C’est ainsi que vous surpassez vos concurrents sur Amazon avec la tarification dynamique!
Qui vend professionnellement sur Amazon ne peut pas éviter un sujet : la tarification dynamique d’Amazon. L’ajustement automatique des prix est déjà courant depuis longtemps, que ce soit dans le domaine des marchandises ou des marques privées. Le re-pricing est devenu une partie intégrante du monde en ligne et même hors ligne. Même les acheteurs se sont habitués aux fluctuations de prix sur les places de marché Amazon. Contrairement au re-pricing, la variante de la tarification dynamique n’est pas encore si connue. C’est justement pour cette raison qu’elle a le potentiel de mettre la concurrence sous pression.
Cependant, en particulier, les prix des produits des concurrents jouent un grand rôle. Mais aussi des facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou la quantité souhaitée seront pris en compte dans la tarification dynamique. Amazon Repricer il y en a beaucoup – pourquoi les entreprises devraient-elles faire confiance à un outil qui permet une stratégie de prix dynamique ? On pourrait aussi ajuster les prix manuellement ou simplement utiliser l’outil de re-pricing gratuit d’Amazon. Ou peut-être pas ?
Spoiler : Parce que cela ne fonctionne pas ou même nuit.
Pourquoi sur Amazon, en revanche, la tarification dynamique est-elle la solution ? Nous allons le découvrir ensemble dans cet article de blog.
Ajustement dynamique des prix sur Amazon : définition
Par « tarification dynamique », on entend sur Amazon et en général dans le e-commerce l’ajustement des prix par le biais de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un grand rôle. Mais aussi des facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou la quantité souhaitée seront pris en compte dans la tarification dynamique.
Amazon Repricing pour les avancés : Dynamique dans la Buy Box
Les fluctuations de prix sont normales sur Amazon, mais les prix dynamiques au sens strict n’ont pas encore été découverts par tout le monde. Bien sûr, dès que les vendeurs gèrent leurs prix à l’aide d’un outil, on parle de re-pricing – mais il y a souvent peu de dynamique à cela. Au lieu de cela, des règles rigides dictent ce que l’outil doit faire dans quelles circonstances. La « dynamique » consiste ici normalement en une seule direction, à savoir vers le bas.
Cela a discrédité le Repricer basé sur des règles ou statique et donc le re-pricing en général. Même si une bonne stratégie de tarification dynamique sur Amazon a un tout autre aspect. En effet, si tout le monde ne fait que baisser ses prix, cela ne mène nulle part sauf aux limites de ce qui reste une marge – ou même en dessous. De telles guerres de prix ont eu lieu et ont encore lieu sur les places de marché en ligne. Cependant, vendre sans profit ou même à perte ne devrait jamais être une option pour une entreprise.
Tarification manuelle comme solution ?
En même temps, il est immensément important pour les vendeurs Amazon que le plus grand nombre possible de leurs offres remportent la Buy Box, et pour cela, le prix du produit joue un rôle décisif. Après tout, environ 90 % de toutes les transactions sont effectuées via le petit champ jaune en haut à droite de la page produit. Celui qui glisse dans la liste des autres vendeurs ne reçoit presque plus rien du gâteau. De plus, il persiste la rumeur que la Buy Box ne peut être remportée et maintenue qu’avec le prix d’offre le plus bas.
Qu’est-ce que la Buy Box ?
La Buy Box est le pivot sur Amazon. La tarification dynamique est une partie importante de la stratégie de vente, mais ce n’est pas la seule. Lisez ici pourquoi le champ du panier d’achat a une telle importance et comment vous pouvez vous assurer que votre offre remporte la Buy Box : Tout ce qu’il faut savoir sur le champ du panier d’achat.
Que faire alors ? Si les Repricer statiques ne mènent qu’à une chute des prix et à des marges négatives, en conclut-on alors qu’il faut ajuster manuellement les prix des produits ? Ce chemin est praticable si vous avez au maximum cinq produits et travaillez au moins 24 heures par jour. Car pour cela, les entreprises devraient entre autres :
- garder un œil sur tous leurs concurrents,
- connaître leurs métriques Buy Box du jour,
- observer les différences de prix
- et ajuster et tester ses propres prix plusieurs fois par jour, avec quelle différence de prix le champ du panier d’achat peut être maintenu.
Cela ne semble pas seulement irréaliste, c’est aussi le cas.
La mauvaise nouvelle est qu’une personne ne peut pas peser tous les facteurs qui influencent les mécanismes décisionnels algorithmiques qui déterminent l’offre dans le champ du panier d’achat. La bonne nouvelle est que personne n’a à le faire, car il existe des logiciels de tarification dynamique intelligents pour le e-commerce.
Que font les outils Amazon avec la technologie de tarification dynamique de différent ?
La question est donc maintenant de savoir pourquoi les prix dynamiques aident les vendeurs Amazon non seulement à éviter une guerre des prix, mais peuvent même faire en sorte que le prix d’un produit augmente à long terme. Oui, vous avez bien lu, la fourchette de prix d’un produit peut se déplacer vers le haut sur Amazon grâce à la tarification dynamique. Mais nous en parlerons plus tard.
Tout d’abord, il est important de savoir comment un Repricer dynamique et intelligent fonctionne. Il analyse en permanence la situation du marché et enregistre chaque changement de prix ou déplacement dans la structure des concurrents sur un produit. Sur la base de cette masse de données, les prix de l’utilisateur sont ensuite ajustés – et pas selon les mêmes règles que les outils statiques le font, mais adaptés aux exigences du marché et à sa propre part de marché.
