Pardavimas Amazon vs. eBay: Kuri platforma jums tinka?
Taigi, jūs svarstote apie pardavimą Amazon vs. eBay, bet nežinote, kurią pasirinkti? Nenuostabu – abi platformos turi savo privalumų, tačiau jos tarnauja skirtingiems pardavėjams. Nesvarbu, ar klausiate „ar turėčiau parduoti eBay ar Amazon?“, ar tiesiog bandote išsiaiškinti, kuri suteikia geriausias galimybes, esate tinkamoje vietoje.
Ar pažvelgsime į tai, ką kiekviena platforma siūlo ir kaip galite išsiaiškinti, kuri geriau atitinka jūsų tikslus?
Pardavimo Amazon privalumai ir trūkumai Vs eBay
Amazon yra populiariausia elektroninės prekybos platforma pasaulyje, todėl Amazon pardavėjai turi prieigą prie didžiulio potencialių klientų baseino. Vis dėlto, pardavimas eBay taip pat turi svarbių privalumų. Peržiūrėkite žemiau pateiktas nuotraukas.
Kas turėtų parduoti Amazon?
Amazon ar eBay? Jei ieškote būdo pasiekti didesnę auditoriją ir jums nesvarbu dirbti struktūrizuotoje sistemoje, pardavimas Amazon atrodo kaip geriausias pasirinkimas. Štai kodėl:
Pardavimo Amazon privalumai
Didžiulis pasiekiamumas: Pardavimas Amazon vs. eBay suteikia jums prieigą prie milijonų potencialių klientų, iš kurių daugelis jau pasiruošę pirkti. Amazon didžiulis klientų baseinas yra didelis privalumas.
Prime nariai: Jei parduodate produktus, kurie yra tinkami Amazon Prime, galėsite pasiekti milijonus ištikimų Prime narių, kurie žinomi dėl dažnesnio pirkimo.
Patogumas su FBA: Jei nenorite rūpintis inventoriaus saugojimu, pakavimu ir siuntimu, FBA lengvumas Amazon vs. kitų variantų viską sutvarko už jus. Tai palengvina plėtrą, nesirūpinant logistikos.
Pardavimo Amazon iššūkiai
Aukštesni mokesčiai: Ar lengviau parduoti eBay ar Amazon? Kalbant apie mokesčius, Amazon paprastai turi aukštesnes kainas, ypač jei naudojate FBA. Turėsite tai apsvarstyti kaip veiksnį nustatydami savo kainas.
Griežtos gairės: Amazon turi griežtesnes gaires, kurių reikia laikytis, kai sąrašuojate produktą, ypač tam tikroms produktų kategorijoms.
Kas turėtų parduoti eBay?
Pardavimas eBay puikiai tinka pardavėjams, kurie nori šiek tiek daugiau lankstumo, ypač kalbant apie unikalius daiktus, naudotus prekes ar kolekcinius daiktus.
Pardavimo eBay privalumai
Lankstumas: Skirtingai nuo Amazon, kuri turi standartizuotą ir fiksuotą formatą sąrašams, eBay leidžia jums juos pritaikyti ir net vykdyti aukcionus, kas gali būti didelis privalumas, jei norite gauti didesnę kainą, ypač už retus daiktus ir kolekcinius daiktus.
Aukštesni mokesčiai: Mokesčių struktūra eBay paprastai yra palankesnė pardavėjams su mažesniais inventoriais. Nors ji ima dalį jūsų pardavimų, ji yra prieinamesnė pardavėjams, ypač tiems, kurie tik pradeda.
Pardavimo eBay iššūkiai
Mažesnė auditorija: Nors eBay vis dar pritraukia milijonus pirkėjų, ji nėra tokio paties lygio kaip Amazon. Jei bandote parduoti produktus plačiai rinkai, Amazon gali būti naudingesnis pasirinkimas.
Aukciono modelis: Nors aukcionai yra puikus pasirinkimas kai kuriems daiktams, jie nėra geriausias sprendimas viskam. Jei pageidaujate fiksuotų kainų, eBay aukciono formatas gali jums netikti.
