Verkauf auf Amazon vs. eBay: Welche Plattform ist die richtige für Sie?
Also, Sie ziehen in Betracht, auf Amazon vs. eBay zu verkaufen, aber sind Sie unsicher, welche Sie wählen sollen? Es ist nicht überraschend – beide Plattformen haben ihre eigenen Vorteile, bedienen jedoch unterschiedliche Arten von Verkäufern. Egal, ob Sie sich fragen „Sollte ich auf eBay oder Amazon verkaufen?“ oder einfach versuchen herauszufinden, welche Ihnen die besten Optionen bietet, Sie sind hier genau richtig.
Sollen wir uns näher ansehen, was jede Plattform bietet und wie Sie herausfinden können, welche besser zu Ihren Zielen passt?
Die Vor- und Nachteile des Verkaufs auf Amazon vs. eBay
Amazon ist bei weitem die beliebteste E-Commerce-Plattform der Welt, was bedeutet, dass Amazon-Verkäufer von einem riesigen Pool potenzieller Kunden profitieren. Dennoch gibt es auch wichtige Vorteile, die mit dem Verkauf auf eBay verbunden sind. Sehen Sie sich die Bilder unten an.
Wer sollte auf Amazon verkaufen?
Amazon oder eBay? Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, ein größeres Publikum zu erreichen und es Ihnen nichts ausmacht, innerhalb eines strukturierten Systems zu arbeiten, sieht es so aus, als wäre der Verkauf auf Amazon Ihre beste Wahl. Hier ist der Grund:
Vorteile des Verkaufs auf Amazon
Massive Reichweite: Der Verkauf auf Amazon vs. eBay gibt Ihnen Zugang zu Millionen potenzieller Kunden, von denen viele bereit sind zu kaufen. Die riesige Kundenbasis von Amazon ist ein großer Vorteil.
Prime-Mitglieder: Wenn Sie Produkte verkaufen, die für Amazon Prime berechtigt sind, können Sie diese Millionen loyaler Prime-Mitglieder erreichen, die dafür bekannt sind, häufiger einzukaufen.
Bequemlichkeit mit FBA: Wenn Sie sich nicht um die Lagerung von Inventar, Verpackung und Versand kümmern möchten, kümmert sich die Einfachheit von FBA auf Amazon vs. anderen Optionen um alles für Sie. Dies erleichtert das Skalieren, ohne sich um Logistik sorgen zu müssen.
Herausforderungen beim Verkauf auf Amazon
Höhere Gebühren: Ist es einfacher, auf eBay oder Amazon zu verkaufen? In Bezug auf die Gebühren hat Amazon normalerweise höhere Preise, insbesondere wenn Sie FBA nutzen. Sie müssen dies als Faktor in Ihren Kosten berücksichtigen, wenn Sie Ihre Preise festlegen.
Strenge Richtlinien: Amazon hat strengere Richtlinien, die beim Auflisten eines Produkts befolgt werden müssen, insbesondere für bestimmte Produktkategorien.
Wer sollte auf eBay verkaufen?
Der Verkauf auf eBay ist perfekt für Verkäufer, die etwas mehr Flexibilität wünschen, insbesondere wenn es um Dinge wie einzigartige Artikel, gebrauchte Waren oder Sammlerstücke geht.
Vorteile des Verkaufs auf eBay
Flexibilität: Im Gegensatz zu Amazon, das ein standardisierteres und festes Format für Angebote hat, lässt eBay Ihnen die Möglichkeit, diese anzupassen und sogar Auktionen durchzuführen, was eine große Hilfe sein kann, wenn Sie einen höheren Preis erzielen möchten, insbesondere für seltene Artikel und Sammlerstücke.
Niedrigere Gebühren: Die Gebührenstruktur auf eBay ist tendenziell günstiger für Verkäufer mit kleineren Beständen. Während eBay einen Teil Ihrer Verkäufe einbehält, ist es für Verkäufer, insbesondere für diejenigen, die gerade erst anfangen, erschwinglicher.
Herausforderungen beim Verkauf auf eBay
Kleinere Zielgruppe: Obwohl eBay immer noch Millionen von Käufern anzieht, ist es nicht mit Amazon vergleichbar. Wenn Sie versuchen, Produkte an einen breiten Markt zu verkaufen, könnte Amazon die vorteilhaftere Wahl für Sie sein.
