Reajuste de Precios Cruzados – Una Estrategia (No Solo) Para Vendedores de Marca Privada
SELLERLOGIC siempre se esfuerza por crear productos que permitan a los vendedores de Amazon mejorar su desempeño y vender de una manera más económicamente sostenible. Crear nuevos productos y perfeccionar los existentes es una parte clave de este esfuerzo. La adición de la estrategia de reajuste de precios cruzados al Repricer es un activo para los vendedores de Amazon de todos los tipos.
Especialmente si vendes productos de marca privada, que generalmente solo son ofrecidos por un vendedor, estás obligado a mantener automáticamente la buy box, lo que significa que no tienes que preocuparte por luchar por ella. Sin embargo, esto no significa que no haya competencia aquí. Más bien, significa que solo tiene lugar en un nivel diferente, a saber, en la página de resultados de búsqueda, en lugar de la página de detalles del producto.
Competencia en Todos los Niveles
Aquí hay un ejemplo del mundo real: Eres un fabricante de calcetines deportivos particularmente resistentes a desgarros y quieres venderlos como un producto de marca privada en Amazon. Subes los calcetines a Amazon y ahora estás esperando que se vendan rápidamente y vayan a la sección de “añadir al carrito” de tus clientes. Estás convencido de que tu nuevo producto logrará una alta visibilidad porque, después de todo, cumples con todos los requisitos relevantes: Tienes un buen producto, fotos de alta calidad en la página de detalles del producto, buen SEO en Amazon y – lo más importante – ninguna competencia por la Buy Box, ya que estás vendiendo a través de marca privada y no por mayor.
Después de unos días, echas un vistazo más de cerca a las cifras de ventas y te decepcionas al descubrir que el resultado es bastante desalentador. ¿Por qué? Una rápida mirada a los resultados de búsqueda te da la respuesta que estás buscando. Si ingresas “calcetines deportivos” en la barra de búsqueda de Amazon, tus calcetines ni siquiera aparecerán al principio, sin embargo, los calcetines de tus competidores aparecen directamente; estos competidores consisten principalmente en otros vendedores de marca privada que están ofreciendo un producto similar. Además, estos vendedores están publicando su listado a un precio un 15% más bajo. Este es exactamente el punto crucial en este caso.
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La Relevancia del Precio del Producto Más Allá de la Buy Box
Amazon, naturalmente, está interesado en que los precios de los productos en su plataforma sean lo más competitivos posible; después de todo, su reputación por ser centrado en el cliente no se estableció por sí sola. Esto también significa que los vendedores que venden a precios competitivos y cuya fijación de precios es flexible son recompensados con mayor visibilidad y clasificación en la plataforma.
En la página de resultados de búsqueda, el precio juega un papel tan importante como en la página de detalles del producto. Si tomas en cuenta la perspectiva visual, por ejemplo, puedes ver directamente que los precios están destacados en los resultados de búsqueda y llaman la atención de los clientes antes de que incluso lean el listado.
¿Qué significa esto en resumen? Las decisiones de compra de los clientes de Amazon dependen en gran medida del precio del producto. Por supuesto, probablemente habrá uno o dos vendedores que puedan establecer precios únicamente en función del margen deseado y la demanda debido a la falta de competencia por sus productos. Si eres uno de esos afortunados, ¡felicitaciones! Sinceramente ?. Sin embargo, la mayoría de los vendedores establecerán sus precios en función de la competencia. Esto asegura que el precio del producto siga siendo atractivo, lo que aumenta las cifras de ventas y, de manera indirecta, también la clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon.
En el ejemplo anterior, una de varias estrategias orientadas a objetivos sería ajustar el precio a los productos ya establecidos, es decir, reducir el precio en un 15%. Sin embargo, esto no es el final de la historia. Todos sabemos que Amazon es una de las plataformas de comercio electrónico más dinámicas del mundo y esto también se refleja en la fijación de precios de los productos. Así que si quieres vender con éxito, no puedes permitirte cometer errores. Esto se aplica tanto a los vendedores de marca privada como a los vendedores de productos de venta al por menor.
Considera a Tus Competidores: La Solución de SELLERLOGIC
La estrategia de reajuste de precios cruzados de SELLERLOGIC te permite comparar un producto seleccionado con hasta 20 productos competitivos similares y ajustar el precio en consecuencia. Todo lo que necesitas hacer es seguir los siguientes pasos.
- En el Repricer, ve a „Mis Productos”
- Elige el producto al que se debe aplicar la estrategia de Producto Cruzado (consulta la captura de pantalla 1 para más detalles).
- Utiliza el ASIN para especificar qué productos se utilizarán para la comparación (consulta la captura de pantalla 2 para más detalles).
- Ingresa qué distancias de precio deben tener los productos depositados en relación a tus productos. No olvides poner el signo menos aquí si deseas vender más barato, por ejemplo, “-0.5” si quieres vender por 50 centavos menos que la competencia (consulta la captura de pantalla 3 para más detalles).
Los ajustes se pueden personalizar aún más como parte de la estrategia, por ejemplo, puedes incluir en una lista negra o en una lista blanca a otros vendedores, o elegir si incluir solo a vendedores FBA o FBM.
Aparte de esto, hay aún más beneficios de la optimización de precios automatizada que puedes aprovechar: utilizar la estrategia de producto cruzado no solo asegura que tus precios se mantengan lo más atractivos posible, sino que también evita que fijes precios demasiado bajos y pierdas margen. Esto se debe a que el repricer de SELLERLOGIC siempre se mantiene dentro de los precios mínimos y máximos que especifiques. También es posible un cálculo automático de precios basado en tus costos. ¡Esta es la forma más fácil de mantener tu rentabilidad!
Aunque este artículo se centra en el uso de la estrategia de reajuste de precios cruzados para vendedores de marca privada, también se puede utilizar muy bien para vendedores de productos de venta al por menor.
Otro ejemplo del mundo real: Vendes calcetines deportivos Adidas a través de mayoristas y te das cuenta de otro vendedor que vende calcetines similares de la empresa Snocks a través de Amazon y lo hace con mucho éxito gracias a su fijación de precios dinámica y competitiva. Con la ayuda de la estrategia de producto cruzado de SELLERLOGIC, puedes monitorear la estrategia de precios de tu competidor, adaptarte a ella o incluso reflejarla y así mantenerte igualmente competitivo.
Si tienes más preguntas y deseas obtener una visión más profunda sobre cómo puedes utilizar las estrategias mencionadas anteriormente en tu día a día, no dudes en contactarnos.
Crédito de imagen: © Renars2014 – stock.adobe.com / captura de pantalla Amazon.com
