Tai yra, kaip jūs pranokstate savo konkurentus „Amazon“ su dinamine kainodara!
Kas profesionaliai parduoda „Amazon“, anksčiau ar vėliau neišvengs temos: „Amazon Dynamic Pricing“. Automatinis kainų pritaikymas jau seniai yra įprastas, tiek prekybos prekių, tiek privačių etikečių srityje. Kainų keitimas tapo neatsiejama internetinės ir net offline pasaulio dalimi. Net pirkėjai jau priprato prie kainų svyravimų „Amazon“ rinkose. Priešingai nei kainų keitimas, dinaminė kainodara dar nėra tokia žinoma. Būtent todėl ji turi potencialą daryti spaudimą konkurencijai.
Tačiau ypač konkurentų produktų kainos vaidina didelį vaidmenį. Taip pat tokie veiksniai kaip marža, perkamiausia paros valanda ar pageidaujamas pardavimo kiekis yra svarstomi dinaminėje kainodaroje. „Amazon“ Repricer yra daug – kodėl įmonės turėtų pasitikėti būtent įrankiu, kuris leidžia dinaminę kainų strategiją? Galima būtų kainas taip pat reguliuoti rankiniu būdu arba tiesiog naudoti nemokamą „Amazon“ kainų keitimo įrankį. Ar vis dėlto geriau ne?
Spoiler: Nes tai neveikia arba net kenkia.
Kodėl „Amazon“ dinaminė kainodara yra sprendimas? Tai sužinosime šiame tinklaraščio įraše.
Dinaminė kainų pritaikymas „Amazon“: apibrėžimas
Po „dinamine kainodara“ „Amazon“ ir apskritai e. prekyboje suprantamas kainų pritaikymas naudojant programinę įrangą pagal dabartinę rinkos situaciją. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina didelį vaidmenį. Taip pat tokie veiksniai kaip marža, perkamiausia paros valanda ar pageidaujamas pardavimo kiekis yra svarstomi dinaminėje kainodaroje.
„Amazon Repricing“ pažengusiems: dinamiškai į Buy Box
Kainų svyravimai „Amazon“ yra normalūs, tačiau dinaminės kainos siaurąja prasme dar ne visi atrado. Aišku, kai pardavėjai reguliuoja savo kainas naudodami įrankį, kalbama apie kainų keitimą – tačiau dinamiška toje dažnai būna mažai. Vietoj to griežtos taisyklės nurodo, ką įrankis turi daryti tam tikromis aplinkybėmis. „Dinamika“ čia paprastai egzistuoja tik viena kryptimi, būtent žemyn.
Tai sukėlė taisyklėmis pagrįsto arba statiško Repricer ir taip kainų keitimą apskritai į blogą šviesą. Nors „Amazon“ gera dinaminė kainodaros strategija atrodo visai kitaip. Nes jei visi nuolat tik mažina savo kainas, tai niekur neveda, išskyrus ribas to, kas dar yra marža – arba net žemiau. Tokie kainų karai buvo ir vis dar yra internetinėse rinkose. Tačiau parduoti be pelno ar net su nuostoliu niekada neturėtų būti verslo pasirinkimas.
Rankinė kainodara kaip sprendimas?
Tuo pačiu metu „Amazon“ prekiautojams yra nepaprastai svarbu, kad kuo daugiau jų pasiūlymų laimėtų Buy Box, o tam produktų kaina atlieka lemiamą vaidmenį. Juk apie 90% visų sandorių vyksta per mažą geltoną laukelį dešinėje viršuje produktų puslapyje. Kas patenka į kitų pardavėjų sąrašą, beveik negauna nieko iš pyrago. Be to, atkakliai sklando gandas, kad Buy Box galima laimėti ir išlaikyti tik su mažiausia pasiūlymo kaina.
Kas yra Buy Box?
Buy Box yra pagrindinis taškas „Amazon“. Dinaminė kainodara yra svarbi pardavimo strategijos dalis, tačiau ne vienintelė. Perskaitykite čia, kodėl pirkinių krepšelio laukas turi tokią reikšmę ir kaip užtikrinti, kad jūsų pasiūlymas laimėtų Buy Box: Visi svarbiausi dalykai apie pirkinių krepšelio lauką.