Amazon vs. eBay: Išsami palyginimas
1. Rinkos pasiekiamumas ir klientų bazė
Kai nusprendžiate tarp pardavimo eBay ir pardavimo Amazon, rinkos pasiekiamumas yra didelis dalykas. Taip pat svarbu, kam jūs parduodate, nes klientų bazė gali labai skirtis.
Auditorijos dydis & pirkėjų elgsena: Amazon pasiekiamumas yra didžiulis, todėl jis puikiai tinka parduoti plačiai vartotojų grupei. eBay, kita vertus, yra geresnis pasirinkimas specializuotoms rinkoms – pagalvokite apie visų rūšių senovinius, retus ar naudotus produktus. Jei klausiate savęs „ar lengviau parduoti eBay ar Amazon?“, viskas priklauso nuo to, ką parduodate.
Pasitikėjimas & prekės ženklo suvokimas: Ar Amazon ar eBay geriau pardavimui? Amazon turi patrauklią reputaciją, o jos platforma turi daugelio klientų pasitikėjimą, ypač kalbant apie naujų produktų pardavimą. eBay, nors ir patikima, labiau suvokiama kaip vieta, kur galima rasti naudotus ar unikalius daiktus.
2. Pardavimo mokesčiai ir išlaidos
Amazon vs eBay mokesčiai gali turėti didelę įtaką jūsų pelnui, todėl svarbu suprasti, kaip jie veikia.
Amazon pardavimo mokesčiai (FBM vs. FBA): Pardavimas Amazon gali būti šiek tiek brangus, jei pasirinksite Fulfillment by Amazon (FBA), nes turėsite mokėti už saugojimą, pakavimą ir siuntimą. Fulfillment by Merchant (FBM) yra pigesnis variantas, tačiau reikalauja, kad viską tvarkytumėte patys.
eBay pardavimo mokesčiai: eBay paprastai kainuoja mažiau ir yra lankstesnė. Jūs mokate už sąrašą, ir ji ima procentą iš jūsų galutinio pardavimo, tačiau bendra kaina dažnai būna mažesnė nei Amazon FBA – tačiau taip pat neturi papildomų vykdymo paslaugų.
Kuri platforma siūlo geresnius pelno maržus?
Jei bandote išsiaiškinti pardavimą Amazon vs. eBay, eBay gali pasiūlyti geresnes maržas pardavėjams su mažesnės kainos prekėmis, nes jos mokesčiai paprastai yra prieinamesni. Tačiau tai nereiškia, kad automatiškai uždirbsite daugiau pelno, nes pardavimų apimtis gali skirtis.
3. Vykdymo ir siuntimo galimybės
Kalbant apie vykdymą eBay, turite tik vieną variantą: pakavimas ir siuntimas užsakymų patiems. Nors eBay tikisi, kad pardavėjai tvarkys kiekvieną savo verslo dalį, Amazon žada padėti jums su didele dalimi to. eBay leidžia jums patiems rūpintis vykdymu, suteikdama daugiau kontrolės. Jei esate geras logistikos srityje, tai gali sutaupyti jums pinigų, palyginti su FBA.
Amazon, kita vertus, suteikia jums pasirinkimą vykdyti užsakymus patiems (Fulfillment by Merchant; FBM) arba leisti Amazon tai padaryti už jus (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA leidžia jums saugoti produktus Amazon sandėliuose, kur Amazon surenka, pakuoja ir siunčia užsakymus jūsų vardu. Jei nenorite rūpintis pakavimu ir siuntimu, FBA yra reikšmingas pokytis, nors jis ateina su papildomais mokesčiais.
Tai akivaizdu, atsižvelgiant į tai, kad Amazon siūlo didesnę siuntimo paramą nei eBay. Net jei eBay rytoj pradėtų teikti tokią paslaugą, ji konkuruotų su pažangiausia pasaulyje pristatymo paslauga.
4. Produktų kategorijos ir apribojimai
Pasirinkimas tarp pardavimo eBay ir pardavimo Amazon taip pat gali priklausyti nuo to, kokius produktus parduodate.
