Bu, Dinamik Fiyatlandırma ile Amazon’da rakiplerinizi nasıl geride bırakacağınız!
Amazon’da profesyonel olarak satış yapanlar bir noktada bir konu ile karşılaşmak zorundadır: Amazon Dinamik Fiyatlandırma. Fiyatların otomatik ayarlanması, ticari ürünler veya özel etiketler alanında uzun zamandır yaygın bir uygulamadır. Yeniden fiyatlandırma, çevrimiçi ve hatta çevrimdışı dünyasının vazgeçilmez bir parçası haline gelmiştir. Hatta alıcılar, Amazon pazarlarındaki fiyat dalgalanmalarına alışmışlardır. Yeniden fiyatlandırmanın aksine, Dinamik Fiyatlandırma seçeneği henüz o kadar tanınmamaktadır. İşte bu nedenle, rakipler üzerinde baskı kurma potansiyeline sahiptir.
Ancak özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ancak marj, en alım gücü yüksek saatler veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır. Amazon Repricer’de birçok seçenek var – neden şirketler dinamik bir fiyat stratejisine izin veren bir araca güvenmelidir? Fiyatları manuel olarak ayarlamak ya da sadece Amazon’un ücretsiz yeniden fiyatlandırma aracını kullanmak da mümkün. Yoksa daha iyi bir seçenek mi var?
Spoiler: Çünkü bu işe yaramaz veya hatta zarar verir.
Neden Amazon’da Dinamik Fiyatlandırmanın çözüm olduğu? Bunu bu blog yazısında birlikte keşfedeceğiz.
Amazon’da Dinamik Fiyat Ayarlaması: Tanım
“Dinamik Fiyatlandırma” terimi, Amazon’da ve genel olarak e-ticarette, fiyat ayarlamasının mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla yapılması anlamına gelir. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır. Ancak marj, en alım gücü yüksek saatler veya istenen satış miktarı gibi faktörler de Dinamik Fiyatlandırma’da dikkate alınmaktadır.
Amazon Yeniden Fiyatlandırma için İleri Düzey: Buy Box’e Dinamik Olarak
Fiyat dalgalanmaları Amazon’da normaldir, ancak dinamik fiyatlar daha dar anlamda henüz herkes tarafından keşfedilmemiştir. Elbette, satıcılar fiyatlarını bir araç aracılığıyla yönettiklerinde, buna yeniden fiyatlandırma denir – ancak bunun dinamik olduğu sıkça söylenemez. Bunun yerine, aracın hangi koşullarda ne yapması gerektiğini belirleyen katı kurallar vardır. Buradaki “dinamizm” genellikle yalnızca bir yönde, yani aşağıya doğrudur.
Bu, kural tabanlı veya statik Repricer ve dolayısıyla yeniden fiyatlandırmayı genel olarak kötü bir üne kavuşturmuştur. Amazon’da iyi bir Dinamik Fiyatlandırma stratejisinin ise çok farklı bir görünümü vardır. Çünkü herkes fiyatlarını sürekli olarak düşürürse, bu, marjın ne kadar olduğu ya da hatta onun altına düşmekten başka bir yere götürmez. Böyle fiyat savaşları çevrimiçi pazar yerlerinde her zaman olmuştur ve hâlâ vardır. Ancak kâr etmeden veya hatta zarar ederek satış yapmak, bir iş için asla bir seçenek olmamalıdır.
Manuel fiyatlandırma çözüm mü?
Aynı zamanda, Amazon satıcıları için mümkün olduğunca çok teklifin Buy Box kazanması son derece önemlidir ve bunun için ürün fiyatı belirleyici bir rol oynamaktadır. Sonuçta, tüm satışların yaklaşık %90’ı ürün sayfasının sağ üst köşesindeki küçük sarı kutu üzerinden gerçekleştirilmektedir. Diğer satıcıların listesine düşenler, pastadan neredeyse hiç pay alamazlar. Ayrıca, Buy Box’ün yalnızca en düşük teklif fiyatı ile kazanılabileceği ve tutulabileceği yönünde inatçı bir söylenti vardır.
Buy Box nedir?
Buy Box, Amazon’daki dönüm noktasıdır. Dinamik Fiyatlandırma, satış stratejisinin önemli bir parçasıdır, ancak tek parça değildir. Burada, alışveriş sepeti alanının neden bu kadar önemli olduğunu ve teklifinizin Buy Box’ü nasıl kazanmasını sağlayacağınızı öğrenin: Alışveriş sepeti alanı ile ilgili her şey.