Auktionsmodell: Während Auktionen eine großartige Wahl für einige Artikel sind, sind sie nicht für alles die beste Lösung. Wenn Sie feste Preise bevorzugen, könnte das Auktionsformat von eBay nicht für Sie geeignet sein.
Amazon vs. eBay: Ein detaillierter Vergleich
1. Marktreichweite und Kundenbasis
Wenn Sie sich zwischen dem Verkauf auf eBay und dem Verkauf auf Amazon entscheiden, ist die Marktreichweite ein großes Thema. Ebenso wichtig ist der Faktor, an wen Sie verkaufen, da die Kundenbasis erheblich variieren kann.
Publikumsgröße & Käuferverhalten: Die Reichweite von Amazon ist riesig, was es perfekt macht, um eine breite Palette von Verbrauchern zu erreichen. eBay hingegen ist die bessere Option für spezialisierte Märkte – denken Sie an alle Arten von Vintage-, seltenen oder gebrauchten Produkten. Wenn Sie sich fragen „Ist es einfacher, auf eBay oder Amazon zu verkaufen?“, hängt alles davon ab, was Sie verkaufen.
Vertrauen & Markenwahrnehmung: Ist Amazon oder eBay besser für den Verkauf? Amazon hat einen überzeugenden Ruf, und seine Plattform genießt das Vertrauen vieler Kunden, insbesondere wenn es um den Verkauf neuer Produkte geht. eBay, obwohl vertrauenswürdig, wird eher als der Ort für gebrauchte oder einzigartige Artikel wahrgenommen.
2. Verkaufsgebühren & Kosten
Die Gebühren von Amazon vs. eBay können einen erheblichen Einfluss auf Ihre Gewinne haben, daher ist es wichtig zu verstehen, wie sie funktionieren.
Amazon Verkaufsgebühren (FBM vs. FBA): Der Verkauf auf Amazon kann etwas teuer werden, wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) wählen, da Sie für Lagerung, Verpackung und Versand bezahlen müssen. Fulfillment by Merchant (FBM) ist eine günstigere Option, erfordert jedoch, dass Sie alles selbst abwickeln können.
eBay Verkaufsgebühren: eBay kostet in der Regel weniger und ist flexibler. Sie zahlen eine Listungsgebühr, und es behält einen Prozentsatz Ihres endgültigen Verkaufs, aber die Gesamtkosten sind oft geringer als die von Amazons FBA – kommen jedoch auch ohne zusätzliche Fulfillment-Dienste aus.
Welche Plattform bietet bessere Gewinnmargen?
Wenn Sie versuchen herauszufinden, ob Sie auf Amazon oder eBay verkaufen sollten, könnte eBay bessere Margen für Verkäufer mit kostengünstigeren Artikeln bieten, da seine Gebühren tendenziell erschwinglicher sind. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie automatisch mehr Gewinn erzielen, da das Verkaufsvolumen variieren kann.
3. Fulfillment- & Versandoptionen
Wenn es um Fulfillment auf eBay geht, haben Sie nur eine Option: Bestellungen selbst verpacken und versenden. Während eBay von Verkäufern erwartet, dass sie jeden Teil ihres Geschäfts verwalten, verspricht Amazon, Ihnen bei einem erheblichen Teil davon zu helfen. eBay lässt Sie das Fulfillment selbst übernehmen, was Ihnen mehr Kontrolle gibt. Wenn Sie gut mit Logistik sind, könnte dies Ihnen Geld im Vergleich zu FBA sparen.
Amazon hingegen gibt Ihnen die Wahl, Bestellungen selbst zu erfüllen (Fulfillment by Merchant; FBM) oder Amazon dies für Sie erledigen zu lassen (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA ermöglicht es Ihnen, Produkte in Amazon-Lagern zu lagern, wo Amazon Bestellungen in Ihrem Namen auswählt, verpackt und versendet. Wenn Sie sich nicht um Verpackung und Versand kümmern möchten, ist FBA eine bemerkenswerte Änderung, obwohl es mit zusätzlichen Gebühren verbunden ist.
Das ist eine klare Entscheidung, da Amazon mehr Versandunterstützung bietet als eBay. Selbst wenn eBay morgen einen solchen Service anbieten würde, würde es mit dem weltweit fortschrittlichsten Lieferservice konkurrieren.
