Sälja på Amazon vs. eBay: Vilken plattform är rätt för dig?
Så, du överväger att sälja på Amazon vs. eBay men är osäker på vilken du ska välja? Det är inte förvånande – båda plattformarna har sina egna fördelar, men de tjänar olika typer av säljare. Oavsett om du undrar “ska jag sälja på eBay eller Amazon?” eller bara försöker lista ut vilken som ger dig de bästa alternativen, är du på rätt plats.
Ska vi ta en närmare titt på vad varje plattform erbjuder och hur du kan lista ut vilken som passar dina mål bättre?
Fördelar och nackdelar med att sälja på Amazon vs eBay
Amazon är utan tvekan den mest populära e-handelsplattformen i världen, vilket innebär att Amazon-säljare drar nytta av en stor pool av potentiella kunder. Ändå finns det fortfarande viktiga fördelar med att sälja på eBay. Se bilderna nedan.
Vem bör sälja på Amazon?
Amazon eller eBay? Om du letar efter ett sätt att nå en större publik och inte har något emot att arbeta inom ett strukturerat system, ser det ut som att sälja på Amazon är ditt bästa alternativ. Här är varför:
Fördelar med att sälja på Amazon
Massiv räckvidd: Att sälja på Amazon vs. eBay ger dig tillgång till miljontals potentiella kunder, många av dem är redan redo att köpa. Amazons stora kundbas är en stor fördel.
Prime-medlemmar: Om du säljer produkter som är berättigade för Amazon Prime, kommer du att kunna nå de miljontals lojala Prime-medlemmar som är kända för att handla oftare.
Bekvämlighet med FBA: Om du inte vill hantera lagring av inventarier, packning och frakt, tar FBA på Amazon hand om allt detta för dig. Detta gör det enkelt att skala utan att oroa dig för logistik.
Utmaningar med att sälja på Amazon
Högre avgifter: Är det lättare att sälja på eBay eller Amazon? När det gäller avgifter har Amazon vanligtvis högre priser, särskilt om du använder FBA. Du måste ta hänsyn till detta som en faktor i dina kostnader när du sätter dina priser.
Strikta riktlinjer: Amazon har strängare riktlinjer som måste följas när du listar en produkt, detta gäller särskilt för vissa produktkategorier.
Vem bör sälja på eBay?
Att sälja på eBay är perfekt för säljare som vill ha lite mer flexibilitet, särskilt när det gäller saker som unika föremål, begagnade varor eller samlarobjekt.
Fördelar med att sälja på eBay
Flexibilitet: Till skillnad från Amazon, som har ett mer standardiserat och fast format för listningar, låter eBay dig anpassa dem och till och med köra auktioner, vilket kan vara en stor hjälp om du vill få ett högre pris, särskilt för sällsynta föremål och samlarobjekt.
Lägre avgifter: Avgiftsstrukturen på eBay tenderar att vara mer fördelaktig för säljare med mindre inventarier. Även om de tar en del av din försäljning, är det mer överkomligt för säljare, särskilt de som just har börjat.
Utmaningar med att sälja på eBay
Mindre publik: Även om eBay fortfarande attraherar miljontals köpare, är det inte på samma nivå som Amazon. Om du försöker sälja produkter till en bred marknad kan Amazon vara ett mer fördelaktigt val för dig.
Auktionsmodell: Eftersom auktioner är ett bra val för vissa föremål, är de inte det bästa alternativet för allt. Om du föredrar fasta priser kanske eBays auktionsformat inte passar dig.
Amazon vs. eBay: En detaljerad jämförelse
1. Marknadsräckvidd och kundbas
När du beslutar mellan att sälja på eBay vs. sälja på Amazon, är marknadsräckvidd en stor sak. Så är faktorn vem du säljer till, eftersom kundbasen kan variera avsevärt.
Publikstorlek & Köpbeteende: Amazons räckvidd är enorm, vilket gör det perfekt för att sälja till en bred grupp av konsumenter. eBay, å sin sida, är det bättre alternativet för specialiserade marknader – tänk på alla typer av vintage, sällsynta eller begagnade produkter. Om du frågar dig själv “är det lättare att sälja på eBay eller Amazon?”, beror det helt på vad du säljer.
Förtroende & Varumärkesuppfattning: Är Amazon eller eBay bättre för försäljning? Amazon har ett övertygande rykte, och dess plattform har många kunders förtroende, särskilt när det gäller att sälja nya produkter. eBay, även om det är betrott, uppfattas mer som den plats man går till för begagnade eller unika föremål.