Peki sonra ne olacak? Eğer statik Repricer yalnızca fiyat düşüşüne ve negatif marjlara yol açıyorsa, o zaman ürün fiyatlarını manuel olarak ayarlamak mı? Bu yol, en fazla beş ürün ve günde en az 24 saat çalışıyorsanız uygulanabilir. Çünkü bunun için şirketlerin, diğer şeylerin yanı sıra:
- tüm rakiplerini göz önünde bulundurmak,
- güncel Buy Box-metriklerini bilmek,
- fiyat farklılıklarını izlemek
- ve kendi fiyatlarını günde birkaç kez buna göre ayarlamak ve alışveriş sepeti alanının hangi fiyat farkıyla tutulabileceğini test etmek.
Sadece gerçekçi değil, aynı zamanda öyle.
Kötü haber, bir insanın alışveriş sepeti alanındaki teklifi belirleyen algoritmik karar verme mekanizmalarını etkileyen tüm faktörleri karşılaştırmasının imkânsız olduğudur. İyi haber ise, bunun için kimsenin buna ihtiyaç duymadığıdır, çünkü e-ticaret için akıllı Dinamik Fiyatlandırma yazılımları mevcuttur.
Amazon araçları Dinamik Fiyatlandırma teknolojisi ile neyi farklı yapıyor?
Şimdi soru şu: dinamik fiyatların Amazon satıcılarına sadece bir fiyat savaşını önlemekle kalmayıp, aynı zamanda bir ürünün fiyatının uzun vadede artmasını sağlaması neden yardımcı olduğu. Evet, doğru okudunuz, bir ürünün fiyat aralığı Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma ile yukarı kayabilir. Ancak buna daha sonra daha fazla değineceğiz.
Öncelikle, akıllı, dinamik Repricer’nin nasıl çalıştığını bilmek önemlidir. Sürekli olarak piyasa durumunu analiz eder ve bir üründeki rakiplerin her fiyat değişikliğini veya kaymasını kaydeder. Bu veri yığınını temel alarak, kullanıcının fiyatları ayarlanır – ve bu, statik araçların yaptığı gibi aynı kurallara göre değil, piyasanın ve kendi pazar payının gereksinimlerine göre ayarlanır.
Amazon, yazılıma belirli bir fiyatla kullanıcının Buy Box’ü kazandığını bildirdiğinde, kural tabanlı bir Repricer’nin, Amazon’unki gibi, işi tamamlanmış olur. Ancak SELLERLOGIC Repricer gibi Dinamik Fiyatlandırma araçları, kullanıcının ürün fiyatını yeniden artırır, ta ki Buy Box’ün hala tutulabileceği en optimal, yani en yüksek fiyat belirlenene kadar.
Çünkü dediğimiz gibi: Alışveriş sepeti alanını kazanan sadece en düşük fiyat değil, aynı zamanda teslimat süresi, teslimat şekli ve birçok diğer faktör de büyük bir rol oynamaktadır. Bu şekilde, SELLERLOGIC Repricer yalnızca Buy Box’ü değil, aynı zamanda kullanıcı için en yüksek fiyatı elde eder ve böylece satışları ve marjı aynı anda artırır.
Amazon’un iç fiyat aralığı
Bu arada: Amazon, her ürün için belirli bir iç fiyat aralığı belirler; bu aralık, tekliflerin Buy Box’ü kazanması için nitelikli olduğu aralıktır. Dinamik Fiyatlandırmayı destekleyen Amazon Repricer’lerin kullanımıyla, bu fiyat aralığı yukarı kaydırılabilir, böylece Buy Box daha yüksek fiyatlarla tutulabilir.
Ve Özel Etiket? Doğru stratejiye bağlı!
Birçok aracın Buy Box’e odaklanması nedeniyle, Amazon’da Dinamik Yeniden Fiyatlandırmanın özellikle ticari ürün satıcıları arasında yaygın olması şaşırtıcı değildir. Ancak gerçekten iyi araçlar daha fazlasını yapabilir ve alışveriş sepeti alanına tam otomatik fiyat ayarlamasının yanı sıra başka optimizasyon stratejileri de sunar. Bu nedenle, Buy Box’ü genellikle listelemeleriyle otomatik olarak dolduran Özel Etiket satıcıları için de bu tür araçlar ilginç hale gelir.
