Müük Amazonis vs. eBay: Milline platvorm sobib teile paremini?
Nii et kaalute müüki Amazonis vs. eBay, kuid kas olete ummikus, millise valida? See ei ole üllatav – mõlemal platvormil on oma eelised, kuid need teenivad erinevat tüüpi müüjaid. Olgu te siis mõtlemas „kas peaksin müüma eBay-s või Amazonis?” või lihtsalt üritades välja selgitada, milline neist pakub teile parimaid võimalusi, olete õigel kohal.
Kas vaatame lähemalt, mida iga platvorm pakub ja kuidas saate välja selgitada, kumb sobib teie eesmärkide jaoks paremini?
Müügi eelised ja puudused Amazonis vs eBay
Amazon on kaugelt kõige populaarsem e-kaubanduse platvorm maailmas, mis tähendab, et Amazonis müüjad saavad kasu tohutust potentsiaalsete klientide hulgast. Sellegipoolest on müügil eBay-s endiselt olulisi eeliseid. Vaadake allolevaid pilte.
Kes peaks müüma Amazonis?
Amazon või eBay? Kui otsite viisi, kuidas jõuda suurema publikuni ja te ei pahanda töötada struktureeritud süsteemis, siis müük Amazonis tundub olevat teie parim valik. Siin on miks:
Müügi eelised Amazonis
Massiivne ulatus: Müük Amazonis vs. eBay annab teile juurdepääsu miljonitele potentsiaalsetele klientidele, kellest paljud on juba ostmiseks valmis. Amazoni tohutu kliendibaas on suur pluss.
Prime liikmed: Kui müüte tooteid, mis on sobivad Amazon Prime'ile, saate jõuda nende miljonite lojaalsete Prime liikmeteni, kes on tuntud oma sagedaste ostude poolest.
FBA mugavus: Kui te ei soovi tegeleda laovaru hoidmise, pakkimise ja saatmisega, siis FBA lihtsus Amazonis vs. teiste valikute puhul hoolitseb selle eest kõigest teie eest. See muudab skaleerimise lihtsaks, ilma et peaksite logistika pärast muretsema.
Müügi väljakutsed Amazonis
Kõrgemad tasud: Kas on lihtsam müüa eBay-s või Amazonis? Tasude osas on Amazon tavaliselt kõrgem, eriti kui kasutate FBA-d. Peate seda arvesse võtma oma kulude määramisel, kui seadistate oma hindu.
Range juhised: Amazonil on rangemad juhised, mida tuleb järgida toote loetlemisel, see kehtib eriti teatud tootekategooriate puhul.
Kes peaks müüma eBay-s?
Müük eBay-s on ideaalne müüjatele, kes soovivad veidi rohkem paindlikkust, eriti selliste asjade puhul nagu unikaalsed esemed, kasutatud kaubad või kogutavad esemed.
Müügi eelised eBay-s
Paindlikkus: Erinevalt Amazonist, millel on standardiseeritud ja fikseeritud formaat loetlemiseks, võimaldab eBay teil neid kohandada ja isegi oksjoneid korraldada, mis võib olla suur abi, kui soovite saada kõrgemat hinda, eriti haruldaste esemete ja kogutavate esemete puhul.
Madalamad tasud: eBay tasustruktuur on tavaliselt müüjatele, kellel on väiksemad varud, soodsam. Kuigi see võtab teie müügist osa, on see müüjatele, eriti neile, kes alles alustavad, taskukohasem.
Müügi väljakutsed eBay-s
Väiksem publik: Kuigi eBay meelitab endiselt miljoneid ostjaid, ei ole see Amazoniga samal tasemel. Kui proovite müüa tooteid laiale turule, võib Amazon olla teile kasulikum valik.
Oksjonimudel: Kuna oksjonid on mõne toote jaoks suurepärane valik, ei sobi need kõikide jaoks. Kui eelistate fikseeritud hindu, ei pruugi eBay oksjoniformaat teile sobida.
Amazon vs. eBay: Üksikasjalik võrdlus
1. Turule juurdepääs ja kliendibaas
Kui otsustate müüa eBay-s vs. müüa Amazonis, on turule juurdepääs suur asi. Samuti on oluline, kellele te müüte, kuna kliendibaas võib oluliselt erineda.
Publiku suurus & Ostjate käitumine: Amazoni ulatus on tohutu, mis muudab selle ideaalseks müümiseks laiale tarbijaskonnale. eBay, teisalt, on parem valik spetsialiseeritud turgude jaoks – mõelge igasugustele vintage, haruldaste või kasutatud toodetele. Kui küsite endalt „kas on lihtsam müüa eBay-s või Amazonis?”, sõltub see kõik sellest, mida te müüte.
Usaldus & Brändi tajumine: Kas Amazon või eBay on müümiseks parem? Amazonil on veenev maine ja selle platvorm hoiab paljude klientide usaldust, eriti uute toodete müümisel. eBay, kuigi usaldusväärne, tajutakse rohkem kui koht, kuhu minna kasutatud või unikaalsete esemete jaoks.
