Myyminen Amazonissa vs. eBay: Mikä alusta on oikea sinulle?
Joten harkitset myymistä Amazonissa vs. eBay, mutta oletko jumissa sen suhteen, kumman valita? Ei ole yllättävää – molemmilla alustoilla on omat etunsa, mutta ne palvelevat erilaisia myyjiä. Olitpa sitten miettimässä “pitäisikö minun myydä eBay:ssä vai Amazonissa?” tai vain yrittämässä selvittää, mikä antaa sinulle parhaat vaihtoehdot, olet oikeassa paikassa.
Katsotaanko tarkemmin, mitä kukin alusta tarjoaa ja miten voit selvittää, mikä niistä sopii paremmin tavoitteisiisi?
Myymisen edut ja haitat Amazonissa vs eBay
Amazon on ehdottomasti suosituin verkkokauppa-alusta maailmassa, mikä tarkoittaa, että Amazonin myyjät hyötyvät valtavasta potentiaalisten asiakkaiden joukosta. Silti on edelleen tärkeitä etuja, jotka liittyvät myymiseen eBay:ssä. Katso alla olevat kuvat.
Kuka pitäisi myydä Amazonissa?
Amazon vai eBay? Jos etsit tapaa tavoittaa suurempi yleisö etkä välitä työskennellä rakenteellisessa järjestelmässä, myyminen Amazonissa näyttää olevan paras vaihtoehto. Tässä on syyt:
Myymisen edut Amazonissa
Massiivinen ulottuvuus: Myyminen Amazonissa vs. eBay antaa sinulle pääsyn miljooniin potentiaalisiin asiakkaisiin, joista monet ovat valmiita ostamaan. Amazonin valtava asiakaskunta on suuri etu.
Prime-jäsenet: Jos myyt tuotteita, jotka ovat oikeutettuja Amazon Primeen, voit tavoittaa miljoonia uskollisia Prime-jäseniä, jotka tunnetaan siitä, että he ostavat useammin.
FBA:n mukavuus: Jos et halua käsitellä varaston säilyttämistä, pakkaamista ja lähettämistä, FBA:n helppous Amazonissa vs. muihin vaihtoehtoihin hoitaa kaiken puolestasi. Tämä tekee skaalautumisesta helppoa ilman logistisia huolia.
Myymisen haasteet Amazonissa
Korkeammat maksut: Onko helpompaa myydä eBay:ssä vai Amazonissa? Maksujen osalta Amazonilla on yleensä korkeammat hinnat, erityisesti jos käytät FBA:ta. Sinun on otettava tämä huomioon kustannuksissasi hinnoitellessasi.
Tiukat ohjeet: Amazonilla on tiukempia ohjeita, joita on noudatettava tuotteen listaamisessa, tämä pätee erityisesti tiettyihin tuotekategorioihin.
Kuka pitäisi myydä eBay:ssä?
Myyminen eBay:ssä on täydellinen myyjille, jotka haluavat hieman enemmän joustavuutta, erityisesti ainutlaatuisten tuotteiden, käytettyjen tavaroiden tai keräilyesineiden osalta.
Myymisen edut eBay:ssä
Joustavuus: Toisin kuin Amazon, jolla on standardoitu ja kiinteä formaatti listaamiselle, eBay antaa sinun mukauttaa niitä ja jopa järjestää huutokauppoja, mikä voi olla suuri apu, jos haluat saada korkeamman hinnan erityisesti harvinaisista esineistä ja keräilyesineistä.
Alhaisemmat maksut: eBay:n maksurakenne on yleensä suotuisampi pienemmille varastoille. Vaikka se ottaa osan myynnistäsi, se on edullisempaa myyjille, erityisesti niille, jotka vasta aloittavat.
Myymisen haasteet eBay:ssä
Pienempi yleisö: Vaikka eBay houkuttelee edelleen miljoonia ostajia, se ei ole samalla tasolla kuin Amazon. Jos yrität myydä tuotteita laajalle markkinoille, Amazon voi olla sinulle hyödyllisempi valinta.
Huutokauppamalli: Vaikka huutokaupat ovat loistava vaihtoehto joillekin tuotteille, ne eivät ole paras valinta kaikelle. Jos suosittelet kiinteitä hintoja, eBay:n huutokauppamuoto ei ehkä sovi sinulle.
