5 esminiai patarimai sėkmingai e. prekybos plėtrai
E. prekybos sektorius sparčiai plečiasi – ne tik suteikdamas verslams prieigą prie platesnės vietinės auditorijos, bet ir leidžiant jiems plėstis užsienyje. Tačiau, priešingai nei manoma, sėkminga e. prekybos plėtra nėra tik apie jūsų gebėjimą reklamuoti ir pritraukti tarptautinę auditoriją.
Štai penki esminiai patarimai, kurie padės užtikrinti, kad pasiektumėte sėkmingą, efektyvią ir tvarią e. prekybos plėtrą, kai imsitės tarptautinės rinkos.
Kaip ir dauguma gerų verslų, Global E-commerce Experts buvo sukurta reaguojant į pastebėtą spragą rinkoje. Pastebėjome, kad nors daugelis e. prekybos pardavėjų JAV tikrai norėjo plėstis į ES, juos atbaidė galimi klausimai ir kliūtys, kurias reikėjo įveikti, kad galėtų ten įsitvirtinti. Tai ypač buvo tiesa, kai kalbama apie jų PVM mokesčių įsipareigojimus. Bet daugiau nei tik PVM, mes esame vienintelė tikra vieta bet kuriam e. prekybos pardavėjui, teikianti visišką sprendimą nuo pradžios iki pabaigos, kur mes siūlome ne tik PVM ir mokesčių paslaugas, bet ir 3PL sandėliavimą ir įvykdymą per mūsų sandėlį, taip pat e. prekybos konto valdymą, kad ir ką paminėtume.
1. Atlikite galimybių studiją
Galimybių studijos atlikimas iš esmės reiškia, kad reikia pažvelgti ir apsvarstyti, ar jūsų produktai iš tikrųjų bus parduodami tarptautiniu mastu – ir per kurias priemones ketinate reklamuoti ir platinti savo produktus.
Mūsų galimybių studijos ataskaita, pavyzdžiui, nagrinėja dabartinius produktų konkurentus, jūsų prekės ženklo gyvybingumą ir potencialų sėkmę, taip pat dabartinę rinkos paklausą, kad paminėtume tik tris pagrindinius aspektus. Šis žingsnis yra būtinas norint sėkmingai patekti į bet kurią naują rinką pirmą kartą ir būti vienu žingsniu priekyje savo konkurentų!
2. Atitiktis
Yra daug veiksnių, kuriuos reikia apsvarstyti, kad užtikrintumėte, jog jūsų produktai atitinka reikalavimus, užtikrindami, kad dirbate pagal kiekvienos šalies ar regiono, kuriame dirbate ir parduodate, taisykles.
Visų pirma, svarbu, kad pats produktas atitiktų reikalavimus ir būtų pagal produktų taisykles. Pardavimas į ES ir JK gali būti sudėtingas procesas, o informacija, reikalinga pagal ES taisykles, labai skiriasi nuo kitų šalių visame pasaulyje. Būtina užtikrinti, kad visi jūsų produktai atitiktų reikalavimus, kad būtų išvengta pašalinimo ar sustabdymo atitinkamose rinkose.
Turėsite užtikrinti, kad jūsų produkto etiketė atitiktų jūsų tikslinės rinkos nustatytus standartus – pavyzdžiui, užtikrinti, kad ingredientai būtų teisingai išvardyti ir kad bet kokie teiginiai, pateikti jūsų etiketėje, būtų suderinti su ES taisyklėmis. Kaip dalį mūsų atitikties patikrinimų, kviečiame pardavėjus pateikti savo etiketes peržiūrai – mūsų komanda įvertins tiek etiketę, tiek ingredientų sąrašą ir teiginius, tiesiogiai pasidalindama mūsų rekomenduojamais pakeitimais su jumis.
