Amazon Satıcısı Olun: Ticari Malları ve Özel Markalı Ürünleri Başarıyla Satın
Amazon, Almanya’da e-ticareti domine ediyor. Yaklaşık %68’lik bir pazar payı ile, neredeyse hiçbir çevrimiçi perakendeci bu muazzam müşteri tabanını görmezden gelme lüksüne sahip değil. Her yıl ticaret platformunda yeni bir pazar yeri satıcıları nesli başlıyor, bu yüzden şaşırmamak gerek. Ancak başarılı bir Amazon satıcısı olmak isteyenler, iyi bir hazırlığa odaklanmalıdır. Yaygın kanının aksine, Amazon’da satış yapmak, ilgili bilgi birikimi gerektiren bir iş modelidir.
Yine de: E-ticaret platformunda ticari mal veya kendi markasını satmak isteyenler kolayca başlayabilir. Bir satıcı hesabı hızla oluşturulur. Aşağıda, Amazon satıcısı veya -satıcısı olmak isteyen herkesin önceden bilmesi gereken en önemli yönleri sizlere aktarmak istiyoruz.
Hızlı Genel Bakış: Ticari Mal vs. Özel Markalar/Markalar
Bir inanç meselesi gibi görünen şey, daha çok kişisel tercihlerle ilgili bir karardır. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır ve birbirlerini asla dışlamazlar. Ancak, her bir ürün türü için olumlu veya olumsuz konuşan temel farklılıklar vardır.
Özel Markaların Avantajları ve Dezavantajları
Özel Markalar ve Markalar genellikle eşanlamlı olarak kullanılır ve kendi markalarının ürünlerini satmayı ifade eder. Normalde, bu amaçla “White Label” ürünler büyük miktarlarda satın alınır ve kendi marka tasarımı ve logosu ile donatılır. Ancak, özel olarak tasarlanmış ürünlerin üretilmesi de düşünülebilir. Ancak bu, mantıken daha zahmetli ve pahalıdır. White Label ürünler ise, özellikle Çin’de, nispeten ucuz bir şekilde üretilebilir. Ancak, AB’de de ürün temin etmek için birçok fırsat bulunmaktadır.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Kendi marka varlığını oluşturma imkanı 2. Ölçek ekonomileri mümkün 3. Ürün listelemesinde doğrudan rekabet yok 4. Ürün listelemesine erişim ve dolayısıyla anahtar kelimeler ve metin üzerinde kendi kontrolünüz 5. Büyük kar marjları mümkün 6. Müşteri bağlılığı ve tekrar satın alma imkanı | 1. İletişim sorunları nedeniyle zor kaynak bulma ihtimali 2. Çin’de kaynak bulma yüksek risk 3. Tam ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı 4. Test etmek için düşük miktarlarda yüksek maliyetler 5. Uzun teslim süreleri, yeniden siparişler için yüksek planlama çabası 6. Marka ve ürünü tanıtmak için yüksek pazarlama çabası |
Ticari Malların Avantajları ve Dezavantajları
Daha zahmetli bir şekilde gerçekleştirilen Özel Markalar yerine, Amazon satıcısı olacaklar ticari mallarla da başlayabilirler. Bunun altında, üçüncü şahıslar tarafından satılan daha az veya daha çok tanınmış markaların ürünleri anlaşılmaktadır. Ne satıcılar marka sahipleridir ne de ürünlerin üretiminde yer alırlar.
| Avantajlar | Dezavantajlar |
| 1. Avrupa’da kaynak bulma imkanı 2. Düşük adetler mümkün 3. Hızlı teslimat 4. Ürün sorumluluğu ve uygunluk beyanı üreticide 5. İletişim genellikle basit 6. İade işlemleri kolay 7. Ürün listelemesi için çaba yok 8. Tanınmış ürünlerde değerlendirmeler zaten mevcut 9. Düşük pazarlama çabası | 1. Eşsiz bir özellik yok 2. Neredeyse ölçek ekonomileri mümkün değil 3. Çok fazla rekabet, hatta Amazon ile bile 4. Ürün listelemesine erişim yok |
Amazon’da Ticari Malların Satışındaki Özellikler
Kendi çevrimiçi mağazanızda ticari mallar, özel markalı ürünlerden pek farklı bir şekilde ele alınmazken, Amazon pazarında dikkate alınması gereken bazı özellikler vardır.