Ką galite parduoti Amazon? Amazon turi griežtas gaires dėl to, ką galima parduoti. Jei jūsų produktas neatitinka jų kriterijų, jums nesiseka. Paprasčiausiai nesilaikydami kriterijų, jūsų produktas yra nepriimtinas, ir jūs esate komoje.
Ką galite parduoti eBay? eBay yra daug lankstesnė, ypač kalbant apie naudotus daiktus. Jei turite naudotų ar senovinių produktų, eBay gali būti geresnis pasirinkimas.
5. Grąžinimai, grąžinimai ir pardavėjų apsauga
Kiekviena platforma turi skirtingas taisykles grąžinimams ir grąžinimams.
Amazon grąžinimo ir grąžinimo politika: Amazon grąžinimo politika yra palanki pirkėjams ir gali būti šiek tiek griežta pardavėjams, ypač kalbant apie brangius daiktus.
eBay grąžinimo ir grąžinimo politika: eBay turi panašią grąžinimo politiką, palankią pirkėjams, tačiau suteikia daugiau apsaugos pardavėjams, ypač jei pirkėjas elgiasi nepagrįstai, kas, deja, gali nutikti gana dažnai.
6. Amazon vartotojų pasitikėjimas
Amazon prioritetas yra vartotojų pasitikėjimas, todėl tai yra pagrindinė jos vizijos ir vertybių dalis. Viena pagrindinių priežasčių, kodėl ji populiari, yra grąžinimo paprastumas, o A-Z garantija užtikrina visišką grąžinimą, jei klientai yra nepatenkinti.
Nors eBay taip pat galima grąžinti prekes, grąžinimo procesas yra sudėtingesnis, o pardavėjai netgi gali pasirinkti „Be grąžinimų“ variantą, palikdami pirkėjus be galimybės. Nors tai gali atrodyti naudinga pardavėjams, tai iš tikrųjų gali pakenkti verslui – signalizuojant klientams, kad pardavėjas nepasitiki savo produktu. Taip pat svarbu pažymėti, kad pasirinkus „Be grąžinimų“ pardavėjai nėra atleisti nuo grąžinimo pirkėjams tam tikrose situacijose, pavyzdžiui, sugadintoms prekėms arba neteisingai išvardytoms / išsiųstoms prekėms. Be to, pasirinkus „Be grąžinimų“ variantą, pardavėjai nėra atleisti nuo vartotojų įstatymų ir taisyklių. Pavyzdžiui, daugelyje ES šalių vartotojų įstatymai numato, kad pardavėjai turi pasiūlyti 14 dienų grąžinimo laikotarpį.
7. Reklamos galimybės Amazon vs. eBay
Amazon reklamos galimybės
Amazon remiami produktai užtikrina, kad jūsų produktai pasirodytų pirmame paieškos rezultatų puslapyje pagal pasirinktus raktinius žodžius. Galite pasirinkti raktinius žodžius patys arba leisti Amazon tai tvarkyti. Kadangi tai yra mokestis už paspaudimą (PPC) paslauga, mokate už paspaudimą, todėl biudžeto stebėjimas yra būtinas. Amazon taip pat teikia pažangius įrankius, padedančius valdyti kampanijas. Be remiamų produktų, Amazon siūlo įvairias reklamos galimybes verslams ir partneriams, todėl tai yra svarbus veiksnys renkantis tarp pardavimo Amazon vs. eBay.
eBay reklamos galimybės
Reklamuojami sąrašai didina prekių matomumą paieškos rezultatuose. Pardavėjai siūlo papildomą sumą virš galutinės vertės mokesčio, paprastai apie 5-10%.
Reklamos didžiausiems prekės ženklams siūlo detalesnius ir suasmenintus prekės ženklo sprendimus įmonėms su didesniais rinkodaros biudžetais, skirtingai nuo standartinių reklamuojamų sąrašų.
Alternatyvos Amazon ir eBay
Tiesa, kad Amazon ir eBay gali būti didžiausi žuvys elektroninės prekybos pasaulyje. Tačiau jie tikrai nėra vieninteliai. Priklausomai nuo to, ką planuojate parduoti ir kurioje srityje planuojate plėstis, yra daug skirtingų platformų, kurios gali efektyviai patenkinti jūsų poreikius.