Amazon vs. eBay: Yksityiskohtainen vertailu
1. Markkinat ja asiakaskunta
Kun päätät myydä eBay:ssä vs. myydä Amazonissa, markkinat ovat suuri asia. Myös se, kenelle myyt, on tärkeä tekijä, sillä asiakaskunta voi vaihdella huomattavasti.
Yleisön koko & ostokäyttäytyminen: Amazonin ulottuvuus on valtava, mikä tekee siitä täydellisen myyntiin laajalle kuluttajaryhmälle. eBay puolestaan on parempi vaihtoehto erikoismarkkinoille – ajattele kaikenlaisia vintage-, harvinaisia tai käytettyjä tuotteita. Jos kysyt itseltäsi “onko helpompaa myydä eBay:ssä vai Amazonissa?”, se riippuu täysin siitä, mitä myyt.
Luottamus & brändin käsitys: Onko Amazon vai eBay parempi myyntiin? Amazonilla on vakuuttava maine, ja sen alusta pitää monien asiakkaiden luottamuksen, erityisesti uusien tuotteiden myynnissä. eBay, vaikka se on luotettava, nähdään enemmän paikkana käytetyille tai ainutlaatuisille esineille.
2. Myyntimaksut & kustannukset
Amazonin vs eBay:n maksut voivat vaikuttaa merkittävästi voittoihisi, joten on tärkeää ymmärtää, miten ne toimivat.
Amazonin myyntimaksut (FBM vs. FBA): Myyminen Amazonissa voi tulla kalliiksi, jos valitset Fulfillment by Amazon (FBA), sillä joudut maksamaan varastoinnista, pakkaamisesta ja lähettämisestä. Fulfillment by Merchant (FBM) on edullisempi vaihtoehto, mutta vaatii, että pystyt hoitamaan kaiken itse.
eBay:n myyntimaksut: eBay maksaa yleensä vähemmän ja on joustavampi. Maksat listaamismaksun, ja se ottaa prosenttiosuuden lopullisesta myynnistä, mutta kokonaiskustannus on usein alhaisempi kuin Amazonin FBA:n – mutta ei myöskään sisällä lisäpalveluja.
Millä alustalla on paremmat voittomarginaalit?
Jos yrität selvittää myymistä Amazonissa vs. eBay:ssä, eBay voi tarjota parempia marginaaleja myyjille, joilla on alhaisemman hintaisia tuotteita, sillä sen maksut ovat yleensä edullisempia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että ansaitsisit automaattisesti enemmän voittoa, sillä myyntimäärät voivat vaihdella.
3. Toimitus & lähetysmahdollisuudet
Kun on kyse toimituksesta eBay:ssä, sinulla on vain yksi vaihtoehto: pakata ja lähettää tilaukset itse. Vaikka eBay odottaa myyjien hallitsevan liiketoimintansa jokaisen osan, Amazon lupaa auttaa sinua merkittävässä osassa siitä. eBay antaa sinun hoitaa toimituksen itse, mikä antaa sinulle enemmän kontrollia. Jos olet hyvä logistiikassa, tämä voi säästää sinulle rahaa verrattuna FBA:han.
Amazon puolestaan antaa sinulle mahdollisuuden täyttää tilaukset itse (Fulfillment by Merchant; FBM) tai antaa Amazonin tehdä sen puolestasi (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA mahdollistaa tuotteiden varastoimisen Amazonin varastoissa, joissa Amazon valitsee, pakkaa ja lähettää tilaukset puolestasi. Jos et halua käsitellä pakkaamista ja lähettämistä, FBA on merkittävä muutos, vaikka siihen liittyy lisämaksuja.
Tämä on itsestäänselvyys, kun otetaan huomioon, että Amazon tarjoaa suurempaa lähetyksentukea kuin eBay. Vaikka eBay alkaisi tarjota tällaista palvelua huomenna, se kilpailee maailman edistyneimmän toimituspalvelun kanssa.
4. Tuotekategoriat & rajoitukset
Valinta myymisen välillä eBay:ssä vs. myymisen Amazonissa voi myös riippua siitä, minkä tyyppisiä tuotteita myyt.
