এটি হল কিভাবে আপনি ডাইনামিক প্রাইসিংয়ের মাধ্যমে অ্যামাজনে আপনার প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যাবেন!
যিনি অ্যামাজনে পেশাদারভাবে বিক্রি করেন, তিনি sooner or later একটি বিষয় এড়াতে পারেন না: অ্যামাজন ডাইনামিক প্রাইসিং। স্বয়ংক্রিয়ভাবে দাম সমন্বয় করা দীর্ঘদিন ধরে প্রচলিত প্রথা, তা খুচরা পণ্য বা প্রাইভেট লেবেলের ক্ষেত্রে হোক। পুনঃমূল্যায়ন অনলাইন এবং এমনকি অফলাইন জগতের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠেছে। এমনকি ক্রেতারাও অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে দাম পরিবর্তনের সাথে অভ্যস্ত হয়ে পড়েছেন। পুনঃমূল্যায়নের বিপরীতে, ডাইনামিক প্রাইসিংয়ের এই ভ্যারিয়েন্টটি এখনও তেমন পরিচিত নয়। এই কারণে, এটি প্রতিযোগিতার উপর চাপ দেওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
তবে, বিশেষ করে প্রতিযোগীদের পণ্যের দাম একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। কিন্তু মার্জিন, দিনের সবচেয়ে ক্রয়ক্ষমতা সময়, বা কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় পরিমাণের মতো ফ্যাক্টরও ডাইনামিক প্রাইসিংয়ে বিবেচনায় নেওয়া হয়। আমাজনে অনেক Repricer রয়েছে – কোম্পানিগুলি কেন একটি টুলে বিশ্বাস করবে যা একটি ডাইনামিক প্রাইসিং কৌশল অনুমোদন করে? কেউ manualভাবে দামগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে বা সহজেই আমাজনের বিনামূল্যের পুনঃমূল্যায়ন টুল ব্যবহার করতে পারে। অথবা হয়তো নয়?
Spoiler: কারণ এটি কাজ করে না বা এমনকি ক্ষতি করে।
কেন ডাইনামিক প্রাইসিং আমাজনে সমাধান হিসেবে কাজ করে? আমরা এই ব্লগ পোস্টে একসাথে এটি জানব।
আমাজনে ডাইনামিক প্রাইসিং: সংজ্ঞা
ডাইনামিক প্রাইসিং হল বর্তমান বাজার পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে সফটওয়্যার ব্যবহার করে দাম সমন্বয় করা, যা আমাজন এবং সাধারণভাবে ইকমার্সে ঘটে। বিশেষ করে, প্রতিযোগীদের পণ্যের দাম একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। কিন্তু মার্জিন, দিনের সবচেয়ে ক্রয়ক্ষমতা সময়, বা কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় পরিমাণের মতো ফ্যাক্টরও ডাইনামিক প্রাইসিংয়ে বিবেচনায় নেওয়া হয়।
আমাজন পুনঃমূল্যায়ন Advanced ব্যবহারকারীদের জন্য: ডাইনামিকভাবে Buy Box এ
আমাজনে দাম ওঠানামা স্বাভাবিক, কিন্তু এখনও সবাই কঠোর অর্থে ডাইনামিক প্রাইসিং আবিষ্কার করেনি। অবশ্যই, যত তাড়াতাড়ি বিক্রেতারা একটি টুল ব্যবহার করে তাদের দাম পরিচালনা করেন, এটিকে পুনঃমূল্যায়ন বলা হয় – কিন্তু এতে প্রায়ই খুব কম ডাইনামিক থাকে। বরং, কঠোর নিয়মগুলি নির্ধারণ করে টুলটি কোন পরিস্থিতিতে কী করবে। এখানে “ডাইনামিক্স” সাধারণত শুধুমাত্র একটি দিকেই চলে, অর্থাৎ নিচের দিকে।
এটি নিয়মভিত্তিক বা স্থির Repricer এবং তাই সাধারণভাবে পুনঃমূল্যায়নকে খারাপ খ্যাতিতে নিয়ে এসেছে। যদিও আমাজনে একটি ভালো ডাইনামিক প্রাইসিং কৌশল খুব ভিন্ন দেখায়। কারণ যদি সবাই কেবল তাদের দাম কমায়, তাহলে এটি কোথাও নিয়ে যায় না, বরং যা এখনও একটি মার্জিন – বা তার নিচে। এমন দাম যুদ্ধ অনলাইন মার্কেটপ্লেসে বিদ্যমান ছিল এবং এখনও বিদ্যমান। তবে, লাভ ছাড়া বা এমনকি ক্ষতির মধ্যে বিক্রি করা কখনও একটি ব্যবসার জন্য একটি বিকল্প হওয়া উচিত নয়।
Manual মূল্য নির্ধারণ একটি সমাধান হিসেবে?