2. Försäljningsavgifter & Kostnader
Amazon vs eBay avgifter kan ha en betydande inverkan på dina vinster, så det är viktigt att förstå hur de fungerar.
Amazon Försäljningsavgifter (FBM vs. FBA): Att sälja på Amazon kan bli lite dyrt om du väljer Fulfillment by Amazon (FBA), eftersom du kommer att betala för lagring, packning och frakt. Fulfillment by Merchant (FBM) är ett billigare alternativ men kräver att du kan hantera allt själv.
eBay Försäljningsavgifter: eBay kostar vanligtvis mindre och är mer flexibelt. Du betalar en listningsavgift, och de tar en procentandel av din slutliga försäljning, men den totala kostnaden är ofta lägre än Amazons FBA – men kommer också utan ytterligare uppfyllande tjänster.
Vilken plattform erbjuder bättre vinstmarginaler?
Om du försöker lista ut försäljning på Amazon vs. eBay, kan eBay erbjuda bättre marginaler för säljare med lägre kostnadsprodukter, eftersom deras avgifter tenderar att vara mer överkomliga. Men detta betyder inte att du automatiskt kommer att göra mer vinst, eftersom försäljningsvolymen kan variera.
3. Uppfyllande & Fraktalternativ
När det kommer till uppfyllande på eBay har du bara ett alternativ: packa och skicka beställningar själv. Medan eBay förväntar sig att säljare hanterar varje del av sin verksamhet, lovar Amazon att hjälpa dig med en stor del av det. eBay låter dig ta hand om uppfyllande på egen hand, vilket ger dig mer kontroll. Om du är bra på logistik kan detta spara dig pengar jämfört med FBA.
Amazon, å sin sida, ger dig valet att uppfylla beställningar själv (Fulfillment by Merchant; FBM) eller låta Amazon göra det för dig (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA låter dig lagra produkter på Amazons lager, där Amazon plockar, packar och skickar beställningar å dina vägnar. Om du inte vill hantera packning och frakt, är FBA en anmärkningsvärd förändring, även om det kommer med extra avgifter.
Detta är en självklarhet, med tanke på att Amazon erbjuder större fraktstöd än eBay. Även om eBay skulle börja erbjuda en sådan tjänst imorgon, skulle det konkurrera med världens mest avancerade leveranstjänst.
4. Produktkategorier & Restriktioner
Att göra valet mellan att sälja på eBay vs. sälja på Amazon kan också bero på vilken typ av produkter du säljer.
Vad kan du sälja på Amazon? Amazon har strikta riktlinjer för vad som kan säljas. Om din produkt inte uppfyller deras kriterier, har du otur. Genom att inte följa kriterierna är din produkt ute, och du är i koma.
Vad kan du sälja på eBay? eBay är mycket mer flexibelt, särskilt för begagnade föremål. Om du har begagnade eller vintageprodukter kan eBay vara det bättre alternativet.
5. Återbetalningar, Returer och Säljarskydd
Varje plattform har olika regler för returer och återbetalningar.
Amazon’s Retur & Återbetalningspolicy: Amazons returpolicy gynnar köpare och kan vara lite tuff mot säljare, särskilt med dyra varor.
eBay’s Retur & Återbetalningspolicy: eBay har en liknande returpolicy som gynnar köpare men ger mer skydd för säljare, särskilt om en köpare är orimlig vilket vi vet kan hända ganska ofta tyvärr.
6. Amazons Konsumentförtroende
Amazon prioriterar konsumentförtroende, vilket gör det till en kärnkomponent i sin vision och värderingar. En nyckelorsak till dess popularitet är enkelheten i returer, med A-Z-garantin som säkerställer full återbetalning om kunder är missnöjda.
Även om det är möjligt att returnera varor på eBay, är returprocessen mer komplicerad, och säljare kan till och med välja ett ‘Ingen Retur’-alternativ, vilket lämnar köpare utan möjlighet till återbetalning. Även om detta kan verka fördelaktigt för säljare, kan det faktiskt skada verksamheten – det signalerar till kunderna att säljaren inte litar på sin egen produkt. Det är också viktigt att notera att valet av ‘Ingen Retur’ inte befriar säljare från att återbetala köpare i vissa situationer som skadade varor, eller att ha listat/skickat fel varor. Dessutom befriar valet att använda ‘Ingen Retur’-alternativet inte säljare från konsumentlagar och regleringar. Som exempel, i de flesta EU-länder föreskriver konsumentlagar att säljare erbjuder en 14-dagars returperiod.
