Amazon FBA vale davvero la pena?
Se sei un venditore su Amazon o stai pensando di vendere su Amazon, ti sarai probabilmente chiesto se Amazon FBA ne vale la pena. Naturalmente, valutare tutti i vantaggi e gli svantaggi è fondamentale. Abbiamo messo insieme un riepilogo conciso di cosa sia FBA, come funziona e tutti i dettagli di cui avrai bisogno per decidere se dovresti o meno vendere su Amazon FBA.
Cos'è Amazon FBA e come funziona?
Il Fulfillment by Amazon è un servizio fornito da Amazon che consente alle aziende di terze parti di automatizzare i loro processi di evasione e consegna degli ordini. Amazon fa molto lavoro per i venditori: gestisce tutto, dalla spedizione ai resi e rimborsi fino al magazzinaggio dei prodotti nei suoi magazzini. Naturalmente, paghi per questo. Ma cosa ottieni esattamente? Non solo l'accesso a una delle reti di evasione più attive al mondo, ma anche assistenza clienti 24 ore su 24! Non è qualcosa che rende la vita più facile per i venditori? Certamente, lo è. Ma in questo articolo saremo trasparenti con te, quindi tratteremo non solo i vantaggi ma anche gli svantaggi!
Ora potresti chiederti qual è il costo di FBA? Va bene, diamo un'occhiata.
Amazon FBA vale la pena? – I costi di FBA
Con Amazon FBA, paghi costi di stoccaggio e evasione. Più inventario hai, più alti saranno i tuoi costi. Dovrai anche pagare costi aggiuntivi se trattieni un articolo per più di 180 giorni.
Inoltre, Amazon tiene traccia dell'inventario bloccato, che sono beni stoccati in un magazzino Amazon ma non in vendita. Perdi denaro su beni bloccati, ma Amazon semplifica le cose offrendo un rapporto sull'inventario bloccato.
I rapporti sulle spese di liquidazione possono essere trovati nell'area report del tuo cruscotto FBA e ti mostreranno che tipo di spese stai pagando ad Amazon come parte di questo programma.
Quanto costa Amazon FBA? Per cominciare, Amazon detrae il 15% da quasi tutti i beni venduti nel loro marketplace. Amazon detrarrà costi aggiuntivi per la consegna e l'elaborazione degli ordini dei tuoi clienti se utilizzi FBA. Nella maggior parte dei casi, i prezzi sono meno costosi rispetto a se elaborassi e inviassi gli ordini da solo. Ti verrà addebitato un ulteriore $1 per ogni prodotto se utilizzi un account venditore individuale.
Gli account venditore professionali pagano una tariffa di abbonamento mensile di $40, quindi questo ulteriore $1 per prodotto è disponibile solo per gli account individuali.
Leggi di più su Amazon FBA e le spese per i venditori qui.
Va bene, è tempo di considerare l'aspetto più importante: Vale la pena vendere su Amazon FBA? Consideriamo i pro e i contro.
I pro e i contro di FBA
1. Vantaggi di FBA.
Queste cose spiccano quando si tratta della domanda “Vale la pena vendere su Amazon FBA?”:
Risparmi molto tempo
Iscrivendoti al programma FBA, puoi concentrarti sulla crescita della tua attività. Puoi stare tranquillo sapendo che i dipendenti di Amazon stanno rispondendo alle esigenze e alle preoccupazioni dei tuoi clienti 24 ore su 24, sette giorni su sette. Risparmi anche tempo non dovendo gestire i resi dei clienti o viaggiare da e per gli uffici dei corrieri per trasportare i tuoi beni. Ciò significa che hai molto più tempo per sviluppare la tua attività in altri aspetti, ad esempio la ricerca di prodotti.
Spedizione e logistica
Non devi fare nulla poiché Amazon fa tutto per te. Tutto ciò che devi fare è tenere traccia delle tue inserzioni, assicurarti che siano rifornite di merce e lasciare l'evasione ad Amazon. Per una spesa ragionevole, puoi rimuovere un carico significativo dalle tue spalle. Inoltre, risparmi denaro sul personale e non hai bisogno di avere la tua infrastruttura. Suona bene, vero?