Si Amazon informe maintenant le logiciel que l’utilisateur a remporté la Buy Box avec un certain prix, le travail d’un Repricer basé sur des règles comme celui d’Amazon serait terminé. Les outils de tarification dynamique comme le SELLERLOGIC Repricer, en revanche, augmentent à nouveau le prix du produit de l’utilisateur jusqu’à ce que le prix optimal, c’est-à-dire le prix le plus élevé avec lequel la Buy Box peut encore être maintenue, soit fixé.
Car comme dit : ce n’est pas nécessairement le prix de combat le moins cher qui obtient le champ du panier d’achat, mais aussi la durée de livraison, le mode de livraison et de nombreux autres facteurs jouent un grand rôle. De cette manière, le SELLERLOGIC Repricer ne remporte pas seulement la Buy Box, mais obtient également le prix le plus élevé pour l’utilisateur, augmentant ainsi les ventes et la marge en même temps.
Fourchette de prix interne d’Amazon
Au fait : Amazon fixe en interne une certaine fourchette de prix pour chaque produit, dans laquelle les offres sont qualifiées pour remporter la Buy Box. Grâce à l’utilisation d’Amazon-Repricer qui soutiennent la tarification dynamique, cette fourchette de prix peut être déplacée vers le haut, de sorte que la Buy Box peut être maintenue avec des prix de plus en plus élevés.
Et la marque privée ? Tout est une question de bonne stratégie !
En raison de la focalisation de nombreux outils sur la Buy Box, il n’est pas surprenant que la re-tarification dynamique sur Amazon soit surtout répandue parmi les vendeurs de marchandises. Cependant, les vraiment bons outils peuvent faire encore plus et offrent, en plus de l’ajustement automatique des prix pour le champ du panier d’achat, d’autres stratégies d’optimisation. Cela rend ces outils également intéressants pour les vendeurs de marques privées, qui occupent généralement automatiquement la Buy Box avec leur annonce.
Cela inclut par exemple des stratégies basées sur la période et les ventes, qui permettent de fixer le prix en fonction de l’heure de la journée ou de la demande actuelle sur Amazon. La tarification dynamique dans le e-commerce via un logiciel est donc également capable d’améliorer le classement d’une annonce dans la recherche Amazon ou de stimuler la demande.
Si donc sur Amazon de nombreuses fluctuations de prix d’un produit de marque privée sont remarquées, cela est probablement également lié à l’utilisation d’un Repricer. Le SELLERLOGIC Repricer propose également de telles stratégies de prix. Cela inclut par exemple
- la stratégie « Push »,
- la stratégie « Daily Push »,
- la stratégie « Position » et
- la stratégie manuelle.
Le marché Amazon et la tarification dynamique : est-ce légal ?
Réponse claire : Oui ! Amazon a même un intérêt à cela, car l’ajustement dynamique des prix permet non seulement aux vendeurs d’augmenter leur marge – Amazon génère également plus de revenus sous forme de commissions. Plus le marché devient attrayant pour de nouveaux vendeurs, plus d’offres sont mises en ligne, ce qui attire à son tour de nouveaux clients.
Cela se reflète également dans le fait que les outils de tarification dynamique disposent de l’interface AWS d’Amazon et que les fournisseurs doivent passer par des audits approfondis pour, par exemple, accréditer la sécurité de leurs serveurs.
Conclusion : Sur Amazon, la tarification dynamique est en plein essor
On ne peut presque plus imaginer Amazon sans la tarification dynamique, même si tous les vendeurs n’ont pas encore reconnu les avantages. À l’avenir, ce sont surtout les vendeurs qui réussiront à gérer leurs prix à l’aide de logiciels intelligents de Big Data. Déjà maintenant, une étude a prouvé que 50 % des offres effectuent plus de 14 changements de prix par jour et que le re-pricing dynamique sur Amazon est plus rentable.
Cette étude montre clairement : ceux qui souhaitent vendre avec succès sur Amazon ne peuvent pas éviter de s’occuper du re-pricing à long terme. Il est cependant essentiel de s’assurer qu’il s’agit d’un outil dynamique qui peut s’adapter aux besoins de l’utilisateur.
Questions fréquemment posées
Par « tarification dynamique », on entend sur Amazon, comme dans le e-commerce en général, l’ajustement des prix par le biais de logiciels en fonction de la situation actuelle du marché. En particulier, les prix des produits des concurrents jouent un grand rôle, mais des facteurs tels que la marge, le moment de la journée le plus propice à l’achat ou d’autres facteurs sont également pris en compte.
Contrairement aux Repricer basés sur des règles, les outils de tarification dynamique intègrent de nombreux facteurs différents dans l’ajustement des prix grâce aux Big Data. Cela leur permet de réagir beaucoup plus efficacement aux fluctuations au sein de la structure des prix d’un marché. De plus, par exemple, le SELLERLOGIC Repricer augmente le prix du produit après le gain de la Buy Box, de sorte qu’aucune guerre des prix ne se produise. D’autre part, les commerçants doivent cependant céder partiellement le contrôle et faire confiance à l’outil.
Surtout pour les marchandises commerciales, il est presque impossible de vendre avec succès sur Amazon sans Repricer. En effet, il y a trop de changements de prix par jour pour un ajustement manuel des prix. Mais les produits de marque propre peuvent également bénéficier des stratégies basées sur le temps et les ventes que le SELLERLOGIC Repricer propose.
Le facteur le plus important est les prix et les changements de prix des concurrents ainsi que l’évolution générale des prix. Mais le mode d’expédition (FBA vs. FBM), la vitesse d’expédition, la demande actuelle ou la performance générale du vendeur peuvent également être importants.
Oui, dans le e-commerce en général et également sur Amazon, le réajustement dynamique des prix est autorisé.
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