একই সময়ে, আমাজন বিক্রেতাদের জন্য এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যে তাদের যত বেশি সম্ভব অফার Buy Box জিতুক, এবং পণ্যের দাম এতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। সবশেষে, প্রায় 90% সমস্ত লেনদেন পণ্যের পৃষ্ঠার উপরের ডান কোণে ছোট হলুদ বাক্সের মাধ্যমে হয়। যারা অন্যান্য বিক্রেতাদের তালিকায় ঢুকে পড়ে, তারা আর পায়ের টুকরোও পায় না। তাছাড়া, একটি স্থায়ী গুজব রয়েছে যে Buy Box কেবলমাত্র সর্বনিম্ন অফার মূল্যে জিততে এবং বজায় রাখতে পারে।
Buy Box কী?
Buy Box হল আমাজনের কেন্দ্রবিন্দু। ডাইনামিক প্রাইসিং বিক্রয় কৌশলের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ, কিন্তু এটি একমাত্র নয়। এখানে পড়ুন কেন শপিং কার্ট ক্ষেত্রটির এত গুরুত্ব রয়েছে এবং কীভাবে আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনার অফার Buy Box জিতে: শপিং কার্ট ক্ষেত্র সম্পর্কে সবকিছু গুরুত্বপূর্ণ.
তাহলে কি হবে? যদি স্থির Repricer কেবল দাম হ্রাস এবং নেতিবাচক মার্জিনের দিকে নিয়ে যায়, তাহলে কি উপসংহার হল পণ্যের দাম manualভাবে সমন্বয় করা? এই পদ্ধতি কার্যকর যদি আপনার সর্বাধিক পাঁচটি পণ্য থাকে এবং দিনে অন্তত 24 ঘণ্টা কাজ করেন। কারণ এর জন্য, কোম্পানিগুলিকে করতে হবে:
এটি কেবল অযৌক্তিক শোনায় না, এটি সত্যিই অযৌক্তিক।
খারাপ খবর হল যে একজন ব্যক্তি সম্ভবত শপিং কার্ট ক্ষেত্রের অফার নির্ধারণকারী অ্যালগরিদমিক সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়াগুলিকে প্রভাবিত করা সমস্ত ফ্যাক্টরকে একে অপরের বিরুদ্ধে weigh করতে পারে না। ভালো খবর হল যে কেউ এটি করতে হবে না, কারণ ইকমার্সের জন্য বুদ্ধিমান ডাইনামিক প্রাইসিং সফটওয়্যার রয়েছে।
আমাজনের ডাইনামিক প্রাইসিং প্রযুক্তির সাথে টুলগুলি কীভাবে ভিন্ন কাজ করে?
এখন প্রশ্ন হল কেন ডাইনামিক দাম আমাজন বিক্রেতাদের কেবল দাম যুদ্ধ প্রতিরোধ করতে সাহায্য করে না, বরং দীর্ঘমেয়াদে একটি পণ্যের দাম বাড়ানোর নিশ্চয়তাও দিতে পারে। হ্যাঁ, আপনি সঠিক পড়েছেন, ডাইনামিক প্রাইসিংয়ের মাধ্যমে আমাজনে একটি পণ্যের দাম সীমা উপরের দিকে স্থানান্তরিত হতে পারে। কিন্তু এ সম্পর্কে পরে আরও বলব।
প্রথমত, এটি জানা গুরুত্বপূর্ণ কিভাবে একটি বুদ্ধিমান, ডাইনামিক Repricer কাজ করে। এটি ক্রমাগত বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করে এবং একটি পণ্যের উপর প্রতিযোগীদের দাম পরিবর্তন বা কাঠামোর প্রতিটি পরিবর্তন রেজিস্টার করে। এই তথ্যের ভরভূমির উপর ভিত্তি করে, ব্যবহারকারীর দামগুলি তারপর সমন্বয় করা হয় – একই নিয়ম অনুযায়ী নয় যা স্থির টুলগুলি করে, বরং বাজারের চাহিদা এবং তাদের নিজস্ব বাজার শেয়ারের প্রয়োজনীয়তার সাথে মানিয়ে নেওয়া হয়।