Kas tada? Jei statiška Repricer tik lemia kainų kritimą ir neigiamas maržas, ar tada galima daryti išvadą, kad produktų kainas reikia reguliuoti rankiniu būdu? Šis kelias yra praktiškas, jei turite maksimaliai penkis produktus ir dirbate mažiausiai 24 valandas per parą. Nes tam įmonės turėtų, be kita ko:
- visus savo konkurentus stebėti,
- jų kasdienes Buy Box-metrikas žinoti,
- kainų skirtumus stebėti
- ir savo kainas kelis kartus per dieną atitinkamai pritaikyti ir išbandyti, su kokiu kainų skirtumu pirkinių krepšelio laukas gali būti išlaikytas.
Skamba ne tik neįtikėtinai, bet ir yra.
Bloga žinia yra ta, kad žmogus negali įvertinti visų veiksnių, kurie veikia algoritminius sprendimų mechanizmus, nustatančius pasiūlymą pirkinių krepšelio lauke. Geros naujienos yra tos, kad to niekam nereikia, nes yra išmanios dinaminės kainodaros programinės įrangos e. prekybai.
Ką daro „Amazon“ įrankiai su dinaminės kainodaros technologija kitaip?
Klausimas dabar yra, kodėl dinaminės kainos padeda „Amazon“ prekiautojams ne tik išvengti kainų karo, bet netgi užtikrinti, kad produkto kaina ilgainiui didėtų. Taip, teisingai perskaitėte, produkto kainų intervalas gali pakilti „Amazon“ dėl dinaminės kainodaros. Tačiau apie tai vėliau.
Pirmiausia svarbu žinoti, kaip veikia išmanus, dinaminis Repricer. Jis nuolat analizuoja rinkos situaciją ir registruoja kiekvieną kainų pokytį ar konkurentų struktūros pasikeitimą dėl produkto. Remiantis šiuo duomenų kiekiu, vartotojo kainos yra pritaikomos – ir ne pagal tas pačias taisykles, kaip tai daro statiški įrankiai, o pritaikomos prie rinkos reikalavimų ir savo rinkos dalies.
Jei „Amazon“ dabar praneša programinei įrangai, kad vartotojas su tam tikra kaina laimėjo Buy Box, tai būtų taisyklėmis pagrįsto Repricer darbo pabaiga, kaip tai daro „Amazon“. Dinaminės kainodaros įrankiai, tokie kaip SELLERLOGIC Repricer, priešingai, vėl pakelia vartotojo produkto kainą, kol bus nustatyta optimali, t. y. aukščiausia kaina, su kuria Buy Box dar gali būti išlaikoma.
Kaip jau minėta: tai ne visada pigiausia kaina, kuri laimi pirkinių krepšelio lauką, bet ir siuntimo trukmė, siuntimo būdas ir daugelis kitų veiksnių atlieka didelį vaidmenį. Tokiu būdu SELLERLOGIC Repricer ne tik laimi Buy Box, bet ir išgauna aukščiausią galimą kainą vartotojui, taip padidindamas pardavimus ir maržą tuo pačiu metu.
„Amazon“ vidinė kainų intervalas
Beje: „Amazon“ nustato vidinį kiekvieno produkto kainų intervalą, per kurį pasiūlymai kvalifikuojasi laimėti Buy Box. Naudojant „Amazon“ Repricer, kurie palaiko dinaminę kainodarą, šis kainų intervalas gali būti pakeltas, kad Buy Box būtų išlaikytas su vis didesnėmis kainomis.
O privačios etiketės? Svarbu pasirinkti tinkamą strategiją!
Dėl daugelio įrankių dėmesio Buy Box nestebina, kad „Amazon“ dinaminis kainų keitimas ypač paplitęs tarp prekybos prekių pardavėjų. Tačiau tikrai geri įrankiai gali pasiūlyti dar daugiau ir be visiškai automatinio kainų pritaikymo pirkinių krepšeliui siūlo ir kitas optimizavimo strategijas. Dėl to tokie įrankiai taip pat tampa įdomūs privatinių etikečių prekybininkams, kurie Buy Box paprastai automatiškai užpildo savo sąraše.
