Sådan overgår du dine konkurrenter på Amazon med dynamisk prissætning!
Den der sælger professionelt på Amazon, kan ikke undgå et emne: Amazon dynamisk prissætning. Den automatiske justering af priser er længe blevet almindelig, hvad enten det er inden for handelsvarer eller private label. Repricing er blevet en fast del af online- og endda offline-verdenen. Selv køberne har vænnet sig til prisændringerne på Amazon-markedspladserne. I modsætning til repricing er varianten dynamisk prissætning endnu ikke så kendt. Netop derfor har den potentiale til at lægge pres på konkurrenterne.
Men især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest købekraftige tid på dagen eller den ønskede salgsvolumen tages i betragtning ved dynamisk prissætning. Amazon Repricer er der mange – hvorfor skulle virksomheder netop stole på et værktøj, der tillader en dynamisk prisstrategi? Man kunne jo også justere priserne manuelt eller blot bruge det gratis repricing-værktøj fra Amazon. Eller måske ikke?
Spoiler: Fordi det ikke fungerer eller endda skader.
Hvorfor dynamisk prissætning på Amazon derimod er løsningen? Det vil vi finde ud af sammen i dette blogindlæg.
Dynamisk prisjustering på Amazon: Definition
Under „dynamisk prissætning“ forstås på Amazon og generelt i e-handel prisjusteringen ved hjælp af software baseret på den aktuelle markedssituation. Især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en stor rolle. Men også faktorer som marginen, den mest købekraftige tid på dagen eller den ønskede salgsvolumen tages i betragtning ved dynamisk prissætning.
Amazon Repricing for avancerede: Dynamisk ind i Buy Box
Prissvingninger er normale på Amazon, men dynamiske priser i snæver forstand har endnu ikke alle opdaget. Klart, så snart sælgere håndterer deres priser ved hjælp af et værktøj, taler man om repricing – men der er ofte lidt dynamik i det. I stedet angiver stive regler, hvad værktøjet skal gøre under hvilke omstændigheder. Den „dynamik“, der normalt kun eksisterer i én retning, nemlig nedad.
Det har gjort regelbaseret eller statisk Repricer og dermed repricing generelt til genstand for kritik. Selvom en god dynamisk prissætningsstrategi på Amazon ser helt anderledes ud. For hvis alle altid kun sænker deres priser, fører det ingen steder hen, undtagen til grænsen for, hvad der stadig er en margin – eller endda derunder. Sådanne priskampe har været og er stadig til stede på online-markedspladserne. Men at sælge uden fortjeneste eller endda med tab bør aldrig være en mulighed for en virksomhed.
Manuel prissætning som løsning?
Samtidig er det for Amazon-sælgere ekstremt vigtigt, at så mange af deres tilbud som muligt vinder Buy Box, og derfor spiller produktprisen en afgørende rolle. Trods alt gennemføres omkring 90% af alle afslutninger via det lille gule felt øverst til højre på produktsiden. Den, der glider ned på listen over andre sælgere, får næsten ikke noget af kagen. Derudover holder rygterne ved, at Buy Box kun kan vindes og holdes med den laveste tilbudspris.
Hvad er Buy Box?
Buy Box er omdrejningspunktet på Amazon. Dynamisk prissætning er en vigtig del af salgsstrategien, men ikke den eneste. Læs her, hvorfor indkøbsvognfeltet har så stor betydning, og hvordan du sikrer, at dit tilbud vinder Buy Box: Alt det vigtige om indkøbsvognfeltet.
Hvad så? Hvis statisk Repricer kun fører til prisfald og negative marginer, er konklusionen så, at produktpriser skal justeres manuelt? Denne vej er praktisk, hvis du har maksimalt fem produkter og arbejder mindst 24 timer om dagen. For det kræver, at virksomheder blandt andet:
- holde øje med alle deres konkurrenter,
- kende deres aktuelle Buy Box-metrikker,
- overvåge prisforskellene
- og justere egne priser flere gange om dagen i overensstemmelse hermed og teste, med hvilken prisforskel indkøbsvognfeltet kan opretholdes.
Lyder ikke kun urealistisk, det er det også.
Den dårlige nyhed er, at et menneske umuligt kan veje alle de faktorer op imod hinanden, der påvirker de algoritmiske beslutningsmekanismer, som bestemmer tilbuddet i indkøbsvognfeltet. Den gode nyhed er, at ingen heller behøver at gøre det, fordi der findes intelligent dynamisk prissætningssoftware til e-handel.
Hvad gør Amazon-værktøjer med dynamisk prissætningsteknologi anderledes?
Spørgsmålet er nu, hvorfor dynamiske priser hjælper Amazon-sælgere med ikke kun at forhindre en priskrig, men endda kan sikre, at prisen på et produkt stiger på lang sigt. Ja, du læste rigtigt, prisintervallet for et produkt kan flytte sig opad på Amazon gennem dynamisk prissætning. Men mere om det senere.
Først og fremmest er det vigtigt at vide, hvordan en intelligent, dynamisk Repricer fungerer. Den analyserer konstant markedssituationen og registrerer hver prisændring eller ændring i konkurrenternes struktur på et produkt. Baseret på denne mængde data justeres brugerens priser – og ikke efter de samme regler, som statiske værktøjer gør, men tilpasset markedets krav og den egen markedsandel.