Amazon, çift listelemelere izin vermez
eBay’de her satıcı ürünleri için kendi listelemesini oluşturabilirken, Amazon tüm aynı ürünleri aynı liste altında toplar. Zaten mevcut bir ürün, ayrı bir liste ile tekrar oluşturulamaz; bu, EAN ve marka karşılaştırması ile kolayca kontrol edilebilir.
Eğer şimdi birden fazla satıcı ürünü sunmak istiyorsa, her iki teklif de bir liste altında birleştirilir. Bu örnekte, 20’den fazla satıcı Bosch GSR 12V matkap vidalayıcısını satmaktadır. Bir satıcı, sarı butonlarla birlikte arzu edilen Buy Box alırken, 20 diğer satıcı daha sonraki bir tıklama ile belirsiz bir şekilde listelenir.
Listeyi nihayetinde marka sahibi veya ürünün oluşturulması için hakları elde eden kişi yönetir. Bu kişi, başlık, madde işaretleri, resimler ve açıklamanın nasıl düzenleneceğini belirler. Diğer her satıcı, Amazon’da bu ticari mal ürününü satmak istiyorsa, aynı listeyi kullanmak zorundadır.
Bu avantajlı olabilir, çünkü bu şekilde anahtar kelime araştırması, iyi bir açıklama yazma ve profesyonel resimler oluşturma çabalarından tasarruf edilir. Ancak, listeyi oluşturan yazar ilham verici değilse, tüm satıcılar kötü optimize edilmiş liste ile yaşamak zorunda kalır.
Müşteriler %90 oranında alışveriş sepeti alanı üzerinden satın alıyorlar
Hacimli terim alışveriş sepeti alanının arkasında, ürün detay sayfalarında yer alan sarı “Sepete Ekle” veya “Şimdi Satın Al” butonu bulunmaktadır. İngilizce’de bu alan “Buy Box” olarak adlandırılmaktadır. Bu terim çok daha akılda kalıcı olduğu için, Amazon satıcıları arasında Almanca dilinde de yerleşmiştir. Ticari malları başarılı bir şekilde satmak, pratikte yalnızca Buy Box kazanmakla mümkündür.
Amazon, hangi teklifin Buy Box’te gösterileceğini çeşitli faktörlere dayanarak hesaplayan bir algoritma geliştirmiştir. Bu algoritmanın faktörleri gizlidir, ancak Amazon’un hesaplama için hangi göstergeleri kullandığına dair bazı ipuçları vardır. Kesinlikle toplam fiyat, yani ürün fiyatı artı kargo ücreti, kargo hızı, mevcut stok durumu ve genel satıcı performansı, hangi teklifin Buy Box’ü kazanacağı üzerinde etkilidir.
Buy Box’te olmayan tüm teklifler, alıcıların “Amazon’daki Tüm Satıcılar” seçeneğine bir tıklama ile görebileceği, belirsiz bir liste halinde toplanır (bkz. yukarıdaki resim). Ancak, tüm siparişlerin %90’ı Buy Box üzerinden verilmektedir. Bu nedenle, Amazon’da aracılık yapmak isteyen herkes, Buy Box’ü en etkili şekilde nasıl kazanacağını araştırmalıdır.
Her iki unsur özellikle ticari mallar için geçerlidir. Özel markalar ise genellikle bağımsız ürünler olarak kabul edilir ve Amazon satıcısı tarafından yeni bir liste olarak eklenebilir. Ancak bu, rekabetin olmadığı anlamına gelmez. Rekabet yalnızca, listelemenin mümkün olan en iyi sıralamayı elde etmesi gereken arama sonuçları sayfasına kayar; böylece potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilir.
