É assim que você se destaca de seus concorrentes na Amazon com Preços Dinâmicos!
Quem vende profissionalmente na Amazon, em algum momento, não pode escapar de um tema: Preços Dinâmicos da Amazon. A adaptação automática de preços já é uma prática comum, seja no setor de mercadorias ou de Marca Própria. O Repricing tornou-se uma parte integrante do mundo online e até mesmo offline. Até os compradores se acostumaram com as flutuações de preços nos marketplaces da Amazon. Ao contrário do Repricing, a variante Preços Dinâmicos ainda não é tão conhecida. Justamente por isso, ela possui o potencial de pressionar a concorrência.
Mas, em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um grande papel. Mas também fatores como a margem, o horário do dia mais propenso a compras ou a quantidade desejada de vendas são considerados no Preço Dinâmico. Na Amazon Repricer existem muitos – por que as empresas deveriam confiar em uma ferramenta que permite uma estratégia de preços dinâmicos? Poderia-se ajustar os preços manualmente ou simplesmente usar a ferramenta de Repricing gratuita da Amazon. Ou talvez não?
Spoiler: Porque não funciona ou até prejudica.
Por que na Amazon, por outro lado, Preços Dinâmicos é a solução? Vamos descobrir isso juntos neste post do blog.
Ajuste Dinâmico de Preços na Amazon: Definição
Por “Preços Dinâmicos” entende-se na Amazon e, de forma geral, no eCommerce, o ajuste de preços por meio de software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um grande papel. Mas também fatores como a margem, o horário do dia mais propenso a compras ou a quantidade desejada de vendas são considerados no Preço Dinâmico.
Repricing da Amazon para Avançados: Dinâmico na Buy Box
As flutuações de preços são normais na Amazon, mas preços dinâmicos em sentido estrito ainda não foram descobertos por todos. Claro, assim que os vendedores ajustam seus preços por meio de uma ferramenta, fala-se de Repricing – mas muitas vezes há pouco de dinâmico nisso. Em vez disso, regras rígidas determinam o que a ferramenta deve fazer sob quais circunstâncias. A “dinâmica” aqui normalmente existe apenas em uma direção, ou seja, para baixo.
Isso trouxe o Repricing, que é baseado em regras ou estático Repricer, para a desconfiança. Embora uma boa estratégia de Preços Dinâmicos na Amazon seja bem diferente. Pois, se todos sempre apenas diminuem seus preços, isso não leva a lugar algum, exceto aos limites do que ainda é uma margem – ou até mesmo abaixo disso. Essas guerras de preços ocorreram e ainda ocorrem nos marketplaces online. Mas vender sem lucro ou até mesmo com prejuízo nunca deve ser uma opção para um negócio.
Definição de preços manuais como solução?
Ao mesmo tempo, é imensamente importante para os vendedores da Amazon que o maior número possível de suas ofertas ganhe a Buy Box, e para isso, o preço do produto desempenha um papel decisivo. Afinal, cerca de 90% de todas as transações são realizadas através do pequeno campo amarelo no canto superior direito da página do produto. Quem cai na lista de outros vendedores quase não recebe mais nada do bolo. Além disso, persiste o boato de que a Buy Box só pode ser ganha e mantida com o preço de oferta mais baixo.
O que é a Buy Box?
A Buy Box é o ponto central na Amazon. Preços Dinâmicos são uma parte importante da estratégia de vendas, mas não a única. Leia aqui por que o campo do carrinho de compras tem tanta importância e como você pode garantir que sua oferta ganhe a Buy Box: Tudo o que você precisa saber sobre o campo do carrinho de compras.
E então, o que fazer? Se o Repricer estático leva apenas à queda de preços e margens negativas, a conclusão é que os preços dos produtos devem ser ajustados manualmente? Esse caminho é viável se você tiver no máximo cinco produtos e trabalhar pelo menos 24 horas por dia. Pois, para isso, as empresas precisariam, entre outras coisas:
- manter todos os seus concorrentes sob vigilância,
- conhecer suas métricas Buy Box atualizadas diariamente,
- observar as diferenças de preços
- e ajustar e testar seus próprios preços várias vezes ao dia, para ver com qual diferença de preço o campo do carrinho de compras pode ser mantido.
Não soa apenas irrealista, é também.
A má notícia é que uma pessoa não pode, de forma alguma, pesar todos os fatores que influenciam os mecanismos de decisão algorítmica que determinam a oferta no campo do carrinho de compras. A boa notícia é que ninguém precisa fazer isso, pois existe software inteligente de Preços Dinâmicos para o eCommerce.
O que as ferramentas da Amazon com tecnologia de Preços Dinâmicos fazem de diferente?
A pergunta agora é, por que os preços dinâmicos ajudam os vendedores da Amazon não apenas a evitar uma guerra de preços, mas também a garantir que o preço de um produto aumente a longo prazo. Sim, você leu corretamente, a faixa de preço de um produto pode se deslocar para cima na Amazon por meio de Preços Dinâmicos. Mas falaremos mais sobre isso depois.
Primeiramente, é importante saber como um Repricer dinâmico e inteligente funciona. Ele analisa continuamente a situação do mercado e registra cada alteração de preço ou mudança na estrutura dos concorrentes em um produto. Com base nessa grande quantidade de dados, os preços do usuário são ajustados – e não de acordo com as mesmas regras que as ferramentas estáticas fazem, mas adaptados às exigências do mercado e à sua própria participação de mercado.
