Selge på Amazon vs. eBay: Hvilken plattform er riktig for deg?
Så, du vurderer å selge på Amazon vs. eBay, men er du usikker på hvilken du skal velge? Det er ikke overraskende – begge plattformene har sine egne fordeler, men de henvender seg til forskjellige typer selgere. Enten du lurer på “bør jeg selge på eBay eller Amazon?” eller bare prøver å finne ut hvilken som gir deg de beste alternativene, er du på rett sted.
Skal vi ta en nærmere titt på hva hver plattform tilbyr og hvordan du kan finne ut hvilken som passer best for dine mål?
Fordeler og ulemper ved å selge på Amazon vs eBay
Amazon er langt den mest populære e-handelsplattformen i verden, noe som betyr at Amazon-selgere drar nytte av et stort antall potensielle kunder. Likevel er det fortsatt viktige fordeler ved å selge på eBay. Se bildene nedenfor.
Hvem bør selge på Amazon?
Amazon eller eBay? Hvis du ser etter en måte å nå et større publikum på og ikke har noe imot å jobbe innenfor et strukturert system, ser det ut til at å selge på Amazon er ditt beste alternativ. Her er hvorfor:
Fordeler ved å selge på Amazon
Massiv rekkevidde: Å selge på Amazon vs. eBay gir deg tilgang til millioner av potensielle kunder, mange av dem er allerede klare til å kjøpe. Amazons enorme kundebase er et stort pluss.
Prime-medlemmer: Hvis du selger produkter som er kvalifisert for Amazon Prime, vil du kunne nå de millioner av lojale Prime-medlemmene som er kjent for å handle oftere.
Bekvemmelighet med FBA: Hvis du ikke vil håndtere lagring av varer, pakking og frakt, tar FBA på Amazon seg av alt dette for deg. Dette gjør det enkelt å skalere uten å bekymre seg for logistikk.
Utfordringer ved å selge på Amazon
Høyere avgifter: Er det lettere å selge på eBay eller Amazon? Når det gjelder avgifter, har Amazon vanligvis høyere priser, spesielt hvis du bruker FBA. Du må vurdere dette som en faktor i kostnadene dine når du setter prisene.
Strenge retningslinjer: Amazon har strengere retningslinjer som må følges når du lister et produkt, dette gjelder spesielt for visse produktkategorier.
Hvem bør selge på eBay?
Å selge på eBay er perfekt for selgere som ønsker litt mer fleksibilitet, spesielt når det gjelder ting som unike gjenstander, brukte varer eller samlerobjekter.
Fordeler ved å selge på eBay
Fleksibilitet: I motsetning til Amazon, som har et mer standardisert og fast format for oppføringer, lar eBay deg tilpasse dem og til og med kjøre auksjoner, noe som kan være en stor hjelp hvis du ønsker å få en høyere pris, spesielt for sjeldne gjenstander og samlerobjekter.
Lavere avgifter: Avgiftsstrukturen på eBay er vanligvis mer gunstig for selgere med mindre varelager. Selv om de tar en andel av salget ditt, er det mer overkommelig for selgere, spesielt de som nettopp har startet.
Utfordringer ved å selge på eBay
Mindretallspublikum: Selv om eBay fortsatt tiltrekker millioner av kjøpere, er det ikke på samme nivå som Amazon. Hvis du prøver å selge produkter til et bredt marked, kan Amazon være et mer gunstig valg for deg.
Auksjonsmodell: Auksjoner er et godt valg for noen gjenstander, men de passer ikke for alt. Hvis du foretrekker faste priser, kan eBays auksjonsformat ikke være passende for deg.
Amazon vs. eBay: En detaljert sammenligning
1. Markedsrekkevidde og kundebase
Når du bestemmer deg mellom å selge på eBay vs. å selge på Amazon, er markedsrekkevidde en stor sak. Det er også faktoren om hvem du selger til, da kundebasen kan variere betydelig.
Publikumsstørrelse & Kjøperatferd: Amazons rekkevidde er enorm, noe som gjør det perfekt for å selge til et bredt spekter av forbrukere. eBay, derimot, er det bedre alternativet for spesialiserte markeder – tenk på alle slags vintage, sjeldne eller brukte produkter. Hvis du spør deg selv “er det lettere å selge på eBay eller Amazon?”, avhenger det helt av hva du selger.
Tillitt & Merkeoppfatning: Er Amazon eller eBay bedre for salg? Amazon har et overbevisende rykte, og plattformen har tilliten til mange kunder, spesielt når det gjelder salg av nye produkter. eBay, selv om det er pålitelig, oppfattes mer som stedet for brukte eller unike gjenstander.