4. Produktkategorien & Einschränkungen
Die Entscheidung zwischen dem Verkauf auf eBay und dem Verkauf auf Amazon kann auch von der Art der Produkte abhängen, die Sie verkaufen.
Was können Sie auf Amazon verkaufen? Amazon hat strenge Richtlinien darüber, was verkauft werden kann. Wenn Ihr Produkt nicht ihren Kriterien entspricht, haben Sie Pech. Allein durch die Nichteinhaltung der Kriterien ist Ihr Produkt ausgeschlossen, und Sie sind im Koma.
Was können Sie auf eBay verkaufen? eBay ist viel flexibler, insbesondere für gebrauchte Artikel. Wenn Sie gebrauchte oder Vintage-Produkte haben, könnte eBay die bessere Option sein.
5. Rückerstattungen, Rückgaben und Verkäuferschutz
Jede Plattform hat unterschiedliche Regeln für Rückgaben und Rückerstattungen.
Rückgabe- & Rückerstattungsrichtlinien von Amazon: Die Rückgaberegelung von Amazon ist zugunsten der Käufer und kann für Verkäufer, insbesondere bei hochpreisigen Artikeln, etwas schwierig sein.
Rückgabe- & Rückerstattungsrichtlinien von eBay: eBay hat eine ähnliche Rückgaberegelung, die die Käufer begünstigt, bietet jedoch mehr Schutz für Verkäufer, insbesondere wenn ein Käufer unvernünftig ist, was leider häufig vorkommen kann.
6. Das Vertrauen der Verbraucher in Amazon
Amazon priorisiert das Vertrauen der Verbraucher und macht es zu einem zentralen Bestandteil seiner Vision und Werte. Ein wichtiger Grund für seine Beliebtheit ist die Einfachheit der Rückgaben, wobei die A-Z-Garantie vollständige Rückerstattungen gewährleistet, wenn Kunden unzufrieden sind.
Während es möglich ist, Artikel auf eBay zurückzugeben, ist der Rückgabeprozess komplizierter, und Verkäufer können sogar eine Option „Keine Rückgaben“ auswählen, was Käufer ohne Rückgriff lässt. Obwohl dies für Verkäufer vorteilhaft erscheinen mag, kann es tatsächlich dem Geschäft schaden – es signalisiert den Kunden, dass der Verkäufer seinem eigenen Produkt nicht vertraut. Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Auswahl von „Keine Rückgaben“ Verkäufer nicht von der Rückerstattung der Käufer in bestimmten Situationen wie beschädigten Artikeln oder falsch gelisteten/versendeten Artikeln befreit. Darüber hinaus befreit die Auswahl der Option „Keine Rückgaben“ Verkäufer nicht von Verbraucherschutzgesetzen und -vorschriften. Zum Beispiel schreiben die Verbraucherschutzgesetze in den meisten EU-Ländern vor, dass Verkäufer eine 14-tägige Rückgabefrist anbieten.
7. Werbeoptionen Amazon vs. eBay
Werbeoptionen von Amazon
Amazon Sponsored Products sorgt dafür, dass Ihre Produkte auf der ersten Seite der Suchergebnisse für ausgewählte Keywords erscheinen. Sie können die Keywords selbst auswählen oder Amazon dies übernehmen lassen. Da dies ein Pay-per-Click (PPC)-Dienst ist, zahlen Sie pro Klick, was eine Budgetüberwachung unerlässlich macht. Amazon bietet auch fortschrittliche Tools zur Verwaltung von Kampagnen. Neben Sponsored Products bietet Amazon verschiedene Werbeoptionen für Unternehmen und Partner an, was dies zu einem entscheidenden Faktor bei der Wahl zwischen dem Verkauf auf Amazon vs. eBay macht.
Werbeoptionen von eBay
Promoted Listings erhöhen die Sichtbarkeit von Artikeln in den Suchergebnissen. Verkäufer bieten einen zusätzlichen Betrag über die endgültige Wertgebühr, typischerweise etwa 5-10%.
Werbung für führende Marken bietet detailliertere und personalisierte Branding-Lösungen für Unternehmen mit größeren Marketingbudgets, die sich von den standardmäßigen beworbenen Listungen unterscheiden.
