Чи варто насправді використовувати Amazon FBA?
Якщо ви продавець на Amazon або розглядаєте можливість продажу на Amazon, ви, напевно, замислювалися, чи варто використовувати Amazon FBA. Звичайно, важливо зважити всі переваги та недоліки. Ми підготували короткий огляд того, що таке FBA, як це працює і всі деталі, які вам знадобляться, щоб вирішити, чи варто вам продавати на Amazon FBA.
Що таке Amazon FBA і як це працює?
Виконання замовлень Amazon - це послуга, яку надає Amazon, що дозволяє стороннім компаніям автоматизувати процеси виконання замовлень і доставки. Amazon виконує багато роботи для продавців: управляє всім, починаючи від відправки і повернень до повернень коштів і зберігання товарів на своїх складах. Звичайно, ви за це платите. Але що саме ви отримуєте? Це не лише доступ до однієї з найактивніших мереж виконання замовлень у світі, але й цілодобове обслуговування клієнтів! Хіба це не те, що полегшує життя продавцям? Безумовно, так. Але в цій статті ми будемо з вами відверті, тому ми розглянемо не лише переваги, а й недоліки!
Тепер ви, можливо, запитаєте, яка вартість FBA? Добре, давайте подивимося.
Чи варто використовувати Amazon FBA? – Витрати на FBA
З Amazon FBA ви платите за зберігання та виконання замовлень. Чим більше у вас товарів, тим вищими будуть ваші витрати. Вам також доведеться сплатити додаткові збори, якщо ви зберігаєте товар більше 180 днів.
Крім того, Amazon відстежує затримані запаси, тобто товари, які зберігаються на складі Amazon, але не продаються. Ви втрачаєте гроші на затриманих товарах, але Amazon полегшує це, пропонуючи звіт про затримані запаси.
Звіти про збори за врегулювання можна знайти в розділі звітності вашої панелі FBA, і вони покажуть вам, які збори ви сплачуєте Amazon в рамках цієї програми.
Скільки коштує Amazon FBA? Для початку, Amazon утримує 15% з майже кожного товару, проданого на їхньому ринку. Amazon також утримає додаткові витрати за доставку та обробку замовлень ваших клієнтів, якщо ви використовуєте FBA. У більшості випадків ціни є нижчими, ніж якщо ви обробляли та відправляли замовлення самостійно. Вам буде нараховано додатковий $1 за кожен товар, якщо ви використовуєте обліковий запис індивідуального продавця.
Професійні облікові записи продавців сплачують щомісячну підписку в розмірі $40, тому цей додатковий $1 за товар доступний лише для індивідуальних облікових записів.
Дізнайтеся більше про Amazon FBA та збори продавців тут.
Добре, час розглянути найважливіший аспект: Чи варто продавати на Amazon FBA? Давайте розглянемо переваги та недоліки.
Переваги та недоліки FBA
1. Переваги FBA.
Ці речі виділяються, коли йдеться про питання “Чи варто продавати на Amazon FBA?”:
Ви економите багато часу
Зареєструвавшись у програмі FBA, ви можете зосередитися на розвитку свого бізнесу. Ви можете бути спокійні, знаючи, що працівники Amazon відповідають на потреби та запитання ваших клієнтів 24 години на добу, 7 днів на тиждень. Ви також економите час, не займаючись поверненнями клієнтів або поїздками до офісів кур'єрів для транспортування своїх товарів. Це означає, що у вас є набагато більше часу для розвитку вашого бізнесу в інших аспектах, наприклад, дослідження продуктів.
Відправка та логістика
Вам не потрібно нічого робити, оскільки Amazon робить все за вас. Все, що залишилося зробити, це стежити за вашими списками, переконатися, що вони заповнені товарами, і залишити виконання замовлень Amazon. За розумну ціну ви можете зняти значне навантаження з ваших плечей. Більше того, ви економите гроші на персоналі і вам не потрібно мати власну інфраструктуру. Звучить добре, чи не так?