Se a Amazon agora informa ao software que o usuário ganhou a Buy Box com um determinado preço, o trabalho de um Repricer baseado em regras, como o da Amazon, estaria feito. Ferramentas de Preços Dinâmicos como o SELLERLOGIC Repricer, por outro lado, aumentam novamente o preço do produto do usuário até que o preço ótimo, ou seja, o preço mais alto possível, com o qual a Buy Box ainda pode ser mantida, seja definido.
Pois, como já mencionado: não é necessariamente o preço de combate mais baixo que conquista o campo do carrinho de compras, mas também o tempo de envio, o método de envio e muitos outros fatores desempenham um grande papel. Dessa forma, o SELLERLOGIC Repricer não apenas conquista a Buy Box, mas também o preço mais alto possível para o usuário, aumentando assim as vendas e a margem ao mesmo tempo.
Faixa de Preço Interna da Amazon
Aliás: A Amazon estabelece internamente uma faixa de preço específica para cada produto, dentro da qual as ofertas se qualificam para ganhar a Buy Box. Com o uso de Repricer da Amazon que suportam Preços Dinâmicos, essa faixa de preço pode ser deslocada para cima, permitindo que a Buy Box seja mantida com preços cada vez mais altos.
E Marca Própria? A estratégia certa é fundamental!
Devido à ênfase de muitas ferramentas na Buy Box, não é surpreendente que o Repricing Dinâmico na Amazon seja especialmente comum entre os vendedores de mercadorias. No entanto, as ferramentas realmente boas podem fazer ainda mais e oferecem, além do ajuste automático de preços para o campo do carrinho de compras, outras estratégias de otimização. Isso torna essas ferramentas também interessantes para os vendedores de Marcas Próprias, que geralmente ocupam a Buy Box automaticamente com sua listagem.
Isso inclui, por exemplo, estratégias baseadas em período e volume de vendas, que permitem ajustar o preço de acordo com a hora do dia ou a demanda atual na Amazon. O Preço Dinâmico no eCommerce por meio de um software é, portanto, capaz de melhorar o ranking de uma listagem na busca da Amazon ou aumentar a demanda.
Se, portanto, muitas flutuações de preços de um produto de Marca Própria são notadas na Amazon, isso provavelmente também está relacionado ao uso de um Repricer. O SELLERLOGIC Repricer também oferece tais estratégias de preços. Isso inclui, por exemplo,
- a estratégia “Push”,
- a estratégia “Daily Push”,
- a estratégia “Position” e
- a estratégia manual.
O Marketplace da Amazon e Preços Dinâmicos: É legal?
Resposta clara: Sim! A Amazon tem até interesse nisso, pois o ajuste dinâmico de preços não apenas permite que os vendedores aumentem sua margem – a Amazon também gera mais receita na forma de comissões. Quanto mais atraente o marketplace se torna para novos vendedores, mais ofertas são listadas, o que, por sua vez, atrai novos clientes.
Isso também se reflete no fato de que ferramentas de Preços Dinâmicos na Amazon têm acesso à interface AWS e os fornecedores precisam passar por auditorias extensivas para, por exemplo, credenciar a segurança de seus servidores.
Conclusão: Na Amazon, os Preços Dinâmicos estão em ascensão
É difícil imaginar a Amazon sem a precificação dinâmica, mesmo que nem todos os vendedores tenham reconhecido as vantagens. No futuro, serão especialmente bem-sucedidos aqueles vendedores que gerenciarem seus preços por meio de software inteligente de Big Data. Já agora, um estudo comprovou que 50% das ofertas realizam mais de 14 alterações de preço por dia e que o Repricing Dinâmico da Amazon é mais lucrativo.
Este estudo mostra claramente: quem deseja vender com sucesso na Amazon não pode, a longo prazo, evitar se envolver com Repricing. No entanto, deve-se ter certeza de que se trata de uma ferramenta dinâmica que pode ser ajustada às necessidades do usuário.
Perguntas Frequentes
Sob “Preço Dinâmico”, entende-se na Amazon, assim como em geral no eCommerce, o ajuste de preços através de software com base na situação atual do mercado. Em particular, os preços dos produtos dos concorrentes desempenham um grande papel, mas também fatores como a margem, o horário do dia com maior poder de compra ou outros fatores são considerados.
Ao contrário das Repricern baseadas em regras, as ferramentas de Preços Dinâmicos incorporam muitos fatores diferentes na ajustação de preços através de Big Data. Assim, podem reagir de forma muito mais eficaz às mudanças dentro da estrutura de preços de um mercado. Além disso, por exemplo, o SELLERLOGIC Repricer aumenta o preço do produto após o ganho da Buy Box, de modo que não ocorra uma guerra de preços. Por outro lado, os comerciantes devem, no entanto, abdicar parcialmente do controle e confiar na ferramenta.
Principalmente para mercadorias comerciais, é quase impossível vender com sucesso na Amazon sem Repricer. Pois há muitas mudanças de preços por dia em andamento para um ajuste manual dos preços. Mas também os produtos de Marca Própria podem beneficiar-se das estratégias baseadas em períodos e vendas que a SELLERLOGIC Repricer oferece.
O fator mais importante são os preços e as mudanças de preços dos concorrentes, bem como a evolução geral dos preços. Mas também o método de envio (FBA vs. FBM), a velocidade de envio, a demanda atual ou o desempenho geral do vendedor podem ser importantes.
Sim, no eCommerce em geral e também na Amazon, o Repricing Dinâmico é permitido.
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