Това е как да надминете конкурентите си в Amazon с динамично ценообразуване!
Който продава професионално в Amazon, рано или късно не може да избегне една тема: динамичното ценообразуване на Amazon. Автоматичната настройка на цените отдавна е обичайна практика, независимо дали става въпрос за търговски стоки или Private Label. Препреценяването стана неразривна част от онлайн и дори офлайн света. Дори купувачите са свикнали с колебанията в цените на пазарите на Amazon. В контекста на препреценяването, вариантът динамично ценообразуване все още не е толкова известен. Точно затова той притежава потенциала да постави конкуренцията под натиск.
Но особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля. Но също така фактори като маржа, най-платежоспособното време на деня или желаното количество продажби се вземат предвид при динамичното ценообразуване. В Amazon Repricer има много – защо компаниите трябва да се доверят точно на инструмент, който позволява динамична ценова стратегия? Може да се коригират цените и ръчно или просто да се използва безплатният инструмент за препреценяване на Amazon. Или все пак не?
Спойлер: Защото не работи или дори вреди.
Защо динамичното ценообразуване в Amazon е решението? Това ще разберем заедно в този блог пост.
Динамично ценообразуване в Amazon: Определение
Под „динамично ценообразуване“ в Amazon и общо в електронната търговия се разбира корекция на цените чрез софтуер в зависимост от текущата пазарна ситуация. Особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля. Но също така фактори като маржа, най-платежоспособното време на деня или желаното количество продажби се вземат предвид при динамичното ценообразуване.
Колебанията в цените са нормални в Amazon, но динамичните цени в по-тесен смисъл все още не са открити от всеки. Ясно е, че когато продавачите управляват цените си чрез инструмент, се говори за препреценяване – но динамичното в това често е малко. Вместо това строги правила определят какво трябва да прави инструментът при какви обстоятелства. „Динамиката“ тук обикновено съществува само в една посока, а именно надолу.
Това е поставило на лоша слава правилно базираното или статично Repricer и по този начин препреценяването като цяло. Въпреки че добра стратегия за динамично ценообразуване в Amazon изглежда съвсем различно. Защото ако всички постоянно само намаляват цените си, това не води до никъде, освен до границите на това, което все още е маржа – или дори под нея. Такива ценови битки е имало и все още има на онлайн пазарите. Но продажбата без печалба или дори на загуба никога не трябва да бъде опция за бизнес.
Ръчно ценообразуване като решение?
В същото време е изключително важно за търговците в Amazon, че колкото се може повече от техните оферти печелят Buy Box, и за това продуктната цена играе решаваща роля. В крайна сметка около 90% от всички сделки се извършват през малкото жълто поле в горния десен ъгъл на страницата на продукта. Който изпадне в списъка на други продавачи, едва ли получава нещо от тортата. Освен това упорито се носи слухът, че Buy Box може да бъде спечелена и задържана само с най-ниската цена на офертата.
Какво е Buy Box?
Buy Box е централната точка в Amazon. Динамичното ценообразуване е важна част от стратегията за продажби, но не и единствената. Прочетете тук защо полето за пазарска количка има такова значение и как да се уверите, че вашата оферта печели Buy Box: Всичко важно за полето за пазарска количка.
Какво тогава? Ако статичното Repricer води само до спад на цените и отрицателни маржи, тогава заключението е, че продуктните цени трябва да се коригират ръчно? Този подход е практичен, ако имате максимум пет продукта и работите поне 24 часа на ден. Защото за това компаниите трябва да:
- да следят всички свои конкуренти,
- да познават актуалните дневни Buy Box-метрики,
- да наблюдават ценовите разлики
- и да коригират собствените си цени няколко пъти на ден в зависимост от това, с който ценови разлика полето за пазарска количка може да бъде задържано.
Не звучи само нереалистично, то и е такова.
Лошата новина е, че човек е невъзможно да претегли всички фактори един спрямо друг, които влияят на алгоритмичните механизми за вземане на решения, които определят офертата в полето за пазарска количка. Добрата новина е, че никой не трябва да го прави, защото съществува интелигентен софтуер за динамично ценообразуване за електронната търговия.
Какво правят инструментите на Amazon с технологията за динамично ценообразуване по различен начин?
Въпросът сега е защо динамичните цени помагат на търговците в Amazon не само да предотвратят ценова война, но дори да осигурят, че цената на продукта на дългосрочен план нараства. Да, прочетохте правилно, ценовият диапазон на продукта може да се премести нагоре в Amazon чрез динамично ценообразуване. Но за това по-късно повече.
Първо е важно да се знае как функционира интелигентното, динамично Repricer. То постоянно анализира пазарната ситуация и регистрира всяка промяна в цените или изменения в структурата на конкурентите за даден продукт. На базата на тази маса от данни цените на потребителя се коригират – и то не според едни и същи правила, както правят статичните инструменти, а в зависимост от изискванията на пазара и собствения пазарен дял.
