Toto je způsob, jak překonat své konkurenty na Amazonu s Dynamickým Ceněním!
Kdo profesionálně prodává na Amazonu, nemůže se jednoho tématu vyhnout: Amazon Dynamické Cenění. Automatické přizpůsobení cen je už dlouho běžné, ať už v oblasti obchodního zboží nebo Private Label. Repricing se stal nedílnou součástí online a dokonce i offline světa. Dokonce i kupující si zvykli na cenové výkyvy na Amazon tržištích. Na rozdíl od Repricingu není varianta Dynamické Cenění ještě tak známá. Právě proto má potenciál vyvíjet tlak na konkurenci.
Především ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo požadované množství prodeje se při Dynamickém Cenění zohledňují. Amazon Repricer existuje mnoho – proč by měly společnosti důvěřovat právě nástroji, který umožňuje dynamickou cenovou strategii? Ceny by se přece daly také ručně upravit nebo jednoduše využít bezplatný nástroj pro Repricing od Amazonu. Nebo raději ne?
Spoiler: Protože to nefunguje nebo dokonce škodí.
Proč je na Amazonu Dynamické Cenění řešením? To zjistíme společně v tomto blogovém příspěvku.
Dynamické Přizpůsobení Cen na Amazonu: Definice
Pod pojmem „Dynamické Cenění“ se na Amazonu a obecně v eCommerce rozumí přizpůsobení cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Především ceny produktů konkurentů hrají velkou roli. Ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo požadované množství prodeje se při Dynamickém Cenění zohledňují.
Amazon Repricing pro pokročilé: Dynamicky do Buy Box
Cenové výkyvy jsou na Amazonu normální, dynamické ceny v užším smyslu však ještě neobjevil každý. Jasně, jakmile prodejci manipulují se svými cenami pomocí nástroje, mluví se o Repricingu – ale dynamické na tom často není mnoho. Místo toho určují rigidní pravidla, co má nástroj dělat za jakých okolností. „Dynamika“ zde obvykle spočívá pouze v jednom směru, a to dolů.
To přineslo pravidly řízené nebo statické Repricer a tím i Repricingu obecně špatnou pověst. I když na Amazonu vypadá dobrá strategie Dynamického Cenění úplně jinak. Protože pokud všichni své ceny neustále jen snižují, nikam to nevede, kromě hranic toho, co je ještě marže – nebo dokonce pod ní. Takové cenové války existovaly a stále existují na online tržištích. Ale prodávat bez zisku nebo dokonce se ztrátou by pro podnikání nikdy nemělo být možností.
Ruční stanovení cen jako řešení?
Zároveň je pro prodejce na Amazonu nesmírně důležité, aby co nejvíce jejich nabídek získalo Buy Box, a za tím hraje produktová cena rozhodující roli. Koneckonců, přibližně 90 % všech uzavření se provádí přes malé žluté pole vpravo nahoře na stránce produktu. Kdo se dostane na seznam dalších prodejců, téměř nic z koláče nezíská. Navíc se neustále drží pověst, že Buy Box lze získat a udržet pouze s nejnižší nabídkovou cenou.
Co je Buy Box?
Buy Box je středobodem na Amazonu. Dynamické Cenění je důležitou součástí prodejní strategie, ale ne jedinou. Přečtěte si zde, proč má pole nákupního košíku takový význam a jak zajistit, aby vaše nabídka získala Buy Box: Vše důležité k poli nákupního košíku.
Co tedy dál? Pokud statické Repricer vedou pouze k poklesu cen a negativním maržím, je tedy závěr, že produktové ceny upravit ručně? Tato cesta je proveditelná, pokud máte maximálně pět produktů a pracujete minimálně 24 hodin denně. Proto by společnosti musely mimo jiné:
- všechny své konkurenty mít na očích,
- znát jejich denní Buy Box-metriky,
- sledovat cenové rozdíly
- a vlastní ceny několikrát denně odpovídajícím způsobem přizpůsobovat a testovat, s jakým cenovým rozdílem může být pole nákupního košíku udrženo.
Nezní to jen nerealisticky, je to také.
Špatná zpráva je, že člověk nemůže zcela zhodnotit všechny faktory, které ovlivňují algoritmické rozhodovací mechanismy, jež určují nabídku v poli nákupního košíku. Dobrá zpráva je, že to také nikdo nemusí, protože existuje inteligentní software pro Dynamické Cenění pro eCommerce.
Co dělají nástroje Amazonu s technologií Dynamického Cenění jinak?
Otázka tedy je, proč dynamické ceny pomáhají prodejcům na Amazonu nejen zabránit cenové válce, ale dokonce mohou zajistit, že cena produktu dlouhodobě vzroste. Ano, správně čtete, cenový rozsah produktu se může na Amazonu díky Dynamickému Cenění posunout nahoru. Ale o tom více později.
Nejprve je důležité vědět, jak funguje inteligentní, dynamické Repricer. Neustále analyzuje tržní situaci a registruje každou změnu ceny nebo posun v uspořádání konkurentů u produktu. Na základě této masy dat se pak přizpůsobují ceny uživatele – a to ne podle stejných pravidel, jak to dělají statické nástroje, ale přizpůsobené požadavkům trhu a vlastního tržního podílu.
