Pārdošana Amazon vs. eBay: Kura platforma ir piemērota jums?
Tātad, jūs apsverat iespēju pārdot Amazon vs. eBay, bet vai esat apjucis, kuru izvēlēties? Tas nav pārsteidzoši – abām platformām ir savas priekšrocības, taču tās kalpo dažādiem pārdevējiem. Neatkarīgi no tā, vai jūs domājat “vai man vajadzētu pārdot eBay vai Amazon?” vai vienkārši mēģināt noskaidrot, kura no tām piedāvā labākas iespējas, jūs esat īstajā vietā.
Vai mēs varam tuvāk aplūkot, ko katra platforma piedāvā un kā jūs varat noskaidrot, kura no tām ir labāk piemērota jūsu mērķiem?
Pārdošanas priekšrocības un trūkumi Amazon vs eBay
Amazon ir vispopulārākā e-komercijas platforma pasaulē, kas nozīmē, ka Amazon pārdevēji gūst labumu no milzīga potenciālo klientu skaita. Tomēr joprojām ir svarīgas priekšrocības, kas saistītas ar pārdošanu eBay. Apskatiet attēlus zemāk.
Kam vajadzētu pārdot Amazon?
Amazon vai eBay? Ja jūs meklējat veidu, kā sasniegt plašāku auditoriju un jums nav iebildumu strādāt strukturētā sistēmā, pārdošana Amazon izskatās kā labākais risinājums. Šeit ir iemesls:
Pārdošanas priekšrocības Amazon
Milzīgs sasniedzamība: Pārdošana Amazon vs. eBay dod jums piekļuvi miljoniem potenciālo klientu, daudzi no tiem ir gatavi pirkt. Amazon milzīgā klientu bāze ir liels pluss.
Prime dalībnieki: Ja jūs pārdodat produktus, kas ir piemēroti Amazon Prime, jūs varēsiet sasniegt tos miljonus lojālo Prime dalībnieku, kuri ir pazīstami ar biežāku pirkšanu.
Ērtības ar FBA: Ja nevēlaties nodarboties ar krājumu uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi, FBA ērtības Amazon vs. citām iespējām parūpējas par visu jūsu vietā. Tas padara to viegli paplašināšanai, neuztraucoties par loģistiku.
Pārdošanas izaicinājumi Amazon
Augstākas maksas: Vai ir vieglāk pārdot eBay vai Amazon? Attiecībā uz maksām Amazon parasti ir augstākas cenas, īpaši, ja izmantojat FBA. Jums būs jāņem vērā šis faktors savās izmaksās, nosakot cenas.
Strikti noteikumi: Amazon ir stingrāki noteikumi, kas jāievēro, kad tiek izveidots produkta saraksts, tas ir īpaši patiesi attiecībā uz noteiktām produktu kategorijām.
Kam vajadzētu pārdot eBay?
Pārdošana eBay ir ideāla pārdevējiem, kuri vēlas nedaudz vairāk elastības, īpaši attiecībā uz unikāliem priekšmetiem, lietotām precēm vai kolekcionējamām lietām.
Pārdošanas priekšrocības eBay
Elastība: Atšķirībā no Amazon, kuram ir standartizēts un fiksēts formāts sarakstiem, eBay ļauj jums tos pielāgot un pat rīkot izsoles, kas var būt liela palīdzība, ja vēlaties iegūt augstāku cenu, īpaši retām precēm un kolekcionējamām lietām.
Zemākas maksas: Maksu struktūra eBay parasti ir izdevīgāka pārdevējiem ar mazākiem krājumiem. Lai gan tā ņem procentu no jūsu pārdošanas, tā ir pieejamāka pārdevējiem, īpaši tiem, kuri tikai sāk.
Pārdošanas izaicinājumi eBay
Mazāka auditorija: Kamēr eBay joprojām piesaista miljonus pircēju, tā nav uz tāda paša spektra kā Amazon. Ja jūs mēģināt pārdot produktus plašam tirgum, Amazon varētu būt izdevīgāka izvēle jums.
Izsoles modelis: Lai gan izsoles ir lieliska izvēle dažiem priekšmetiem, tās nav vislabākā izvēle visam. Ja jūs dodat priekšroku fiksētām cenām, eBay izsoļu formāts var nebūt piemērots jums.