Amazon Satıcısı Olmak: Bilmeniz Gerekenler
Açıklanan özelliklerle birlikte, Amazon’da özel bir rekabet baskısının olduğu açıktır. Ancak, e-ticaret devi, çevrimiçi ticaretteki en büyük müşteri tabanına anında erişim sunmaktadır. Bu kaynağı kullanmamak, çoğu yeni Amazon satıcısı için söz konusu değildir. Ancak, başlangıçta kritik hatalar yapılırsa, tüm iş tehlikeye girebilir. Bunun yerine, aşağıdaki ipuçlarıyla Amazon’da başarılı bir ilk yıl geçirmenize yardımcı olmak istiyoruz.
Daha iyi bir yönlendirme için, aşağıdaki bölümü ürün yaşam döngüsünün farklı aşamalarına ayırdık.
#1 Kaynak Bulmadan Önce
Profesyonel bir Amazon satıcısı olmak için, mantıken sunabileceğiniz bir ürüne ihtiyacınız var. Yasal gerekliliklere uyum sağlamanın yanı sıra, ürün seçimi belki de acele etmemeniz gereken en önemli adımdır. Tüm gerekli hazırlıkları yapmak için kendinize yeterince zaman tanıyın, az zaman vermektense fazla zaman ayırmayı tercih edin.
Pazar ve Rekabet Analizi: Rekabet ve Satış Potansiyelleri
Eğer henüz bir ürününüz yoksa veya yeni bir ürün temin etmeyi düşünüyorsanız, kesinlikle mevcut rekabeti ve satış potansiyelini göz önünde bulundurmalısınız.
Bu noktada iki temel strateji izleyebilirsiniz:
İlk bir genel bakış için aşağıdaki matris yardımcı olur:
| düşük rekabet | şiddetli rekabet | |
| yüksek satış potansiyeli | sofort yatırım yapmak | sadece rekabetçi satın alma fiyatlarıyla |
| düşük satış potansiyeli | düşük miktarla test etmek | Ellerini çek! |
Rakip analizi yaparken, Amazon’un rakip olup olmadığına özel dikkat edin. Amazon’un neredeyse hiç kaybetmediği son derece çekici ticari mallar vardır. Burada çevrimiçi devle rekabet etmek, olumlu bir şekilde ifade etmek gerekirse, çok cesur bir adımdır.
Ayrıca, kaç tane ve hangi rakiplerin zaten benzer bir ürün sunduğunu, bunu nasıl tanıttığınızı, ne sıklıkla satıldığını, ürün sayfasının nasıl tasarlandığını vb. öğrenin. Topladığınız bilgiler ne kadar fazla olursa, pazara dair elde edeceğiniz görüntü o kadar netleşir. Pazar analizi hakkında daha fazla bilgi için buraya bakın: Bu araçlar pazar analizinize yardımcı olur.
Çeşitlendirme: Ürün yelpazesini geliştirmek
Özel markalarda, başlangıçta az sayıda farklı ürün sunmalısınız, böylece düşük başlangıç sermayesi ile ölçek ekonomilerini mümkün olduğunca fazla kullanabilirsiniz. Ticari mallarda durum farklıdır. Ölçek ekonomileri pek etkili olmadığından, az miktarda birçok farklı ürün sunmak mantıklıdır.
Bunun iki ana nedeni var.
Bu nedenle, Amazon’u tanımak için ticari mallarla başlamanız önerilir. Mümkün olduğunca fazla bilgi edinmeye çalışın. İyi bir temel oluşturduğunuzda, ilk özel markalı ürününüzü piyasaya sürebilirsiniz.
Ürün maliyetlerini doğru hesaplamak
„Çok fazla satıcı, tüm maliyetleri satış fiyatına doğru bir şekilde dahil etmediği için, kâr edebilmek için fiyat savaşında kendilerini sık sık aşırı değerlendirirken, perakendecileri düzenli olarak görüyorum.”