Etsy
Etsy yra kaip Amazon ir eBay amatininkams, labai stipriai orientuota į rankų darbo produktus. Čia galite rasti viską – nuo meno, fotografijos, žaislų, vonios ir grožio produktų, maisto, papuošalų, antklodžių, sąrašas tęsiasi ir tęsiasi. Etsy yra pasaulinė platforma, kuri nuolat auga.
Didžiausias skirtumas tarp šių dviejų platformų yra tas, kad Etsy siūlo savo klientams produktus su daugiau „charakterio“, jei taip galima pasakyti. Klientai, naršantys Etsy, ieško kažko rankų darbo ir unikalaus, o ne prekės ženklo.
Walmart
Gerai žinomas JAV nuolaidų pardavėjas taip pat turi elektroninės prekybos platformą, kuri suteikia pardavėjams galimybę sukurti kitą pajamų kanalą. Ji ypač patraukli pardavėjams, nes nustatymas yra paprastas ir nemokamas. Taip pat nėra priežiūros mokesčio, o prekių asortimentas, kurį galite parduoti Walmart, yra panašus į dviejų rinkos lyderių asortimentą.
Rakuten
Be srautinio perdavimo, duomenų ir bankininkystės paslaugų, Rakuten taip pat yra viena sėkmingiausių elektroninės prekybos platformų pasaulyje. Dauguma jų klientų yra Japonijoje, todėl Rakuten ypač patraukli pardavėjams, norintiems plėstis Azijos rinkoje. Japonų platforma skiriasi nuo Amazon tuo, kad ji „nekišasi“ tiek daug į pardavėjo verslą. Nėra FBA pasirinkimo ir jokios savo produktų linijos, kaip AmazonBasics, tiesiogiai konkuruojančios su klientais. Rakuten yra tik apsipirkimo platforma ir mokėjimo vartai, nieko daugiau.
Bonanza
Bonanza yra puiki alternatyva, kurios negalima ignoruoti mūsų palyginime „pardavimas Amazon vs. eBay“. Prekių asortimentas, kurį galite parduoti Bonanza, yra labai platus. Ar ieškote parduoti labai neįprastą derinį – rankų darbo kaklo papuošalą, naują bėgimo batų porą ir/arba televizorių? Neieškokite toliau nei Bonanza. Kaip pardavėjų platforma, Bonanza išsiskiria mažais mokesčiais, puikia klientų aptarnavimo, lengvai spausdinamais ir iš anksto paruoštais siuntimo etiketėmis, integruotomis rinkodaros galimybėmis ir lengvu prieinamumu bei integracija.
Galutinės mintys apie pardavimą Amazon vs. eBay
Taigi, kas geriau, Amazon ar eBay? Dabar atėjo laikas priimti sprendimą, kai žinote skirtumus tarp dviejų platformų ir, tikimės, geriau suprantate, kaip jos gali padėti jūsų verslui. Renkantis Amazon ar eBay pardavimui, atkreipkite dėmesį į straipsnyje paminėtus veiksnius. Sėkmės renkantis!
Dažnai užduodami klausimai
Kaip matote, yra daug aspektų, kuriuos reikia apsvarstyti renkantis geriausią platformą pardavimui, tačiau mes pasirinktume Amazon, nes ji atrodo pelningesnė pardavėjams.
Mokesčiai skiriasi priklausomai nuo parduodamo produkto ir vykdymo metodo. Taigi, sunku atsakyti, ar pardavimas Amazon vs. eBay yra pigesnis.
Norint parduoti eBay, sutelkite dėmesį į aukciono tipo sąrašus unikaliems ar naudotiems daiktams. Jis turi mažesnius mokesčius, tačiau mažiau srauto. Amazon yra geresnis naujiems produktams, siūlo didesnį srautą ir vykdymo paslaugas, tačiau turi didesnius mokesčius. Geresnė platforma priklauso nuo jūsų produkto tipo ir verslo strategijos.
Nuotraukų kreditai pagal pasirodymą: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
