Predaj na Amazone vs. eBay: Ktorá platforma je pre vás tá pravá?
Takže zvažujete predaj na Amazone vs. eBay, ale neviete, ktorú si vybrať? Nie je to prekvapujúce – obe platformy majú svoje výhody, ale slúžia rôznym typom predajcov. Či už sa pýtate „mám predávať na eBay alebo Amazone?“ alebo sa len snažíte zistiť, ktorá z nich vám ponúka najlepšie možnosti, ste na správnom mieste.
Pozrime sa bližšie na to, čo každá platforma ponúka a ako môžete zistiť, ktorá je pre vaše ciele lepšia?
Výhody a nevýhody predaja na Amazone vs. eBay
Amazon je bezpochyby najpopulárnejšia e-commerce platforma na svete, čo znamená, že predajcovia na Amazone profitujú z obrovského množstva potenciálnych zákazníkov. Napriek tomu existujú aj dôležité výhody predaja na eBay. Pozrite si obrázky nižšie.
Kto by mal predávať na Amazone?
Amazon alebo eBay? Ak hľadáte spôsob, ako osloviť väčšie publikum a nevadí vám pracovať v štruktúrovanom systéme, predaj na Amazone sa javí ako vaša najlepšia voľba. Tu je prečo:
Výhody predaja na Amazone
Obrovský dosah: Predaj na Amazone vs. eBay vám poskytuje prístup k miliónom potenciálnych zákazníkov, mnohí z nich sú pripravení nakupovať. Obrovská zákaznícka základňa Amazonu je obrovskou výhodou.
Členovia Prime: Ak predávate produkty, ktoré sú spôsobilé pre Amazon Prime, budete mať prístup k miliónom verných členov Prime, ktorí sú známi tým, že nakupujú častejšie.
Pohodlie s FBA: Ak sa nechcete zaoberať skladovaním zásob, balením a odosielaním, jednoduchosť FBA na Amazone v porovnaní s inými možnosťami sa o to postará za vás. To uľahčuje škálovanie bez obáv o logistiku.
Výzvy predaja na Amazone
Vyššie poplatky: Je jednoduchšie predávať na eBay alebo Amazone? Pokiaľ ide o poplatky, Amazon zvyčajne vychádza s vyššími cenami, najmä ak používate FBA. Musíte to zvážiť ako faktor vo vašich nákladoch pri nastavovaní cien.
Prísne pokyny: Amazon má prísnejšie pokyny, ktoré musia byť dodržané pri uvádzaní produktu, čo platí najmä pre určité kategórie produktov.
Kto by mal predávať na eBay?
Predaj na eBay je ideálny pre predajcov, ktorí chcú trochu viac flexibility, najmä pokiaľ ide o jedinečné položky, použité tovary alebo zberateľské predmety.
Výhody predaja na eBay
Flexibilita: Na rozdiel od Amazonu, ktorý má štandardizovaný a fixný formát pre inzeráty, eBay vám umožňuje prispôsobiť ich a dokonca organizovať aukcie, čo môže byť veľká pomoc, ak chcete získať vyššiu cenu, najmä za vzácne položky a zberateľské predmety.
Nižšie poplatky: Poplatková štruktúra na eBay je zvyčajne priaznivejšia pre predajcov s menšími zásobami. Hoci si z vašich predajov zoberie percento, je to pre predajcov, najmä tých, ktorí práve začínajú, cenovo dostupnejšie.
Výzvy predaja na eBay
Menšie publikum: Aj keď eBay stále priťahuje milióny kupujúcich, nie je na rovnakej úrovni ako Amazon. Ak sa snažíte predávať produkty širokému trhu, Amazon môže byť pre vás výhodnejšou voľbou.
Aukčný model: Aukcie sú skvelou voľbou pre niektoré položky, ale nie sú najlepšou voľbou pre všetko. Ak preferujete fixné ceny, aukčný formát eBay nemusí byť pre vás vhodný.