Ако Amazon сега съобщи на софтуера, че потребителят е спечелил Buy Box с определена цена, работата на правилно базирания Repricer като този на Amazon би била свършена. Инструменти за динамично ценообразуване като SELLERLOGIC Repricer обаче повишават отново цената на продукта на потребителя, докато не бъде зададена оптималната, т.е. най-високата цена, с която Buy Box все още може да бъде задържана.
Защото, както казахме: Не е непременно най-ниската ценова оферта, която получава полето за пазарска количка, а също така времето за доставка, начинът на доставка и много други фактори играят голяма роля. По този начин SELLERLOGIC Repricer не само печели Buy Box, но и извлича най-високата цена за потребителя и по този начин увеличава продажбите и маржа едновременно.
Вътрешен ценови диапазон на Amazon
Между другото: Amazon задава вътрешно за всеки продукт определен ценови диапазон, в рамките на който офертите са квалифицирани да спечелят Buy Box. Чрез използването на Amazon-Repricer, които поддържат динамично ценообразуване, този ценови диапазон може да бъде преместен нагоре, така че Buy Box да може да бъде задържана с все по-високи цени.
А Private Label? Важна е правилната стратегия!
Чрез фокусирането на много инструменти върху Buy Box не е изненада, че динамичното препреценяване в Amazon е особено разпространено сред продавачите на търговски стоки. Наистина добрите инструменти обаче могат да предложат още повече и освен напълно автоматичната корекция на цените за полето за пазарска количка предлагат и други стратегии за оптимизация. По този начин тези инструменти стават интересни и за търговците на Private Labels, които обикновено автоматично заемат Buy Box с техните листинги.
Към тях спадат например стратегии, базирани на времеви периоди и продажби, които позволяват да се определя цената в зависимост от времето на деня или текущото търсене в Amazon. Динамичното ценообразуване в електронната търговия чрез софтуер е в състояние, например, да подобри класирането на листинга в търсенето на Amazon или да стимулира търсенето.
Ако на Amazon се забелязват много колебания в цените на продукт от Private Label, то вероятно това също е свързано с използването на Repricer. SELLERLOGIC Repricer предлага също такива ценови стратегии. Към тях спадат например
- стратегията „Push“,
- стратегията „Daily Push“,
- стратегията „Position“ и
- ръчната стратегия.
Amazon Marketplace и динамично ценообразуване: Законно ли е това?
Ясен отговор: Да! Amazon дори има интерес към това, тъй като динамичната корекция на цените не само води до увеличаване на маржата на търговците, но и Amazon генерира повече приходи под формата на комисионни. Колкото по-привлекателен става пазарът за нови продавачи, толкова повече оферти се публикуват, което от своя страна привлича нови клиенти.
Това се отразява и в това, че инструментите за динамично ценообразуване в Amazon разполагат с интерфейс AWS и доставчиците трябва да преминат през обширни одити, за да акредитират например сигурността на своите сървъри.
Заключение: В Amazon динамичното ценообразуване е на възход.
Amazon без динамично ценообразуване е трудно да си представим, дори и да не всеки търговец е осъзнал предимствата. В бъдеще успешни ще бъдат предимно тези продавачи, които управляват цените си чрез интелигентен софтуер за големи данни. Вече има изследване, което доказва, че 50% от офертите извършват повече от 14 ценови промени на ден и динамичното препреценяване в Amazon е по-печелившо.
Тази студия ясно показва: Който иска да продава успешно в Amazon, в дългосрочен план не може да избегне занимаването с препреценяване. Важно е обаче да се обърне внимание, че става въпрос за динамичен инструмент, който може да се адаптира към нуждите на потребителя.
Често задавани въпроси
Под „динамично ценообразуване“ на Amazon, както и в електронната търговия, се разбира корекция на цените чрез софтуер в зависимост от текущата пазарна ситуация. Особено цените на продуктите на конкурентите играят голяма роля, но също така се вземат предвид фактори като маржа, най-покупателната част от деня или други фактори.
В противовес на базирани на правила Repricern, динамичните инструменти за ценообразуване използват големи данни, за да включат много различни фактори в корекцията на цените. По този начин те могат да реагират много по-ефективно на промените в ценовата структура на пазара. Освен това, например, SELLERLOGIC Repricer повишава цената на продукта след печалбата от Buy Box, така че да не възникне ценова война. От друга страна, търговците трябва частично да предадат контрола и да се доверят на инструмента.
Особено при търговски стоки е почти невъзможно да се продава успешно на Amazon без Repricer. Защото за ръчно коригиране на цените се извършват твърде много промени в цените на ден. Но и продуктите с частна марка могат да се възползват от стратегиите, основани на времеви периоди и продажби, които SELLERLOGIC Repricer предлага.
Най-важният фактор са цените и ценовите промени на конкурентите, както и общото развитие на цените. Но и начинът на доставка (FBA срещу FBM), скоростта на доставка, текущото търсене или общата производителност на продавача могат да бъдат важни.
Да, в електронната търговия като цяло и също така на Amazon динамичното повторно ценообразуване е разрешено.
Снимкови кредити в реда на изображенията: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