James Thomson
eski Amazon Services Başkanı
Amazon’da satış yaparken, maliyetleri çok düşük hesaplamaktan daha kötü bir şey yoktur. Yüksek rekabet nedeniyle, rekabetçi fiyatlarla piyasaya çıkmak gerekir. Maliyet yapınızı göz önünde bulundurmazsanız, hızlı bir şekilde zarar edersiniz. Bunu her durumda önlemek gerekir.
Ürününüz gerçekten müşteriye ulaşana kadar ne kadar maliyetli? Elbette, alış fiyatını herkes biliyor. Peki ya diğer maliyetler? Ambalaj maliyetleri, nakliye ücretleri, taşıma ücretleri veya taşıma sigortaları, gerekirse FBA ücretleri, Amazon’un ilgili kategorideki komisyonu ve müşteriye ambalaj ve gönderim ücretleri. Ayrıca, personel maliyetlerini, ofis kiralarını, depo ücretlerini, enerji fiyatlarını vb. ürün fiyatlarınıza uygun şekilde yansıtmayı düşündünüz mü?
Tüm bunlar, başarılı bir Amazon satıcısı veya perakendecisi olmak istiyorsanız, ürünün toplam fiyatını içermelidir. Ayrıca, yaşamak için bir şeylerden de kazanmak istediğiniz için kâr marjınızı da eklemelisiniz. Tüm bunları göz önünde bulundurduysanız, ayrıca yüzde yedi veya 19’luk katma değer vergisini de ekleyin.
Hukuki gereklilikleri yerine getirmek
Amazon, hukuksuz bir alan değildir ve siz bir perakendeci olarak, satış yaptığınız her ülkenin yasal düzenlemelerine uymaktan sorumlusunuz. Özellikle özel markalarla AB’ye ithalatçı olarak girdiğinizde, başlangıçta mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Diğer üreticilerin ürünlerini satmak genellikle biraz daha az karmaşıktır, ancak burada da iyi bir şekilde bilgi edinmelisiniz. Her durumda, ancak …
#2 Amazon’da satış yapmak
Ürünleri rekabetçi bir fiyatla temin ettiniz. Şimdi ne olacak? Buy Box’ün kârınıza bağlı olduğunu bilin. Buy Box yoksa, ciro yok. Bu nedenle, Buy Box’ü elde etmek için her şeyi yapmak gereklidir. Bu, ticari mallarda özel markalı ürünlere göre daha zordur.
Amazon satıcı hesabı ve diğer maliyetler
Amazon satıcısı olmak maliyetler doğurur. Hangi yatırımlarla karşılaşmanız gerektiği kesin bir şekilde yanıtlanamaz, çünkü bu birçok farklı faktöre bağlıdır. Ancak kesinlikle 1000 Euro’dan daha az bir miktarla başlamanız mümkündür.
Ancak bazı sabit ücretler vardır. Bunlar şunları içerir:
FBA’da beklemeniz gereken tüm ücretler hakkında ayrıntılı bilgileri burada bulabilirsiniz: Tüm FBA maliyetleri genel bakış.
Buy Box için nitelik kazanmak
Buy Box’ü kazanabilmek için, bir perakendeci olarak bazı performans kriterlerini yerine getirmeniz gerekmektedir:
Bu göstergeler gerçekten en azından gereken minimumdur. Bu rakamlara ulaşılsa bile, Buy Box’ün kazanılması hala kesin değildir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi performansı göstermeye çalışın. Performansınız ne kadar iyi olursa, Buy Box’ü kazanma olasılığınız o kadar artar.
Alıcılara Prime sunmak
Prime programı, Amazon müşterilerine kendi akış platformunun yanı sıra hızlı gönderim garantisi de sunar. Prime’a uygun teklifler, küçük bir Prime logosu ile işaretlenir.
Amazon, arama sonuçları sayfasında tüm Prime olmayan teklifleri gizleyen bir Prime filtresi bile sunmaktadır. Bu nedenle, Prime’ı hedeflemeniz gerekir, çünkü müşteriler bu seçeneği kullanmayı sever. Ayrıca, Prime teklifleri genellikle Buy Box’te daha sık yer alır.