7. Reklammöjligheter Amazon vs. eBay
Amazons Reklammöjligheter
Amazon Sponsored Products säkerställer att dina produkter visas på första sidan av sökresultaten för valda nyckelord. Du kan välja nyckelord själv eller låta Amazon hantera det. Eftersom detta är en pay-per-click (PPC)-tjänst betalar du per klick, vilket gör budgetspårning avgörande. Amazon erbjuder också avancerade verktyg för att hjälpa till att hantera kampanjer. Förutom Sponsored Products erbjuder Amazon olika reklammöjligheter för företag och affiliates, vilket gör detta till en nyckelfaktor när du väljer mellan att sälja på Amazon vs. eBay.
eBays Reklammöjligheter
Promoted Listings ökar synligheten för föremål i sökresultaten. Säljare budar ett ytterligare belopp ovanpå den slutliga värdeavgiften, vanligtvis runt 5-10%.
Reklam för ledande varumärken erbjuder mer detaljerade och personliga varumärkeslösningar för företag med större marknadsföringsbudgetar, vilket skiljer sig från standardpromoterade listningar.
Alternativ till Amazon och eBay
Det är sant att Amazon och eBay kan vara de största aktörerna där ute i e-handelsvärlden. Men de är långt ifrån de enda. Beroende på vad du planerar att sälja och vilket område du planerar att expandera i, finns det många olika plattformar som kan tillgodose dina behov lika effektivt.
Etsy
Etsy är som Amazon och eBay för hantverkare, med ett starkt fokus på handgjorda produkter. Du kan hitta allt från konst, fotografi, leksaker, bad- & skönhetsprodukter, mat, smycken, quiltar, listan fortsätter och fortsätter. Etsy är en global plattform som har växt konstant.
Den stora skillnaden mellan de två plattformarna är att Etsy erbjuder sina kunder produkter med mer “karaktär” om du så vill. Kunder som bläddrar på Etsy letar efter något handgjort och unikt snarare än märkesvaror.
Walmart
Den välkända amerikanska lågpriskedjan har också en e-handelsplattform som erbjuder säljare möjligheten att etablera en annan intäktskanal. Det är särskilt attraktivt för säljare eftersom uppsättningen är enkel och kostnadsfri. Det finns heller ingen underhållsavgift och sortimentet av varor du kan sälja på Walmart liknar det sortiment som de två marknadsledarna har.
Rakuten
Förutom att erbjuda streaming-, data- och banktjänster, är Rakuten också en av de mest framgångsrika e-handelsplattformarna världen över. Med de flesta av sina kunder baserade i Japan, är Rakuten särskilt attraktivt för säljare som vill expandera på den asiatiska marknaden. Den japanska plattformen skiljer sig från Amazon genom att den inte “blandar sig” lika mycket i säljarens verksamhet. Det finns inget FBA-alternativ och ingen egen produktlinje à la AmazonBasics som konkurrerar direkt med kunderna. Rakuten är bara en shoppingplattform och betalningsgateway, inget mer.
Bonanza
Bonanza är ett trevligt alternativ som man inte kan förbise i vår jämförelse ‘sälja på Amazon vs. eBay.’ Utbudet av produkter du kan sälja på Bonanza är mycket brett. Letar du efter att sälja den mycket osannolika kombinationen av ett handgjort halsband, ett nytt par löparskor och/eller en TV? Titta inte längre än Bonanza. Som säljplattform utmärker sig Bonanza med låga avgifter, fantastisk kundsupport, lättanvända och förtryckta fraktetiketter, inbyggda marknadsföringsalternativ och enkel åtkomst samt integration.
Avslutande tankar om att sälja på Amazon vs. eBay
Så, vad är bättre, Amazon eller eBay? Det är dags att fatta ett beslut nu när du känner till skillnaderna mellan de två plattformarna och, förhoppningsvis, har en bättre förståelse för hur de kan gynna ditt företag. När du väljer Amazon eller eBay för att sälja, var uppmärksam på de faktorer som nämndes i artikeln. Lycka till med ditt val!
Vanliga frågor
Som du kan se finns det många aspekter att överväga när du väljer den bästa plattformen för försäljning, men vi skulle välja Amazon eftersom det verkar mer lönsamt för säljare.
Avgifter varierar beroende på produkten som säljs och uppfyllande metoden. Så det är svårt att svara på om försäljning på Amazon vs. eBay är billigare.
För att sälja på eBay, fokusera på auktionslistningar för unika eller begagnade föremål. Det har lägre avgifter men mindre trafik. Amazon är bättre för nya produkter, erbjuder högre trafik och uppfyllandetjänster, men har högre avgifter. Den bättre plattformen beror på din produkttyp och affärsstrategi.
Bildkrediter i ordning av utseende: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