Consegna veloce
I prodotti FBA ricevono immediatamente il badge Prime e sono idonei per la consegna gratuita Prime (per il cliente) e tempi di spedizione più rapidi. Inoltre, poiché è incluso nel servizio, non dovrai pagare o addebitare costi di spedizione premium per farlo. Poiché la consegna veloce e i vantaggi Prime sono un motivo principale per cui i clienti acquistano nel marketplace, questo è un grande vantaggio per i venditori e dovrebbe sempre essere tenuto a mente quando si cerca di decidere “Vale la pena Amazon FBA?”.
Gestione dei resi
Poiché i resi e i rimborsi sono considerati parte del processo di evasione, FBA si occupa di essi oltre alle vendite. Questo ti solleva da un ulteriore onere.
Hai una migliore possibilità di ricevere il Buy Box
Il Buy Box è posizionato nell'angolo in basso a destra di una pagina prodotto, accanto al pulsante 'Acquista ora'. Registrarsi per FBA non garantisce che riceverai un Buy Box, ma ti offre una probabilità maggiore rispetto a coloro che non lo fanno.
2. Svantaggi di FBA.
Quindi, alla fine, vale la pena Amazon FBA? Per questo, è fondamentale considerare anche i motivi per cui FBA potrebbe non essere la scelta migliore per le tue esigenze. Ecco alcune cose da considerare:
Devi pagare le spese
Sebbene pagare le spese non sia necessariamente negativo se non guadagni molte vendite, potrebbe esserlo. Oltre alla commissione di riferimento del 15% per l'utilizzo della loro piattaforma, FBA addebiterà costi di spedizione, stoccaggio e gestione. Fortunatamente, Amazon fornisce un facile calcolatore FBA che può aiutarti.
Costi di stoccaggio a lungo termine
Dovrai tenerne conto nel tuo budget per garantire che FBA rimanga un'opzione praticabile per la tua attività. L'inventario che è stato in un centro di evasione per più di 365 giorni è soggetto a una tariffa mensile di stoccaggio a lungo termine oltre alla tariffa mensile di stoccaggio dell'inventario. La tariffa è calcolata per unità e valutata in base al volume unitario o per unità, a seconda di quale sia maggiore. L'importo è di $6.90 per piede cubico o $0.15 per unità, a seconda di quale sia maggiore. Quindi può essere piuttosto costoso e potrebbe influenzare notevolmente la domanda “Vale la pena Amazon FBA?”. Ti consigliamo di restituire i beni prima della scadenza di 365 giorni.
Aggiornamento per tutti i venditori europei: A partire dal 15 maggio 2022, Amazon Europa addebiterà ai venditori una tariffa per articoli di diverse categorie che sono stati stoccati in un centro di evasione per 331-365 giorni (ad esempio, 37 euro per metro cubo in Germania). La tariffa non si applicherà agli articoli delle seguenti categorie:
- Abbigliamento,
- Scarpe e borse e
- Orologi e gioielli.
Imposta sulle vendite
L'imposta sulle vendite è gestita dagli stati. Se la tua azienda ha sede in uno stato ma ha inventario stoccato in un altro, potresti non essere sicuro quale aliquota fiscale applicare. Fortunatamente, ci sono strumenti per aiutarti ad automatizzare diversi scenari e linee guida fiscali, oltre a determinare cosa addebitare, e Amazon può gestire la maggior parte di questo per te.
Requisiti per la preparazione del prodotto
Per gli articoli che vanno nel magazzino per essere evasi tramite FBA, Amazon ha il proprio insieme di regolamenti. Devi verificare che tutti i tuoi articoli siano correttamente preparati prima di spedirli ad Amazon, inclusi come sono imballati, etichettati e inviati in conformità con i requisiti di stoccaggio dell'inventario FBA.
Pagamento delle spese di Amazon FBA
Non puoi rimandare il pagamento di ciò che devi ad Amazon. Non puoi utilizzare i proventi della prossima vendita per coprire i costi della vendita precedente. Prima di effettuare qualsiasi pagamento a te, Amazon detrarrà tutti i costi a loro dovuti.
