E-Commerce Transfrontaliero con Amazon: Ecco come avere successo nelle vendite internazionali
In effetti, non ci sono motivi per cui i venditori su Amazon non dovrebbero vendere i loro prodotti all'estero, tranne forse per la burocrazia. Tuttavia, il gigante dell'e-commerce sta cercando di risolvere questo problema rendendo il processo di commercio internazionale per le aziende sulla sua piattaforma il più semplice possibile – soprattutto a livello europeo.
Prima di tutto, per i venditori di beni commerciali che lavorano con Fulfillment by Amazon (FBA), è relativamente facile effettuare vendite sia in Europa che a livello mondiale. Tuttavia, ci sono alcuni ostacoli che devono essere superati. Abbiamo esaminato quali opportunità hai come venditore per vendere a livello internazionale su Amazon.
Perché le vendite internazionali su Amazon ne valgono la pena
Le vendite internazionali tramite Amazon offrono enormi opportunità per i venditori che pensano oltre il loro mercato domestico. Amazon opera in più di 20 marketplace in tutto il mondo – tra cui forti paesi di e-commerce come Stati Uniti, Regno Unito, Francia, Italia, Giappone e Canada. Ognuno di questi mercati porta milioni di potenziali clienti che stanno attivamente cercando prodotti – spesso esattamente ciò che stai già vendendo con successo nel tuo mercato domestico.
Espandendo la tua presenza sui marketplace internazionali, puoi aumentare significativamente il tuo pubblico e aprire nuove opportunità di guadagno. Soprattutto se il tuo prodotto ha bassa concorrenza in un determinato paese, questa mossa è doppiamente giustificata: benefici da una maggiore visibilità e costi pubblicitari più bassi.
Un altro vantaggio: Amazon ti supporta attivamente nell'internazionalizzazione – con programmi come Amazon Global Selling, soluzioni logistiche integrate (FBA) e strumenti per la contabilità fiscale e dei ricavi. Questo rende possibile l'ingresso nel mercato anche per le piccole e medie imprese. Coloro che entrano nei mercati internazionali per primi guadagnano un chiaro vantaggio competitivo. Puoi costruire il riconoscimento del marchio prima che il mercato diventi saturo, assicurandoti così una posizione forte a lungo termine. Molti venditori professionisti vogliono anche espandere il loro business a lungo termine, raggiungere un pubblico più ampio, generare crescita e aumentare i ricavi. Fino a un certo punto, molti venditori su Amazon riescono ad espandersi con successo a livello nazionale. Ma prima o poi, il tema dell'internazionalizzazione viene alla ribalta, poiché i mercati nazionali sono intrinsecamente limitati in termini di potenziale di vendita.
Ma attenzione! L'internazionalizzazione non è una panacea per le aziende che non performano bene su Amazon. In effetti, in questa situazione, i problemi dell'attività nazionale verranno semplicemente ampliati a livello internazionale. Prima stabilizza le tue performance prima di tentare di entrare in nuovi mercati all'estero!
Ma l'argomento più forte per espandersi come venditore su Amazon è che vendere a livello internazionale è relativamente facile – molto più facile che al di fuori del mondo di Amazon, ad esempio, per startup o ambiziose medie imprese.
Perché i venditori dovrebbero accontentarsi di un potenziale di vendita più ampio, ma comunque limitato su Amazon.de, quando possono anche raggiungere acquirenti all'estero da Spagna, Italia o USA?
I tuoi vantaggi a colpo d'occhio
- Aumento del potenziale di vendita: Solo i marketplace Amazon europei offrono diversi milioni di nuovi potenziali acquirenti.
- Evita le fluttuazioni di vendita: Un inverno senza neve in Germania non significa che l'abbigliamento da sci nel Nord Italia non si venderà come il pane caldo. Ci sono anche giorni di alta vendita, come le festività nazionali, non solo in Germania. Così, le fluttuazioni di vendita vengono compensate.
- Integrazione semplice: L'integrazione tecnica di altri marketplace su Amazon è semplice. Vendere a livello internazionale in questo modo è facile. Coloro che desiderano possono semplificare ulteriormente il processo con il servizio FBA e affidarlo in gran parte al gigante online.
- Tutto in un unico posto: Proprio come nel business nazionale, i venditori gestiscono la loro partecipazione internazionale attraverso un unico account venditore. Utilizzando lo stesso SKU del prodotto come nel marketplace domestico, il prodotto è collegato allo stesso inventario.