Atkreipkite dėmesį, kad norint turėti visiškai atitinkančią etiketę, turite turėti atsakingą asmenį, kurio vaidmuo yra užtikrinti etiketės atitiktį prieš Europos ir JK institucijas. Atsakingo asmens paslauga yra reguliavimo reikalavimas pagal JK ir ES produktų ir ženklinimo atitikties atsakomybes. Priklausomai nuo to, pagal kurią ES/JK taisyklę produktas yra identifikuojamas, bus nustatyta, kuri taisyklių, palaikančių dokumentų ir reikalavimų rinkinys yra reikalingas. Global E-commerce Experts turi galimybę veikti kaip jūsų atsakingas asmuo, kur mes laikysime kiekvieno jūsų produkto pavyzdį ir nurodysime mūsų adresą ant jūsų etikečių, veikdami kaip jūsų ekonominis operatorius.
Antras veiksnys, kurį reikia apsvarstyti, yra PVM registracija. Plėtra į ES ir tapimas PVM registruotu asmeniu yra susijusi su keliais teisiniais reikalavimais. Išlaikyti atitiktį mokesčių taisyklėms kiekvienoje rinkoje, kurioje dirbate Europoje, yra didelis, bet būtinas uždavinys. Kaip ir Vidaus pajamų tarnyba JAV, mokesčių institucijos Europoje nežiūri palankiai į verslus, kurie nesilaiko taisyklių. Jūsų įmonė gali tapti atsakinga už griežtas baudas, jei nesugebėsite tiksliai užfiksuoti ir pateikti reikiamos PVM informacijos. Turite užtikrinti, kad turite teisingą PVM registraciją šaliai, iš kurios ketinate vykdyti savo užsakymus. Turint PVM registraciją, galite parduoti tarptautiniu mastu be komplikacijų. Mūsų komanda gali padėti jūsų verslui viskuo, pradedant reguliariais PVM patikrinimais ir baigiant PVM grąžinimo valdymu bei konsultacijomis.
Galiausiai, vertimai atlieka svarbų vaidmenį tiek jūsų produkto atitikties, tiek jų sąrašų sėkmės. Tik trečdalis pasaulio kalba angliškai, o visi klientai tikisi, kad kreipsitės į juos jų gimtąja kalba. Remiantis neseniai atlikta apklausa, 80% klientų mieliau pirktų produktus, jei produkto aprašymas būtų jų kalba. Dėl to būtina išversti visus jūsų sąrašų aspektus į šalių, kuriose parduodate, gimtąją kalbą. Vietinių produktų pritaikymas daro jūsų sąrašus autentiškesnius jūsų klientams, o tai savo ruožtu turėtų padidinti pardavimus.
Apsvarstydami savo etiketės ir sąrašų vertimus, yra tam tikrų veiksnių, kuriuos reikia apsvarstyti, jei norite tapti geriausiu savo kategorijoje rinkoje. Ryškus pavyzdys yra pavadinimas, kuris demonstruoja šaliai specifinius raktinius žodžius, kad padidintų produkto SEO. Svarbu pripažinti, kad metodas, kurį pasirinksite versti savo produkto detales, gali būti tiesioginė jūsų produkto nesėkmės priežastis sėkmingai paleidus. Matome, kad daugelis e. prekybos verslo savininkų bando sutaupyti ir naudoja Google Translate savo dialogui konvertuoti. Nors šis metodas gali būti nemokamas, tai nėra būdas tvarkyti šį procesą, jei norite, kad jūsų produktai būtų parduodami. Šiek tiek daugiau investavimas į vertimus prieš paleidimą gali atnešti didesnį pelną ilgainiui.
Global E-commerce Experts siūlo dvi paslaugas, kurios pagerins jūsų produktų sėkmę ir paleidimą rinkose kuo greičiau. Tiek standartinės, tiek pilnos vertimo paslaugos suteiks tikslius žmogaus (gimtąja kalba) vertimus šalyse, kuriose norite parduoti. Mūsų pilno vertimo ir rinkos tyrimo paslauga siūlo išsamius vertimo tyrimus, kad sužinotume, kurie raktiniai žodžiai turi geriausią SEO reitingą kiekvienoje iš jūsų pasirinkimų rinkų ir be to, gamina tikslius ir autentiškus vertimus, optimizuotus atsižvelgiant į „Amazon“ simbolių limitus.
