Nii paistad sa oma konkurentidest Amazonis silma dünaamilise hinnakujundusega!
Kes professionaalselt Amazonis müüb, ei pääse ühel hetkel teemast, mis on Amazoni dünaamiline hinnakujundus. Hindade automaatne kohandamine on juba ammu tavapärane, olgu see siis kaubandustoodete või privaatsete kaubamärkide valdkonnas. Hinnakujundus on saanud online- ja isegi offline-maailma lahutamatuks osaks. Isegi ostjad on harjunud Amazoni turul hindade kõikumisega. Erinevalt hinnakujundusest ei ole dünaamiline hinnakujundus veel nii tuntud. Just seetõttu omab see potentsiaali konkurentsi surve alla panna.
Kuid eriti konkurentide tootehindadel on suur roll. Kuid ka sellised tegurid nagu marginaal, ostujõulisem päevakellaaeg või soovitud müügikogus arvestatakse dünaamilises hinnakujunduses. Amazon Repricer on palju – miks peaksid ettevõtted usaldama just tööriista, mis võimaldab dünaamilist hinnastrateegiat? Hinnad võiks ju ka käsitsi kohandada või lihtsalt kasutada Amazoni tasuta hinnakujundustööriista. Või siiski mitte?
Spoiler: Sest see ei toimi või isegi kahjustab.
Miks on Amazoni puhul dünaamiline hinnakujundus lahendus? Seda uurime koos selles blogipostituses.
Dünaamiline hinnakohandamine Amazonis: määratlus
Dünaamilise hinnakujunduse all mõistetakse Amazonis ja üldiselt e-kaubanduses hinnakohandamist tarkvara abil vastavalt praegusele turuolukorrale. Eriti konkurentide tootehindadel on suur roll. Kuid ka sellised tegurid nagu marginaal, ostujõulisem päevakellaaeg või soovitud müügikogus arvestatakse dünaamilises hinnakujunduses.
Amazoni hinnakujundus edasijõudnutele: dünaamiliselt Buy Box
Hindade kõikumine on Amazonis normaalne, dünaamilisi hindu kitsamas mõttes ei ole aga veel igaüks enda jaoks avastanud. Selge, kui müüjad haldavad oma hindu tööriista abil, räägitakse hinnakujundusest – kuid dünaamiline on selle juures sageli vähe. Selle asemel määravad jäigad reeglid, mida tööriist teatud tingimustel tegema peab. Siin on „dünaamika“ tavaliselt ainult ühes suunas, nimelt allapoole.
See on reeglite põhine või staatiline Repricer ja seega on hinnakujundus üldiselt halba mainet saanud. Kuigi Amazonis näeb hea dünaamiline hinnakujundus hoopis teistsugune välja. Sest kui kõik alandavad oma hindu ainult, viib see kuhugi mujale kui marginaali piiridesse – või isegi alla selle. Selliseid hinnasõdu on olnud ja on endiselt online-turgudel. Kuid müüa ilma kasumita või isegi miinusega ei tohiks kunagi olla äri valik.
Käsitsi hinnakujundus lahendusena?
Samas on Amazoni kaupmeestele äärmiselt oluline, et võimalikult palju nende pakkumistest Buy Box võidaks, ja selle jaoks mängib tootehind otsustavat rolli. Lõppude lõpuks tehakse umbes 90% kõigist tehingutest tootelehe paremas ülanurgas asuva väikese kollase välja kaudu. Kes libiseb teiste müüjate nimekirja, ei saa enam midagi koogist. Lisaks püsib kangekaelselt müüt, et Buy Box saab võita ja hoida ainult madalaima pakkumishinnaga.
Mis on Buy Box?
Buy Box on Amazoni keskpunkt. Dünaamiline hinnakujundus on oluline osa müügistrateegiast, kuid mitte ainus. Loe siit, miks on ostukorvi väli nii oluline ja kuidas tagada, et sinu pakkumine Buy Box võidab: Kõik oluline ostukorvi välja kohta.