Meldte Amazon softwaren nu tilbage, at brugeren med en bestemt pris har vundet Buy Box, ville arbejdet for et regelbaseret Repricer som det fra Amazon være gjort. Dynamisk prissætningsværktøjer som SELLERLOGIC Repricer hæver derimod brugerens produktpris igen, indtil den optimale, altså den højest mulige pris, med hvilken Buy Box stadig kan opretholdes, er sat.
For som sagt: Det er ikke nødvendigvis den billigste kamppris, der får indkøbsvognfeltet, men også forsendelsestiden, forsendelsesmetoden og mange andre faktorer spiller en stor rolle. På denne måde henter SELLERLOGIC Repricer ikke kun Buy Box, men også den højest mulige pris for brugeren og øger dermed både salg og margin samtidig.
Amazons interne prisinterval
For øvrigt: Amazon sætter internt for hvert produkt et bestemt prisinterval, inden for hvilket tilbud er kvalificeret til at vinde Buy Box. Gennem brugen af Amazon-Repricer’er, der understøtter dynamisk prissætning, kan dette prisinterval flyttes opad, så Buy Box kan opretholdes med stadig højere priser.
Og private label? Det kommer an på den rigtige strategi!
Gennem fokuseringen af mange værktøjer på Buy Box er det ikke overraskende, at dynamisk repricing på Amazon især er udbredt blandt sælgere af handelsvarer. De virkelig gode værktøjer kan dog endnu mere og tilbyder udover den fuldautomatiske prisjustering til indkøbsvognfeltet yderligere optimeringsstrategier. Dette gør sådanne værktøjer interessante for sælgere af private labels, der som regel automatisk besætter Buy Box med deres listing.
Dette inkluderer for eksempel tids- og salgsbaserede strategier, der gør det muligt at fastsætte prisen afhængigt af tidspunktet på dagen eller den aktuelle efterspørgsel på Amazon. Dynamisk prissætning i e-handel ved hjælp af software er dermed f.eks. også i stand til at forbedre rangeringen af en listing i Amazon-søgningen eller at øge efterspørgslen.
Hvis der derfor på Amazon er mange prissvingninger på et private label-produkt, hænger det sandsynligvis også sammen med brugen af et Repricer. SELLERLOGIC Repricer tilbyder også sådanne prisstrategier. Dette inkluderer for eksempel
- „Push“-strategien,
- „Daily Push“-strategien,
- den „Position“-strategi og
- den manuelle strategi
Amazon Marketplace og Dynamic Pricing: Er det lovligt?
Klar svar: Ja! Amazon har endda en interesse i det, da den dynamiske prisjustering ikke kun fører til, at sælgere øger deres margin – Amazon genererer også mere omsætning i form af provision. Jo mere attraktiv markedspladsen bliver for nye sælgere, desto flere tilbud bliver oprettet, hvilket igen tiltrækker nye kunder.
Det afspejler sig også i, at Dynamic Pricing-værktøjer hos Amazon har AWS-grænsefladen til rådighed, og at leverandørerne skal gennemgå omfattende revisioner for eksempel for at akkreditere sikkerheden af deres servere.
Konklusion: På Amazon er Dynamic Pricing på fremmarch
Amazon uden den dynamiske prissætning er næppe til at forestille sig, selvom ikke alle sælgere har erkendt fordelene endnu. I fremtiden vil især sådanne sælgere være succesfulde, der styrer deres priser ved hjælp af intelligent Big Data-software. Allerede nu har en undersøgelse vist, at allerede 50% af tilbuddene foretager mere end 14 prisændringer om dagen, og at Dynamic Amazon Repricing er mere rentabelt.
Denne undersøgelse viser helt klart: Den, der ønsker at sælge succesfuldt på Amazon, kan på lang sigt ikke undgå at beskæftige sig med Repricing. Det bør dog helt klart tages i betragtning, at det er et dynamisk værktøj, der kan tilpasses brugerens behov.
Ofte stillede spørgsmål
Under „Dynamic Pricing“ forstås på Amazon, ligesom generelt i eCommerce, prisjustering ved hjælp af software baseret på den aktuelle markedssituation. Især produktpriserne hos konkurrenterne spiller en stor rolle, men også faktorer som marginen, den mest købekraftige tid på dagen eller andre faktorer tages i betragtning.
I modsætning til regelbaserede Repricern inddrager Dynamic Pricing-værktøjer ved hjælp af Big Data mange forskellige faktorer i prisjusteringen. Dermed kan de reagere meget mere effektivt på forskydningerne inden for prisstrukturen på et marked. Desuden hæver f.eks. SELLERLOGIC Repricer produktprisen efter gevinsten af Buy Box igen, så der ikke opstår priskrig. På den anden side skal sælgere dog delvist afgive kontrollen og have tillid til værktøjet.
Især ved handelsvarer er det næppe muligt at sælge succesfuldt på Amazon uden Repricer. For der er alt for mange prisændringer om dagen til manuel justering af priserne. Men også Private Label-produkter kan drage fordel af de tids- og salgsbaserede strategier, som SELLERLOGIC Repricer tilbyder.
Den vigtigste faktor er priserne og prisændringerne hos konkurrenterne samt den generelle prisudvikling. Men også forsendelsesmetoden (FBA vs. FBM), forsendelseshastigheden, den aktuelle efterspørgsel eller sælgerens generelle præstation kan være vigtige.
Ja, i eCommerce generelt og også på Amazon er Dynamic Repricing tilladt.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
