Repricing międzyproduktowy – strategia (nie tylko) dla sprzedawców prywatnych marek
SELLERLOGIC zawsze stara się tworzyć doskonałe produkty, które umożliwiają sprzedawcom Amazon lepszą i bardziej ekonomicznie zrównoważoną sprzedaż. Tworzenie nowych i ulepszanie istniejących produktów jest kluczowym elementem tych starań. Rozszerzenie Repricer o strategię międzyproduktową jest wzbogaceniem dla sprzedawców wszelkiego rodzaju.
Szczególnie, gdy sprzedaje się produkty prywatnych marek – które zazwyczaj są oferowane tylko przez jednego sprzedawcę – Buy Box zazwyczaj jest automatycznie utrzymywana i nie trzeba o nią walczyć. Nie oznacza to jednak, że nie ma tutaj konkurencji. Wręcz przeciwnie, odbywa się ona na innym poziomie – mianowicie na stronie wyników wyszukiwania, a nie na stronie szczegółów produktu.
Konkurencja na wszystkich poziomach
Oto przykład z praktyki: Jesteś producentem szczególnie wytrzymałych skarpet sportowych i chcesz je sprzedawać jako produkt Private Label na Amazonie. Ładujesz skarpety na Amazon i teraz czekasz, aż te z ich półek trafią do koszyków klientów. Jesteś przekonany, że twój nowy produkt osiągnie wysoką widoczność, ponieważ w końcu spełniasz wszystkie istotne wymagania: masz dobry produkt, wysokiej jakości zdjęcia na stronie szczegółów produktu, dobrą Amazon SEO i – co najważniejsze – brak konkurencji o Buy Box, ponieważ sprzedajesz przez Private Label, a nie przez towar handlowy.
Po kilku dniach przyglądasz się wynikom sprzedaży i z rozczarowaniem stwierdzasz, że wynik jest raczej przygnębiający. Dlaczego? Krótkie spojrzenie na wyniki wyszukiwania zdradza ci odpowiedź. Wpisując „Skarpetki sportowe” w pasek wyszukiwania Amazon, twoje skarpety w ogóle się nie pojawiają, za to skarpety konkurencji – innych sprzedawców Private Label, którzy oferują podobny produkt. Dodatkowo, ci sprzedawcy ustawiają swoje ogłoszenie w cenie o 15% niższej. Dokładnie to jest w tym przypadku decydującym punktem.
Teraz sprawdź wydajność Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Czy chcesz przetestować SELLERLOGIC Repricer?
Przekonaj się w bezpiecznym środowisku demonstracyjnym o naszym narzędziu – bez zobowiązań i za darmo. Nie masz nic do stracenia! Przetestuj funkcje i możliwości SELLERLOGIC Repricer w środowisku testowym – bez konieczności łączenia swojego konta Amazon.
P.S.: 14-dniowy okres próbny jest dostępny po rejestracji!
Relewancja ceny produktu ponad Buy Box
Amazon, jako jedna z najbardziej zorientowanych na klienta firm na świecie, oczywiście dąży do tego, aby ceny produktów na swojej platformie były jak najbardziej konkurencyjne. Oznacza to również, że sprzedawcy, którzy sprzedają po konkurencyjnych cenach i mają elastyczne ustalanie cen, są nagradzani większą widocznością na platformie i w związku z tym otrzymują wyższą pozycję.
Na stronie wyników wyszukiwania cena odgrywa równie dużą rolę jak na stronie szczegółów produktu. Już wizualnie ceny na wynikach wyszukiwania są celowo wyeksponowane i rzucają się w oczy klientom, zanim w ogóle przeczytają ogłoszenie.
Krótko mówiąc: Decyzje zakupowe klientów Amazonu w dużej mierze zależą od ceny produktu. Oczywiście znajdą się tacy sprzedawcy, którzy z powodu braku konkurencji swoich produktów mogą ustalać ceny wyłącznie na podstawie pożądanej marży i popytu. Większość jednak ustala swoje ceny również na podstawie konkurencji. Dzięki temu cena produktu pozostaje atrakcyjna, co zwiększa sprzedaż, a tym samym poprawia ranking w wyszukiwarce Amazon.
W powyższym przykładzie jedną z kilku skutecznych strategii byłoby dostosowanie ceny do już ustalonych produktów, czyli obniżenie ceny o 15%. Ale to jeszcze nie wszystko. Wszyscy wiemy, że Amazon jest jedną z najbardziej dynamicznych platform e-commerce na świecie, co również odzwierciedla się w ustalaniu cen produktów. Kto więc chce sprzedawać z sukcesem, musi być na bieżąco. Dotyczy to zarówno sprzedawców Private Label, jak i sprzedawców towarów handlowych.
Rozwiązanie SELLERLOGIC
Strategia międzyproduktowa SELLERLOGIC umożliwia porównanie wybranego produktu z maksymalnie 20 podobnymi produktami konkurencji i dostosowanie ceny odpowiednio. Musisz jedynie wykonać następujące kroki.
- Przejdź do „Moje produkty” w Repricer
- Wybierz produkt, na który ma być zastosowana strategia międzyproduktowa
- Na podstawie ASIN określ, które produkty mają być brane pod uwagę w porównaniu.
- Wprowadź, jakie różnice cenowe mają mieć zarejestrowane produkty w porównaniu do twoich produktów. Nie zapomnij tutaj dodać znaku minus, jeśli chcesz sprzedawać taniej (np. „-0,5”, jeśli chcesz sprzedawać o 50 centów taniej niż konkurencja).
Ustawienia można jeszcze bardziej dostosować do swoich potrzeb w ramach strategii, na przykład można dodać innych sprzedawców do czarnej listy lub białej listy lub wybrać, czy mają być uwzględniani tylko sprzedawcy FBA czy FBM. Więcej informacji na temat tych opcji znajdziesz w poniższym filmie.
Zautomatyzowana optymalizacja cen niesie ze sobą jeszcze więcej korzyści dla Ciebie: Zastosowanie strategii międzyproduktowej zapewnia nie tylko, że Twoje ceny pozostają jak najbardziej atrakcyjne, ale jednocześnie zapobiega zbyt niskiemu ustaleniu cen i związanym z tym stratom marży. Ponieważ Repricer od SELLERLOGIC zawsze porusza się w ramach ustalonych przez Ciebie minimalnych i maksymalnych cen. Automatyczne obliczanie cen na podstawie Twoich kosztów jest również możliwe. W ten sposób zachowujesz swoją rentowność w najprostszy sposób!
W tym artykule skupiono się na wykorzystaniu strategii międzyproduktowej dla sprzedawców Private Label, chociaż może być ona również stosowana przez sprzedawców towarów handlowych.
Przykład z praktyki: Sprzedajesz skarpetki sportowe firmy Adidas jako towar handlowy i zwracasz uwagę na innego sprzedawcę, który sprzedaje podobne skarpetki firmy Snocks na Amazonie i odnosi duży sukces dzięki swojej dynamicznej i konkurencyjnej cenie. Dzięki strategii międzyproduktowej od SELLERLOGIC możesz dostosować się do strategii cenowej konkurenta i w ten sposób również osiągnąć więcej sprzedaży.
Szczegółowy wgląd w działanie i korzyści płynące z międzyproduktowej strategii repricingowej uzyskasz tutaj:
Źródło obrazu: © Renars2014 – stock.adobe.com