Amazon vs. eBay: Podrobná porovnanie
1. Dosah trhu a zákaznícka základňa
Keď sa rozhodujete medzi predajom na eBay a predajom na Amazone, dosah trhu je veľká vec. Rovnako ako faktor, komu predávate, pretože zákaznícka základňa sa môže výrazne líšiť.
Veľkosť publika & správanie kupujúcich: Dosah Amazonu je obrovský, čo ho robí ideálnym na predaj širokému spektru spotrebiteľov. eBay je na druhej strane lepšou voľbou pre špecializované trhy – pomyslite na všetky druhy vintage, vzácnych alebo použitých produktov. Ak sa pýtate „je jednoduchšie predávať na eBay alebo Amazone?“, všetko závisí od toho, čo predávate.
Dôvera & vnímanie značky: Je Amazon alebo eBay lepší na predaj? Amazon má presvedčivú povesť a jeho platforma si získava dôveru mnohých zákazníkov, najmä pokiaľ ide o predaj nových produktov. eBay, hoci je dôveryhodný, je vnímaný skôr ako miesto pre použité alebo jedinečné položky.
2. Poplatky za predaj a náklady
Poplatky Amazonu vs. eBay môžu mať významný dopad na vaše zisky, preto je dôležité pochopiť, ako fungujú.
Poplatky za predaj na Amazone (FBM vs. FBA): Predaj na Amazone môže byť trochu drahý, ak si vyberiete Fulfillment by Amazon (FBA), pretože budete platiť za skladovanie, balenie a odosielanie. Fulfillment by Merchant (FBM) je lacnejšia možnosť, ale vyžaduje, aby ste si všetko zvládli sami.
Poplatky za predaj na eBay: eBay zvyčajne stojí menej a je flexibilnejší. Platíte poplatok za inzerát a zoberie percento z vašej konečnej predaja, ale celkové náklady sú často nižšie ako náklady na FBA od Amazonu – ale tiež neprichádzajú s ďalšími službami plnenia.
Ktorá platforma ponúka lepšie marže zisku?
Ak sa snažíte zistiť, či predávať na Amazone alebo eBay, eBay môže ponúknuť lepšie marže pre predajcov s lacnejšími položkami, pretože jeho poplatky sú zvyčajne cenovo dostupnejšie. To však neznamená, že automaticky zarobíte viac, pretože objem predaja sa môže líšiť.
3. Možnosti plnenia a odosielania
Pokiaľ ide o plnenie na eBay, máte len jednu možnosť: zabalte a odošlite objednávky sami. Zatiaľ čo eBay očakáva, že predajcovia budú spravovať každú časť svojho podnikania, Amazon sľubuje, že vám pomôže s podstatnou časťou z toho. eBay vám umožňuje postarať sa o plnenie sami, čo vám dáva väčšiu kontrolu. Ak ste dobrí v logistike, môže vás to ušetriť peniaze v porovnaní s FBA.
Amazon vám na druhej strane dáva možnosť plniť objednávky sami (Fulfillment by Merchant; FBM) alebo nechať Amazon, aby to urobil za vás (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA vám umožňuje skladovať produkty v skladoch Amazonu, kde Amazon vyberá, balí a odosiela objednávky vo vašom mene. Ak sa nechcete zaoberať balením a odosielaním, FBA je významná zmena, aj keď prichádza s dodatočnými poplatkami.
Toto je jasná voľba, keďže Amazon ponúka väčšiu podporu pri odosielaní ako eBay. Aj keby eBay zajtra začal ponúkať takúto službu, súťažil by s najpokročilejšou doručovacou službou na svete.
4. Kategórie produktov a obmedzenia
Rozhodovanie medzi predajom na eBay a predajom na Amazone môže tiež závisieť od typu produktov, ktoré predávate.
Čo môžete predávať na Amazone? Amazon má prísne pokyny o tom, čo sa môže predávať. Ak váš produkt nespĺňa ich kritériá, máte smolu. Jednoducho tým, že nespĺňate kritériá, je váš produkt vonku a vy ste v kóme.