Amazon vs. eBay: Detalizēta salīdzināšana
1. Tirgus sasniedzamība un klientu bāze
Kad jūs izlemjat starp pārdošanu eBay un pārdošanu Amazon, tirgus sasniedzamība ir liela nozīme. Tāpat ir svarīgi, kam jūs pārdodat, jo klientu bāze var ievērojami atšķirties.
Auditorijas lielums & pircēju uzvedība: Amazon sasniedzamība ir milzīga, kas padara to ideālu pārdošanai plašam patērētāju lokam. eBay, no otras puses, ir labāka izvēle specializētiem tirgiem – domājiet par visdažādākajiem vintage, retām vai lietotām precēm. Ja jūs jautājat sev “vai ir vieglāk pārdot eBay vai Amazon?”, tas viss atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat.
Uzticība & zīmola uztvere: Vai Amazon vai eBay ir labāks pārdošanai? Amazon ir pārliecinoša reputācija, un tās platforma ir uzticama daudziem klientiem, īpaši, kad runa ir par jaunu produktu pārdošanu. eBay, lai gan uzticams, tiek uztverts vairāk kā vieta, kur iegādāties lietotas vai unikālas lietas.
2. Pārdošanas maksas un izmaksas
Amazon vs eBay maksas var būt nozīmīga ietekme uz jūsu peļņu, tāpēc ir būtiski saprast, kā tās darbojas.
Amazon pārdošanas maksas (FBM vs. FBA): Pārdošana Amazon var kļūt nedaudz dārga, ja izvēlaties Fulfillment by Amazon (FBA), jo jums būs jāmaksā par uzglabāšanu, iepakošanu un piegādi. Fulfillment by Merchant (FBM) ir lētāka iespēja, bet prasa, lai jūs spētu visu izdarīt paši.
eBay pārdošanas maksas: eBay parasti maksā mazāk un ir elastīgāka. Jūs maksājat par saraksta izveidi, un tā ņem procentu no jūsu galīgās pārdošanas, bet kopējās izmaksas bieži ir zemākas nekā Amazon FBA – bet arī nenodrošina papildu izpildes pakalpojumus.
Kura platforma piedāvā labākus peļņas procentus?
Ja jūs mēģināt noskaidrot, vai pārdot Amazon vs. eBay, eBay var piedāvāt labākus procentus pārdevējiem ar lētākiem priekšmetiem, jo tā maksas parasti ir pieejamākas. Tomēr tas nenozīmē, ka jūs automātiski gūsiet lielāku peļņu, jo pārdošanas apjoms var atšķirties.
3. Izpildes un piegādes iespējas
Runājot par izpildi eBay, jums ir tikai viena iespēja: iepakot un nosūtīt pasūtījumus pašam. Kamēr eBay sagaida, ka pārdevēji pārvaldīs katru sava biznesa daļu, Amazon sola palīdzēt jums ar ievērojamu daļu no tā. eBay ļauj jums parūpēties par izpildi pašam, dodot jums vairāk kontroli. Ja jums ir labas loģistikas prasmes, tas var ietaupīt naudu salīdzinājumā ar FBA.
Amazon, no otras puses, dod jums izvēli izpildīt pasūtījumus pašam (Fulfillment by Merchant; FBM) vai ļaut Amazon to izdarīt jūsu vietā (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA ļauj jums uzglabāt produktus Amazon noliktavās, kur Amazon izvēlas, iepako un nosūta pasūtījumus jūsu vārdā. Ja nevēlaties nodarboties ar iepakošanu un piegādi, FBA ir ievērojama izmaiņa, lai gan tā nāk ar papildu maksām.
Tas ir acīmredzami, ņemot vērā, ka Amazon piedāvā lielāku piegādes atbalstu nekā eBay. Pat ja eBay rīt sāktu piedāvāt šādu pakalpojumu, tas konkurētu ar pasaulē visattīstītāko piegādes pakalpojumu.
4. Produktu kategorijas un ierobežojumi
Izvēloties starp pārdošanu eBay un pārdošanu Amazon, tas var arī atkarīgs no tā, kādu produktu jūs pārdodat.