Pokud Amazon nyní softwaru vrátí, že uživatel s určitou cenou získal Buy Box, byla by práce pravidly řízeného Repricer jako ten od Amazonu hotova. Nástroje pro Dynamické Cenění, jako je SELLERLOGIC Repricer, však zvyšují cenu produktu uživatele zpět, dokud není nastavena optimální, tedy nejvyšší možná cena, s kterou může být Buy Box ještě udržena.
Protože, jak bylo řečeno: Není to nutně nejlevnější bojová cena, která získává pole nákupního košíku, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají velkou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejen získává Buy Box, ale také nejvyšší možnou cenu pro uživatele a tím zároveň zvyšuje prodeje a marži.
Interní cenový rozsah Amazonu
Mimochodem: Amazon nastavuje interně pro každý produkt určitý cenový rozsah, v rámci kterého jsou nabídky kvalifikovány k získání Buy Box. Díky použití Amazon-Repricern, které podporují Dynamické Cenění, může být tento cenový rozsah posunut nahoru, takže Buy Box může být udržováno s stále vyššími cenami.
A Private Label? Na správné strategii záleží!
Díky zaměření mnoha nástrojů na Buy Box není překvapením, že na Amazonu je Dynamické Repricing zejména mezi prodejci obchodního zboží rozšířené. Opravdu dobré nástroje však mohou nabídnout ještě více a kromě plně automatického přizpůsobení cen na pole nákupního košíku nabízejí další optimalizační strategie. Tím se tyto nástroje stávají zajímavými také pro prodejce Private Labels, kteří obvykle automaticky obsazují Buy Box svým listingem.
Sem patří například strategie založené na časovém období a objemu prodeje, které umožňují přizpůsobit cenu podle denní doby nebo aktuální poptávky na Amazonu. Dynamické Cenění v eCommerce pomocí softwaru je tak například schopno zlepšit hodnocení listingů v hledání na Amazonu nebo podnítit poptávku.
Pokud tedy na Amazonu zaznamenáte mnoho cenových výkyvů u produktu Private Label, pravděpodobně to také souvisí s využíváním Repricer. SELLERLOGIC Repricer také nabízí takové cenové strategie. Patří sem například
- strategie „Push“,
- strategie „Daily Push“,
- strategie „Position“ a
- manuální strategie.
Amazon Marketplace a Dynamické Cenění: Je to legální?
Jasná odpověď: Ano! Amazon má dokonce zájem, protože dynamické přizpůsobení cen nejen zvyšuje marži prodejců, ale také Amazon generuje více příjmů ve formě provizí. Čím atraktivnější se navíc trh stává pro nové prodejce, tím více nabídek je zveřejněno, což opět přitahuje nové zákazníky.
To se také odráží v tom, že nástroje pro Dynamické Cenění mají k dispozici rozhraní AWS na Amazonu a poskytovatelé musí projít rozsáhlými audity, aby například akreditovali bezpečnost svých serverů.
Závěr: Na Amazonu je Dynamické Cenění na vzestupu
Amazon bez dynamického cenění si už téměř nelze představit, i když ještě ne každý prodejce rozpoznal výhody. V budoucnu budou úspěšní především ti prodejci, kteří své ceny spravují pomocí inteligentního softwaru pro Big Data. Již nyní studie prokázala, že již 50 % nabídek provádí více než 14 změn cen denně a Dynamické Amazon Repricing je ziskovější.
Tato studie jasně ukazuje: Kdo chce úspěšně prodávat na Amazonu, nemůže se dlouhodobě vyhnout tomu, aby se zabýval Repricingem. Přitom by se však mělo rozhodně dbát na to, aby se jednalo o dynamický nástroj, který se dá přizpůsobit potřebám uživatele.
Často kladené otázky
Pod pojmem „dynamické cenění“ se na Amazonu, stejně jako obecně v eCommerce, rozumí úprava cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zejména ceny produktů konkurentů hrají velkou roli, ale také faktory jako marže, nejvýhodnější denní doba nebo další faktory se berou v úvahu.
Na rozdíl od pravidlových Repricern zohledňují nástroje dynamického cenění pomocí velkých dat velmi mnoho různých faktorů při úpravě cen. Díky tomu mohou mnohem efektivněji reagovat na posuny v cenové struktuře trhu. Kromě toho například SELLERLOGIC Repricer zvyšuje cenu produktu po zisku Buy Box, takže nevzniká cenová válka. Na druhé straně však musí obchodníci část kontroly odevzdat a důvěřovat nástroji.
Především u obchodního zboží je téměř nemožné úspěšně prodávat na Amazonu bez Repricer. Protože pro ruční úpravu cen probíhá příliš mnoho změn cen za den. Ale také produkty Private Label mohou těžit z časově a objemově založených strategií, které SELLERLOGIC Repricer nabízí.
Nejdůležitějším faktorem jsou ceny a změny cen konkurentů, stejně jako obecný vývoj cen. Ale také způsob dopravy (FBA vs. FBM), rychlost dopravy, aktuální poptávka nebo celkový výkon prodejce mohou být důležité.
Ano, v eCommerce obecně a také na Amazonu je dynamické úprava cen povolena.
Odkazy na obrázky v pořadí obrázků: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