Čo môžete predávať na eBay? eBay je oveľa flexibilnejší, najmä pokiaľ ide o použité položky. Ak máte použité alebo vintage produkty, eBay môže byť lepšou voľbou.
5. Vrátenia, vrátenie peňazí a ochrana predajcu
Každá platforma má rôzne pravidlá pre vrátenia a vrátenie peňazí.
Politiky vrátenia a vrátenia peňazí Amazonu: Politika vrátenia Amazonu je v prospech kupujúcich a môže byť pre predajcov trochu náročná, najmä pri drahších položkách.
Politiky vrátenia a vrátenia peňazí eBay: eBay má podobnú politiku vrátenia, ktorá uprednostňuje kupujúcich, ale poskytuje väčšiu ochranu pre predajcov, najmä ak je kupujúci nerozumný, čo sa bohužiaľ môže často stať.
6. Dôvera spotrebiteľov v Amazon
Amazon uprednostňuje dôveru spotrebiteľov, čo je kľúčová súčasť jeho vízie a hodnôt. Jedným z hlavných dôvodov jeho popularity je jednoduché vrátenie, pričom záruka A-Z zabezpečuje plné vrátenie peňazí, ak sú zákazníci nespokojní.
Aj keď je možné vrátiť položky na eBay, proces vrátenia je zložitejší a predajcovia môžu dokonca zvoliť možnosť „Žiadne vrátenia“, čo zanecháva kupujúcich bez možnosti. Aj keď sa to môže zdať výhodné pre predajcov, môže to v skutočnosti uškodiť podnikaniu – signalizuje to zákazníkom, že predajca neverí svojmu produktu. Je tiež dôležité poznamenať, že výber možnosti „Žiadne vrátenia“ neoslobodzuje predajcov od vrátenia peňazí kupujúcim v určitých situáciách, ako sú poškodené položky alebo nesprávne uvedené/odoslané položky. Navyše, výber možnosti „Žiadne vrátenia“ neoslobodzuje predajcov od spotrebiteľských zákonov a predpisov. Napríklad v väčšine krajín EÚ spotrebiteľské zákony určujú, že predajcovia musia ponúknuť 14-dňovú lehotu na vrátenie.
7. Možnosti reklamy Amazon vs. eBay
Reklamné možnosti Amazonu
Sponzorované produkty Amazonu zabezpečujú, že vaše produkty sa objavia na prvej stránke výsledkov vyhľadávania pre vybrané kľúčové slová. Môžete si vybrať kľúčové slová sami alebo nechať Amazon, aby sa o to postaral. Keďže ide o platbu za kliknutie (PPC) službu, platíte za kliknutie, čo robí sledovanie rozpočtu nevyhnutným. Amazon tiež poskytuje pokročilé nástroje na správu kampaní. Okrem sponzorovaných produktov ponúka Amazon rôzne reklamné možnosti pre podniky a affiliate, čo je kľúčový faktor pri výbere medzi predajom na Amazone a eBay.
Reklamné možnosti eBay
Propagované inzeráty zvyšujú viditeľnosť položiek vo výsledkoch vyhľadávania. Predajcovia ponúkajú dodatočnú sumu nad konečnú hodnotu poplatku, zvyčajne okolo 5-10%.
Reklamy pre vedúce značky ponúkajú podrobnejšie a personalizované brandingové riešenia pre spoločnosti s väčšími marketingovými rozpočtami, ktoré sa líšia od štandardných propagovaných inzerátov.
Alternatívy k Amazonu a eBay
Je pravda, že Amazon a eBay môžu byť najväčšími rybami v e-commerce svete. Ale rozhodne nie sú jedinými. V závislosti od toho, čo plánujete predávať a v akom oblasti plánujete expandovať, existuje mnoho rôznych platforiem, ktoré môžu efektívne uspokojiť vaše potreby.