Perdita di controllo
Quando invii i tuoi articoli ad Amazon, rinunci al controllo sull'azienda. Non potrai più marchiare i tuoi pacchi e non potrai comunicare con i tuoi consumatori. I tuoi articoli saranno etichettati con l'imballaggio e il marchio di Amazon FBA.
Come posso iniziare con Amazon FBA?
Il venditore mantiene il controllo su questioni come qualità del prodotto, disponibilità e concorrenza dopo aver deciso positivamente sulla domanda “Vale la pena Amazon FBA?”.
Devi avere un account venditore Amazon prima di poter iniziare a vendere su Amazon FBA. Questo account deve essere utilizzato per registrarsi a FBA tramite Seller Central. Il passo successivo è creare un'inserzione Amazon. Dopo di che, imballi i tuoi beni e li spedisci a un magazzino Amazon vicino a te.
Va bene, consideriamo alcuni passaggi su come funziona Amazon FBA.
- Spedisci le cose a un centro di evasione Amazon nel primo passaggio. Se non crei i tuoi beni, il produttore potrebbe fornirli a te. Negli Stati Uniti ci sono circa 100 magazzini. A seconda del tipo di prodotto, Amazon ti consiglierà dove spedirlo.
- Dopo che Amazon riceve i tuoi prodotti, i lavoratori del magazzino li smisteranno e li stoccheranno con un codice di tracciamento. Danni e perdite sono rari, ma se i tuoi articoli vengono danneggiati o persi, Amazon può rimborsarti. Tuttavia, gli errori FBA possono essere rilevati solo con un enorme sforzo senza automazione intelligente. Se non metti in questo sforzo per la tua attività, probabilmente perderai una quantità significativa di denaro a causa di rimborsi non richiesti. Ecco perché ti consigliamo di utilizzare lo strumento Lost&Found di SELLERLOGIC.
- Quando un consumatore effettua un ordine per uno dei tuoi prodotti, Amazon lo rintraccerà e lo imballerà per te. Il tuo inventario verrà aggiornato regolarmente. Amazon invierà i beni secondo il metodo selezionato dal cliente.
- Verrai pagato ogni due settimane per le vendite effettuate tramite Amazon FBA.
Quindi, vale la pena Amazon FBA?
Amazon FBA può aiutare significativamente le aziende a crescere. L'espansione dell'attività richiederebbe una nuova pianificazione e concezione, per non parlare di una grande somma di denaro.
Amazon continuerà a guadagnare popolarità e a fornire funzionalità user-friendly per i nuovi venditori, rendendo più semplice per coloro che stanno appena iniziando nell'eCommerce così come per coloro che stanno attualmente vedendo uno sviluppo enorme. Amazon capisce che supportare i suoi venditori ha senso perché è il venditore di terze parti che tiene a galla l'azienda.
Non è troppo tardi per vendere su Amazon nel 2022. C'è ancora tempo per cogliere l'attimo. Il successo aziendale è rimasto per lo più lo stesso; per essere un venditore di successo, hai bisogno di una strategia e di un piano.
Ora devi selezionare articoli meno competitivi e utilizzare metodi di marketing come una forte fotografia del prodotto per spingerli in cima alla pagina dei risultati di ricerca. Puoi leggere di selezionare un prodotto da vendere su Amazon e pubblicità nel nostro blog.
Considerazioni finali su “Vale la pena Amazon FBA?”
Se vale la pena vendere su Amazon FBA dipende dalla tua linea di business. I vantaggi di Amazon FBA sono che i tuoi clienti riceveranno un buon servizio e tu potrai avere più tempo libero per concentrarti su altre attività.
Considera tutti i pro e i contro che abbiamo elencato sopra e sicuramente prenderai la decisione migliore per la tua attività!
Domande frequenti
Non è scienza missilistica se utilizzi strumenti automatici che fanno molto lavoro per te. Dai un'occhiata al nostro SELLERLOGIC Repricer e lo strumento Lost&Found.
Non lo è. Puoi ottenere tutte le informazioni sulle spese FBA qui.
I corsi Amazon FBA possono darti alcune informazioni su come vendere, ma non li consideriamo assolutamente necessari.
In generale, sì. Naturalmente, dipende da molti fattori come come promuovi i tuoi prodotti, quali prodotti vendi e se hai buone recensioni.
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