Prodaja na Amazonu proti eBay: Katera platforma je prava za vas?
Torej, razmišljate o prodaji na Amazonu proti eBay, vendar ne veste, katero izbrati? Ni presenetljivo – obe platformi imata svoje prednosti, vendar služita različnim vrstam prodajalcev. Ne glede na to, ali se sprašujete “ali naj prodajam na eBay ali Amazonu?” ali preprosto poskušate ugotoviti, katera vam ponuja najboljše možnosti, ste na pravem mestu.
Poglejmo podrobneje, kaj vsaka platforma ponuja in kako lahko ugotovite, katera je bolj primerna za vaše cilje?
Prednosti in slabosti prodaje na Amazonu proti eBay
Amazon je daleč najbolj priljubljena e-trgovinska platforma na svetu, kar pomeni, da prodajalci na Amazonu koristijo široko bazo potencialnih strank. Kljub temu pa obstajajo tudi pomembne prednosti, ki jih prinaša prodaja na eBay. Oglejte si slike spodaj.
Kdo naj prodaja na Amazonu?
Amazon ali eBay? Če iščete način, kako doseči večje občinstvo in vam ne moti delo v strukturiranem sistemu, je prodaja na Amazonu vaša najboljša izbira. Tukaj je zakaj:
Prednosti prodaje na Amazonu
Ogromen doseg: Prodaja na Amazonu proti eBay vam omogoča dostop do milijonov potencialnih strank, mnoge od njih so pripravljene kupiti. Ogromna baza strank Amazona je velik plus.
Člani Prime: Če prodajate izdelke, ki so upravičeni do Amazon Prime, boste lahko dosegli milijone zvestih članov Prime, ki so znani po tem, da pogosteje kupujejo.
Enostavnost z FBA: Če se ne želite ukvarjati s shranjevanjem zalog, pakiranjem in pošiljanjem, vam enostavnost FBA na Amazonu v primerjavi z drugimi možnostmi vse to olajša. To omogoča enostavno širitev brez skrbi glede logistike.
Izzivi prodaje na Amazonu
Višje pristojbine: Je lažje prodajati na eBay ali Amazonu? Glede na pristojbine Amazon običajno zaračuna višje cene, še posebej, če uporabljate FBA. To boste morali upoštevati kot dejavnik pri določanju vaših cen.
Stroga pravila: Amazon ima stroga pravila, ki jih je treba upoštevati pri objavi izdelka, kar velja še posebej za nekatere kategorije izdelkov.
Kdo naj prodaja na eBay?
Prodaja na eBay je popolna za prodajalce, ki želijo nekoliko večjo fleksibilnost, še posebej, ko gre za edinstvene predmete, rabljene dobrine ali zbirateljske predmete.
Prednosti prodaje na eBay
Fleksibilnost: Za razliko od Amazona, ki ima bolj standardiziran in fiksni format za objave, eBay omogoča prilagajanje in celo izvajanje dražb, kar je lahko velika pomoč, če želite doseči višjo ceno, še posebej za redke predmete in zbirateljske stvari.
Nižje pristojbine: Struktura pristojbin na eBay je običajno bolj ugodna za prodajalce z manjšimi zalogami. Čeprav vzame odstotek od vaših prodaj, je to bolj dostopno za prodajalce, še posebej tiste, ki šele začenjajo.
Izzivi prodaje na eBay
Manjše občinstvo: Čeprav eBay še vedno privablja milijone kupcev, ni na istem nivoju kot Amazon. Če poskušate prodati izdelke širokemu trgu, je Amazon morda bolj koristna izbira za vas.
Dražbeni model: Ker so dražbe odlična izbira za nekatere predmete, niso najboljša izbira za vse. Če imate raje fiksne cene, morda dražbeni format eBay ni primeren za vas.
Amazon proti eBay: Podroben pregled
1. Doseg trga in baza strank
Ko se odločate med prodajo na eBay in prodajo na Amazonu, je doseg trga velika stvar. Prav tako je pomembno, kdo so vaši kupci, saj se baza strank lahko precej razlikuje.
Velikost občinstva & vedenje kupcev: Amazonov doseg je ogromen, kar ga naredi popolnega za prodajo širokemu spektru potrošnikov. eBay pa je boljša izbira za specializirane trge – pomislite na vse vrste vintage, redkih ali rabljenih izdelkov. Če se sprašujete “je lažje prodati na eBay ali Amazonu?”, vse je odvisno od tega, kaj prodajate.
Zaupanje & zaznavanje blagovne znamke: Je Amazon ali eBay boljši za prodajo? Amazon ima prepričljivo reputacijo, njegova platforma pa uživa zaupanje mnogih kupcev, še posebej pri prodaji novih izdelkov. eBay, čeprav zaupanja vreden, je bolj zaznan kot kraj za rabljene ali edinstvene predmete.
2. Pristojbine za prodajo in stroški
Pristojbine Amazon proti eBay lahko pomembno vplivajo na vaše dobičke, zato je bistveno razumeti, kako delujejo.
