Detta är hur du överglänser dina konkurrenter på Amazon med Dynamisk Prissättning!
Den som säljer professionellt på Amazon kan förr eller senare inte undvika ett ämne: Amazon Dynamisk Prissättning. Den automatiska justeringen av priser har länge varit en självklarhet, oavsett om det handlar om handelsvaror eller Private Label. Repricing har blivit en fast del av den online- och till och med offline-världen. Även köparna har vant sig vid prisvariationerna på Amazon-marknadsplatserna. I motsats till Repricing är varianten Dynamisk Prissättning ännu inte så känd. Just därför har den potentialen att sätta press på konkurrensen.
Men särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpstarka tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsmängden beaktas vid Dynamisk Prissättning. Amazon Repricer finns det många – varför skulle företag just lita på ett verktyg som möjliggör en dynamisk prisstrategi? Man skulle kunna justera priserna manuellt eller helt enkelt använda det kostnadsfria Repricing-verktyget från Amazon. Eller kanske inte?
Spoiler: För att det inte fungerar eller till och med skadar.
Varför Dynamisk Prissättning på Amazon å sin sida är lösningen? Det kommer vi att ta reda på tillsammans i detta blogginlägg.
Dynamisk Prisanpassning på Amazon: Definition
Under “Dynamisk Prissättning” förstås på Amazon och allmänt inom eCommerce prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll. Men även faktorer som marginalen, den mest köpstarka tidpunkten på dagen eller den önskade försäljningsmängden beaktas vid Dynamisk Prissättning.
Amazon Repricing för avancerade: Dynamiskt in i Buy Box
Prissvängningar är normala på Amazon, men dynamiska priser i snävare mening har å sin sida ännu inte alla upptäckt. Självklart, så snart säljare hanterar sina priser med hjälp av ett verktyg talar man om Repricing – men dynamiskt är det ofta lite av. Istället anger stela regler vad verktyget ska göra under vilka omständigheter. Den “dynamik” som finns här består normalt sett bara i en riktning, nämligen nedåt.
Det har gjort regelbaserad eller statisk Repricer och därmed Repricing allmänt misskrediterat. Även om en bra Dynamisk Prissättningsstrategi på Amazon ser helt annorlunda ut. För när alla alltid bara sänker sina priser leder det ingenstans utom till gränserna för vad som fortfarande är en marginal – eller till och med under. Sådana priskrig har funnits och finns fortfarande på online-marknadsplatser. Men att sälja utan vinst eller till och med med förlust bör aldrig vara ett alternativ för ett företag.
Manuell prissättning som lösning?
Samtidigt är det för Amazon-handlare oerhört viktigt att så många av deras erbjudanden som möjligt vinner Buy Box, och för detta spelar produktpriset en avgörande roll. Trots allt görs cirka 90% av alla avslutningar via den lilla gula rutan uppe till höger på produktsidan. Den som hamnar på listan över andra säljare får knappt något av kakan. Dessutom kvarstår ryktet att Buy Box endast kan vinnas och hållas med det lägsta erbjudandepriset.
Vad är Buy Box?
Buy Box är navet på Amazon. Dynamisk prissättning är en viktig del av försäljningsstrategin, men inte den enda. Läs här varför kundvagnsfältet har en sådan betydelse och hur du säkerställer att ditt erbjudande vinner Buy Box: Allt viktigt om kundvagnsfältet.
Vad ska man då göra? Om statisk Repricer endast leder till prisfall och negativa marginaler, är slutsatsen då att justera produktpriser manuellt? Denna väg är praktisk om du har högst fem produkter och arbetar minst 24 timmar om dygnet. För det skulle företag bland annat behöva:
- ha koll på alla sina konkurrenter,
- känna till deras dagsaktuella Buy Box-metrik,
- övervaka prisvariationerna
- och justera sina egna priser flera gånger om dagen i enlighet med detta och testa med vilken prisvariation kundvagnsfältet kan hållas.
Låter inte bara orealistiskt, det är det också.
Den dåliga nyheten är att en människa omöjligt kan väga alla de faktorer mot varandra som påverkar de algoritmiska beslutsmekanismerna som bestämmer erbjudandet i kundvagnsfältet. Den goda nyheten är att ingen heller behöver göra det, eftersom det finns intelligent Dynamisk Prissättningsprogramvara för eCommerce.
Vad gör Amazon-verktyg med Dynamisk Prissättningsteknologi annorlunda?
Frågan är nu alltså varför dynamiska priser hjälper Amazon-handlarna att inte bara förhindra ett priskrig, utan till och med kan se till att priset på en produkt ökar på lång sikt. Ja, du läste rätt, prisspannet för en produkt kan flyttas uppåt på Amazon genom Dynamisk Prissättning. Men mer om det senare.
Först och främst är det viktigt att veta hur en intelligent, dynamisk Repricer fungerar. Den analyserar ständigt marknadssituationen och registrerar varje prisändring eller förändring i konkurrenternas struktur för en produkt. Baserat på denna mängd data justeras användarens priser – och inte enligt samma regler som statiska verktyg gör, utan anpassade efter marknadens krav och den egna marknadsandelen.