Prime’i kullanmak için sizin için iki yol vardır:
Birkaç yıldır Amazon, Prime programını öyle bir şekilde genişletti ki, satıcılar artık kendi depolarından ürün gönderebiliyorlar. Ancak bunun için bazı performans kriterlerinin karşılanması gerekiyor ki bunlar oldukça zorlu. Bu nedenle, Amazon’un Prime programı aracılığıyla ticari ürünlerinizi satmak isteyip istemediğinizi iyi düşünün. Henüz profesyonel bir Amazon satıcısı olma yolunda olanlar için, kendi depoları ve lojistik eksikliği nedeniyle bu seçenek pek uygun olmayabilir. Daha fazla bilgi için resmi Amazon sayfasına göz atabilirsiniz.
Amazon FBA
Kısaltma „Fulfillment by Amazon“ anlamına gelir. Pazar yerinde, FBA ile gönderilen teklifleri „Amazon tarafından gönderilir” ifadesi ile tanıyabilirsiniz. FBA kullananlar, kendi ürünlerini bir Amazon gönderim merkezine gönderirler. Oradan ürünler dağıtılır ve depolanır. Bir müşteri ürünü satın aldığında, tüm süreçler Amazon üzerinden yürütülür. Satıcının bu aşamada başka bir şey yapmasına gerek yoktur. Hatta müşteri hizmetleri de Amazon tarafından üstlenilmektedir.
Böylece Amazon FBA programı içinde satış yapmak birden fazla avantaj sunmaktadır:
Burada Fulfillment by Amazon hakkında daha fazla bilgi alabilirsiniz: Amazon FBA nasıl çalışır?
Bir Repricer kullanmak
Amazon aracılığıyla ürünlerinizi gönderiyor olsanız ve Buy Box için tüm kriterleri veya iyi bir sıralamayı karşılıyor olsanız bile, genellikle başarı ve başarısızlık üzerinde etkili olan bir faktör hala açıktır: fiyat.
Yukarıda, maliyet hesaplamasının ürün seçimi sırasında ne kadar önemli olduğunu açıkladık. Tüm maliyetlerinizi biliyorsanız ve sağlam bir hesaplama yaptıysanız, artık hangi fiyat aralığında kârlı bir şekilde hareket edebileceğinizi tam olarak biliyorsunuz. Teorik olarak, artık piyasa durumunu günün her saati takip etmeniz ve fiyatlarınızı sürekli olarak rakiplerin değişen fiyatlarına göre ayarlamanız gerekiyor.
Ancak bunu elle yapmak neredeyse imkânsızdır. Bunun yerine bir Repricer kullanmayı tercih edin. Bazıları kural tabanlı çalışır, bunlardan uzak durmalısınız. Çünkü bu durumda katı bir kural belirlersiniz – örneğin „her zaman en düşük rakip fiyatından beş sent daha ucuz“ – ve bu, sonunda kâr marjınızın altına satmanıza veya daha ucuz satamadığınız için savaşı kaybetmenize neden olacak kötü bir aşağı spiral başlatır.
Dinamik Repricer burada çok daha akıllıca hareket eder ve Amazon satıcılarının fiyatlarını ayarlamalarına gerçekten yardımcı olurken, ürünlerini sürekli daha ucuz sunmak zorunda kalmadan kârla satmalarını sağlar.
Bir KI destekli Repricer gibi SELLERLOGIC Repricer için Amazon, optimal fiyatı Buy Box elde etmeyi hedefler. Piyasa koşullarına göre fiyatı ayarlasa da, Buy Box kazanmak için fiyatı optimize eder ve böylece mümkün olan en yüksek fiyatı ve dolayısıyla maksimum marjı elde etmeye çalışır.
Pazarlama Stratejisi: PPC, Paketler ve Diğerleri
Ürününüzü şimdi nasıl tanıtmak istediğinizi düşünün. Amazon Reklamcılığı üzerindeki reklamları neredeyse göz ardı edemezsiniz. Yeni bir ürünün başlangıcında Sponsorlu Ürün Reklamları çok faydalıdır. Ancak Amazon’un şu anda sunduğu birçok diğer seçeneği de inceleyin.
