Ось як ви перевершите своїх конкурентів на Amazon за допомогою динамічного ціноутворення!
Кожен, хто професійно продає на Amazon, не може уникнути однієї теми: динамічне ціноутворення Amazon. Автоматичне коригування цін давно стало звичною практикою, чи то в сфері роздрібних товарів, чи то в приватних марках. Перепризначення стало невід’ємною частиною онлайн-і навіть офлайн-світу. Навіть покупці звикли до коливань цін на ринках Amazon. На відміну від перепризначення, варіант динамічного ціноутворення ще не так добре відомий. Саме з цієї причини він має потенціал тиснути на конкуренцію.
Однак, особливо ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, найбільш вигідний час доби для покупок або бажаний обсяг продажів також враховуються в динамічному ціноутворенні. Існує багато Amazon Repricer – чому компанії повинні покладатися на інструмент, який дозволяє реалізувати стратегію динамічного ціноутворення? Можна також коригувати ціни вручну або просто використовувати безкоштовний інструмент перепризначення Amazon. А може, і ні?
Спойлер: Тому що це не працює або навіть шкодить.
Чому динамічне ціноутворення є рішенням на Amazon, ми дізнаємося разом у цьому блозі.
Динамічне коригування цін на Amazon: визначення
Динамічне ціноутворення відноситься до коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ринкової ситуації на Amazon і в цілому в електронній комерції. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль. Але такі фактори, як маржа, найбільш вигідний час доби для покупок або бажаний обсяг продажів також враховуються в динамічному ціноутворенні.
Amazon перепризначення для Advanced користувачів: динамічно в Buy Box
Коливання цін є нормальними на Amazon, але не всі ще відкрили для себе динамічне ціноутворення в більш строгому сенсі. Звичайно, як тільки продавці керують своїми цінами за допомогою інструмента, це називається перепризначенням – але часто в цьому мало динамічного. Натомість жорсткі правила диктують, що інструмент повинен робити за яких обставин. “Динаміка” тут зазвичай йде лише в одному напрямку, а саме вниз.
Це призвело до того, що засоби перепризначення на основі правил або статичні перепризначувачі, а отже, перепризначення в цілому, потрапили в немилість. Хоча хороша стратегія динамічного ціноутворення на Amazon виглядає зовсім інакше. Адже якщо всі лише знижують свої ціни, це не веде ні до чого, окрім межі того, що ще є маржею – або навіть нижче цього. Такі цінові війни існували і все ще існують на онлайн-ринках. Однак продаж без прибутку або навіть зі збитками ніколи не повинен бути варіантом для бізнесу.
Manual ціноутворення як рішення?
Водночас для продавців Amazon надзвичайно важливо, щоб якомога більше їхніх пропозицій вигравали Buy Box, а ціна продукту відіграє в цьому вирішальну роль. Адже близько 90% усіх транзакцій здійснюється через маленьку жовту коробку у верхньому правому куті сторінки продукту. Ті, хто потрапляє до списку інших продавців, навряд чи отримують частку пирога. Крім того, існує чутка, що Buy Box можна виграти і утримувати лише з найнижчою ціною пропозиції.
Що таке Buy Box?
Buy Box є центральною точкою на Amazon. Динамічне ціноутворення є важливою частиною стратегії продажів, але не є єдиною. Читайте тут, чому поле кошика є таким значущим і як ви можете забезпечити, щоб ваша пропозиція виграла Buy Box: Все важливе про поле кошика.
То що тоді? Якщо статичні перепризначувачі лише призводять до зниження цін і негативних марж, чи є висновком ручне коригування цін на продукти? Цей підхід є доцільним, якщо у вас максимум п’ять продуктів і ви працюєте щонайменше 24 години на добу. Адже для цього компаніям доведеться:
Звучить не лише нереалістично, це так.
Погана новина полягає в тому, що людина не може зважити всі фактори один проти одного, які впливають на алгоритмічні механізми прийняття рішень, що визначають пропозицію в полі кошика для покупок. Хороша новина полягає в тому, що ніхто не повинен цього робити, оскільки існує інтелектуальне програмне забезпечення для динамічного ціноутворення для електронної комерції.
Що роблять інструменти Amazon з технологією динамічного ціноутворення інакше?
Тепер питання в тому, чому динамічні ціни допомагають продавцям Amazon не лише запобігти ціновій війні, але й забезпечити, щоб ціна продукту могла зростати в довгостроковій перспективі. Так, ви правильно прочитали, ціновий діапазон продукту може зрушити вгору на Amazon завдяки динамічному ціноутворенню. Але про це пізніше.
По-перше, важливо знати, як працює інтелектуальний, динамічний перепрайсер. Він постійно аналізує ринкову ситуацію та реєструє кожну зміну ціни або зміщення в структурі конкурентів на продукт. На основі цієї маси даних ціни користувача потім коригуються – не відповідно до тих самих правил, які використовують статичні інструменти, а з урахуванням вимог ринку та власної частки ринку користувача.
