Αξίζει πραγματικά το Amazon FBA;
Αν είστε πωλητής στο Amazon ή σκέφτεστε να πουλήσετε στο Amazon, πιθανότατα αναρωτιέστε αν το Amazon FBA αξίζει τον κόπο. Φυσικά, η αξιολόγηση όλων των πλεονεκτημάτων και των μειονεκτημάτων είναι κρίσιμη. Έχουμε συγκεντρώσει μια συνοπτική ανασκόπηση του τι είναι το FBA, πώς λειτουργεί και όλες τις λεπτομέρειες που θα χρειαστείτε για να αποφασίσετε αν θα πρέπει να πουλήσετε στο Amazon FBA.
Τι είναι το Amazon FBA και πώς λειτουργεί;
Η εκπλήρωση από το Amazon είναι μια υπηρεσία που παρέχεται από το Amazon που επιτρέπει σε τρίτους επιχειρηματίες να αυτοματοποιούν τις διαδικασίες εκπλήρωσης και παράδοσης παραγγελιών τους. Το Amazon κάνει πολλή δουλειά για τους πωλητές: διαχειρίζεται τα πάντα από την αποστολή μέχρι τις επιστροφές και τις επιστροφές χρημάτων έως την αποθήκευση προϊόντων στις αποθήκες του. Φυσικά, πληρώνετε γι' αυτό. Αλλά τι ακριβώς παίρνετε; Δεν είναι μόνο η πρόσβαση σε ένα από τα πιο ενεργά δίκτυα εκπλήρωσης στον κόσμο, αλλά και εξυπηρέτηση πελατών 24 ώρες το 24ωρο! Δεν είναι κάτι που διευκολύνει τη ζωή των πωλητών; Σίγουρα είναι. Αλλά σε αυτό το άρθρο θα είμαστε διαφανείς μαζί σας, οπότε θα καλύψουμε όχι μόνο τα πλεονεκτήματα αλλά και τα μειονεκτήματα!
Τώρα μπορεί να αναρωτιέστε ποιο είναι το κόστος του FBA; Εντάξει, ας ρίξουμε μια ματιά.
Αξίζει το Amazon FBA; – Τα Κόστη του FBA
Με το Amazon FBA, πληρώνετε κόστη αποθήκευσης και εκπλήρωσης. Όσο περισσότερα αποθέματα έχετε, τόσο υψηλότερα θα είναι τα κόστη σας. Θα πρέπει επίσης να πληρώσετε επιπλέον τέλη αν κρατήσετε ένα αντικείμενο για περισσότερες από 180 ημέρες.
Επιπλέον, το Amazon παρακολουθεί τα αποθέματα που έχουν εγκλωβιστεί, τα οποία είναι αγαθά που αποθηκεύονται σε μια αποθήκη του Amazon αλλά δεν είναι προς πώληση. Χάνετε χρήματα από εγκλωβισμένα αγαθά, αλλά το Amazon διευκολύνει την κατάσταση προσφέροντας μια αναφορά εγκλωβισμένου αποθέματος.
Οι αναφορές τελών διακανονισμού μπορεί να βρεθούν στην περιοχή αναφορών του πίνακα ελέγχου FBA σας και θα σας δείξουν ποιοι τύποι τελών πληρώνετε στο Amazon ως μέρος αυτού του προγράμματος.
Πόσα χρεώνει το Amazon FBA? Για αρχή, το Amazon αφαιρεί το 15% σχεδόν από όλα τα αγαθά που πωλούνται στην αγορά τους. Το Amazon θα αφαιρέσει επιπλέον κόστος για την παράδοση και την επεξεργασία των παραγγελιών των πελατών σας αν χρησιμοποιήσετε το FBA. Οι περισσότερες φορές, οι τιμές είναι φθηνότερες από ότι αν επεξεργαζόσασταν και στέλνατε τις παραγγελίες μόνοι σας. Θα χρεωθείτε επιπλέον 1 δολάριο για κάθε προϊόν αν χρησιμοποιήσετε έναν λογαριασμό ατομικού πωλητή.
Οι επαγγελματικοί λογαριασμοί πωλητών πληρώνουν μια μηνιαία συνδρομή 40 δολαρίων, επομένως αυτό το επιπλέον 1 δολάριο ανά προϊόν είναι διαθέσιμο μόνο για ατομικούς λογαριασμούς.
Διαβάστε περισσότερα για το Amazon FBA και τα τέλη πωλητών εδώ.
Εντάξει, ήρθε η ώρα να εξετάσουμε την πιο σημαντική πτυχή: Αξίζει να πουλήσετε στο Amazon FBA; Ας λάβουμε υπόψη τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.
Τα Πλεονεκτήματα και τα Μειονεκτήματα του FBA
1. Πλεονεκτήματα του FBA.