2. Salgsavgifter & Kostnader
Amazon vs eBay avgifter kan ha en betydelig innvirkning på fortjenesten din, så det er viktig å forstå hvordan de fungerer.
Amazon Salgsavgifter (FBM vs. FBA): Å selge på Amazon kan bli litt kostbart hvis du velger Fulfillment by Amazon (FBA), da du ender opp med å betale for lagring, pakking og frakt. Fulfillment by Merchant (FBM) er et billigere alternativ, men krever at du kan håndtere alt selv.
eBay Salgsavgifter: eBay koster vanligvis mindre og er mer fleksibel. Du betaler en oppføringsavgift, og de tar en prosentandel av ditt endelige salg, men den totale kostnaden er ofte lavere enn for Amazons FBA – men kommer også uten ekstra oppfyllingstjenester.
Hvilken plattform tilbyr bedre fortjenestemarginer?
Hvis du prøver å finne ut av salg på Amazon vs. eBay, kan eBay tilby bedre marginer for selgere med lavere kostnadsvarer, siden avgiftene deres pleier å være mer overkommelige. Dette betyr imidlertid ikke at du automatisk vil tjene mer, da salgsvolumet kan variere.
3. Oppfylling & Fraktalternativer
Når det gjelder oppfylling på eBay, har du bare ett alternativ: pakk og send bestillinger selv. Mens eBay forventer at selgere skal håndtere alle deler av virksomheten sin, lover Amazon å hjelpe deg med en betydelig del av det. eBay lar deg ta deg av oppfylling på egen hånd, noe som gir deg mer kontroll. Hvis du er flink med logistikk, kan dette spare deg for penger sammenlignet med FBA.
Amazon, derimot, gir deg valget mellom å oppfylle bestillinger selv (Fulfillment by Merchant; FBM) eller la Amazon gjøre det for deg (Fulfillment by Amazon; FBA). FBA lar deg lagre produkter på Amazons lagre, hvor Amazon plukker, pakker og sender bestillinger på dine vegne. Hvis du ikke vil håndtere pakking og frakt, er FBA en bemerkelsesverdig endring, selv om det kommer med ekstra avgifter.
Dette er en no-brainer, gitt at Amazon tilbyr større fraktstøtte enn eBay. Selv om eBay begynte å tilby en slik tjeneste i morgen, ville det konkurrere med verdens mest avanserte leveransetjeneste.
4. Produktkategorier & Restriksjoner
Å ta valget mellom å selge på eBay vs. å selge på Amazon kan også avhenge av hvilken type produkter du selger.
Hva kan du selge på Amazon? Amazon har strenge retningslinjer for hva som kan selges. Hvis produktet ditt ikke oppfyller kriteriene deres, er du ute av lykken. Bare ved å ikke overholde kriteriene, er produktet ditt ute, og du er i koma.
Hva kan du selge på eBay? eBay er mye mer fleksibel, spesielt for brukte gjenstander. Hvis du har brukte eller vintage produkter, kan eBay være det bedre alternativet.
5. Refusjoner, Returer og Selgerbeskyttelse
Hver plattform har forskjellige regler for returer og refusjoner.
Amazon’s Retur- & Refusjonspolitikk: Amazons returpolicy er til fordel for kjøpere og kan være litt tøff for selgere, spesielt med dyre varer.
eBay’s Retur- & Refusjonspolitikk: eBay har en lignende returpolicy som favoriserer kjøpere, men gir mer beskyttelse for selgere, spesielt hvis en kjøper er urimelig, noe vi vet kan skje ganske ofte dessverre.
6. Amazons Forbrukertillit
Amazon prioriterer forbrukertillit, noe som gjør det til en kjernekomponent i sin visjon og verdier. En nøkkelfaktor for populariteten er enkelheten i returer, med A-Z-garantien som sikrer full refusjon hvis kundene er misfornøyde.
Selv om det er mulig å returnere varer på eBay, er returprosessen mer komplisert, og selgere kan til og med velge et ‘Ingen Returer’-alternativ, noe som etterlater kjøpere uten mulighet til å klage. Selv om dette kan virke gunstig for selgere, kan det faktisk skade virksomheten – og signalisere til kundene at selgeren ikke stoler på sitt eget produkt. Det er også viktig å merke seg at valg av ‘Ingen Returer’ ikke fritar selgere fra å refundere kjøpere i visse situasjoner som skadede varer, eller å ha listet/sendte feil varer. Videre fritar ikke valget om å bruke ‘Ingen returer’-alternativet selgere fra forbrukerlovgivning og forskrifter. Som et eksempel, i de fleste EU-land dikterer forbrukerlovgivningen at selgere tilbyr en 14-dagers returperiode.