Rekabetten kaçınmak için ürün setleri, diğer adıyla paketler sunabilirsiniz. Örneğin, bir oyun faresi ve bir oyun klavyesi mantıklı bir paket oluşturabilir. Bu iki ürün Amazon’da ortak bir yeni EAN ile oluşturulduğundan, başka satıcılar aynı paketi oluşturmadığı sürece Buy Box için doğrudan bir rekabetiniz olmaz.
#3 Ürün performansını analiz etmek
Amazon’da ticari ürünlerin her zaman aynı şekilde satılması mümkün değildir. Genellikle tüm ürünlerin %20’si, satışların %80’ini oluşturur. Bazı ürünler o kadar kötü satılır ki, kârlılığınızı olumsuz etkiler. Bunu kesinlikle önlemeniz gerekir.
Kârsız ürünlerden kurtulmak
Bu, diğer %80 ürün portföyünü doğrudan ayıklamanız gerektiği anlamına gelmez, çünkü bu durumda yine de satışların %20’sini kaybetmiş olursunuz. Yine de, ürün yelpazesinin daraltılması kârlılığı önemli ölçüde artırabilir.
Düzenli bir ABC analizi yapın ve ürünlerinizi performansa göre A, B ve C kategorilerine ayırın. Özellikle C ürünlerine dikkat edin ve kendinize dürüst olun, harcamanın getiriyi haklı çıkarıp çıkarmadığını değerlendirin. Bu süreci, uzman hizmetlerden destek alarak daha da kolaylaştırabilirsiniz.
Yardım almak, anlamlı araçlar kullanmak
Buy Box veya iyi bir sıralama için rekabet mücadelesinde fiyat açısından ayakta kalabilmek için genellikle yalnızca aktif olarak etkileyebileceğiniz alış fiyatınız vardır. Bu nedenle, kaynak sağlamadan önce maliyet yapınızı bilmek bu kadar önemlidir. Ne yazık ki, birçok Amazon satıcısı aslında hangi maliyetlere sahip olduklarını bilmemekte ve bu nedenle bir ürünün kârlı olup olmadığını veya aslında zararına satılıp satılmadığını sıklıkla değerlendiremiyor.
Bu nedenle, baştan itibaren işinizi son derece kolaylaştıracak profesyonel hizmetlere güvenin. Birçoğu düşündüğünüz kadar pahalı değildir ve size bazı manuel işleri üstlenir. Aynı zamanda, Amazon’daki kârınızı maksimize etmenize de yardımcı olurlar.
Gelirlerinizi ve giderlerinizi takip etmek esastır. SELLERLOGIC Business Analytics için Amazon ile verilerinizi görselleştirmek ve kârınızı maksimize etmek için basit ve şeffaf bir çözüm elde edersiniz. Kullanıcı dostu kontrol paneli sayesinde, kâr ve zarar verileri, satış ve ROI gibi en önemli KPI’ları bir bakışta görebilir ve işinizi hesap, pazar ve ürün düzeyinde rahatça izleyebilirsiniz. Veriler neredeyse gerçek zamanlı olarak güncellenir, böylece gelişmiş algoritma sayesinde değişikliklere doğrudan yanıt verebilirsiniz.
Karşılaştırmalı avantaj: Hangi ürünlerinizin gerçek kâr katilleri olduğunu bir bakışta görebilir ve bunları ortadan kaldırabilirsiniz. Bunun yerine, en çok satanlarınıza odaklanarak işinizin kârlılığını adım adım artırabilirsiniz.
Trendlerin sonunu erken tespit etmek
Trendler, satışlarınız için bir nimet. Zamanında trene bindiğinizde, bununla iyi para kazanabilirsiniz. Trendlerle ilgili sorun, bir noktada sona ermeleridir. Yanlış zamanda yeniden sipariş vermek, bir trend ürününü tam anlamıyla satılamaz hale getirebilir. Ya da ne kadar Fidget Spinner veya Bubble Tea’nin hâlâ satıldığını düşünüyorsunuz?