Ko jūs varat pārdot Amazon? Amazon ir stingri noteikumi par to, ko var pārdot. Ja jūsu produkts neatbilst viņu kritērijiem, jūs esat zaudējis. Vienkārši neievērojot kritērijus, jūsu produkts tiek izslēgts, un jūs esat bezsamaņā.
Ko jūs varat pārdot eBay? eBay ir daudz elastīgāka, īpaši attiecībā uz lietotām precēm. Ja jums ir lietoti vai vintage produkti, eBay varētu būt labāka izvēle.
5. Atmaksas, atgriešanas un pārdevēju aizsardzība
Katram platformai ir atšķirīgi noteikumi par atgriešanu un atmaksu.
Amazon atgriešanas un atmaksas politika: Amazon atgriešanas politika ir labvēlīga pircējiem un var būt nedaudz grūta pārdevējiem, īpaši attiecībā uz dārgām precēm.
eBay atgriešanas un atmaksas politika: eBay ir līdzīga atgriešanas politika, kas labvēlīga pircējiem, bet nodrošina vairāk aizsardzības pārdevējiem, īpaši, ja pircējs ir neracionāls, kas, kā mēs zinām, diemžēl var notikt diezgan bieži.
6. Amazon patērētāju uzticība
Amazon prioritizē patērētāju uzticību, padarot to par galveno daļu no tās redzējuma un vērtībām. Viens no galvenajiem iemesliem tās popularitātei ir atgriešanas vieglums, ar A-Z garantiju, kas nodrošina pilnu atmaksu, ja klienti ir neapmierināti.
Lai gan ir iespējams atgriezt priekšmetus eBay, atgriešanas process ir sarežģītāks, un pārdevēji pat var izvēlēties ‘Bez atgriešanas’ opciju, atstājot pircējus bez iespējas. Lai gan tas var šķist izdevīgi pārdevējiem, tas patiesībā var kaitēt biznesam – norādot klientiem, ka pārdevējs neuzticas savam produktam. Tāpat ir svarīgi atzīmēt, ka izvēloties ‘Bez atgriešanas’, pārdevēji netiek atbrīvoti no atmaksas pircējiem noteiktās situācijās, piemēram, bojātiem priekšmetiem vai nepareiziem priekšmetiem, kas norādīti/sūtīti. Turklāt izvēloties izmantot ‘Bez atgriešanas’ opciju, pārdevēji netiek atbrīvoti no patērētāju likumiem un noteikumiem. Piemēram, lielākajā daļā ES valstu patērētāju likumi nosaka, ka pārdevējiem jānodrošina 14 dienu atgriešanas periods.
7. Reklāmas iespējas Amazon vs. eBay
Amazon reklāmas iespējas
Amazon sponsorētie produkti nodrošina, ka jūsu produkti parādās meklēšanas rezultātu pirmajā lapā izvēlētajiem atslēgvārdiem. Jūs varat izvēlēties atslēgvārdus paši vai ļaut Amazon to izdarīt. Tā kā šis ir maksā par klikšķi (PPC) pakalpojums, jūs maksājat par klikšķi, padarot budžeta uzraudzību būtisku. Amazon arī nodrošina uzlabotus rīkus, lai palīdzētu pārvaldīt kampaņas. Papildus sponsorētajiem produktiem Amazon piedāvā dažādas reklāmas iespējas uzņēmumiem un partneriem, padarot to par galveno faktoru, izvēloties starp pārdošanu Amazon vs. eBay.
eBay reklāmas iespējas
Reklamētie saraksti palielina priekšmetu redzamību meklēšanas rezultātos. Pārdevēji piedāvā papildu summu virs galīgās vērtības maksas, parasti apmēram 5-10%.
Reklāmas vadošajiem zīmoliem piedāvā detalizētākus un personalizētākus zīmola risinājumus uzņēmumiem ar lielākiem mārketinga budžetiem, atšķirībā no standarta reklamētajiem sarakstiem.