যদি আমাজন এখন সফটওয়্যারকে জানায় যে ব্যবহারকারী একটি নির্দিষ্ট দামে Buy Box জিতেছে, তাহলে একটি নিয়মভিত্তিক Repricer এর কাজ শেষ হয়ে যাবে। অন্যদিকে, SELLERLOGIC Repricer এর মতো ডাইনামিক প্রাইসিং টুলগুলি ব্যবহারকারীর পণ্যের দাম আবার বাড়িয়ে দেয় যতক্ষণ না সর্বাধিক, অর্থাৎ, Buy Box বজায় রাখতে এখনও সক্ষম সর্বোচ্চ দাম সেট করা হয়।
কারণ যেমন উল্লেখ করা হয়েছে: এটি অবশ্যই সবচেয়ে সস্তা যুদ্ধের দাম নয় যা শপিং কার্ট ক্ষেত্রটি পায়, বরং শিপিং সময়, শিপিং পদ্ধতি এবং অনেক অন্যান্য ফ্যাক্টরও একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। এইভাবে, SELLERLOGIC Repricer কেবল Buy Box অর্জন করে না, বরং ব্যবহারকারীর জন্য সর্বাধিক সম্ভব দামও অর্জন করে, ফলে বিক্রয় এবং মার্জিন উভয়ই বাড়ে।
আমাজনের অভ্যন্তরীণ দাম সীমা
এদিকে: আমাজন প্রতিটি পণ্যের জন্য একটি অভ্যন্তরীণ দাম সীমা নির্ধারণ করে, যার মধ্যে অফারগুলি Buy Box জিততে যোগ্য হয়। ডাইনামিক প্রাইসিং সমর্থনকারী আমাজন Repricer ব্যবহার করে, এই দাম সীমাটি উপরের দিকে স্থানান্তরিত করা যেতে পারে, যা Buy Box কে ক্রমবর্ধমান উচ্চ দামে বজায় রাখতে দেয়।
এবং প্রাইভেট লেবেল? সঠিক কৌশল হল মূল!
অনেক টুলের Buy Box এর উপর ফোকাসের কারণে, এটি অস্বাভাবিক নয় যে আমাজনে ডাইনামিক রিপ্রাইসিং খুচরা পণ্যের বিক্রেতাদের মধ্যে বিশেষভাবে সাধারণ। তবে, সত্যিই ভালো টুলগুলি আরও বেশি করতে পারে এবং শপিং কার্ট ক্ষেত্রের জন্য সম্পূর্ণ স্বয়ংক্রিয় দাম সমন্বয়ের পাশাপাশি অতিরিক্ত অপটিমাইজেশন কৌশলও অফার করে। এটি এমন টুলগুলিকে প্রাইভেট লেবেল বিক্রেতাদের জন্য আকর্ষণীয় করে তোলে, যারা সাধারণত তাদের তালিকার সাথে স্বয়ংক্রিয়ভাবে Buy Box দখল করে।
এর মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, সময়ভিত্তিক এবং বিক্রয়ভিত্তিক কৌশলগুলি যা দামকে দিনের সময় বা আমাজনে বর্তমান চাহিদার অনুযায়ী সমন্বয় করতে দেয়। সুতরাং, সফটওয়্যার ব্যবহার করে ইকমার্সে ডাইনামিক প্রাইসিং একটি তালিকার আমাজন অনুসন্ধানে র্যাঙ্কিং উন্নত করতে বা চাহিদা বাড়াতে সক্ষম।
যদি আমাজনে একটি প্রাইভেট লেবেল পণ্যের অনেক দাম ওঠানামা লক্ষ্যণীয় হয়, তাহলে এটি সম্ভবত একটি Repricer ব্যবহারের সাথে সম্পর্কিত। SELLERLOGIC Repricer এছাড়াও এমন দাম নির্ধারণ কৌশলগুলি অফার করে। এর মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ,
আমাজন মার্কেটপ্লেস এবং ডাইনামিক প্রাইসিং: এটি কি বৈধ?