Якщо Amazon тепер повідомляє програмному забезпеченню, що користувач виграв Buy Box за певною ціною, робота правилами базованого перепрайсера, як у Amazon, буде завершена. Інструменти динамічного ціноутворення, такі як SELLERLOGIC Repricer, з іншого боку, знову підвищують ціну продукту користувача, поки не буде встановлено оптимальну, тобто найвищу можливу ціну, яка все ще може підтримувати Buy Box.
Як вже згадувалося: це не обов’язково найнижча бойова ціна, яка отримує поле кошика для покупок, але також тривалість доставки, метод доставки та багато інших факторів відіграють значну роль. Таким чином, SELLERLOGIC Repricer не лише виграє Buy Box, але й досягає найвищої можливої ціни для користувача, тим самим одночасно збільшуючи як продажі, так і маржу.
Внутрішній ціновий діапазон Amazon
До речі: Amazon встановлює внутрішній ціновий діапазон для кожного продукту, в межах якого пропозиції кваліфікуються для виграшу Buy Box. Використовуючи перепрайсери Amazon, які підтримують динамічне ціноутворення, цей ціновий діапазон може бути зрушений вгору, що дозволяє підтримувати Buy Box за все вищими цінами.
А приватна марка? Правильна стратегія є ключовою!
Через фокус багатьох інструментів на Buy Box не дивно, що на Amazon динамічне перепрайсинг особливо поширене серед продавців роздрібних товарів. Однак справді хороші інструменти можуть робити ще більше і пропонувати додаткові стратегії оптимізації поряд з повністю автоматизованими коригуваннями цін для поля кошика для покупок. Це робить такі інструменти цікавими для продавців приватних марок, які зазвичай автоматично займають Buy Box зі своїм списком.
До них, наприклад, належать стратегії, засновані на часі та продажах, які дозволяють коригувати ціну відповідно до часу доби або поточного попиту на Amazon. Динамічне ціноутворення в електронній комерції за допомогою програмного забезпечення таким чином також здатне покращити рейтинг списку в пошуку Amazon або підвищити попит.
Якщо на Amazon помітні численні коливання цін продукту приватної марки, це, ймовірно, також пов’язано з використанням перепрайсера. SELLERLOGIC Repricer також пропонує такі цінові стратегії. До них, наприклад, належать
Маркетплейс Amazon та динамічне ціноутворення: чи це законно?
Чітка відповідь: Так! Amazon навіть має інтерес у цьому, оскільки динамічне коригування цін не лише дозволяє продавцям збільшувати свою маржу – це також генерує більше доходу для Amazon у вигляді комісій. Чим привабливішим стає маркетплейс для нових продавців, тим більше пропозицій розміщується, що, в свою чергу, приваблює нових клієнтів.
Це також відображається в тому, що інструменти динамічного ціноутворення мають доступ до інтерфейсу AWS в Amazon, і постачальники повинні проходити всебічні аудити, щоб, наприклад, акредитувати безпеку своїх серверів.
Висновок: Динамічне ціноутворення набирає популярності на Amazon
Важко уявити Amazon без динамічного ціноутворення, хоча не кожен продавець ще усвідомив переваги. У майбутньому успішними будуть особливо ті продавці, які керують своїми цінами за допомогою інтелектуального програмного забезпечення Big Data. Дослідження вже показало, що 50% пропозицій здійснюють більше 14 змін цін на день і що динамічне перепрайсинг Amazon є більш прибутковим.
Це дослідження чітко показує: ті, хто хоче успішно продавати на Amazon, не можуть уникнути роботи з перепрайсингом в довгостроковій перспективі. Однак важливо забезпечити, щоб це був динамічний інструмент, який можна адаптувати до потреб користувача.
Часто задавані питання
Динамічне ціноутворення на Amazon, як і в загальному електронному комерції, відноситься до коригування цін за допомогою програмного забезпечення на основі поточної ринкової ситуації. Зокрема, ціни на продукти конкурентів відіграють значну роль, але також враховуються такі фактори, як маржа, найбільш час купівельної спроможності протягом дня або інші фактори.
На відміну від рішень для зміни цін на основі правил, інструменти динамічного ціноутворення враховують широкий спектр різних факторів при коригуванні цін, використовуючи великі дані. Це дозволяє їм значно ефективніше реагувати на зміни в ціновій структурі ринку. Крім того, наприклад, SELLERLOGIC Repricer знову підвищує ціну продукту після виграшу Buy Box, запобігаючи ціновій війні. З іншого боку, продавці повинні частково відмовитися від контролю і довіряти інструменту.
Особливо для роздрібних товарів майже неможливо успішно продавати на Amazon без інструменту зміни цін. Це пов’язано з тим, що щодня відбувається занадто багато змін цін для ручного коригування цін. Однак продукти під приватною маркою також можуть виграти від стратегій, заснованих на часі та продажах, які пропонує SELLERLOGIC Repricer.
Найважливішими факторами є ціни та зміни цін конкурентів, а також загальний розвиток цін. Однак метод доставки (FBA проти FBM), швидкість доставки, поточний попит і загальна продуктивність продавця також можуть бути важливими.
Так, динамічне перепризначення дозволено в електронній комерції загалом і також на Amazon.
Авторські права на зображення в порядку зображень: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
