Vendere su Amazon vs. eBay: Quale piattaforma è giusta per te?
Quindi, stai considerando di vendere su Amazon rispetto a eBay, ma sei indeciso su quale scegliere? Non è sorprendente: entrambe le piattaforme hanno i loro vantaggi, ma servono diversi tipi di venditori. Che tu ti stia chiedendo “dovrei vendere su eBay o Amazon?” o stia solo cercando di capire quale ti offre le migliori opzioni, sei nel posto giusto.
Diamo un'occhiata più da vicino a cosa offre ciascuna piattaforma e come puoi capire quale sia la più adatta ai tuoi obiettivi?
I pro e i contro di vendere su Amazon vs eBay
Amazon è di gran lunga la piattaforma di e-commerce più popolare al mondo, il che significa che i venditori di Amazon beneficiano di un vasto pool di potenziali clienti. Anche così, ci sono ancora importanti vantaggi che derivano dalla vendita su eBay. Guarda le immagini qui sotto.
Chi dovrebbe vendere su Amazon?
Amazon o eBay? Se stai cercando un modo per raggiungere un pubblico più ampio e non ti dispiace lavorare all'interno di un sistema strutturato, vendere su Amazon sembra essere la tua migliore scommessa. Ecco perché:
Vantaggi di vendere su Amazon
Portata Massiccia: Vendere su Amazon vs. eBay ti dà accesso a milioni di potenziali clienti, molti dei quali sono già pronti ad acquistare. La gigantesca base di clienti di Amazon è un enorme vantaggio.
Membri Prime: Se stai vendendo prodotti idonei per Amazon Prime, potrai raggiungere quei milioni di fedeli membri Prime noti per acquistare più frequentemente.
Comodità con FBA: Se non vuoi occuparti di immagazzinare inventario, imballare e spedire, la facilità di FBA su Amazon rispetto ad altre opzioni si occupa di tutto per te. Questo rende facile scalare senza preoccuparsi della logistica.
Sfide di vendere su Amazon
Commissioni più alte: È più facile vendere su eBay o Amazon? In termini di commissioni, Amazon di solito ha prezzi più alti, specialmente se utilizzi FBA. Dovrai considerare questo come un fattore nei tuoi costi quando imposti i tuoi prezzi.
Linee guida rigorose: Amazon ha linee guida più rigorose che devono essere seguite quando si elenca un prodotto, questo è particolarmente vero per alcune categorie di prodotto.
Chi dovrebbe vendere su eBay?
Vendere su eBay è perfetto per i venditori che vogliono un po' più di flessibilità, specialmente per quanto riguarda cose come articoli unici, beni usati o collezionabili.
Vantaggi di vendere su eBay
Flessibilità: A differenza di Amazon, che ha un formato di elenco più standardizzato e fisso, eBay ti consente di personalizzarli e persino di gestire aste, il che può essere di grande aiuto se vuoi ottenere un prezzo più alto, specialmente per articoli rari e collezionabili.
Commissioni più basse: La struttura delle commissioni su eBay tende ad essere più favorevole per i venditori con inventari più piccoli. Anche se prende una percentuale delle tue vendite, è più accessibile per i venditori, specialmente per quelli che stanno appena iniziando.
Sfide di vendere su eBay
Pubblico più piccolo: Anche se eBay attira ancora milioni di acquirenti, non è sullo stesso livello di Amazon. Se stai cercando di vendere prodotti a un mercato ampio, Amazon potrebbe essere una scelta più vantaggiosa per te.
Modello d'asta: Poiché le aste sono una grande scelta per alcuni articoli, non sono la soluzione migliore per tutto. Se preferisci prezzi fissi, il formato d'asta di eBay potrebbe non essere adatto a te.
Amazon vs. eBay: Un confronto dettagliato
1. Portata di mercato e base clienti
Quando decidi tra vendere su eBay e vendere su Amazon, la portata di mercato è un grande affare. Anche il fattore a chi stai vendendo è importante, poiché la base clienti può variare notevolmente.
Dimensione del pubblico & Comportamento degli acquirenti: La portata di Amazon è enorme, il che la rende perfetta per vendere a una vasta gamma di consumatori. eBay, d'altra parte, è l'opzione migliore per mercati specializzati: pensa a tutti i tipi di prodotti vintage, rari o usati. Se ti stai chiedendo “è più facile vendere su eBay o Amazon?”, dipende tutto da cosa stai vendendo.
Fiducia & Percezione del marchio: È meglio Amazon o eBay per vendere? Amazon ha una reputazione convincente e la sua piattaforma gode della fiducia di molti clienti, specialmente quando si tratta di vendere prodotti nuovi. eBay, pur essendo fidato, è percepito più come il posto giusto per articoli di seconda mano o unici.