Tarp jų yra, pavyzdžiui, laikotarpio ir pardavimo pagrindu sukurtos strategijos, leidžiančios nustatyti kainą priklausomai nuo paros laiko arba dabartinės paklausos „Amazon“. Dinaminė kainodara e. prekyboje naudojant programinę įrangą taip pat gali pagerinti sąrašo reitingą „Amazon“ paieškoje arba padidinti paklausą.
Jei „Amazon“ pastebima daug privačios etiketės produkto kainų svyravimų, tai greičiausiai taip pat susiję su Repricer naudojimu. SELLERLOGIC Repricer taip pat siūlo tokias kainų strategijas. Tarp jų yra, pavyzdžiui,
- „Push“ strategija,
- „Kasdienė Push“ strategija,
- „Pozicijos“ strategija ir
- rankinė strategija.
„Amazon“ rinka ir dinaminė kainodara: ar tai teisėta?
Aiškus atsakymas: Taip! „Amazon“ netgi turi interesą, nes dinaminis kainų pritaikymas ne tik leidžia prekybininkams didinti savo maržą – „Amazon“ taip pat generuoja daugiau pajamų komisiniais. Kuo patrauklesnė rinka naujiems pardavėjams, tuo daugiau pasiūlymų bus pateikta, o tai, savo ruožtu, pritraukia naujų klientų.
Tai atsispindi ir tame, kad dinaminės kainodaros įrankiai „Amazon“ turi prieigą prie AWS sąsajos, o tiekėjai privalo atlikti išsamius auditų procesus, kad, pavyzdžiui, akredituotų savo serverių saugumą.
Išvada: „Amazon“ dinaminė kainodara yra pakilime.
„Amazon“ be without dynamic pricing is hardly imaginable, even if not every seller has recognized the benefits yet. In the future, especially those sellers will be successful who manage their prices using intelligent Big Data software. A study has already shown that 50% of offers make more than 14 price changes per day and that dynamic Amazon repricing is more profitable.
Ši studija aiškiai rodo: kas nori sėkmingai parduoti „Amazon“, ilgainiui negali išvengti kainų keitimo. Tačiau būtina atkreipti dėmesį, kad tai turi būti dinaminis įrankis, kuris gali prisitaikyti prie vartotojo poreikių.
Dažnai užduodami klausimai
Po „dinamine kainodara“ „Amazon“ ir apskritai e. prekyboje suprantamas kainų pritaikymas naudojant programinę įrangą, atsižvelgiant į dabartinę rinkos situaciją. Ypač konkurentų produktų kainos vaidina didelį vaidmenį, tačiau taip pat atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip marža, perkamiausia paros laikas ar kiti veiksniai.
Priešingai nei taisyklėmis pagrįsti Repricern, dinaminio kainodaros įrankiai, naudodamiesi dideliais duomenimis, į kainų pritaikymą įtraukia labai daug skirtingų veiksnių. Dėl to jie gali daug efektyviau reaguoti į kainų struktūros pokyčius rinkoje. Be to, pavyzdžiui, SELLERLOGIC Repricer po Buy Box laimėjimo vėl padidina produkto kainą, kad nesusidarytų kainų karas. Kita vertus, prekybininkai turi dalinai atsisakyti kontrolės ir pasitikėti įrankiu.
Ypač prekybos prekėms beveik nebeįmanoma sėkmingai parduoti „Amazon“ be Repricer. Nes rankiniu būdu pritaikyti kainas yra per daug kainų pokyčių per dieną. Tačiau ir privatūs ženklai gali pasinaudoti laikotarpiu ir pardavimu pagrįstomis strategijomis, kurias siūlo SELLERLOGIC Repricer.
Svarbiausias veiksnys yra konkurentų kainos ir kainų pokyčiai, taip pat bendra kainų raida. Tačiau taip pat svarbūs gali būti siuntimo būdas (FBA vs. FBM), siuntimo greitis, dabartinė paklausa arba bendras pardavėjo našumas.
Taip, e. prekyboje apskritai ir taip pat „Amazon“ dinaminė kainų peržiūra yra leidžiama.
Vaizdų šaltiniai pagal vaizdų tvarką: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
