Tako zasenčite svoje konkurente na Amazonu z dinamičnim cenjenjem!
Kdor profesionalno prodaja na Amazonu, ne more priti mimo teme: dinamično cenjenje na Amazonu. Samodejno prilagajanje cen je že dolgo običajno, bodisi na področju trgovskega blaga bodisi zasebne blagovne znamke. Repricing je postal stalnica v spletni in celo offline svetu. Tudi kupci so se navadili na nihanja cen na Amazonovih trgih. V nasprotju z repricingom pa različica dinamičnega cenjenja še ni tako znana. Prav zato ima potencial, da pritisne na konkurenco.
Vendar pa igrajo zlasti cene izdelkov konkurentov veliko vlogo. Vendar pa se pri dinamičnem cenjenju upoštevajo tudi dejavniki, kot so marža, najmočnejši čas dneva za nakup ali želeno količino prodaje. Na Amazonu Repricer je veliko – zakaj bi podjetja zaupala prav orodju, ki omogoča dinamično cenovno strategijo? Cene bi lahko tudi ročno prilagajali ali preprosto uporabili brezplačno orodje za repricing od Amazona. Ali raje ne?
Spoiler: Ker ne deluje ali celo škoduje.
Zakaj je dinamično cenjenje na Amazonu rešitev? To bomo skupaj odkrili v tem blogu.
Dinamično prilagajanje cen na Amazonu: definicija
Pod „dinamičnim cenjenjem“ na Amazonu in na splošno v e-trgovini razumemo prilagajanje cen s pomočjo programske opreme glede na trenutno tržno stanje. Zlasti cene izdelkov konkurentov igrajo veliko vlogo. Vendar pa se pri dinamičnem cenjenju upoštevajo tudi dejavniki, kot so marža, najmočnejši čas dneva za nakup ali želeno količino prodaje.
Amazon repricing za napredne: dinamično v Buy Box
Nihanja cen so na Amazonu normalna, dinamične cene v ožjem smislu pa še ni vsak odkril. Jasno je, da ko prodajalci svoje cene upravljajo s pomočjo orodja, govorimo o repricingu – vendar je pogosto malo dinamičnega. Namesto tega stroga pravila določajo, kaj naj orodje stori pod katerimi okoliščinami. „Dinamika“ je tukaj običajno le v eno smer, in sicer navzdol.
To je pravilo, ki temelji na statični Repricer in je tako repricing na splošno obrnilo v slabo luč. Tudi če dobra strategija dinamičnega cenjenja na Amazonu izgleda povsem drugače. Kajti če vsi svoje cene vedno le znižujejo, to ne vodi nikamor razen do meja tistega, kar je še marža – ali pa celo pod to. Takšni cenovni boji so se dogajali in se še vedno dogajajo na spletnih trgih. Vendar pa prodaja brez dobička ali celo z izgubo nikoli ne bi smela biti možnost za podjetje.
Ročno oblikovanje cen kot rešitev?
Hkrati je za trgovce na Amazonu izjemno pomembno, da čim več njihovih ponudb osvoji Buy Box, in za to ima cena izdelka odločilno vlogo. Konec koncev se približno 90% vseh zaključkov izvede preko majhnega rumenega polja zgoraj desno na strani izdelka. Kdor pade na seznam drugih prodajalcev, skorajda ne dobi nič od pogače. Poleg tega se vztrajno drži govorica, da se Buy Box lahko osvoji in obdrži le z najnižjo ponudbeno ceno.
Kaj je Buy Box?
Buy Box je osrednja točka na Amazonu. Dinamično cenjenje je pomemben del prodajne strategije, vendar ne edini. Preberite tukaj, zakaj ima polje za nakupovalno košarico tako velik pomen in kako zagotoviti, da vaša ponudba osvoji Buy Box: Vse pomembno o polju za nakupovalno košarico.
Kaj torej? Če statična Repricer vodi le do znižanja cen in negativnih marž, je torej sklep, da je treba cene izdelkov ročno prilagajati? Ta pot je izvedljiva, če imate največ pet izdelkov in delate najmanj 24 ur na dan. Kajti za to bi morali podjetja med drugim:
- vse svoje konkurente imeti na očeh,
- poznati njihove dnevne Buy Box-metrike,
- opazovati razlike v cenah
- in lastne cene večkrat na dan ustrezno prilagajati in preizkušati, s katero razliko v ceni se lahko obdrži polje za nakupovalno košarico.
Ne zveni le nerealno, ampak je tudi.
Slaba novica je, da človek preprosto ne more tehtati vseh dejavnikov, ki vplivajo na algoritmične odločitvene mehanizme, ki določajo ponudbo v polju za nakupovalno košarico. Dobra novica je, da tega tudi nihče ne rabi, saj obstaja inteligentna programska oprema za dinamično cenjenje za e-trgovino.
Kaj počnejo orodja Amazon z tehnologijo dinamičnega cenjenja drugače?
Vprašanje je torej, zakaj dinamične cene trgovcem na Amazonu pomagajo ne le preprečiti cenovnega boja, temveč lahko celo poskrbijo, da cena izdelka dolgoročno narašča. Da, prav ste prebrali, cenovni razpon izdelka se lahko na Amazonu s pomočjo dinamičnega cenjenja premakne navzgor. O tem pa več kasneje.
Najprej je pomembno vedeti, kako deluje inteligentno, dinamično Repricer. Nenehno analizira tržno stanje in beleži vsako spremembo cene ali premik v strukturi konkurentov pri izdelku. Na podlagi te množice podatkov se nato prilagajajo cene uporabnika – in to ne po enakih pravilih, kot to počnejo statična orodja, temveč prilagojene zahtevam trga in lastnemu tržnemu deležu.