Αυτά τα πράγματα ξεχωρίζουν όταν πρόκειται για την ερώτηση “Αξίζει να πουλήσετε στο Amazon FBA;”:
Εξοικονομείτε Πολύ Χρόνο
Με την εγγραφή στο πρόγραμμα FBA, μπορείτε να επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Μπορείτε να είστε ήσυχοι γνωρίζοντας ότι οι υπάλληλοι του Amazon απαντούν στις ανάγκες και τις ανησυχίες των πελατών σας 24 ώρες το 24ωρο, επτά ημέρες την εβδομάδα. Επίσης, εξοικονομείτε χρόνο αποφεύγοντας να ασχολείστε με επιστροφές πελατών ή να ταξιδεύετε προς και από τα γραφεία των ταχυμεταφορών για να μεταφέρετε τα αγαθά σας. Αυτό σημαίνει ότι έχετε πολύ περισσότερο χρόνο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας σε άλλες πτυχές, π.χ. έρευνα προϊόντων.
Αποστολή και Λογιστική
Δεν χρειάζεται να κάνετε τίποτα καθώς το Amazon τα κάνει όλα για εσάς. Το μόνο που μένει να κάνετε είναι να παρακολουθείτε τις καταχωρίσεις σας, να βεβαιωθείτε ότι είναι εφοδιασμένες με προϊόντα και να αφήσετε την εκπλήρωση στο Amazon. Για μια λογική δαπάνη, μπορείτε να αφαιρέσετε ένα σημαντικό βάρος από τους ώμους σας. Επιπλέον, εξοικονομείτε χρήματα σε προσωπικό και δεν χρειάζεται να έχετε τη δική σας υποδομή. Ακούγεται καλό, έτσι δεν είναι;
Γρήγορη Παράδοση
Τα προϊόντα FBA λαμβάνουν αμέσως το σήμα Prime και είναι επιλέξιμα για δωρεάν παράδοση Prime (στον πελάτη) και ταχύτερους χρόνους αποστολής. Επιπλέον, επειδή περιλαμβάνεται στην υπηρεσία, δεν θα χρειαστεί να πληρώσετε ή να χρεώσετε premium κόστος αποστολής για να το κάνετε αυτό. Δεδομένου ότι η γρήγορη παράδοση και τα οφέλη Prime είναι ένας σημαντικός λόγος για τους πελάτες να αγοράζουν στην αγορά, αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τους πωλητές και θα πρέπει πάντα να το έχετε υπόψη σας όταν προσπαθείτε να αποφασίσετε “Αξίζει το Amazon FBA;”.
Διαχείριση Επιστροφών
Δεδομένου ότι οι επιστροφές και οι επιστροφές χρημάτων θεωρούνται μέρος της διαδικασίας εκπλήρωσης, το FBA τις φροντίζει εκτός από τις πωλήσεις. Αυτό σας απαλλάσσει από ένα ακόμη βάρος.
Έχετε Καλύτερη Ευκαιρία να Λάβετε το Buy Box
Το Buy Box βρίσκεται στην κάτω δεξιά γωνία μιας σελίδας προϊόντος, δίπλα στο κουμπί ‘Αγορά τώρα’. Η εγγραφή για το FBA δεν εγγυάται ότι θα λάβετε ένα Buy Box, αλλά σας δίνει μεγαλύτερη πιθανότητα από εκείνους που δεν το κάνουν.
2. Μειονεκτήματα του FBA.
Έτσι, αξίζει τελικά το Amazon FBA; Για αυτό, είναι κρίσιμο να εξετάσετε τους λόγους για τους οποίους το FBA μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή για τις ανάγκες σας. Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε:
Πρέπει να Πληρώσετε Τέλη
Ενώ η πληρωμή τελών δεν είναι απαραίτητα αρνητική αν δεν έχετε πολλές πωλήσεις, μπορεί να είναι. Εκτός από την προμήθεια 15% για τη χρήση της πλατφόρμας τους, το FBA θα χρεώσει κόστη αποστολής, αποθήκευσης και χειρισμού. Ευτυχώς, το Amazon παρέχει έναν εύκολο υπολογιστή FBA που μπορεί να σας βοηθήσει.
Τέλη Μακροχρόνιας Αποθήκευσης
Θα χρειαστεί να τα υπολογίσετε στον προϋπολογισμό σας για να διασφαλίσετε ότι το FBA παραμένει μια βιώσιμη επιλογή για την επιχείρησή σας. Τα αποθέματα που έχουν παραμείνει σε ένα κέντρο εκπλήρωσης για περισσότερες από 365 ημέρες χρεώνονται με μηνιαία χρέωση μακροχρόνιας αποθήκευσης εκτός από τη μηνιαία χρέωση αποθήκευσης αποθέματος. Η χρέωση υπολογίζεται ανά μονάδα και αξιολογείται με βάση τον όγκο μονάδας ή ανά μονάδα, όποιο είναι μεγαλύτερο. Το ποσό είναι 6,90 δολάρια ανά κυβικό πόδι ή 0,15 δολάρια ανά μονάδα, όποιο είναι μεγαλύτερο. Έτσι, μπορεί να είναι αρκετά ακριβό και μπορεί να επηρεάσει την ερώτηση “Αξίζει το Amazon FBA;” σε μεγάλο βαθμό. Σας προτείνουμε να επιστρέφετε αγαθά πριν από την λήξη των 365 ημερών.