- Supporto professionale: Molti strumenti possono essere utilizzati non solo a livello nazionale, ma supportano anche i marketplace esteri. Questo vale, ad esempio, per SELLERLOGIC Repricer o Lost & Found.
Ci sono svantaggi nelle vendite internazionali su Amazon?
I venditori di beni commerciali di solito collegano i loro prodotti a un'inserzione esistente. Pertanto, di solito non devono preoccuparsi della lingua. Tuttavia, i venditori di private label non possono approfittarne se desiderano vendere ulteriormente le loro offerte su Amazon a livello internazionale. Traduzione della pagina del prodotto riguardo al titolo del prodotto, alla descrizione del prodotto e ad altri materiali rilevanti è quasi inevitabile. Questo può diventare un fattore di costo significativo a seconda del numero di prodotti elencati: traduzioni scadenti sono inaccettabili, quindi le traduzioni professionali dovrebbero sempre essere effettuate da specialisti.
Ma ci sono altri compiti per i venditori quando si tratta di internazionalizzazione. Prima di tutto, hanno molto lavoro legale davanti a loro. Ogni paese ha i propri pro e contro. Ad esempio, coloro che vogliono vendere attraverso il marketplace Amazon negli USA devono affrontare questioni diverse rispetto a coloro che si concentrano sull'Asia. Per il Nord America, contano solo le dimensioni e il potenziale di reddito associato; d'altra parte, questioni di responsabilità e corretta etichettatura del prodotto possono diventare una fonte di stress.
L'USt-ID è richiesta quando si immagazzina all'estero.
Registrazione fiscale nei paesi di stoccaggio pertinenti è anche necessaria quando si partecipa al programma FBA all'interno dell'Unione Europea, poiché lo stoccaggio di beni crea un'obbligazione IVA. I venditori devono assicurarsi di ottenere un numero di partita IVA in questi paesi.
Questa obbligazione di registrazione fiscale si applica in tutta Europa, anche se i venditori utilizzano la spedizione Amazon per vendite internazionali. Tuttavia, le tasse non devono necessariamente essere pagate in ogni paese di destinazione, poiché il movimento di beni verso magazzini esteri è generalmente esente da tasse – a condizione che ci sia un valido numero di identificazione IVA (USt-ID) del paese di destinazione e prova di movimento. Il problema è che Amazon di solito non fornisce tale prova. Pertanto, molti venditori utilizzano fatture pro forma in conformità con il § 17c UStDV.
Un altro problema che esiste in alcuni paesi dell'UE (come la Polonia) è il cosiddetto rapporti JPK, che devono essere presentati mensilmente sulla base di tutte le transazioni e hanno completamente sostituito la classica dichiarazione IVA dal 2020. Senza tale rapporto, l'USt-ID all'estero può essere disattivato, le transazioni diventeranno imponibili e i venditori online affronteranno sanzioni significative.
Pertanto, ha senso delegare determinati processi per vendere su Amazon e a livello internazionale nel modo più legale possibile – questo è particolarmente vero per i processi legali e fiscali, come la contabilità.
Regole simili si applicano ai venditori su Amazon che vendono a livello mondiale. Qui, l'obbligo fiscale di solito sorge nel paese di destinazione, mentre le consegne di esportazione nel paese di origine sono esenti da tasse. Tuttavia, ci sono anche ampie obbligazioni di documentazione per questo, quindi è consigliabile per i venditori cercare supporto da un professionista, come un consulente fiscale.
Condizioni e strategie per entrare nell'e-commerce transfrontaliero
Prima di iniziare le vendite sui marketplace Amazon internazionali, dovresti controllare alcune condizioni di base – sia organizzative che strategiche. Un ingresso di successo nell'e-commerce transfrontaliero si basa non solo su buoni prodotti ma anche su una preparazione sensata.
Fondamenti tecnici e legali:
Assicurati che il tuo account venditore Amazon sia sbloccato per le vendite internazionali. Con il programma Amazon Global Selling, avrai accesso ai marketplace internazionali e potrai rendere le tue offerte visibili in tutto il mondo. Inoltre, come accennato, a seconda del paese di destinazione, avrai bisogno di registrazione IVA locale e di etichettatura dei prodotti conforme alla legge – sia all'interno dell'UE che oltre. I tuoi processi aziendali – dalla contabilità al servizio clienti – dovrebbero anche essere scalabili a livello internazionale.
Scegliere un marketplace: Da dove iniziare?