স্পষ্ট উত্তর: হ্যাঁ! আমাজনেরও এতে আগ্রহ রয়েছে, কারণ ডাইনামিক দাম সমন্বয় বিক্রেতাদের তাদের মার্জিন বাড়াতে সাহায্য করে – এটি আমাজনের জন্য কমিশনের আকারে আরও রাজস্বও তৈরি করে। যত বেশি নতুন বিক্রেতাদের জন্য মার্কেটপ্লেসটি আকর্ষণীয় হয়ে ওঠে, তত বেশি অফার তালিকাভুক্ত হয়, যা নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করে।
এটি এই বিষয়েও প্রতিফলিত হয় যে ডাইনামিক প্রাইসিং টুলগুলির আমাজনের AWS ইন্টারফেসে প্রবেশাধিকার রয়েছে, এবং প্রদানকারীদের তাদের সার্ভারের নিরাপত্তা স্বীকৃতির জন্য ব্যাপক নিরীক্ষার মধ্য দিয়ে যেতে হয়।
উপসংহার: আমাজনে ডাইনামিক প্রাইসিং বাড়ছে
ডাইনামিক প্রাইসিং ছাড়া আমাজন কল্পনা করা কঠিন, যদিও এখনও প্রতিটি বিক্রেতা এর সুবিধাগুলি স্বীকৃতি দেয়নি। ভবিষ্যতে, বিশেষ করে সেই বিক্রেতারা সফল হবে যারা বুদ্ধিমান বিগ ডেটা সফটওয়্যার ব্যবহার করে তাদের দাম পরিচালনা করে। একটি গবেষণায় ইতিমধ্যে দেখা গেছে যে 50% অফার দিনে 14টির বেশি দাম পরিবর্তন করে এবং ডাইনামিক আমাজন রিপ্রাইসিং আরও লাভজনক।
এই গবেষণাটি স্পষ্টভাবে দেখায়: যারা আমাজনে সফলভাবে বিক্রি করতে চান তারা দীর্ঘমেয়াদে পুনঃমূল্যায়নের সাথে মোকাবিলা করা এড়াতে পারে না। তবে, এটি নিশ্চিত করা উচিত যে এটি একটি ডাইনামিক টুল যা ব্যবহারকারীর প্রয়োজনের সাথে মানিয়ে নেওয়া যায়।
প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
“ডাইনামিক প্রাইসিং”-এর অধীনে, অ্যামাজন, পাশাপাশি সাধারণ ইকমার্সে, বর্তমান বাজার পরিস্থিতির ভিত্তিতে সফটওয়্যার ব্যবহার করে মূল্য সমন্বয়কে বোঝায়। বিশেষ করে, প্রতিযোগীদের পণ্যের দাম একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, তবে মার্জিন, দিনের সবচেয়ে ক্রয়ক্ষমতা সময়, বা অন্যান্য ফ্যাক্টরও বিবেচনায় নেওয়া হয়।
নিয়ম-ভিত্তিক Repricern-এর বিপরীতে, ডাইনামিক প্রাইসিং সরঞ্জামগুলি মূল্য সমন্বয়ে বিগ ডেটা ব্যবহার করে বিভিন্ন ফ্যাক্টরের একটি বিস্তৃত পরিসরকে অন্তর্ভুক্ত করে। এটি তাদের বাজারের মূল্য কাঠামোর মধ্যে পরিবর্তনের প্রতি অনেক বেশি কার্যকরভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম করে। অতিরিক্তভাবে, উদাহরণস্বরূপ, SELLERLOGIC Repricer লাভের পর Buy Box-এর পণ্য মূল্য আবার বাড়িয়ে দেয়, মূল্য যুদ্ধ প্রতিরোধ করে। অন্যদিকে, তবে, খুচরা বিক্রেতাদের আংশিকভাবে নিয়ন্ত্রণ ছেড়ে দিতে হবে এবং সরঞ্জামের উপর বিশ্বাস রাখতে হবে।
বিশেষ করে বাণিজ্যিক পণ্যের জন্য, Repricer ছাড়া অ্যামাজনে সফলভাবে বিক্রি করা প্রায় অসম্ভব। কারণ manual মূল্য সমন্বয়ের জন্য প্রতিদিন অনেক বেশি মূল্য পরিবর্তন ঘটে। তবে, প্রাইভেট লেবেল পণ্যগুলি SELLERLOGIC Repricer দ্বারা প্রদত্ত সময়- এবং বিক্রয়-ভিত্তিক কৌশলগুলির সুবিধা নিতে পারে।
সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টরগুলি হল প্রতিযোগীদের দাম এবং দাম পরিবর্তনগুলি, পাশাপাশি সাধারণ দাম উন্নয়ন। তবে, শিপিং পদ্ধতি (FBA বনাম FBM), শিপিং গতি, বর্তমান চাহিদা, অথবা বিক্রেতার সামগ্রিক কার্যকারিতা ও গুরুত্বপূর্ণ হতে পারে।
হ্যাঁ, ইকমার্সে সাধারণভাবে এবং অ্যামাজনে, ডাইনামিক পুনঃমূল্য নির্ধারণ অনুমোদিত।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