Bu nedenle, satış rakamlarınızı dikkatlice izleyin ve pazarın doygunluk belirtileri gördüğünüzde daha az ürün sipariş etmeyi tercih edin. Bu noktada, örneğin Google Trends veya anahtar kelime araçlarınızdaki arama terimlerinin arama hacmi yardımcı olabilir.
Sonuç: Amazon satıcısı olmak kolay mı?
Amazon’da nasıl satış yapılır? Bu sıkça sorulan soruyu bu makalede yanıtladık. Yüksek rekabet oldukça caydırıcı görünebilir, ancak Amazon, pazar yerinde başarılı bir şekilde satış yapmak için yeterince hizmet ve program sunmaktadır. Bunun için Amazon’u anlamak ve tüm gereklilikleri yerine getirmek gereklidir. Eğer buna ek olarak ticari sezginiz, sağlam bir maliyet hesaplaması ve sağlam bir araç seçimi de varsa, e-ticarette başarıya ulaşmanın önünde neredeyse hiçbir engel kalmaz.
Sıkça Sorulan Sorular
Eğer bir işletme kaydınız varsa ve tüm yasal gereklilikleri yerine getiriyorsanız, Amazon’da kolayca bir satıcı hesabı oluşturabilirsiniz. Amazon’da tüccar olmak için şimdi sadece bir ürüne ihtiyacınız var. Ancak bunun için icatçı olmanıza gerek yok. Kendi ürünlerinizi piyasaya sürmeden de Amazon satıcısı olabilirsiniz. Bu modele ticari mal denir.
Amazon’da bir mağaza açmak, “Profesyonel” tarifeye sahip olan herkes için ücretsizdir. Bu ise aylık 39 Euro’dur.
Evet, özel bir kişi olarak Amazon pazarında satış yapabilirsiniz. Temel hesap ücretsizdir, ancak Amazon her satılan ürün için 0,99 Euro alır. Ayda 40’tan fazla ürün satmak isteyenler, aylık 39 Euro’ya mal olan profesyonel bir satış hesabına ihtiyaç duyarlar.
Küçük ve orta ölçekli Amazon satıcıları belki yılda sadece dört veya beş haneli bir rakam elde edeceklerdir. Ancak büyük veya çok büyük pazar satıcıları Amazon üzerinden birkaç milyon kazanabilirler. Ürün yelpazesine, iş konseptine, ticari beceriye ve yeteneğe bağlı olarak, arada her şey mümkündür.
1000 Euro’dan daha az bir miktarla kârlı bir Amazon işi kurmak mümkündür. Ancak gerekli yatırımlar, başlangıç durumuna, ürün kategorisine, büyüme oranına vb. göre değişiklik göstermektedir.
Temel hesap ücretsizdir, ardından her sipariş edilen ürün için 0,99 Euro alınır. Profesyonel Amazon Satıcı hesabı aylık 39 Euro’dur. Ayrıca, genellikle ürün fiyatının yüzde yedisi ile on beşi arasında değişen satış komisyonu da eklenir.
Evet, özel kişiler de Amazon’da satış yapabilir. Ancak bunun için yine bir Satıcı hesabı gereklidir ve ilgili Amazon ücretleri uygulanır. Bu nedenle, bu segmentte daha çok eBay veya ilan siteleri gibi diğer platformlar öne çıkmıştır.
Amazon satıcısı olmak için, pazarın işleyişi hakkında sağlam bir bilgiye, ticari beceriye, biraz başlangıç sermayesine ve çok fazla heyecana ihtiyacınız var, çünkü bir Amazon çevrimiçi mağazası tam anlamıyla bir iştir ve harcanan çaba açısından küçümsenmemelidir.
Görüntü referansları, resimlerin sırasına göre: © VLA Studio – stock.adobe.com / © Werckmeister – stock.adobe.com / © Sundry Photography – stock.adobe.com / Ekran görüntüleri @ Amazon