Alternativen zu Amazon und eBay
Es ist wahr, dass Amazon und eBay die größten Fische im E-Commerce-Bereich sein mögen. Aber sie sind bei weitem nicht die einzigen. Je nachdem, was Sie verkaufen möchten und in welchem Bereich Sie expandieren möchten, gibt es viele verschiedene Plattformen, die Ihre Bedürfnisse ebenso effizient bedienen können.
Etsy
Etsy ist wie Amazon und eBay für Kunsthandwerker und konzentriert sich sehr stark auf handgefertigte Produkte. Sie können alles finden, von Kunst, Fotografie, Spielzeug, Bade- & Schönheitsprodukten, Lebensmitteln, Schmuck, Quilts, die Liste geht weiter und weiter. Etsy ist eine globale Plattform, die ständig wächst.
Der große Unterschied zu den beiden Plattformen ist, dass Etsy seinen Kunden Produkte mit mehr „Charakter“ bietet, wenn Sie so wollen. Kunden, die auf Etsy stöbern, suchen nach etwas Handgemachtem und Einzigartigem, anstatt nach Markenprodukten.
Walmart
Der bekannte US-Discounter hat auch eine E-Commerce-Plattform, die Verkäufern die Möglichkeit bietet, einen weiteren Einnahmekanal zu etablieren. Es ist besonders attraktiv für Verkäufer, da die Einrichtung einfach und kostenlos ist. Es gibt auch keine Wartungsgebühr, und das Sortiment, das Sie auf Walmart verkaufen können, ist ähnlich dem Sortiment der beiden Marktführer.
Rakuten
Neben Streaming-, Daten- und Bankdienstleistungen ist Rakuten auch eine der erfolgreichsten E-Commerce-Plattformen weltweit. Mit den meisten ihrer Kunden, die in Japan ansässig sind, ist Rakuten besonders attraktiv für Verkäufer, die auf dem asiatischen Markt expandieren möchten. Die japanische Plattform unterscheidet sich von Amazon insofern, als sie nicht so sehr in das Geschäft des Verkäufers eingreift. Es gibt keine FBA-Option und keine eigene Produktlinie à la AmazonBasics, die direkt mit den Kunden konkurriert. Rakuten ist nur eine Einkaufsplattform und Zahlungsabwicklung, nicht mehr.
Bonanza
Bonanza ist eine schöne Alternative, die man in unserem Vergleich „Verkauf auf Amazon vs. eBay“ nicht übersehen kann. Das Sortiment, das Sie auf Bonanza verkaufen können, ist sehr breit. Suchen Sie nach der sehr unwahrscheinlichen Kombination aus einer handgefertigten Halskette, einem neuen Paar Laufschuhe und/oder einem Fernseher? Suchen Sie nicht weiter als Bonanza. Als Verkäuferplattform glänzt Bonanza mit niedrigen Gebühren, großartigem Kundenservice, einfach zu druckenden und vorgefertigten Versandetiketten, integrierten Marketingoptionen und einfachem Zugang sowie Integration.
Fazit zum Verkauf auf Amazon vs. eBay
Also, was ist besser, Amazon oder eBay? Es ist Zeit, eine Entscheidung zu treffen, jetzt, wo Sie die Unterschiede zwischen den beiden Plattformen kennen und hoffentlich ein besseres Verständnis dafür haben, wie sie Ihrem Geschäft zugutekommen können. Achten Sie bei der Wahl zwischen Amazon oder eBay auf die Faktoren, die im Artikel erwähnt wurden. Viel Glück bei Ihrer Wahl!
Häufig gestellte Fragen
Wie Sie sehen können, gibt es viele Aspekte zu berücksichtigen, wenn es darum geht, die beste Plattform für den Verkauf auszuwählen, aber wir würden uns für Amazon entscheiden, da es für Verkäufer lukrativer erscheint.
Die Gebühren variieren je nach verkauftem Produkt und Erfüllungsmethode. Daher ist es schwierig zu beantworten, ob der Verkauf auf Amazon vs. eBay günstiger ist.
Um auf eBay zu verkaufen, konzentrieren Sie sich auf Auktionsangebote für einzigartige oder gebrauchte Artikel. Es hat niedrigere Gebühren, aber weniger Verkehr. Amazon ist besser für neue Produkte, bietet höheren Verkehr und Fulfillment-Dienste, hat jedoch höhere Gebühren. Die bessere Plattform hängt von Ihrem Produkttyp und Ihrer Geschäftsstrategie ab.
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