3. Nustatykite geriausią įėjimo maršrutą
Turite savo produktą, ir jūs išnagrinėjote visus atitikties patikrinimus ir taisykles – bet kaip užtikrinsite, kad kiekvienas užsakymas būtų gautas pirkėjo nurodytoje vietoje ir per nurodytą pristatymo laikotarpį?
Žinoti geriausius siuntimo įėjimo maršrutus yra labai svarbu jūsų e. prekybos sėkmei tarptautinėje rinkoje, nes tai užtikrina, kad jūsų prekės būtų gautos ir kad jos būtų saugiai ir efektyviai perduodamos. Atlikite tyrimus ir nustatykite geriausią įėjimo maršrutą savo produktams.
4. Investuokite į tinkamus įrankius
ES yra kita rinka nei JAV, su skirtingais klientų poreikiais ir rinkodaros galimybėmis. Vietinė rinkodara yra svarbi tarptautinės plėtros dalis, nes ji leidžia optimizuoti jūsų sąrašus ir kampanijas pagal tai, ko ieško ir ko nori nauja tikslinė auditorija.
Nuo socialinės žiniasklaidos iki internetinių rinkų ir tiekėjų, atlikite tyrimus ir investuokite į įrankius, kurie padės jūsų produktams būti matomiems tinkamose vietose – prieš tinkamą auditoriją.
5. Sandėliavimas
Galiausiai, kalbant apie sandėliavimą ir sandėliavimą: tai gali pasirodyti kaip smulkmena, tačiau turėti saugią 3PL sprendimą sandėliavimui ir logistikai yra labai svarbu, kad jūsų produktai būtų saugomi ir laikomi geriausioje būklėje. Jei galėtume pasidalinti vienu patarimu, tai būtų rinkti pasiūlymus ir detales iš pasirinktos įstaigų grupės ir niekada nesirinkti pigiausio. Daugiau informacijos apie tai rasite mūsų 3PL pagalbos puslapyje.
E. prekybos plėtros svarba
Tyrimai rodo, kad iki 2023 metų e. prekyba sudarys daugiau nei 22% mažmeninės prekybos pardavimų visame pasaulyje – išaugus nuo 8% 2019 metais. Tai rodo ne tik būtinybę priimti internetinę ir skaitmeninę prekybą, bet ir pasaulinę e. prekybos galią – 59% pasaulio dabar turi prieigą prie interneto, o 2021 metais apie 2,14 milijardo žmonių atliko internetinius pirkimus.
Pardavėjams e. prekybos plėtra yra geriausias būdas pasinaudoti pasauline paklausa po patogumo – su nuolatiniu rinkodaros kanalų, automatizavimo sistemų ir sandėliavimo plėtojimu, visi palaikantys tarptautinę plėtrą visų pramonės šakų pardavėjams.
Čia, Global E-commerce Experts, mes siūlome sprendimą nuo pradžios iki pabaigos tiems pardavėjams, kurie nori plėstis tarptautiniu mastu, su išsamiu paketu, kuris atitinka visus reikalavimus nuo PVM taisyklių iki verslo sprendimų, sandėliavimo, pirkimo, rinkodaros ir dar daugiau. Teikdami vietinę rinkos žinias ir pristatydami į kai kurias didžiausias ir įtakingiausias rinkas Europoje, GEE komanda yra pasirengusi padėti jūsų verslui klestėti.
Jei norite plėsti savo e. prekybos verslą tarptautiniu mastu, mes esame čia, kad padėtume. Apsilankykite mūsų svetainėje ir susisiekite su komanda šiandien.
Vaizdo kredito tvarka: ©flashmovie – stock.adobe.com