2. Müügitasud & Kulud
Amazon vs eBay tasud võivad teie kasumile oluliselt mõjuda, seega on oluline mõista, kuidas need toimivad.
Amazon müügitasud (FBM vs. FBA): Müük Amazonis võib muutuda veidi kalliks, kui valite Fulfillment by Amazon (FBA), kuna peate maksma ladustamise, pakkimise ja saatmise eest. Fulfillment by Merchant (FBM) on odavam valik, kuid nõuab, et saaksite kõik ise hallata.
eBay müügitasud: eBay maksab tavaliselt vähem ja on paindlikum. Te maksate loetlemistasu ja see võtab protsendi teie lõppmüügist, kuid kogukulu on sageli väiksem kui Amazoni FBA-l – kuid ei paku ka täiendavaid täitmisteenuseid.
Milline platvorm pakub paremaid kasumimarginaale?
Kui proovite välja selgitada müüki Amazonis vs. eBay-s, võib eBay pakkuda paremaid marginaale madalama hinnaga toodete müüjatele, kuna selle tasud on tavaliselt taskukohasemad. Kuid see ei tähenda, et teenite automaatselt rohkem kasumit, kuna müügimaht võib varieeruda.
3. Täitmine & Saatmisvõimalused
Kui rääkida täitmisest eBay-s, on teil vaid üks valik: pakkige ja saatke tellimused ise. Kuigi eBay ootab müüjatelt, et nad haldaksid oma äri iga osa, lubab Amazon aidata teid suure osa sellest. eBay laseb teil täitmise ise hooldada, andes teile rohkem kontrolli. Kui olete logistikas hea, võib see säästa teile raha võrreldes FBA-ga.
Amazon, teisalt, annab teile valida, kas täidate tellimusi ise (Fulfillment by Merchant; FBM) või laseb Amazon selle teie eest teha (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA võimaldab teil hoida tooteid Amazoni ladudes, kus Amazon valib, pakib ja saadab tellimusi teie nimel. Kui te ei soovi tegeleda pakkimise ja saatmisega, on FBA märkimisväärne muutus, kuigi sellega kaasnevad lisatasud.
See on selge valik, arvestades, et Amazon pakub suuremat saatmise tuge kui eBay. Isegi kui eBay hakkaks homme sellist teenust pakkuma, konkureeriks see maailma kõige arenenuma kohaletoimetamisteenusega.
4. Tootekategooriad & Piirangud
Valik müüa eBay-s vs. müüa Amazonis võib sõltuda ka sellest, milliseid tooteid te müüte.
Mida saate Amazonis müüa? Amazonil on ranged juhised selle kohta, mida saab müüa. Kui teie toode ei vasta nende kriteeriumidele, olete halvas olukorras. Lihtsalt kriteeriumidele mitte vastamine tähendab, et teie toode on välja jäetud ja te olete koomast väljas.
Mida saate eBay-s müüa? eBay on palju paindlikum, eriti kasutatud esemete puhul. Kui teil on kasutatud või vintage tooteid, võib eBay olla parem valik.
5. Tagasimaksed, Tagastused ja Müüja kaitse
Igal platvormil on erinevad reeglid tagastuste ja tagasimaksete osas.
Amazon'i tagastuste & tagasimaksete poliitika: Amazoni tagastuspoliitika on ostjate kasuks ja võib müüjatele olla veidi karm, eriti kallite esemete puhul.
eBay tagastuste & tagasimaksete poliitika: eBay-l on sarnane tagastuspoliitika, mis soosib ostjaid, kuid pakub müüjatele rohkem kaitset, eriti kui ostja on mõistmatu, mis võib kahjuks sageli juhtuda.
6. Amazoni tarbijate usaldus
Amazon seab tarbijate usalduse esikohale, muutes selle oma visiooni ja väärtuste keskseks osaks. Üks peamine põhjus selle populaarsuse taga on tagastuste lihtsus, A-Z garantii tagab täielikud tagasimaksed, kui kliendid on rahulolematud.
Kuigi eBay-s on võimalik esemeid tagastada, on tagastamisprotsess keerulisem ja müüjad saavad isegi valida „Ilma tagastusteta” valiku, jättes ostjad ilma võimaluseta. Kuigi see võib tunduda müüjatele kasulik, võib see tegelikult äri kahjustada – andes märku, et müüja ei usalda oma toodet. Samuti on oluline märkida, et „Ilma tagastusteta” valiku valimine ei vabasta müüjaid teatud olukordades, nagu kahjustatud esemed või vale toote loetlemine/saatmine, tagasimaksmisest. Lisaks ei vabasta „Ilma tagastusteta” valiku valimine müüjaid tarbijakaitseseadustest ja -määrustest. Näiteks enamikus EL-i riikides sätestavad tarbijakaitseseadused, et müüjad peavad pakkuma 14-päevast tagastamisperioodi.