Ενημέρωση για όλους τους Ευρωπαίους πωλητές: Από τις 15 Μαΐου 2022, το Amazon Europe θα χρεώνει τους πωλητές μια χρέωση για αντικείμενα από πολλές κατηγορίες που έχουν αποθηκευτεί σε ένα κέντρο εκπλήρωσης για 331 έως 365 ημέρες (π.χ. 37 ευρώ ανά κυβικό μέτρο στη Γερμανία). Η χρέωση δεν θα ισχύει για αντικείμενα από τις εξής κατηγορίες:
- Ρούχα,
- Παπούτσια και Τσάντες και
- Ρολόγια και Κοσμήματα.
Φόρος Πωλήσεων
Ο φόρος πωλήσεων διαχειρίζεται από τις πολιτείες. Αν η επιχείρησή σας είναι βασισμένη σε μια πολιτεία αλλά έχει αποθέματα αποθηκευμένα σε άλλη, μπορεί να μην είστε σίγουροι ποιον φορολογικό συντελεστή να εφαρμόσετε. Ευτυχώς, υπάρχουν εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυτοματοποιήσετε διάφορα σενάρια και κατευθυντήριες γραμμές φόρου, καθώς και να προσδιορίσετε τι να χρεώσετε, και το Amazon μπορεί να διαχειριστεί το μεγαλύτερο μέρος αυτού για εσάς.
Απαιτήσεις για την Προετοιμασία Προϊόντων
Για τα αντικείμενα που πηγαίνουν στην αποθήκη για να εκπληρωθούν μέσω FBA, το Amazon έχει το δικό του σύνολο κανονισμών. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα τα αντικείμενά σας είναι σωστά προετοιμασμένα πριν τα στείλετε στο Amazon, συμπεριλαμβανομένου του πώς είναι συσκευασμένα, ετικετοποιημένα και αποστέλλονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις αποθήκευσης αποθέματος FBA.
Πληρωμή Τελών Amazon FBA
Δεν μπορείτε να καθυστερήσετε την πληρωμή στο Amazon για όσα χρωστάτε. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έσοδα από την επόμενη πώληση για να καλύψετε τα κόστη της προηγούμενης. Πριν σας καταβάλει οποιαδήποτε πληρωμή, το Amazon θα αφαιρέσει όλα τα κόστη που οφείλετε σε αυτούς.
Χαμένος Έλεγχος
Όταν στέλνετε τα αντικείμενά σας στο Amazon, παραχωρείτε τον έλεγχο στην εταιρεία. Δεν θα μπορείτε να επωνυμείτε τα πακέτα σας πια, και δεν θα μπορείτε να επικοινωνείτε με τους καταναλωτές σας. Τα αντικείμενά σας θα είναι ετικετοποιημένα με τη συσκευασία και την επωνυμία του Amazon FBA.
Πώς Μπορώ να Ξεκινήσω με το Amazon FBA;
Ο πωλητής διατηρεί τον έλεγχο σε ζητήματα όπως η ποιότητα προϊόντων, η διαθεσιμότητα και ο ανταγωνισμός αφού αποφασίσει θετικά στην ερώτηση “Αξίζει το Amazon FBA;”.
Πρέπει να έχετε έναν λογαριασμό πωλητή Amazon πριν μπορέσετε να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon FBA. Αυτός ο λογαριασμός προορίζεται για να εγγραφείτε στο FBA μέσω του Seller Central. Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε μια καταχώριση Amazon. Μετά από αυτό, συσκευάζετε τα αγαθά σας και τα στέλνετε σε μια αποθήκη του Amazon κοντά σας.
Εντάξει, ας εξετάσουμε μερικά βήματα για το πώς λειτουργεί το Amazon FBA.
- Στο πρώτο βήμα, στέλνετε πράγματα σε ένα κέντρο εκπλήρωσης του Amazon. Αν δεν δημιουργείτε τα δικά σας προϊόντα, ο κατασκευαστής μπορεί να σας τα προμηθεύσει αντί αυτού. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, υπάρχουν περίπου 100 αποθήκες. Ανάλογα με τον τύπο προϊόντος, το Amazon θα σας συμβουλεύσει πού να το στείλετε.