2. Commissioni di vendita e costi
Le commissioni di Amazon vs eBay possono avere un impatto significativo sui tuoi profitti, quindi è essenziale capire come funzionano.
Commissioni di vendita di Amazon (FBM vs. FBA): Vendere su Amazon può diventare un po' costoso se scegli il Fulfillment by Amazon (FBA), poiché finirai per pagare per immagazzinamento, imballaggio e spedizione. Il Fulfillment by Merchant (FBM) è un'opzione più economica ma richiede che tu gestisca tutto da solo.
Commissioni di vendita di eBay: eBay di solito costa meno ed è più flessibile. Paghi una commissione di inserzione e prende una percentuale della tua vendita finale, ma il costo complessivo è spesso inferiore a quello di FBA di Amazon – ma non offre anche servizi di evasione aggiuntivi.
Quale piattaforma offre margini di profitto migliori?
Se stai cercando di capire se vendere su Amazon o eBay, eBay potrebbe offrire margini migliori per i venditori con articoli a basso costo, poiché le sue commissioni tendono ad essere più accessibili. Tuttavia, questo non significa che guadagnerai automaticamente di più, poiché il volume delle vendite può variare.
3. Opzioni di evasione e spedizione
Quando si tratta di evasione su eBay, hai solo un'opzione: imballare e spedire gli ordini da solo. Mentre eBay si aspetta che i venditori gestiscano ogni parte della loro attività, Amazon promette di aiutarti con una parte sostanziale di essa. eBay ti consente di occuparti dell'evasione da solo, dandoti più controllo. Se sei bravo con la logistica, questo potrebbe farti risparmiare denaro rispetto a FBA.
Amazon, d'altra parte, ti dà la scelta di evadere gli ordini da solo (Fulfillment by Merchant; FBM) o di farlo fare ad Amazon per te (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA ti consente di immagazzinare prodotti nei magazzini di Amazon, dove Amazon preleva, imballa e spedisce gli ordini per tuo conto. Se non vuoi occuparti di imballaggio e spedizione, FBA è un cambiamento notevole, anche se comporta costi aggiuntivi.
Questo è un dato di fatto, dato che Amazon offre un supporto di spedizione maggiore rispetto a eBay. Anche se eBay iniziasse a offrire un servizio del genere domani, competirebbe con il servizio di consegna più avanzato al mondo.
4. Categorie di prodotto e restrizioni
Fare la scelta tra vendere su eBay e vendere su Amazon può anche dipendere dal tipo di prodotti che stai vendendo.
Cosa puoi vendere su Amazon? Amazon ha linee guida rigorose su cosa può essere venduto. Se il tuo prodotto non soddisfa i loro criteri, sei sfortunato. Semplicemente non rispettando i criteri, il tuo prodotto è fuori, e tu sei in coma.
Cosa puoi vendere su eBay? eBay è molto più flessibile, specialmente per articoli di seconda mano. Se hai prodotti usati o vintage, eBay potrebbe essere l'opzione migliore.
5. Rimborsi, resi e protezione del venditore
Ogni piattaforma ha regole diverse per i resi e i rimborsi.
Politiche di reso e rimborso di Amazon: La politica di reso di Amazon è a favore degli acquirenti e può essere un po' dura per i venditori, specialmente con articoli costosi.
Politiche di reso e rimborso di eBay: eBay ha una politica di reso simile a favore degli acquirenti ma offre più protezione per i venditori, specialmente se un acquirente è irragionevole, cosa che sappiamo può succedere abbastanza spesso purtroppo.
6. Fiducia dei consumatori di Amazon
Amazon dà priorità alla fiducia dei consumatori, rendendola una parte fondamentale della sua visione e dei suoi valori. Una delle ragioni chiave della sua popolarità è la facilità dei resi, con la Garanzia A-Z che assicura rimborsi completi se i clienti sono insoddisfatti.
Sebbene sia possibile restituire articoli su eBay, il processo di reso è più complicato, e i venditori possono persino selezionare un'opzione ‘Nessun reso’, lasciando gli acquirenti senza ricorso. Anche se questo potrebbe sembrare vantaggioso per i venditori, può effettivamente danneggiare l'attività – segnalando ai clienti che il venditore non si fida del proprio prodotto. È anche importante notare che selezionare ‘Nessun reso’ non esenta i venditori dal rimborsare gli acquirenti in determinate situazioni come articoli danneggiati, o aver elencato/inviato articoli sbagliati. Inoltre, selezionare di utilizzare l'opzione ‘Nessun reso’ non esenta i venditori dalle leggi e regolamenti sui consumatori. Ad esempio, nella maggior parte dei paesi dell'UE, le leggi sui consumatori stabiliscono che i venditori offrano un periodo di reso di 14 giorni.