Mitä voit myydä Amazonissa? Amazonilla on tiukat ohjeet siitä, mitä voidaan myydä. Jos tuotteesi ei täytä heidän kriteerejään, olet pulassa. Pelkästään noudattamatta kriteerejä, tuotteesi on pois pelistä, ja olet koomassa.
Mitä voit myydä eBay:ssä? eBay on paljon joustavampi, erityisesti käytettyjen esineiden osalta. Jos sinulla on käytettyjä tai vintage-tuotteita, eBay voi olla parempi vaihtoehto.
5. Palautukset, palautukset ja myyjä suoja
Jokaisella alustalla on erilaiset säännöt palautuksille ja hyvityksille.
Amazonin palautus- & hyvityskäytännöt: Amazonin palautuskäytäntö on ostajien puolella ja voi olla hieman tiukka myyjille, erityisesti suurten tuotteiden osalta.
eBay:n palautus- & hyvityskäytännöt: eBay:llä on samanlainen palautuskäytäntö, joka suosii ostajia, mutta tarjoaa enemmän suojaa myyjille, erityisesti jos ostaja on kohtuuttoman vaativa, mikä voi valitettavasti tapahtua melko usein.
6. Amazonin kuluttajaluottamus
Amazon priorisoi kuluttajaluottamusta, mikä tekee siitä keskeisen osan sen visiota ja arvoja. Yksi keskeinen syy sen suosioon on palautusten helppous, A-Z-takuu takaa täyden hyvityksen, jos asiakkaat ovat tyytymättömiä.
Vaikka on mahdollista palauttaa tuotteita eBay:ssä, palautusprosessi on monimutkaisempi, ja myyjät voivat jopa valita ‘Ei palautuksia’ -vaihtoehdon, jättäen ostajat ilman mahdollisuuksia. Vaikka tämä saattaa vaikuttaa hyödylliseltä myyjille, se voi itse asiassa vahingoittaa liiketoimintaa – viestittäen asiakkaille, että myyjä ei luota omaan tuotteeseensa. On myös tärkeää huomata, että ‘Ei palautuksia’ -valinnan tekeminen ei vapauta myyjiä hyvittämästä ostajia tietyissä tilanteissa, kuten vaurioituneiden tuotteiden tai väärin listattujen/lähetettyjen tuotteiden osalta. Lisäksi ‘Ei palautuksia’ -vaihtoehdon valitseminen ei vapauta myyjiä kuluttajalainsäädännöstä ja -säännöksistä. Esimerkiksi useimmissa EU-maissa kuluttajalainsäädäntö määrää, että myyjien on tarjottava 14 päivän palautusaika.
7. Mainosvaihtoehdot Amazon vs. eBay
Amazonin mainosvaihtoehdot
Amazon Sponsored Products varmistaa, että tuotteesi näkyvät hakutulosten ensimmäisellä sivulla valituilla avainsanoilla. Voit valita avainsanat itse tai antaa Amazonin hoitaa sen. Koska tämä on klikkauskohtainen (PPC) palvelu, maksat klikkauksista, mikä tekee budjetin seuraamisesta välttämätöntä. Amazon tarjoaa myös edistyneitä työkaluja kampanjoiden hallintaan. Sponsored Productsin lisäksi Amazon tarjoaa erilaisia mainosvaihtoehtoja yrityksille ja kumppaneille, mikä tekee tästä keskeisen tekijän valittaessa myymistä Amazonissa vs. eBay:ssä.
eBay:n mainosvaihtoehdot
Mainostetut listaustarjoukset parantavat tuotteen näkyvyyttä hakutuloksissa. Myyjät tarjoavat lisäsummaa lopullisen arvon maksun päälle, tyypillisesti noin 5-10%.
Mainokset johtaville brändeille tarjoavat yksityiskohtaisempia ja henkilökohtaisempia brändiratkaisuja yrityksille, joilla on suuremmat markkinointibudjetit, poiketen tavallisista mainostetuista listaustarjouksista.
Vaihtoehtoja Amazonille ja eBay:lle
On totta, että Amazon ja eBay saattavat olla suurimmat kalat verkkokauppamaailmassa. Mutta ne eivät suinkaan ole ainoat. Riippuen siitä, mitä aiot myydä ja mihin alueeseen aiot laajentaa, on monia erilaisia alustoja, jotka voivat palvella tarpeitasi yhtä tehokkaasti.