- Αφού το Amazon παραλάβει τα προϊόντα σας, οι εργαζόμενοι της αποθήκης θα τα ταξινομήσουν και θα τα αποθηκεύσουν με έναν κωδικό παρακολούθησης. Οι ζημιές και οι απώλειες είναι σπάνιες, αλλά αν τα αντικείμενά σας υποστούν ζημιά ή χαθούν, το Amazon μπορεί να σας επιστρέψει τα χρήματα. Ωστόσο, τα σφάλματα FBA μπορούν να ανιχνευθούν μόνο με τεράστια προσπάθεια χωρίς έξυπνο αυτοματισμό. Αν δεν καταβάλετε αυτή την προσπάθεια για την επιχείρησή σας, είναι πολύ πιθανό να χάσετε ένα σημαντικό ποσό χρημάτων λόγω μη διεκδικούμενων επιστροφών χρημάτων. Γι' αυτό προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε το εργαλείο Lost&Found από το SELLERLOGIC.
- Όταν ένας καταναλωτής παραγγείλει ένα από τα προϊόντα σας, το Amazon θα το εντοπίσει και θα το συσκευάσει για εσάς. Το απόθεμά σας θα ενημερώνεται τακτικά. Το Amazon θα στείλει τα αγαθά σύμφωνα με τη μέθοδο που επιλέγει ο πελάτης.
- Θα πληρώνεστε κάθε δύο εβδομάδες για τις πωλήσεις που έγιναν μέσω του Amazon FBA.
Έτσι, αξίζει το Amazon FBA;
Το Amazon FBA μπορεί να βοηθήσει σημαντικά τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν. Η επέκταση της επιχείρησης θα απαιτήσει νέο σχεδιασμό και σύλληψη, χωρίς να αναφέρουμε ένα μεγάλο ποσό χρημάτων.
Το Amazon θα συνεχίσει να κερδίζει δημοτικότητα και να παρέχει φιλικές προς τον χρήστη δυνατότητες για νέους πωλητές, διευκολύνοντας αυτούς που μόλις ξεκινούν στο ηλεκτρονικό εμπόριο καθώς και εκείνους που ήδη βλέπουν τεράστια ανάπτυξη. Το Amazon κατανοεί ότι η υποστήριξη των πωλητών του έχει νόημα, καθώς είναι ο τρίτος πωλητής που κρατά την εταιρεία σε λειτουργία.
Δεν είναι πολύ αργά να πουλήσετε στο Amazon το 2022. Υπάρχει ακόμα χρόνος να εκμεταλλευτείτε την ευκαιρία. Η επιτυχία της επιχείρησης παρέμεινε κυρίως η ίδια: για να είστε επιτυχημένος πωλητής, χρειάζεστε μια στρατηγική και ένα σχέδιο.
Τώρα πρέπει να επιλέξετε λιγότερο ανταγωνιστικά αντικείμενα και να χρησιμοποιήσετε μεθόδους μάρκετινγκ όπως ισχυρή φωτογραφία προϊόντων για να τα προωθήσετε στην κορυφή της σελίδας αποτελεσμάτων αναζήτησης. Μπορείτε να διαβάσετε για το επιλογή προϊόντος προς πώληση στο Amazon και διαφήμιση στο blog μας.
Τελικές Σκέψεις για το “Αξίζει το Amazon FBA;”
Αν αξίζει να πουλήσετε στο Amazon FBA εξαρτάται από τη γραμμή επιχείρησής σας. Τα πλεονεκτήματα του Amazon FBA είναι ότι οι πελάτες σας θα λάβουν καλή εξυπηρέτηση και θα έχετε περισσότερο ελεύθερο χρόνο για να επικεντρωθείτε σε άλλες εργασίες.
Σκεφτείτε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που αναφέραμε παραπάνω και σίγουρα θα πάρετε την απόφαση που είναι καλύτερη για την επιχείρησή σας!
Συχνές Ερωτήσεις
Δεν είναι πυρηνική επιστήμη αν χρησιμοποιείτε αυτόματα εργαλεία που κάνουν πολλή δουλειά για εσάς. Ρίξτε μια ματιά στο SELLERLOGIC Repricer και στο εργαλείο Lost&Found.
Δεν είναι. Μπορείτε να βρείτε όλες τις πληροφορίες σχετικά με τα τέλη FBA εδώ.
Τα μαθήματα Amazon FBA μπορούν να σας δώσουν κάποιες πληροφορίες σχετικά με το πώς να πουλήσετε, αλλά δεν τα θεωρούμε απολύτως απαραίτητα.
Γενικά, ναι. Φυσικά, εξαρτάται από πολλούς παράγοντες όπως το πώς προωθείτε τα προϊόντα σας, ποια προϊόντα πουλάτε και αν έχετε καλές κριτικές.
Πιστώσεις εικόνας με σειρά εμφάνισης: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