Швидка доставка
Товари FBA отримують значок Prime відразу і мають право на безкоштовну доставку Prime (для клієнта) та швидші терміни доставки. Крім того, оскільки це включено в послугу, вам не потрібно платити або стягувати плату за преміум-доставку, щоб це зробити. Оскільки швидка доставка та переваги Prime є основною причиною, чому клієнти купують на ринку, це велика перевага для продавців і завжди повинно враховуватися, коли ви намагаєтеся вирішити “Чи варто використовувати Amazon FBA?”.
Управління поверненнями
Оскільки повернення та повернення коштів вважаються частиною процесу виконання, FBA займається ними, крім продажів. Це знімає з вас ще одне навантаження.
У вас є кращі шанси отримати Buy Box
Buy Box розташований у нижньому правому куті сторінки товару, поруч із кнопкою «Купити зараз». Реєстрація для FBA не гарантує, що ви отримаєте Buy Box, але вона надає вам більшу ймовірність, ніж тим, хто не реєструється.
2. Недоліки FBA.
Отже, чи варто в кінцевому підсумку використовувати Amazon FBA? Для цього важливо врахувати причини, чому FBA може не бути найкращим варіантом для ваших потреб. Ось кілька речей, про які варто подумати:
Вам потрібно платити збори
Хоча сплата зборів не є обов'язково негативною, якщо ви не отримуєте багато продажів, це може бути. Окрім 15% комісії за використання їхньої платформи, FBA стягне плату за доставку, зберігання та обробку. На щастя, Amazon пропонує простий калькулятор FBA, який може допомогти вам.
Збори за довгострокове зберігання
Вам потрібно врахувати їх у своєму бюджеті, щоб забезпечити, щоб FBA залишався життєздатним варіантом для вашого бізнесу. Запаси, які перебувають у центрі виконання більше 365 днів, підлягають щомісячній платі за довгострокове зберігання на додаток до щомісячної плати за зберігання запасів. Плата стягується за одиницю і оцінюється на основі обсягу одиниці або за одиницю, що більше. Сума становить $6.90 за кубічний фут або $0.15 за одиницю, що більше. Тож це може бути досить дорого і може суттєво вплинути на питання “Чи варто використовувати Amazon FBA?”. Ми рекомендуємо повертати товари до закінчення 365 днів.
Оновлення для всіх європейських продавців: починаючи з 15 травня 2022 року, Amazon Europe стягне з продавців плату за товари з кількох категорій, які зберігалися в центрі виконання від 331 до 365 днів (наприклад, 37 євро за кубічний метр у Німеччині). Плата не стосуватиметься товарів з наступних категорій:
- Одяг,
- Взуття та сумки та
- Годинники та ювелірні вироби.
Податок на продаж
Податок на продаж адмініструється штатами. Якщо ваша компанія базується в одному штаті, але має запаси, збережені в іншому, ви можете бути не впевнені, яку ставку податку застосувати. На щастя, існують інструменти, які допоможуть вам автоматизувати різні податкові сценарії та рекомендації, а також визначити, що стягувати, і Amazon може обробити більшість цього за вас.
Вимоги до підготовки продуктів
Для товарів, які надходять на склад для виконання через FBA, Amazon має свої власні правила. Ви повинні перевірити, що всі ваші товари правильно підготовлені перед відправкою їх до Amazon, включаючи те, як вони упаковані, марковані та відправлені відповідно до вимог до зберігання запасів FBA.
Оплата зборів Amazon FBA
Ви не можете відкласти оплату Amazon того, що ви їм винні. Ви не можете використовувати доходи від наступного продажу, щоб покрити витрати попереднього. Перед тим, як зробити будь-яку оплату вам, Amazon утримає всі витрати, які ви їм винні.
Втрата контролю
Коли ви відправляєте свої товари до Amazon, ви відмовляєтеся від контролю над компанією. Ви більше не зможете брендувати свої пакунки, і ви не зможете спілкуватися зі своїми споживачами. Ваші товари будуть марковані упаковкою та брендом Amazon FBA.