Etsy
Etsy on kuin Amazon ja eBay käsityöläisille, keskittyen erittäin vahvasti käsintehtyihin tuotteisiin. Voit löytää mitä tahansa taiteesta, valokuvista, leluista, kylpy- & kauneustuotteista, ruoasta, koruista, peittoista, lista jatkuu ja jatkuu. Etsy on globaali alusta, joka on kasvanut jatkuvasti.
Suuri ero kahden alustan välillä on se, että Etsy tarjoaa asiakkailleen tuotteita, joilla on enemmän “luonteenpiirteitä”, jos niin haluat. Etsyä selaavat asiakkaat etsivät jotain käsintehtyä ja ainutlaatuista brändättyjen tuotteiden sijaan.
Walmart
Tunnetulla Yhdysvaltain alennusmyyjällä on myös verkkokauppa-alusta, joka tarjoaa myyjille mahdollisuuden luoda toisen tulokanavan. Se on erityisen houkutteleva myyjille, koska asennus on yksinkertaista ja maksutonta. Siellä ei ole myöskään ylläpitomaksua, ja myytävien tuotteiden valikoima on samanlainen kuin kahden markkinajohtajan valikoima.
Rakuten
Rakuten tarjoaa lisäksi suoratoisto-, data- ja pankkipalveluja, ja se on myös yksi menestyneimmistä verkkokauppa-alustoista maailmanlaajuisesti. Suurin osa heidän asiakkaistaan on Japanissa, joten Rakuten on erityisen houkutteleva myyjille, jotka haluavat laajentaa Aasian markkinoille. Japanilainen alusta eroaa Amazonista siinä, että se ei “sekaannu” niin paljon myyjän liiketoimintaan. FBA-vaihtoehtoa ei ole, eikä omaa tuotelinjaa, kuten AmazonBasics, joka kilpailee suoraan asiakkaiden kanssa. Rakuten on vain ostosalusta ja maksuväylä, ei mitään muuta.
Bonanza
Bonanza on mukava vaihtoehto, jota ei voi ohittaa vertailussamme ‘myyminen Amazonissa vs. eBay.’ Bonanzassa myytävien tuotteiden valikoima on erittäin laaja. Etsitkö myytäväksi erittäin epätodennäköistä yhdistelmää käsintehtyä kaulaketjua, uusia juoksukenkiä ja/tai televisiota? Älä etsi kauempaa kuin Bonanza. Myyjäalustana Bonanza loistaa alhaisilla maksuilla, erinomaisella asiakastuesta, helposti tulostettavilla ja esikoon mukaisilla lähetysmerkinnöillä, sisäänrakennetuilla markkinointivaihtoehdoilla ja helpolla pääsyllä sekä integraatiolla.
Lopulliset ajatukset myymisestä Amazonissa vs. eBay:ssä
Joten, mikä on parempi, Amazon vai eBay? On aika tehdä päätös nyt, kun tiedät erottavat tekijät kahden alustan välillä ja toivottavasti paremman käsityksen siitä, miten ne voivat hyödyttää liiketoimintaasi. Valitessasi Amazonin tai eBayn myyntiin, kiinnitä huomiota artikkelissa mainittuihin tekijöihin. Onnea valinnassasi!
Usein kysytyt kysymykset
Kuten näet, on monia näkökohtia, joita on otettava huomioon parasta myyntialustaa valittaessa, mutta me valitsisimme Amazonin, koska se vaikuttaa kannattavammalta myyjille.
Maksut vaihtelevat myytävän tuotteen ja toimitustavan mukaan. Joten on vaikeaa vastata siihen, onko myyminen Amazonissa vs. eBay:ssä halvempaa.
Myydäksesi eBay:ssä, keskity huutokauppatyylisiin listaamiseen ainutlaatuisille tai käytetyille esineille. Siinä on alhaisemmat maksut, mutta vähemmän liikennettä. Amazon on parempi uusille tuotteille, tarjoaa enemmän liikennettä ja toimituspalveluja, mutta siinä on korkeammat maksut. Parempi alusta riippuu tuotetyypistäsi ja liiketoimintastrategiastasi.
Kuvien tekijänoikeudet esiintymisjärjestyksessä: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