Pristojbine za prodajo na Amazonu (FBM proti FBA): Prodaja na Amazonu lahko postane nekoliko draga, če izberete izpolnitev s strani Amazona (FBA), saj boste morali plačati za shranjevanje, pakiranje in pošiljanje. Izpolnitev s strani trgovca (FBM) je cenejša možnost, vendar zahteva, da vse obvladate sami.
Pristojbine za prodajo na eBay: eBay običajno stane manj in je bolj fleksibilen. Plačate pristojbino za objavo, in vzame odstotek od vaše končne prodaje, vendar so skupni stroški pogosto nižji od tistih pri Amazonovem FBA – vendar tudi ne vključujejo dodatnih storitev izpolnjevanja.
Katera platforma ponuja boljše dobičkovne marže?
Če poskušate ugotoviti, ali je prodaja na Amazonu ali eBay, eBay morda ponuja boljše marže za prodajalce z izdelki z nižjimi stroški, saj so njegove pristojbine običajno bolj dostopne. Vendar to ne pomeni, da boste avtomatsko zaslužili več, saj se lahko obseg prodaje razlikuje.
3. Možnosti izpolnjevanja in pošiljanja
Ko gre za izpolnjevanje na eBay, imate le eno možnost: pakirati in poslati naročila sami. Medtem ko eBay pričakuje, da prodajalci upravljajo vsak del svojega poslovanja, Amazon obljublja, da vam bo pomagal pri znatnem delu tega. eBay vam omogoča, da se sami ukvarjate z izpolnjevanjem, kar vam daje več nadzora. Če ste dobri z logistiko, vam to lahko prihrani denar v primerjavi z FBA.
Amazon pa vam daje izbiro, da naročila izpolnite sami (izpolnitev s strani trgovca; FBM) ali pa naj Amazon to stori za vas (izpolnitev s strani Amazona; FBA). FBA vam omogoča, da shranite izdelke v Amazonovih skladiščih, kjer Amazon izbira, pakira in pošilja naročila v vašem imenu. Če se ne želite ukvarjati s pakiranjem in pošiljanjem, je FBA opazna sprememba, čeprav pride z dodatnimi pristojbinami.
To je očitno, saj Amazon ponuja večjo podporo pri pošiljanju kot eBay. Tudi če bi eBay jutri začel ponujati to storitev, bi se moral boriti z najbolj napredno dostavno službo na svetu.
4. Kategorije izdelkov in omejitve
Izbira med prodajo na eBay in prodajo na Amazonu je lahko odvisna tudi od vrste izdelkov, ki jih prodajate.
Kaj lahko prodajate na Amazonu? Amazon ima stroga pravila glede tega, kaj se lahko prodaja. Če vaš izdelek ne izpolnjuje njihovih meril, ste na slabem. Preprosto s tem, da ne izpolnjujete meril, je vaš izdelek izključen, vi pa ste v komi.
Kaj lahko prodajate na eBay? eBay je veliko bolj fleksibilen, še posebej za rabljene predmete. Če imate rabljene ali vintage izdelke, je eBay morda boljša izbira.
5. Vračila, vračila in zaščita prodajalcev
Vsaka platforma ima različna pravila za vračila in vračila.
Politike vračil in vračil Amazona: Amazonova politika vračil je v korist kupcev in je lahko nekoliko stroga do prodajalcev, še posebej pri dragih predmetih.
Politike vračil in vračil eBay: eBay ima podobno politiko vračil, ki je v korist kupcev, vendar nudi več zaščite za prodajalce, še posebej, če je kupec nerazumen, kar se lahko pogosto zgodi, na žalost.
6. Zaupanje potrošnikov Amazona
Amazon daje prednost zaupanju potrošnikov, kar je ključni del njegove vizije in vrednot. Eden od ključnih razlogov za njegovo priljubljenost je enostavnost vračil, z A-Z garancijo, ki zagotavlja polne vračila, če so kupci nezadovoljni.
Čeprav je mogoče vrniti predmete na eBay, je postopek vračila bolj zapleten, prodajalci pa lahko celo izberejo možnost ‘Brez vračil’, kar pušča kupce brez možnosti. Čeprav se to morda zdi koristno za prodajalce, lahko dejansko škoduje poslovanju – signalizira kupcem, da prodajalec ne zaupa svojemu izdelku. Prav tako je pomembno omeniti, da izbira ‘Brez vračil’ ne oprosti prodajalcev vračila kupcem v določenih situacijah, kot so poškodovani predmeti ali napačno navedeni/poslani predmeti. Poleg tega izbira uporabe možnosti ‘Brez vračil’ ne oprosti prodajalcev potrošniških zakonov in predpisov. Na primer, v večini držav EU potrošniški zakoni določajo, da prodajalci ponudijo 14-dnevno obdobje vračila.