7. Reklaamimisvõimalused Amazon vs. eBay
Amazoni reklaamimisvõimalused
Amazoni sponsoreeritud tooted tagavad, et teie tooted ilmuvad valitud märksõnade otsingutulemustes esimesel lehel. Saate valida märksõnad ise või lasta Amazoni sellega tegeleda. Kuna see on kliki eest tasumine (PPC) teenus, maksate kliki eest, mistõttu on eelarve jälgimine hädavajalik. Amazon pakub ka edasijõudnud tööriistu kampaaniate haldamiseks. Lisaks sponsoreeritud toodetele pakub Amazon erinevaid reklaamimisvõimalusi ettevõtetele ja sidusettevõtetele, muutes selle oluliseks teguriks, kui valite müügi Amazonis vs. eBay-s.
eBay reklaamimisvõimalused
Reklaamitud loetelud suurendavad eseme nähtavust otsingutulemustes. Müüjad teevad lõppväärtuse tasu peale lisapakkumise, tavaliselt umbes 5-10%.
Reklaamid juhtivate brändide jaoks pakuvad üksikasjalikumaid ja isikupärasemaid brändilahendusi ettevõtetele, kellel on suuremad turunduseelarved, erinevalt tavalistest reklaamitud loetelu.
Alternatiivid Amazonile ja eBay-le
On tõsi, et Amazon ja eBay võivad olla suurimad kalad e-kaubanduse maailmas. Kuid nad ei ole kaugeltki ainsad. Sõltuvalt sellest, mida plaanite müüa ja millises valdkonnas plaanite laieneda, on palju erinevaid platvorme, mis suudavad teie vajadusi sama tõhusalt teenindada.
Etsy
Etsy on nagu Amazon ja eBay käsitöölistele, keskendudes väga tugevalt käsitöötoodetele. Siit leiate kõike alates kunstist, fotograafiast, mänguasjadest, vann ja ilutoodetest, toidust, ehtedest, tekidest, loetelu jätkub ja jätkub. Etsy on globaalne platvorm, mis on pidevalt kasvanud.
Suur erinevus kahe platvormi vahel on see, et Etsy pakub oma klientidele tooteid, millel on rohkem „iseloomu”, kui nii öelda. Etsy-s sirvides otsivad kliendid midagi käsitsi valmistatud ja ainulaadset, mitte bränditud.
Walmart
Tuntud USA odavmüüja omab ka e-kaubanduse platvormi, mis pakub müüjatele võimalust luua veel üks tulukanal. See on müüjatele eriti atraktiivne, kuna seadistamine on lihtne ja tasuta. Samuti ei ole hooldustasu ja Walmartis müüdavate esemete valik on sarnane kahe turuliidri valikule.
Rakuten
Lisaks voogedastuse, andmete ja pangandusteenuste pakkumisele on Rakuten ka üks edukamaid e-kaubanduse platvorme maailmas. Enamik nende kliente asub Jaapanis, mistõttu on Rakuten eriti atraktiivne müüjatele, kes soovivad Aasia turule laieneda. Jaapani platvorm erineb Amazonist selle poolest, et see ei „sekkuda” müüja äri nii palju. FBA valikut ei ole ja ei ole ka Amazoni tooteid, mis konkureeriksid otse klientidega. Rakuten on lihtsalt ostuplatvorm ja maksevärav, mitte midagi enamat.
Bonanza
Bonanza on kena alternatiiv, mida ei saa meie võrdluses „müük Amazonis vs. eBay” tähelepanuta jätta. Bonanzas müüdavate toodete valik on väga lai. Kas otsite müüa väga ebatavalist kombinatsiooni käsitsi valmistatud kaelakeest, uut jooksujalatseid ja/või telerit? Ära vaata kaugemale kui Bonanza. Müüjaplatvormina paistab Bonanza silma madalate tasude, suurepärase klienditoe, lihtsate printitavate ja eelnevalt mõõdetud saatmislabelite, sisseehitatud turundusvõimaluste ja lihtsa juurdepääsu ning integreerimisega.
Lõppsõnad müügist Amazonis vs. eBay-s
Nii et, mis on parem, Amazon või eBay? On aeg teha otsus, nüüd, kui teate kahe platvormi erinevusi ja loodetavasti paremat arusaama, kuidas need teie äri kasuks töötada saavad. Valides Amazonit või eBay-d müügiks, pöörake tähelepanu artiklis mainitud teguritele. Edu teie valikus!
Tihti Küsitud Küsimused
Nagu näete, on palju aspekte, mida arvesse võtta parima müügiplatvormi valimisel, kuid me valiksime Amazoni, kuna see tundub müüjatele kasulikum.
Tasud varieeruvad sõltuvalt müüdavast tootest ja täitmisviisist. Seega on raske vastata, kas müük Amazonis vs. eBay-s on odavam.
eBay-s müümiseks keskenduge oksjonistiilis loeteludele unikaalsete või kasutatud esemete jaoks. Sellel on madalamad tasud, kuid vähem liiklust. Amazon on parem uute toodete jaoks, pakub suuremat liiklust ja täitmisteenuseid, kuid sellel on kõrgemad tasud. Parema platvormi valik sõltub teie toote tüübist ja äri strateegiast.
Pildikrediidid ilmumise järjekorras: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