Mis siis nüüd? Kui staatiline Repricer viib vaid hinnalangusele ja negatiivsetele marginaalidele, kas siis järeldus on, et tootehindu tuleb käsitsi kohandada? See tee on teostatav, kui teil on maksimaalselt viis toodet ja töötate vähemalt 24 tundi ööpäevas. Sest selleks peavad ettevõtted muu hulgas:
- kõiki oma konkurente silmas pidama,
- teada nende päevakohased Buy Box-mõõdikud,
- hindade erinevusi jälgima
- ja kohandama oma hindu mitu korda päevas vastavalt ning katsetama, millise hinnavahega ostukorvi väli saab hoida.
Ei kõla mitte ainult ebareaalselt, vaid see ongi.
Halb uudis on see, et inimene ei suuda võimatult kõiki tegureid omavahel kaaluda, mis mõjutavad algoritmilisi otsustusmehhanisme, mis määravad pakkumise ostukorvi väljas. Hea uudis on see, et seda ei pea keegi tegema, kuna e-kaubanduse jaoks on olemas intelligentne dünaamilise hinnakujunduse tarkvara.
Mida teevad Amazoni tööriistad dünaamilise hinnakujunduse tehnoloogiaga teisiti?
Küsimus on nüüd, miks dünaamilised hinnad aitavad Amazoni kaupmeestel mitte ainult hinnasõda vältida, vaid isegi tagada, et toote hind püsivalt tõuseb. Jah, lugesite õigesti, toote hinnavahemik võib Amazoni kaudu dünaamilise hinnakujunduse tõttu ülespoole nihkuda. Kuid sellest räägime hiljem rohkem.
Esiteks on oluline teada, kuidas intelligentne, dünaamiline Repricer töötab. See analüüsib pidevalt turuolukorda ja registreerib iga hinnamuutuse või konkurentide struktuuri nihke toote osas. Selle andmemassi põhjal kohandatakse kasutaja hindu – ja mitte ühtede ja samade reeglite järgi, nagu staatilised tööriistad seda teevad, vaid vastavalt turu nõudmistele ja enda turuosa vajadustele.
Kui Amazon nüüd tarkvarale tagasisidet annab, et kasutaja on teatud hinnaga Buy Box võitnud, oleks reeglite põhise Repricer töö tehtud, nagu Amazoni oma. Dünaamilise hinnakujunduse tööriistad nagu SELLERLOGIC Repricer tõstavad aga kasutaja tootehinda uuesti, kuni on seatud optimaalne, st kõrgeim võimalik hind, millega Buy Box veel hoida saab.
Sest nagu öeldud: see ei ole tingimata kõige odavam võitlushind, mis ostukorvi välja saab, vaid ka saatmisaeg, saatmisviis ja paljud muud tegurid mängivad suurt rolli. Nii saavutab SELLERLOGIC Repricer mitte ainult Buy Box, vaid ka kõrgeima võimaliku hinna kasutaja jaoks ja suurendab seeläbi müüki ja marginaali samal ajal.
Amazoni sisemine hinnavahemik
Muide: Amazon seab igale tootele teatud hinnavahemiku, mille raames pakkumised kvalifitseeruvad Buy Box võitmiseks. Amazoni Repricer-de kasutamisega, mis toetavad dünaamilist hinnakujundust, saab seda hinnavahemikku ülespoole nihutada, nii et Buy Box saab hoida üha kõrgemate hindadega.
Ja privaatne kaubamärk? Õige strateegia on oluline!
Kuna paljude tööriistade fookus on Buy Box-l, ei ole üllatav, et Amazonis on dünaamiline hinnakujundus eriti levinud kaubandustoodete müüjate seas. Kuid tõeliselt head tööriistad suudavad veelgi rohkem ja pakuvad lisaks täielikult automaatsele hinnakohandamisele ostukorvi välja ka muid optimeerimisstrateegiaid. Seetõttu on sellised tööriistad huvitavad ka privaatsete kaubamärkide kaupmeestele, kes Buy Box tavaliselt automaatselt oma loendiga täidavad.