7. Možnosti oglaševanja Amazon proti eBay
Možnosti oglaševanja Amazona
Amazon Sponsored Products zagotavlja, da se vaši izdelki prikažejo na prvi strani iskalnih rezultatov za izbrane ključne besede. Ključne besede lahko izberete sami ali pa to prepustite Amazonu. Ker gre za plačilo na klik (PPC) storitev, plačate na klik, kar pomeni, da je sledenje proračunu bistvenega pomena. Amazon prav tako nudi napredna orodja za upravljanje kampanj. Poleg sponzoriranih izdelkov Amazon ponuja različne možnosti oglaševanja za podjetja in partnerje, kar je ključni dejavnik pri izbiri med prodajo na Amazonu in eBay.
Možnosti oglaševanja eBay
Promovirane objave povečajo vidnost predmetov v iskalnih rezultatih. Prodajalci ponudijo dodatno vsoto poleg končne vrednostne pristojbine, običajno okoli 5-10%.
Oglasi za vodilne blagovne znamke ponujajo bolj podrobne in personalizirane rešitve blagovne znamke za podjetja z večjimi marketinškimi proračuni, kar se razlikuje od standardnih promoviranih objav.
Alternativne možnosti za Amazon in eBay
Res je, da sta Amazon in eBay morda največji ribi v svetu e-trgovine. Vendar pa nista edina. Glede na to, kaj nameravate prodati in na katerem področju nameravate širiti, obstaja veliko različnih platform, ki lahko enako učinkovito zadostijo vašim potrebam.
Etsy
Etsy je kot Amazon in eBay za umetnike, ki se močno osredotoča na ročno izdelane izdelke. Lahko najdete vse, od umetnosti, fotografije, igrač, izdelkov za kopel in lepoto, hrane, nakita, prešite odeje, seznam se nadaljuje. Etsy je globalna platforma, ki nenehno raste.
Velika razlika med obema platformama je, da Etsy svojim strankam ponuja izdelke z več “značajem”, če tako želite. Stranke, ki brskajo po Etsy, iščejo nekaj ročno izdelanega in edinstvenega, namesto blagovnih znamk.
Walmart
Dobro znani ameriški diskontni trgovec ima tudi e-trgovinsko platformo, ki prodajalcem ponuja priložnost za vzpostavitev še enega kanala prihodkov. Zelo je privlačna za prodajalce, ker je nastavitev preprosta in brezplačna. Prav tako ni pristojbine za vzdrževanje, obseg predmetov, ki jih lahko prodajate na Walmartu, pa je podoben obsegu, ki ga imata dve vodilni platformi.
Rakuten
Poleg ponujanja storitev pretakanja, podatkov in bančništva je Rakuten tudi ena najuspešnejših e-trgovinskih platform na svetu. Večina njihovih strank je v Japonski, Rakuten je še posebej privlačen za prodajalce, ki želijo širiti na azijski trg. Japonska platforma se razlikuje od Amazona v tem, da ne “vmešava” toliko v poslovanje prodajalcev. Ni možnosti FBA in ni lastne linije izdelkov à la AmazonBasics, ki bi neposredno konkurirala strankam. Rakuten je le nakupovalna platforma in plačilni prehod, nič več.
Bonanza
Bonanza je prijetna alternativa, ki je ne moremo prezreti v naši primerjavi ‘prodaja na Amazonu proti eBay.’ Obseg izdelkov, ki jih lahko prodajate na Bonanzi, je zelo širok. Ali želite prodati zelo nenavadno kombinacijo ročno izdelanega ogrlice, novega para tekaških čevljev in/ali televizorja? Ne iščite dlje kot Bonanza. Kot prodajalska platforma Bonanza izstopa z nizkimi pristojbinami, odlično podporo strankam, enostavno tiskanje in prednastavljene poštne nalepke, vgrajene možnosti trženja ter enostaven dostop in integracijo.
Končne misli o prodaji na Amazonu proti eBay
Torej, kaj je boljše, Amazon ali eBay? Zdaj je čas, da se odločite, ko poznate razlike med obema platformama in, upajmo, bolje razumete, kako lahko koristijo vašemu poslovanju. Ko izbirate med Amazonom in eBayem za prodajo, bodite pozorni na dejavnike, ki so bili omenjeni v članku. Srečno pri vaši izbiri!
Pogosto zastavljena vprašanja
Kot vidite, je veliko vidikov, ki jih je treba upoštevati pri izbiri najboljše platforme za prodajo, vendar bi se odločili za Amazon, saj se zdi bolj dobičkonosen za prodajalce.
Pristojbine se razlikujejo glede na izdelek, ki se prodaja, in način izpolnjevanja. Zato je težko odgovoriti, ali je prodaja na Amazonu proti eBay cenejša.
Za prodajo na eBay se osredotočite na objave v dražbenem slogu za edinstvene ali rabljene predmete. Ima nižje pristojbine, vendar manj prometa. Amazon je boljši za nove izdelke, ponuja višji promet in storitve izpolnjevanja, vendar ima višje pristojbine. Boljša platforma je odvisna od vrste vašega izdelka in poslovne strategije.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