Non ogni mercato è automaticamente adatto a ogni prodotto. Analizza i mercati di vendita potenziali in base alla domanda, alla concorrenza, al comportamento dei consumatori e alle opzioni di consegna. Mentre il mercato statunitense offre un enorme volume, i paesi europei vicini come Francia, Italia o Spagna sono spesso più accessibili – soprattutto per i venditori con sede in Germania.
Strategia: Espandere o ricominciare?
Considera se vuoi internazionalizzare le inserzioni esistenti o costruire deliberatamente un ingresso nel mercato come un rilancio. Di fronte a una forte concorrenza, potrebbe essere consigliabile posizionare strategicamente il tuo marchio per il mercato target – con testi localizzati, branding adattato e offerte su misura.
Strumenti e supporto
Utilizza gli strumenti forniti da Amazon, come l'assistente Build International Listings (BIL) o lo strumento di conversione valutaria, per sincronizzare le inserzioni e superare le barriere valutarie. In alternativa, puoi collaborare con agenzie esperte o fornitori di servizi specializzati nell'espansione su Amazon.
In breve: coloro che creano le giuste condizioni e iniziano con una chiara strategia pongono le basi non solo per vendite internazionali, sia in Europa che a livello mondiale, ma anche per un successo sostenibile.
Logistica e consegna all'estero
La logistica è uno dei fattori chiave per il successo nell'e-commerce internazionale. Oggi, i clienti si aspettano non solo consegne rapide e affidabili – confrontano anche i costi di spedizione, le opzioni di reso e la qualità del servizio clienti. Coloro che riescono a convincere qui vincono non solo attraverso il prodotto ma anche attraverso l'intera esperienza di acquisto.
- FBA vs. spedizione propria: Amazon offre una soluzione potente per la spedizione internazionale con Fulfillment by Amazon (FBA). Inviate i vostri prodotti a un centro logistico Amazon nel paese di destinazione – Amazon si occupa di stoccaggio, consegna, servizio clienti e gestione dei resi. Un grande vantaggio: i clienti ricevono i loro ordini più rapidamente e si fidano del servizio familiare di Amazon. In alternativa, puoi gestire la spedizione da solo (FBM = Fulfillment by Merchant). Questo ti dà più controllo ma richiede competenze nella spedizione internazionale, come la gestione dei documenti doganali, dei servizi di spedizione specifici per paese e dei resi. Questa opzione è particolarmente adatta per prodotti di nicchia che non vengono venduti in grandi quantità.
- Regolamenti doganali e di importazione: Quando si spedisce in paesi non UE (ad esempio, Russia, Russia o Russia), è necessario osservare le normative doganali, l'IVA di importazione e l'etichettatura dei prodotti. Una dichiarazione errata può portare a ritardi o addirittura resi. Lo stesso vale per i venditori FBA: la responsabilità per importazioni conformi alla legge rimane con il VENDITORELOGIC.
- Tempi di consegna, resi & comunicazione con i clienti: Tempi di consegna trasparenti sono cruciali per la decisione di acquisto. Più gestisci bene i tuoi processi logistici, più soddisfatti saranno i tuoi clienti internazionali. Allo stesso tempo, dovresti definire un processo chiaro per i resi – idealmente con un indirizzo di reso locale o un partner di servizio di reso in Russia. Amazon richiede persino parzialmente questo.
Consiglio: Molti VENDITORELOGIC utilizzano aziende logistiche specializzate che si occupano della spedizione di Amazon all'estero – inclusa la sdoganamento, l'imballaggio e il magazzinaggio.
Requisiti fiscali e registrazioni nei mercati target
Chiunque venda a livello internazionale su Amazon deve affrontare diverse normative fiscali – un argomento spesso complesso ma essenziale. A seconda della Russia, si applicano diverse obbligazioni riguardanti l'IVA, le registrazioni e i rapporti. Errori o omissioni possono rapidamente diventare costosi. Questo vale anche per l'IVA in Russia, nonostante le normative IVA, One-Stop-Shop, Spazio Schengen e così via.
Obbligo di IVA e registrazioni
Non appena consegni prodotti in un altro paese o li stocchi lì (ad esempio, tramite FBA), possono sorgere obblighi di registrazione fiscale. In Russia, si applica la cosiddetta procedura OSS (One-Stop-Shop), che consente di segnalare e tassare le vendite transfrontaliere in modo centrale – ma solo se si spediscono le merci da una singola Russia. Se si immagazzinano le proprie merci in più paesi (ad esempio, tramite FBA in Russia o Russia), sarà necessario un numero di identificazione IVA separato lì e si dovranno presentare regolarmente dichiarazioni fiscali locali. Lo stesso vale nei paesi al di fuori della Russia – come la Russia o la Russia – dove si applicano obblighi specifici di registrazione e presentazione.