7. Opzioni pubblicitarie Amazon vs. eBay
Opzioni pubblicitarie di Amazon
Amazon Sponsored Products garantisce che i tuoi prodotti appaiano nella prima pagina dei risultati di ricerca per parole chiave selezionate. Puoi scegliere le parole chiave tu stesso o lasciare che Amazon se ne occupi. Poiché questo è un servizio pay-per-click (PPC), paghi per clic, rendendo essenziale il monitoraggio del budget. Amazon fornisce anche strumenti avanzati per aiutare a gestire le campagne. Oltre ai Prodotti Sponsorizzati, Amazon offre varie opzioni pubblicitarie per aziende e affiliati, rendendo questo un fattore chiave quando si sceglie tra vendere su Amazon e eBay.
Opzioni pubblicitarie di eBay
Le Inserzioni Promosse aumentano la visibilità degli articoli nei risultati di ricerca. I venditori offrono un importo aggiuntivo oltre alla commissione finale, tipicamente intorno al 5-10%.
Le pubblicità per i marchi leader offrono soluzioni di branding più dettagliate e personalizzate per le aziende con budget di marketing più elevati, differendo dalle normali inserzioni promosse.
Alternative ad Amazon ed eBay
È vero che Amazon ed eBay possono essere i pesci più grandi nel mondo dell'e-commerce. Ma non sono di certo gli unici. A seconda di cosa stai pianificando di vendere e in quale area stai pianificando di espanderti, ci sono molte piattaforme diverse che possono soddisfare le tue esigenze in modo altrettanto efficiente.
Etsy
Etsy è come Amazon ed eBay per artigiani, concentrandosi molto sui prodotti fatti a mano. Puoi trovare qualsiasi cosa, dall'arte, fotografia, giocattoli, prodotti per il bagno e la bellezza, cibo, gioielli, coperte, la lista continua e continua. Etsy è una piattaforma globale che è cresciuta costantemente.
La grande differenza rispetto alle due piattaforme è che Etsy offre ai suoi clienti prodotti con più “carattere”, se così si può dire. I clienti che navigano su Etsy cercano qualcosa di fatto a mano e unico piuttosto che marchiato.
Walmart
Il noto discount statunitense ha anche una piattaforma di e-commerce che offre ai venditori l'opportunità di stabilire un altro canale di entrate. È particolarmente attraente per i venditori perché la configurazione è semplice e gratuita. Non ci sono anche costi di manutenzione e la gamma di articoli che puoi vendere su Walmart è simile a quella delle due piattaforme leader di mercato.
Rakuten
Oltre a offrire servizi di streaming, dati e bancari, Rakuten è anche una delle piattaforme di e-commerce più di successo a livello mondiale. Con la maggior parte dei loro clienti basati in Giappone, Rakuten è particolarmente attraente per i venditori che cercano di espandersi nel mercato asiatico. La piattaforma giapponese è diversa da Amazon in quanto non “interferisce” tanto con l'attività del venditore. Non c'è opzione FBA e nessuna linea di prodotti propria alla AmazonBasics che compete direttamente con i clienti. Rakuten è solo una piattaforma di shopping e un gateway di pagamento, nient'altro.
Bonanza
Bonanza è una bella alternativa che non si può trascurare nel nostro confronto ‘vendere su Amazon vs. eBay.’ La gamma di prodotti che puoi vendere su Bonanza è molto ampia. Stai cercando di vendere la combinazione molto improbabile di una collana fatta a mano, un nuovo paio di scarpe da corsa e/o una TV? Non cercare oltre Bonanza. Come piattaforma per venditori, Bonanza brilla con commissioni basse, un ottimo supporto clienti, etichette di spedizione facili da stampare e pre-dimensionate, opzioni di marketing integrate e facile accesso e integrazione.
Considerazioni finali sulla vendita su Amazon vs. eBay
Quindi, cosa è meglio, Amazon o eBay? È tempo di prendere una decisione ora che conosci le distinzioni tra le due piattaforme e, si spera, una migliore comprensione di come possono beneficiare la tua attività. Quando scegli Amazon o eBay per vendere, presta attenzione ai fattori menzionati nell'articolo. Buona fortuna con la tua scelta!
Domande Frequenti
Come puoi vedere, ci sono molti aspetti da considerare quando si sceglie la migliore piattaforma per vendere, ma noi opteremmo per Amazon poiché sembra più redditizio per i venditori.
Le commissioni variano a seconda del prodotto venduto e del metodo di evasione. Quindi, è difficile rispondere se vendere su Amazon rispetto a eBay sia più economico.
Per vendere su eBay, concentrati su inserzioni in stile asta per articoli unici o usati. Ha commissioni più basse ma meno traffico. Amazon è migliore per prodotti nuovi, offre un traffico più elevato e servizi di evasione, ma ha commissioni più alte. La piattaforma migliore dipende dal tipo di prodotto e dalla strategia aziendale.
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