Etsy
Etsy je ako Amazon a eBay pre remeselníkov, silne sa zameriava na ručne vyrábané produkty. Môžete nájsť čokoľvek od umenia, fotografie, hračiek, produktov do kúpeľa a krásy, jedla, šperkov, quiltov, zoznam pokračuje a pokračuje. Etsy je globálna platforma, ktorá neustále rastie.
Veľký rozdiel medzi týmito dvoma platformami je, že Etsy ponúka svojim zákazníkom produkty s väčším „charakterom“, ak to tak chcete. Zákazníci prezerajúci Etsy hľadajú niečo ručne vyrobené a jedinečné, nie značkové.
Walmart
Známý americký diskontný predajca má tiež e-commerce platformu, ktorá ponúka predajcom príležitosť vytvoriť ďalší príjmový kanál. Je to obzvlášť atraktívne pre predajcov, pretože nastavenie je jednoduché a bez poplatkov. Neexistuje ani poplatok za údržbu a sortiment položiek, ktoré môžete predávať na Walmart, je podobný sortimentu, ktorý majú dvaja lídri na trhu.
Rakuten
Okrem ponúkania streamovacích, dátových a bankových služieb je Rakuten tiež jednou z najúspešnejších e-commerce platforiem na svete. S väčšinou svojich zákazníkov so sídlom v Japonsku je Rakuten obzvlášť atraktívny pre predajcov, ktorí sa snažia expandovať na ázijský trh. Japonská platforma sa líši od Amazonu v tom, že „nezasahuje“ do podnikania predajcu. Neexistuje žiadna možnosť FBA a žiadna vlastná línia produktov ako AmazonBasics, ktorá priamo súťaží so zákazníkmi. Rakuten je len nákupná platforma a platobná brána, nič viac.
Bonanza
Bonanza je pekná alternatíva, ktorú nemožno prehliadnuť v našom porovnaní „predaj na Amazone vs. eBay.“ Rozsah produktov, ktoré môžete predávať na Bonanza, je veľmi široký. Hľadáte predaj veľmi nepravdepodobnej kombinácie ručne vyrábaného náhrdelníka, nových bežeckých topánok a/alebo televízora? Nehľadajte ďalej ako Bonanza. Ako predajná platforma sa Bonanza vyznačuje nízkymi poplatkami, skvelou zákazníckou podporou, ľahko tlačiteľnými a predpripravenými štítkami na odosielanie, zabudovanými marketingovými možnosťami a jednoduchým prístupom a integráciou.
Záverečné myšlienky o predaji na Amazone vs. eBay
Takže, čo je lepšie, Amazon alebo eBay? Je čas sa rozhodnúť, teraz keď poznáte rozdiely medzi týmito dvoma platformami a, dúfajme, máte lepšie pochopenie toho, ako môžu prospieť vášmu podnikaniu. Pri výbere medzi Amazonom a eBay na predaj venujte pozornosť faktorom, ktoré boli spomenuté v článku. Veľa šťastia pri vašej voľbe!
Často kladené otázky
Ako vidíte, existuje veľa aspektov, ktoré treba zvážiť pri výbere najlepšej platformy na predaj, ale my by sme sa priklonili k Amazone, pretože sa zdá byť výhodnejšia pre predajcov.
Poplatky sa líšia v závislosti od predávaného produktu a metódy plnenia. Takže je ťažké odpovedať na otázku, či je predaj na Amazone vs. eBay lacnejší.
Na predaj na eBay sa zamerajte na inzeráty v aukčnom štýle pre jedinečné alebo použité položky. Má nižšie poplatky, ale menej návštevnosti. Amazon je lepší pre nové produkty, ponúka vyššiu návštevnosť a služby plnenia, ale má vyššie poplatky. Lepšia platforma závisí od typu vášho produktu a obchodnej stratégie.
Kredity obrázkov v poradí podľa vzhľadu: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