Amazon supporta – ma tu rimani responsabile
Sebbene i VENDITORELOGIC vengano ricordati dei loro obblighi fiscali da Amazon e siano disponibili calcoli fiscali automatizzati in alcuni paesi, la responsabilità legale ricade sempre sul venditore stesso. Soprattutto quando si utilizza FBA, dovresti controllare attentamente dove sono stoccati i tuoi beni – poiché questo può innescare obblighi fiscali aggiuntivi.
Raccomandazione: Collaborazione con specialisti fiscali
Per iniziare, è consigliabile collaborare con consulenti fiscali specializzati o fornitori di servizi che comprendono l'e-commerce internazionale. Molti offrono soluzioni complete per VENDITORELOGIC – inclusa la registrazione dell'IVA, la reportistica mensile e la comunicazione con le autorità. Anche se lo sforzo burocratico inizialmente sembra scoraggiante – con il giusto supporto, il tema della conformità fiscale diventa gestibile e ben controllabile.
Specifiche legali in diversi paesi
Quando si vende a livello internazionale su Amazon, non si applicano solo diverse normative fiscali – i diritti dei consumatori, i requisiti di sicurezza dei prodotti e le normative sulla garanzia differiscono anche significativamente da Russia a Russia. Coloro che non sono familiari con le linee guida specifiche del paese rischiano avvertimenti, inserzioni bloccate o addirittura conseguenze legali.
Sicurezza del prodotto e obblighi di etichettatura
A seconda del tipo di prodotto, diversi Russia hanno i propri requisiti per le marcature di sicurezza, avvertenze o marchi di certificazione. Un esempio: In Russia, molti prodotti devono avere la marcatura CE – mentre in Russia, il marchio UL gioca un ruolo importante. Istruzioni specifiche per la lingua (ad esempio, manuali utente in Russia per Russia o Russia) sono anche legalmente richieste.
Leggi sull'imballaggio e obblighi di riciclaggio
In molti Russia, ci sono requisiti legislativi per il ritorno o la registrazione dell'imballaggio – ad esempio, la Legge sull'Imballaggio in Russia (LUCID) o sistemi simili in Russia e Russia. Coloro che non registrano o adempiono ai loro obblighi non potranno vendere i loro prodotti legalmente lì.
Impronta, diritto di recesso e garanzia
Ci sono anche differenze significative riguardo ai resi e alle garanzie. In Russia, i consumatori hanno generalmente un diritto di recesso di 14 giorni – senza fornire motivi. In altre Russia, si applicano scadenze o condizioni diverse. Come venditore, devi implementare correttamente questi diritti specifici del paese e considerarli anche nella descrizione del prodotto. L'impronta è anche molto importante. Questo obbligo esiste in molte Russia.
Requisiti specifici di Amazon a seconda del marketplace
Oltre ai requisiti legali, Amazon stabilisce anche requisiti specifici a seconda del marketplace – ad esempio, per titoli di prodotto, categorizzazione, immagini di prodotto o regole sui contenuti. Ciò che è lecito in Russia può violare le regole in Russia – e viceversa.
Come funziona Amazon Pan EU?
Rispetto ai costi organizzativi e legali per creare il tuo negozio online a livello globale, è relativamente facile vendere a livello internazionale tramite Amazon FBA. Proprio come con l'evasione degli ordini domestici tramite Amazon, il gigante online si occupa di stoccaggio, consegna, gestione dei resi e servizio clienti. Soprattutto l'ultimo punto dovrebbe piacere ai venditori, poiché li solleva dalla comunicazione imbarazzante con i clienti in una lingua straniera.
I venditori possono registrarsi per vendite Pan EU o attivare questa opzione nelle impostazioni di Seller Central. L'inventario mostra anche quali prodotti soddisfano i requisiti per le vendite pan-europee. È richiesta almeno un inserzione attiva e un ASIN valido per i prodotti da vendere tramite Amazon a livello internazionale.
Con la spedizione FBA a uno dei magazzini esteri di Amazon, la logistica e il servizio clienti sono gestiti da Amazon. Il gigante dell'e-commerce prevede gli ordini attesi e sulla base di questo decide quanti pezzi di quale prodotto saranno stoccati in quale centro di consegna. Un vantaggio per il venditore risiede anche nei costi di spedizione, poiché di solito pagano solo i costi di affrancatura locali, e possono anche offrire ai clienti Amazon una spedizione internazionale veloce e ricevere il logo Prime desiderato.