Bunlar arasında, fiyatın günün saatine veya mevcut talebe göre ayarlanmasını sağlayan dönemsel ve satış bazlı stratejiler gibi örnekler bulunmaktadır. E-ticarette Dinamik Fiyatlandırma, bir yazılım aracılığıyla, örneğin bir listelemenin Amazon aramasındaki sıralamasını iyileştirmek veya talebi artırmak için de kullanılabilir.
Eğer Amazon’da bir Özel Etiket ürününün birçok fiyat dalgalanması dikkat çekiyorsa, bu muhtemelen bir Repricer kullanımıyla da ilgilidir. SELLERLOGIC Repricer de bu tür fiyat stratejilerini sunmaktadır. Bunlar arasında şunlar bulunmaktadır:
- “Push” stratejisi,
- “Günlük Push” stratejisi,
- “Pozisyon” stratejisi ve
- manuel strateji.
Amazon Pazarı ve Dinamik Fiyatlandırma: Bu yasal mı?
Açık cevap: Evet! Amazon’un bununla bir çıkarı var, çünkü dinamik fiyat ayarlaması sadece satıcıların marjlarını artırmakla kalmaz – Amazon da bu şekilde komisyon şeklinde daha fazla gelir elde eder. Ayrıca, pazar ne kadar yeni satıcılar için cazip hale gelirse, o kadar çok teklif eklenir ve bu da yeni müşterileri çeker.
Bu, Dinamik Fiyatlandırma araçlarının Amazon’da AWS arayüzünün mevcut olmasıyla da yansımaktadır ve sağlayıcıların, örneğin sunucularının güvenliğini akredite etmek için kapsamlı denetimlerden geçmeleri gerekmektedir.
Sonuç: Amazon’da Dinamik Fiyatlandırma yükselişte.
Dinamik fiyatlandırma olmadan Amazon’u hayal etmek neredeyse imkânsız, ancak henüz her satıcı bu avantajları fark etmemiştir. Gelecekte, fiyatlarını akıllı Büyük Veri yazılımları aracılığıyla yöneten satıcılar özellikle başarılı olacaktır. Şu anda bir çalışma, tekliflerin %50’sinin günde 14’ten fazla fiyat değişikliği gerçekleştirdiğini ve Dinamik Amazon Yeniden Fiyatlandırmanın daha kârlı olduğunu kanıtlamıştır.
Bu çalışma açıkça gösteriyor: Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmak isteyenler, uzun vadede yeniden fiyatlandırma ile ilgilenmek zorundadır. Ancak, bunun dinamik bir araç olduğuna ve kullanıcının ihtiyaçlarına göre uyarlanabilir olmasına dikkat edilmelidir.
Sıkça Sorulan Sorular
Dinamik Fiyatlandırma, Amazon’da ve genel olarak e-ticarette, mevcut piyasa koşullarına göre yazılım aracılığıyla fiyat ayarlaması anlamına gelir. Özellikle rakiplerin ürün fiyatları büyük bir rol oynamaktadır, ancak marj, en alım gücü yüksek saat veya diğer faktörler de dikkate alınmaktadır.
Kurallara dayalı Repricer’lere kıyasla, Dinamik Fiyatlandırma araçları Big Data aracılığıyla çok sayıda farklı faktörü fiyat ayarlamasına dahil eder. Bu sayede, bir pazarın fiyat yapısındaki kaymalara çok daha etkili bir şekilde yanıt verebilirler. Ayrıca, örneğin SELLERLOGIC Repricer kazanç sonrası ürün fiyatını tekrar artırır, böylece bir fiyat savaşı oluşmaz. Öte yandan, perakendecilerin bunun için kontrolü kısmen bırakmaları ve araca güvenmeleri gerekir.
Özellikle ticari mallarda, başarılı bir şekilde Amazon’da satış yapmak neredeyse Repricer olmadan mümkün değildir. Çünkü fiyatların manuel olarak ayarlanması için günde çok fazla fiyat değişikliği gerçekleşmektedir. Ancak, SELLERLOGIC Repricer’nin sunduğu dönemsel ve satış bazlı stratejilerden Özel Markalı ürünler de faydalanabilir.
En önemli faktörler, rakiplerin fiyatları ve fiyat değişiklikleri ile genel fiyat gelişimidir. Ancak, gönderim türü (FBA vs. FBM), gönderim hızı, mevcut talep veya satıcının genel performansı da önemli olabilir.
Evet, e-ticarette genel olarak ve Amazon’da da Dinamik Fiyatlandırma yasaldır.
Görüntü referansları resimlerin sırasına göre: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