Як я можу почати з Amazon FBA?
Продавець зберігає контроль над такими питаннями, як якість продукту, доступність і конкуренція, після того, як він або вона позитивно вирішила питання “Чи варто використовувати Amazon FBA?”.
Вам потрібно мати обліковий запис продавця Amazon, перш ніж ви зможете почати продавати на Amazon FBA. Цей обліковий запис потрібно використовувати для реєстрації в FBA через Seller Central. Наступний крок - створити список товарів на Amazon. Після цього ви упаковуєте свої товари та відправляєте їх на склад Amazon поблизу вас.
Добре, давайте розглянемо кілька кроків, як працює Amazon FBA.
- Ви відправляєте товари до центру виконання Amazon на першому етапі. Якщо ви не створюєте свої власні товари, виробник може надати їх вам. У Сполучених Штатах є близько 100 складів. Залежно від типу продукту, Amazon порадить вам, куди його відправити.
- Після того, як Amazon отримає ваші продукти, працівники складу відсортують їх і зберігатимуть з кодом відстеження. Пошкодження та втрата є рідкісними, але якщо ваші товари пошкоджені або втрачені, Amazon може повернути вам гроші. Однак помилки FBA можна виявити лише з величезними зусиллями без розумної автоматизації. Якщо ви не докладете цих зусиль для свого бізнесу, ви, швидше за все, втратите значну суму грошей через неповернені кошти. Ось чому ми рекомендуємо використовувати інструмент Lost&Found від SELLERLOGIC.
- Коли споживач розміщує замовлення на один з ваших товарів, Amazon відстежить його і упакує для вас. Ваші запаси будуть оновлюватися регулярно. Amazon відправить товари відповідно до методу, обраного клієнтом.
- Вам будуть виплачувати гроші кожні два тижні за продажі, здійснені через Amazon FBA.
Отже, чи варто Amazon FBA?
Amazon FBA може значно допомогти бізнесам зростати. Розширення бізнесу вимагатиме нових планів і концепцій, не кажучи вже про велику суму грошей.
Amazon продовжить набирати популярність і надавати зручні можливості для нових продавців, спрощуючи це для тих, хто тільки починає в електронній комерції, а також для тих, хто вже бачить значний розвиток. Amazon розуміє, що підтримка своїх продавців має сенс, оскільки саме третій продавець підтримує компанію на плаву.
Ще не пізно продавати на Amazon у 2022 році. Ще є час скористатися моментом. Успіх бізнесу залишився в основному таким же; щоб бути успішним продавцем, вам потрібна стратегія та план.
Тепер вам потрібно вибрати менш конкурентоспроможні товари та використовувати маркетингові методи, такі як якісна фотографія продуктів, щоб просунути їх на верхню частину сторінки результатів пошуку. Ви можете прочитати про вибір продукту для продажу на Amazon та рекламу в нашому блозі.
Остаточні думки про “Чи варто використовувати Amazon FBA?”
Чи варто продавати на Amazon FBA, залежить від вашої сфери бізнесу. Переваги Amazon FBA полягають у тому, що ваші клієнти отримають хороше обслуговування, і ви зможете отримати більше вільного часу, щоб зосередитися на інших завданнях.
Розгляньте всі переваги та недоліки, які ми навели вище, і ви, безумовно, приймете рішення, яке найкраще підходить для вашого бізнесу!
Часто задавані питання
Це не ракета, якщо ви використовуєте автоматичні інструменти, які виконують багато роботи за вас. Ознайомтеся з нашим SELLERLOGIC Repricer та інструментом Lost&Found.
Ні, не безкоштовний. Ви можете отримати всю інформацію про збори FBA тут.
Курси Amazon FBA можуть дати вам деяку інформацію про те, як продавати, але ми не вважаємо їх абсолютно необхідними.
В загальному, так. Звичайно, це залежить від багатьох факторів, таких як те, як ви просуваєте свої продукти, які продукти ви продаєте і чи маєте ви хороші відгуки.
Авторські права на зображення в порядку появи: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