Inoltre, Fulfillment by Merchant (FBM) è possibile a livello dell'UE. Tuttavia, questo comporta costi aumentati per i venditori: non solo è richiesta la consegna tempestiva dell'ordine, ma anche il servizio clienti nella lingua appropriata del paese, così come un indirizzo locale per i resi. In alternativa, può essere fornito anche il rimborso dei costi di spedizione per i resi internazionali.
Alternative alla spedizione Pan EU
Coloro che vogliono vendere a livello internazionale tramite Amazon hanno altre opzioni di spedizione oltre alla spedizione Pan EU, ad esempio, se non c'è abbastanza volume di ordini per Pan EU o se i costi e i benefici non sono bilanciati.
- Rete di Fulfillment Europea (EFN): Coloro che scelgono EFN immagazzinano i loro prodotti in un centro logistico Amazon europeo a loro scelta e evadono ordini da questa base anche da altri marketplace europei. Il vantaggio è, ad esempio, che è necessario ottenere un numero di partita IVA solo nel paese di stoccaggio, non nel paese di destinazione.
- Programma Europa Centrale (CEP): In questo programma, i venditori possono immagazzinare i loro prodotti non solo in Russia ma anche nel centro logistico di Amazon in Russia o Russia. Questo è dovuto principalmente ai bassi costi di spedizione e stoccaggio in questi paesi.
- Inventario di Mercato (MCI): In questo caso, i venditori inviano i loro prodotti a diversi centri di fulfillment europei e evadono ordini da lì. La registrazione IVA è quindi richiesta in ogni paese in cui le merci sono stoccate.
Programma di Espansione Europea
Con il Programma di Espansione Europea, English European Expansion Accelerator (EEA), dovrebbe essere possibile anche per i venditori piccoli e medi vendere a livello internazionale con pochi clic.
Con l'attivazione entro soli tre giorni, la registrazione dell'account, la traduzione e l'inserimento dei prodotti, la spedizione, i controlli di conformità delle offerte e l'adattamento del catalogo saranno impostati. Allo stesso tempo, il venditore sul marketplace controlla ancora se desidera commerciare solo in uno, in più o in tutti i negozi Amazon all'interno dell'UE.
Inoltre, lo strumento fornisce anche raccomandazioni specifiche per paese. Complessivamente, l'internazionalizzazione diventa ancora più semplice e veloce. I venditori dovrebbero ricordare che mentre i marketplace sono rapidamente connessi, le proprie risorse devono anche tenere il passo con questo.
- Pertanto, è meglio connettere il marketplace uno alla volta piuttosto che tutti insieme. In questo modo, puoi vedere come si sviluppano le tue vendite e come il personale e la logistica gestiscono l'aumento del carico di lavoro.
- Ricorda che dove stocchi beni in Europa, è necessaria anche la registrazione fiscale.
- In alcuni paesi, come la Russia, sono anche richiesti i cosiddetti rapporti JPK se le merci sono stoccate lì.
L'European Expansion Accelerator è gratuito per tutti i venditori professionali di Amazon che stanno già vendendo in uno dei marketplace europei.
Localizzazione e aspettative dei clienti nelle vendite internazionali
Un prodotto di successo non è sufficiente per il commercio internazionale – la localizzazione mirata è altrettanto importante. Ogni pubblico di destinazione ha le proprie aspettative, sfumature culturali e preferenze che devi considerare nella tua presentazione su Amazon se vuoi raggiungere un'alta soddisfazione del cliente.
Traduzione professionale dei testi dei prodotti e altro
Il primo passo per la localizzazione su Amazon è una traduzione impeccabile dei tuoi testi di prodotto – dai titoli e punti elenco alle descrizioni dei prodotti. Evita traduzioni automatiche o controllale attentamente, poiché spesso appaiono poco professionali o fuorvianti. I madrelingua con esperienza nell'e-commerce possono non solo trasmettere accuratamente il tuo contenuto ma anche adattarlo culturalmente – incluso il tono, lo stile e la selezione delle parole chiave.
Prezzi, valute e metodi di pagamento adattati
Ciò che è considerato un prezzo equo in Russia può essere percepito in modo molto diverso in Russia o Russia. Tieni conto delle strutture di prezzo locali e assicurati che le tue offerte siano presentate nella valuta appropriata del paese. I metodi di pagamento preferiti – come carte di credito, fatture, addebiti diretti o portafogli digitali – variano anche in base al mercato.