Rapporterar Amazon programvaran nu tillbaka att användaren har vunnit Buy Box med ett visst pris, skulle arbetet för ett regelbaserat Repricer som det från Amazon vara gjort. Dynamiska prissättningsverktyg som SELLERLOGIC Repricer å sin sida höjer användarens produktpris igen, tills det optimala, alltså det högsta möjliga priset, med vilket Buy Box fortfarande kan hållas, har satts.
För som sagt: Det är inte nödvändigtvis det billigaste kampanjpriset som får kundvagnsfältet, utan även leveranstiden, leveransmetoden och många andra faktorer spelar en stor roll. På så sätt får SELLERLOGIC Repricer inte bara Buy Box, utan också det högsta möjliga priset för användaren och ökar därmed både försäljning och marginal samtidigt.
Amazons interna prisspann
För övrigt: Amazon sätter internt en viss prisspann för varje produkt, inom vilken erbjudanden kvalificerar sig för att vinna Buy Box. Genom att använda Amazon-Repricer som stöder Dynamisk Prissättning kan denna prisspann flyttas uppåt, så att Buy Box kan hållas med allt högre priser.
Och Private Label? Det handlar om rätt strategi!
Genom att många verktyg fokuserar på Buy Box är det inte förvånande att Dynamisk Repricing på Amazon främst är utbrett bland säljare av handelsvaror. De riktigt bra verktygen kan dock ännu mer och erbjuder förutom helt automatisk prisanpassning till kundvagnsfältet ytterligare optimeringsstrategier. På så sätt blir sådana verktyg också intressanta för handlare av Private Labels, som i regel automatiskt fyller Buy Box med sin listning.
Detta inkluderar exempelvis tids- och försäljningsbaserade strategier som gör det möjligt att utforma priset beroende på tid på dagen respektive aktuell efterfrågan på Amazon. Dynamisk Prissättning inom eCommerce med hjälp av programvara är därmed t.ex. också kapabel att förbättra rankingen av en listning i Amazon-sökningen eller öka efterfrågan.
Om det alltså på Amazon finns många prissvängningar för en Private Label-produkt, beror det troligtvis också på användningen av ett Repricer. SELLERLOGIC Repricer erbjuder också sådana prisstrategier. Detta inkluderar till exempel
- strategin “.Push”
- strategin “Daily Push”
- strategin “Position” och
- den manuella strategin.
Amazon Marketplace och Dynamisk Prissättning: Är det lagligt?
Tydligt svar: Ja! Amazon har till och med ett intresse av det, eftersom den dynamiska prisanpassningen inte bara leder till att handlare ökar sin marginal – Amazon genererar också mer intäkter i form av provision. Ju mer attraktiv marknadsplatsen blir för nya säljare, desto fler erbjudanden läggs upp, vilket i sin tur lockar nya kunder.
Det återspeglas också i att Dynamisk Prissättningsverktyg på Amazon har tillgång till AWS-gränssnittet och att leverantörerna måste genomgå omfattande revisioner för att exempelvis ackreditera säkerheten för sina servrar.
Slutsats: På Amazon är Dynamisk Prissättning på frammarsch
Amazon utan den dynamiska prissättningen är knappt tänkbar, även om inte alla säljare har insett fördelarna. I framtiden kommer framför allt sådana säljare att vara framgångsrika som hanterar sina priser med hjälp av intelligent Big Data-programvara. Redan nu har en studie visat att redan 50% av erbjudandena genomför mer än 14 prisändringar per dag och att Dynamisk Amazon Repricing är mer lönsamt.
Denna studie visar tydligt: Den som vill sälja framgångsrikt på Amazon kan på lång sikt inte undvika att syssla med Repricing. Det bör dock absolut beaktas att det handlar om ett dynamiskt verktyg som kan anpassas efter användarens behov.
Vanliga frågor
Under “Dynamic Pricing” förstås på Amazon, liksom allmänt inom e-handel, prisanpassning med hjälp av programvara baserat på den aktuella marknadssituationen. Särskilt produktpriserna hos konkurrenterna spelar en stor roll, men även faktorer som marginalen, den mest köpkraftiga tidpunkten på dagen eller andra faktorer beaktas.
I motsats till regelbaserade Repricern tar Dynamic Pricing-verktyg med hjälp av Big Data in många olika faktorer i prisanpassningen. Därmed kan de mycket effektivare reagera på förändringarna inom prisstrukturen på en marknad. Dessutom höjer t.ex. SELLERLOGIC Repricer produktpriset efter vinsten av Buy Box igen, så att ingen priskrig uppstår. Å andra sidan måste handlare dock delvis ge upp kontrollen och lita på verktyget.
Framför allt för handelsvaror är det knappt möjligt att framgångsrikt sälja på Amazon utan Repricer. För en manuell justering av priserna pågår det alldeles för många prisändringar per dag. Men även Private Label-produkter kan dra nytta av de tids- och försäljningsbaserade strategier som SELLERLOGIC Repricer erbjuder.
Den viktigaste faktorn är priserna och prisändringarna hos konkurrenterna samt den allmänna prisutvecklingen. Men även fraktmetoden (FBA vs. FBM), frakthastigheten, den aktuella efterfrågan eller den allmänna prestationen hos säljaren kan vara viktiga.
Ja, inom e-handel generellt och även på Amazon är Dynamic Repricing tillåtet.
Bildkrediteringar i ordning av bilder: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