Alternatīvas Amazon un eBay
Ir taisnība, ka Amazon un eBay var būt lielākie spēlētāji e-komercijas pasaulē. Bet tie noteikti nav vienīgie. Atkarībā no tā, ko jūs plānojat pārdot un kurā jomā plānojat paplašināties, ir daudz dažādu platformu, kas var apkalpot jūsu vajadzības vienlīdz efektīvi.
Etsy
Etsy ir kā Amazon un eBay amatniekiem, kas ļoti koncentrējas uz roku darbiem. Jūs varat atrast visu, sākot no mākslas, fotogrāfijas, rotaļlietām, vannas un skaistumkopšanas produktiem, pārtikas, rotaslietām, segām, saraksts turpinās un turpinās. Etsy ir globāla platforma, kas pastāvīgi aug.
Lielā atšķirība starp abām platformām ir tā, ka Etsy piedāvā saviem klientiem produktus ar vairāk “rakstura”, ja tā var teikt. Klienti, kas pārlūko Etsy, meklē kaut ko roku darbs un unikālu, nevis zīmolu.
Walmart
Zināmais ASV diskontētājs arī ir izveidojis e-komercijas platformu, kas piedāvā pārdevējiem iespēju izveidot citu ieņēmumu kanālu. Tas ir īpaši pievilcīgs pārdevējiem, jo uzstādīšana ir vienkārša un bez maksas. Nav arī uzturēšanas maksas, un preču klāsts, ko jūs varat pārdot Walmart, ir līdzīgs divu tirgus līderu klāstam.
Rakuten
Papildus straumēšanas, datu un banku pakalpojumu piedāvāšanai, Rakuten ir arī viena no veiksmīgākajām e-komercijas platformām visā pasaulē. Ar lielāko daļu savu klientu, kas atrodas Japānā, Rakuten ir īpaši pievilcīgs pārdevējiem, kuri vēlas paplašināties Āzijas tirgū. Japāņu platforma atšķiras no Amazon, jo tā tik daudz “neiejaucas” pārdevēja biznesā. Nav FBA opcijas un nav savu produktu līnijas à la AmazonBasics, kas tieši konkurē ar klientiem. Rakuten ir tikai iepirkšanās platforma un maksājumu vārti, nekas vairāk.
Bonanza
Bonanza ir jauka alternatīva, ko nevar ignorēt mūsu salīdzinājumā ‘pārdošana Amazon vs. eBay.’ Preču klāsts, ko jūs varat pārdot Bonanza, ir ļoti plašs. Vai jūs meklējat pārdot ļoti neparastu kombināciju no roku darba kaklarotas, jauniem skriešanas apaviem un/vai televizora? Neaizmirstiet par Bonanza. Kā pārdevēju platforma Bonanza izceļas ar zemām maksām, lielisku klientu atbalstu, viegli drukājamiem un iepriekš izmērītiem piegādes etiķetēm, iebūvētām mārketinga iespējām un vieglu piekļuvi, kā arī integrāciju.
Noslēguma domas par pārdošanu Amazon vs. eBay
Tātad, kas ir labāks, Amazon vai eBay? Tagad ir laiks pieņemt lēmumu, kad jūs zināt atšķirības starp abām platformām un, cerams, labāk saprotat, kā tās var palīdzēt jūsu biznesam. Izvēloties Amazon vai eBay pārdošanai, pievērsiet uzmanību faktoriem, kas tika minēti rakstā. Veiksmi ar jūsu izvēli!
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā jūs varat redzēt, ir daudz aspektu, kas jāņem vērā, izvēloties labāko platformu pārdošanai, bet mēs izvēlētos Amazon, jo tas šķiet izdevīgāks pārdevējiem.
Maksas atšķiras atkarībā no pārdotā produkta un izpildes metodes. Tāpēc ir grūti atbildēt, vai pārdošana Amazon vs. eBay ir lētāka.
Lai pārdotu eBay, koncentrējieties uz izsoles stila sarakstiem unikāliem vai lietotiem priekšmetiem. Tam ir zemākas maksas, bet mazāk satiksmes. Amazon ir labāks jauniem produktiem, piedāvā augstāku satiksmi un izpildes pakalpojumus, bet tam ir augstākas maksas. Labāka platforma ir atkarīga no jūsu produkta veida un biznesa stratēģijas.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