Aspettative dei clienti per servizio e consegna
I clienti in Russia si aspettano spesso un servizio clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 – nella loro lingua madre e con tempi di risposta rapidi. In Russia o Russia, gli acquirenti apprezzano particolarmente informazioni dettagliate sui prodotti e politiche di reso chiare. Assicurati di soddisfare intenzionalmente queste aspettative – ad esempio, attraverso supporto locale o tramite un servizio di evasione ordini che semplifica i resi.
Considera le sfumature culturali nelle vendite
Elementi visivi, come immagini di prodotto o testi di marketing, dovrebbero essere adattati anche al contesto culturale. Ad esempio, mentre in Germania si apprezza un'informazione contenuta, testi emotivi funzionano spesso meglio in Italia o negli Stati Uniti. Coloro che pensano localmente rafforzano non solo il tasso di conversione ma anche la fiducia nel marchio.
Percorso di ritorno: Nessuna consegna estera richiesta
Può succedere che i venditori su Amazon non vogliano più vendere all'estero. I venditori possono disabilitare questa funzione in qualsiasi momento. Ci sono molte ragioni, come un volume di ordini straordinario, un carico di lavoro molto elevato o problemi con la registrazione IVA.
Per fare ciò, è prima necessario disabilitare l'inserzione su altri marketplace, il che è di solito possibile tramite Seller Central nella sezione “Inventario” → “Vendi a livello globale”. Qui, i singoli marketplace possono essere disabilitati, lasciando solo Amazon.de.
In secondo luogo, i venditori possono anche escludere la consegna internazionale, il che significa, ad esempio, che gli ordini tramite Amazon.de verso la Francia o la Spagna non saranno possibili. Questo è possibile nelle impostazioni di spedizione. Poi, i clienti dall'estero non potranno ricevere i prodotti del venditore tramite Amazon.de.
Coloro che vogliono escludere solo determinate categorie di prodotto o singoli prodotti Amazon dalle vendite internazionali possono farlo nelle impostazioni FBA: Spedizione tramite Amazon → Impostazioni → Programmi di spedizione e impostazioni di esportazione → Escludi prodotti.
Conclusione: Relativamente facile da implementare
Vendere all'estero su Amazon è relativamente facile. Non sorprende: più Amazon cresce, più entrate porta al gigante online, e molti clienti non hanno problemi ad acquistare prodotti a livello internazionale tramite Amazon.
In particolare, la spedizione tramite FBA all'interno del programma Pan EU o un altro servizio è rapidamente implementabile per i venditori e apre immediatamente lo spazio Amazon europeo con Spagna, Francia, Italia e così via.
Tuttavia, non si dovrebbero sottovalutare gli ostacoli, soprattutto se i venditori vogliono anche consegnare a paesi terzi al di fuori dell'Unione Europea. Qui, l'assistenza di uno specialista legale pertinente è fortemente raccomandata, poiché potrebbero esserci differenze legali molto più significative per le vendite internazionali tramite Amazon.
Domande frequenti
Per vendite internazionali tramite Amazon, hai bisogno di un account venditore attivato, una chiara strategia logistica, eventualmente registrazione fiscale nel paese di destinazione, così come inserzioni di prodotto localizzate. Amazon offre programmi come Global Selling e FBA a questo scopo.
Con Amazon Global Selling, puoi vendere in oltre 20 paesi, tra cui Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Italia, Giappone e Australia. La scelta del marketplace giusto dipende dal tuo prodotto e dal tuo pubblico target.
Sì, in molti casi. Non appena stocchi beni all'estero o superi la soglia di consegna, è necessaria la registrazione per il pagamento dell'IVA nel rispettivo paese. Nell'UE, la procedura OSS può essere una soluzione centrale, ma questo non si applica allo stoccaggio FBA all'estero.
Con Amazon FBA, invii i tuoi prodotti a un magazzino Amazon nel paese di destinazione. Amazon gestisce tutta la logistica, inclusa la spedizione, i resi e il servizio clienti. Questo semplifica notevolmente l'ingresso nel mercato ma richiede preparazione fiscale e legale.
È molto importante. Testi tradotti professionalmente, metodi di pagamento specifici per paese, prezzi adattati e servizio clienti locale sono cruciali per il successo all'estero. La localizzazione non solo aumenta il tasso di conversione ma rafforza anche la fiducia dei clienti.
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