Selle alla kuuluvad näiteks ajaperioodi- ja müügipõhised strateegiad, mis võimaldavad kujundada hinda sõltuvalt päevakellaaegadest või praegusest nõudlusest Amazonis. Dünaamiline hinnakujundus e-kaubanduses tarkvara abil on seega näiteks võimeline parandama loendi positsiooni Amazoni otsingus või suurendama nõudlust.
Kui Amazonis on palju hinnakõikumisi privaatkaubamärgi toote puhul, siis tõenäoliselt on see samuti seotud Repricer kasutamisega. SELLERLOGIC Repricer pakub samuti selliseid hinnastrateegiaid. Nende hulka kuuluvad näiteks
- „Push“ strateegia,
- „Daily Push“ strateegia,
- „Positsiooni“ strateegia ja
- käsitsi strateegia.
Amazoni turg ja dünaamiline hinnakujundus: Kas see on seaduslik?
Selge vastus: Jah! Amazonil on isegi huvi, sest dünaamiline hinnakohandamine ei too kaasa mitte ainult kaupmeeste marginaali suurenemist – Amazon genereerib seeläbi ka rohkem tulu komisjonitasude näol. Mida atraktiivsemaks turg uutele müüjatele muutub, seda rohkem pakkumisi lisatakse, mis omakorda tõmbab uusi kliente.
See kajastub ka selles, et dünaamilise hinnakujunduse tööriistad Amazonis saavad kasutada AWS-liidest ja pakkujad peavad läbima ulatuslikud auditid, et näiteks oma serverite turvalisust akrediteerida.
Kokkuvõte: Amazonis on dünaamiline hinnakujundus tõusuteel
Amazon ilma dünaamilise hinnakujunduseta on raske ette kujutada, kuigi mitte iga müüja ei ole veel eeliseid tunnustanud. Tulevikus saavad edukaks eelkõige need müüjad, kes haldavad oma hindu intelligentse suurandmete tarkvara abil. Juba praegu on uurimus tõestanud, et juba 50% pakkumistest teeb rohkem kui 14 hinnamuutust päevas ja dünaamiline Amazoni hinnakujundus on kasumlikum.
See uurimus näitab selgelt: Kes soovib Amazonis edukalt müüa, ei pääse pikemas perspektiivis hinnakujundusest. Samas tuleks kindlasti jälgida, et tegemist oleks dünaamilise tööriistaga, mis suudab kohanduda kasutaja vajadustega.
Tihti esitatavad küsimused
Dünaamilise hinnakujunduse all mõistetakse Amazonis, nagu ka e-kaubanduses üldiselt, hinnamuutust tarkvara abil vastavalt praegusele turuolukorrale. Eriti konkurentide tootehinnad mängivad suurt rolli, kuid arvesse võetakse ka selliseid tegureid nagu marginaal, ostujõulisem päevakellaaeg või muud tegurid.
Erinevalt reeglipõhistest Repricerdest arvestavad dünaamilise hinnakujunduse tööriistad Big Data abil väga palju erinevaid tegureid hinnamuutuste tegemisel. Seeläbi saavad nad palju tõhusamalt reageerida turu hinnastruktuuri muutustele. Lisaks tõstab näiteks SELLERLOGIC Repricer toote hinda pärast Buy Box võitu, et vältida hinnasõda. Teiselt poolt peavad kaupmehed aga osaliselt kontrolli loovutama ja tööriista usaldama.
Eriti kaubandustoodete puhul on peaaegu võimatu ilma Repricer edukalt Amazonis müüa. Sest manuaalse hinnamuutmise jaoks on päevas toimumas liiga palju hinnamuutusi. Kuid ka Private Label-tooted saavad kasu SELLERLOGIC Repricer pakutavatest ajavahemiku- ja müügipõhistest strateegiatest.
Olulisem tegur on konkurentide hinnad ja hinnamuutused ning üldine hinnasuundumus. Kuid ka saatmisviis (FBA vs. FBM), saatmiskiirus, praegune nõudlus või müüja üldine tulemuslikkus võivad olla olulised.
Jah, e-kaubanduses üldiselt ja samuti Amazonis on dünaamiline hinnakujundus lubatud.
Pildiallikad piltide järjekorras: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