7. Reklamealternativer Amazon vs. eBay
Amazons Reklamealternativer
Amazon Sponsored Products sikrer at produktene dine vises på første side av søkeresultater for utvalgte søkeord. Du kan velge søkeord selv eller la Amazon håndtere det. Siden dette er en pay-per-click (PPC)-tjeneste, betaler du per klikk, noe som gjør budsjettsporing essensielt. Amazon tilbyr også avanserte verktøy for å hjelpe med kampanjestyring. I tillegg til Sponsored Products tilbyr Amazon ulike reklamealternativer for bedrifter og partnere, noe som gjør dette til en nøkkelfaktor når du velger mellom å selge på Amazon vs. eBay.
eBays Reklamealternativer
Promoterte oppføringer øker synligheten til varer i søkeresultater. Selgere byr et ekstra beløp i tillegg til den endelige verdigebyr, vanligvis rundt 5-10%.
Reklamer for ledende merker tilbyr mer detaljerte og personlige merkevareløsninger for selskaper med større markedsføringsbudsjetter, som skiller seg fra standard promoterte oppføringer.
Alternativer til Amazon og eBay
Det er sant at Amazon og eBay kan være de største fiskene der ute i e-handelsverdenen. Men de er langt fra de eneste. Avhengig av hva du planlegger å selge og hvilket område du planlegger å utvide til, finnes det mange forskjellige plattformer som kan betjene behovene dine like effektivt.
Etsy
Etsy er som Amazon og eBay for håndverkere, med et sterkt fokus på håndlagde produkter. Du kan finne alt fra kunst, fotografi, leker, bade- & skjønnhetsprodukter, mat, smykker, tepper, listen fortsetter i det uendelige. Etsy er en global plattform som har vokst konstant.
Den store forskjellen mellom de to plattformene er at Etsy tilbyr sine kunder produkter med mer “karakter”, om du vil. Kunder som blar gjennom Etsy ser etter noe håndlaget og unikt i stedet for merket.
Walmart
Den velkjente amerikanske rabatten har også en e-handelsplattform som gir selgere muligheten til å etablere en annen inntektskanal. Det er spesielt attraktivt for selgere fordi oppsettet er enkelt og gratis. Det er heller ingen vedlikeholdsavgift, og utvalget av varer du kan selge på Walmart er likt utvalget de to markedslederne har.
Rakuten
I tillegg til å tilby streaming, data og banktjenester, er Rakuten også en av de mest vellykkede e-handelsplattformene i verden. Med de fleste av kundene deres basert i Japan, er Rakuten spesielt attraktivt for selgere som ønsker å ekspandere på det asiatiske markedet. Den japanske plattformen er forskjellig fra Amazon ved at den ikke “blander seg” så mye med selgerens virksomhet. Det er ingen FBA-alternativ og ingen egen produktlinje à la AmazonBasics som konkurrerer direkte med kundene. Rakuten er kun en shoppingplattform og betalingsgateway, ikke mer.
Bonanza
Bonanza er et fint alternativ man ikke kan overse i vår sammenligning ‘selge på Amazon vs. eBay.’ Utvalget av produkter du kan selge på Bonanza er veldig bredt. Ser du etter å selge den svært usannsynlige kombinasjonen av et håndlaget smykke, et nytt par joggesko og/eller en TV? Se ikke lenger enn Bonanza. Som en selgerplattform skinner Bonanza med lave avgifter, flott kundesupport, enkle å skrive ut og forhåndsinnstilte fraktetiketter, innebygde markedsføringsalternativer og enkel tilgang samt integrering.
Avsluttende tanker om å selge på Amazon vs. eBay
Så, hva er bedre, Amazon eller eBay? Det er på tide å ta en beslutning nå som du kjenner forskjellene mellom de to plattformene og forhåpentligvis har en bedre forståelse av hvordan de kan gagne virksomheten din. Når du velger Amazon eller eBay for å selge, vær oppmerksom på faktorene som ble nevnt i artikkelen. Lykke til med valget ditt!
Ofte stilte spørsmål
Som du kan se, er det mange aspekter å vurdere når du velger den beste plattformen for salg, men vi ville valgt Amazon siden det ser mer lukrativt ut for selgere.
Avgiftene varierer avhengig av produktet som selges og oppfyllingsmetoden. Så det er vanskelig å svare på om salg på Amazon vs. eBay er billigere.
For å selge på eBay, fokuser på auksjonslister for unike eller brukte gjenstander. Det har lavere avgifter, men mindre trafikk. Amazon er bedre for nye produkter, tilbyr høyere trafikk og oppfyllingstjenester, men har høyere avgifter. Den bedre plattformen avhenger av produkttypen din og forretningsstrategien.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / © Андрей Яланский – stock.adobe.com