Če Amazon programski opremi zdaj sporoči, da je uporabnik z določeno ceno osvojil Buy Box, bi bila naloga orodja, ki temelji na pravilih, kot je tisto od Amazona, opravljena. Orodja za dinamično cenjenje, kot je SELLERLOGIC Repricer, pa ponovno zvišajo ceno izdelka uporabnika, dokler ni določena optimalna, torej najvišja cena, s katero se lahko še obdrži Buy Box.
Kajti, kot rečeno: Ni nujno najcenejša bojna cena, ki dobi polje za nakupovalno košarico, temveč tudi čas dostave, način dostave in mnogi drugi dejavniki igrajo veliko vlogo. Na ta način SELLERLOGIC Repricer ne le osvoji Buy Box, temveč tudi doseže najvišjo možno ceno za uporabnika in s tem hkrati povečuje prodajo in maržo.
Notranji cenovni razpon Amazona
Mimogrede: Amazon intern določi za vsak izdelek določen cenovni razpon, znotraj katerega so ponudbe kvalificirane za osvojitev Buy Box. Z uporabo Amazon-Repricer-ov, ki podpirajo dinamično cenjenje, se lahko ta cenovni razpon premakne navzgor, tako da se Buy Box lahko obdrži z vedno višjimi cenami.
In zasebna blagovna znamka? Pomembna je prava strategija!
Zaradi osredotočenosti mnogih orodij na Buy Box ni presenetljivo, da je dinamično repricing na Amazonu predvsem razširjeno med prodajalci trgovskega blaga. Resnično dobra orodja pa lahko še več in poleg popolnoma avtomatskega prilagajanja cen na polje za nakupovalno košarico ponujajo tudi druge strategije optimizacije. Tako postanejo takšna orodja zanimiva tudi za trgovce z zasebnimi blagovnimi znamkami, ki Buy Box običajno samodejno zasedejo s svojim seznamom.
Sem spadajo na primer strategije, ki temeljijo na časovnem obdobju in prodaji, ki omogočajo oblikovanje cene glede na čas dneva oziroma trenutno povpraševanje na Amazonu. Dinamično cenjenje v e-trgovini s pomočjo programske opreme je tako sposobno tudi izboljšati uvrstitev seznama v iskanju na Amazonu ali spodbuditi povpraševanje.
Če torej na Amazonu opazite veliko nihanj cen izdelka zasebne blagovne znamke, je to verjetno povezano tudi z uporabo Repricer. SELLERLOGIC Repricer ponuja tudi takšne cenovne strategije. Sem spadajo na primer
- strategija „Push“,
- strategija „Daily Push“,
- strategija „Position“ in
- ročna strategija.
Amazon Marketplace in dinamično cenjenje: Ali je to zakonito?
Jasno odgovor: Da! Amazon ima celo interes, saj dinamično prilagajanje cen ne le povečuje maržo trgovcev, temveč tudi Amazonu prinaša več prihodkov v obliki provizij. Bolj privlačen postane trg za nove prodajalce, več ponudb se objavi, kar pa privablja nove stranke.
To se odraža tudi v tem, da so orodja za dinamično cenjenje na voljo z AWS vmesnikom in da morajo ponudniki opraviti obsežne revizije, da akreditirajo varnost svojih strežnikov.
Zaključek: Na Amazonu je dinamično cenjenje v porastu
Amazon brez dinamičnega oblikovanja cen si je težko predstavljati, čeprav še ne vsi trgovci prepoznajo prednosti. V prihodnosti bodo predvsem tisti prodajalci uspešni, ki bodo svoje cene upravljali s pomočjo inteligentne programske opreme za velike podatke. Že zdaj je študija pokazala, da že 50% ponudb izvede več kot 14 sprememb cen na dan in da je dinamično repricing na Amazonu bolj dobičkonosno.
Ta študija jasno kaže: Kdor želi uspešno prodajati na Amazonu, se na dolgi rok ne more izogniti ukvarjanju z repricingom. Pri tem pa je nujno paziti, da gre za dinamično orodje, ki se lahko prilagodi potrebam uporabnika.
Pogosto zastavljena vprašanja
Pod „dinamičnim določanjem cen“ se na Amazonu, kot tudi na splošno v e-trgovini, razume prilagajanje cen s pomočjo programske opreme glede na trenutno tržno stanje. Zlasti cene izdelkov konkurentov igrajo veliko vlogo, vendar se upoštevajo tudi dejavniki, kot so marža, najmočnejši čas dneva za nakup ali drugi dejavniki.
V nasprotju z osnovanimi na pravilih Repricern dinamična orodja za določanje cen vključujejo z uporabo velikih podatkov zelo veliko različnih dejavnikov pri prilagajanju cen. Tako lahko veliko učinkoviteje reagirajo na premike znotraj cenovne strukture trga. Poleg tega na primer SELLERLOGIC Repricer po dobičku Buy Box ponovno zviša ceno izdelka, tako da ne pride do cenovne vojne. Po drugi strani pa morajo trgovci:ce delno predati nadzor in zaupati orodju.
Predvsem pri trgovskih izdelkih skoraj ni več mogoče uspešno prodajati na Amazonu brez Repricer. Kajti za ročno prilagajanje cen poteka preveč sprememb cen na dan. Tudi izdelki blagovne znamke lahko koristijo od časovno in prodajno temeljenih strategij, ki jih SELLERLOGIC Repricer ponuja.
Najpomembnejši dejavnik so cene in spremembe cen konkurentov ter splošni razvoj cen. Tudi način pošiljanja (FBA proti FBM), hitrost pošiljanja, trenutna povpraševanja ali splošna uspešnost prodajalca so lahko pomembni.
Da, v e-trgovini na splošno in prav tako na Amazonu je dinamično ponovno določanje cen dovoljeno.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
