Ar Amazon FBA iš tikrųjų verta?
Jei esate Amazon pardavėjas arba galvojate apie pardavimą Amazon, tikriausiai klausėte savęs, ar Amazon FBA verta. Žinoma, svarbu įvertinti visus privalumus ir trūkumus. Mes parengėme trumpą apžvalgą apie tai, kas yra FBA, kaip tai veikia ir visus detalius aspektus, kuriuos turėsite apsvarstyti, ar turėtumėte parduoti per Amazon FBA.
Kas yra Amazon FBA ir kaip tai veikia?
Fulfillment by Amazon yra paslauga, teikiama Amazon, leidžianti trečiųjų šalių verslams automatizuoti savo užsakymų vykdymo ir pristatymo procesus. Amazon atlieka daug darbo už pardavėjus: tvarko viską nuo siuntimo iki grąžinimų ir kompensacijų bei produktų sandėliavimo savo sandėliuose. Žinoma, už tai mokate. Bet ką tiksliai gaunate? Tai ne tik prieiga prie vienos aktyviausių vykdymo tinklų pasaulyje, bet ir klientų aptarnavimas visą parą! Ar tai nepadaro gyvenimo lengvesnio pardavėjams? Tikrai taip. Bet šiame straipsnyje mes būsim atviri su jumis, todėl aptarsime ne tik privalumus, bet ir trūkumus!
Dabar galite paklausti, kiek kainuoja FBA? Gerai, pažvelkime.
Ar Amazon FBA verta? – FBA išlaidos
Naudodamiesi Amazon FBA, mokate už sandėliavimo ir vykdymo išlaidas. Kuo daugiau turite inventoriaus, tuo didesnės bus jūsų išlaidos. Taip pat turėsite mokėti papildomas mokesčius, jei laikysite prekę ilgiau nei 180 dienų.
Be to, Amazon stebi užstrigusį inventorių, tai yra prekes, kurios yra saugomos Amazon sandėlyje, bet nėra parduodamos. Jūs prarandate pinigus dėl užstrigusių prekių, tačiau Amazon palengvina tai, siūlydama užstrigusio inventoriaus ataskaitą.
Atsiskaitymo mokesčių ataskaitas galite rasti savo FBA valdymo skydelyje, ir jos parodys, kokius mokesčius mokate Amazon kaip šios programos dalį.
Kiek Amazon FBA ima mokesčių? Pirmiausia, Amazon atima 15% nuo beveik kiekvienos prekės, parduodamos jų rinkoje. Amazon taip pat atims papildomus mokesčius už jūsų klientų užsakymų pristatymą ir apdorojimą, jei naudojate FBA. Daugeliu atvejų kainos yra mažesnės nei jei apdorotumėte ir siųstumėte užsakymus patys. Jei naudojate individualų pardavėjo paskyrą, jums bus taikomas papildomas $1 mokestis už kiekvieną produktą.
Profesionalūs pardavėjai moka $40 mėnesinį prenumeratos mokestį, todėl šis papildomas $1 mokestis už produktą galioja tik individualioms paskyroms.
Daugiau apie Amazon FBA ir pardavėjo mokesčius galite sužinoti čia.
Gerai, laikas apsvarstyti svarbiausią aspektą: Ar pardavimas per Amazon FBA verta? Pažvelkime į privalumus ir trūkumus.
FBA privalumai ir trūkumai
1. FBA privalumai.
Šios savybės išsiskiria, kai kalbama apie klausimą „Ar pardavimas per Amazon FBA verta?“:
Jūs sutaupote daug laiko
Užsiregistravę FBA programoje, galite sutelkti dėmesį į savo verslo augimą. Galite ramiai miegoti, žinodami, kad Amazon darbuotojai atsako į jūsų klientų poreikius ir klausimus 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę. Taip pat sutaupote laiko, nes nereikia spręsti klientų grąžinimų ar keliauti į kurjerių biurus, kad pervežtumėte savo prekes. Tai reiškia, kad turite daug daugiau laiko plėtoti savo verslą kitose srityse, pvz., produktų tyrimu.
Siuntimas ir logistika
Jums nieko nereikia daryti, nes Amazon viską atlieka už jus. Viskas, ką turite padaryti, tai stebėti savo sąrašus, užtikrinti, kad jie būtų užpildyti prekėmis, ir palikti vykdymą Amazon. Už protingą kainą galite nuimti didelę naštą nuo savo pečių. Be to, sutaupote pinigų darbuotojams ir jums nereikia turėti savo infrastruktūros. Skamba gerai, ar ne?
Greitas pristatymas
FBA produktai iš karto gauna Prime ženklelį ir yra tinkami nemokamam Prime pristatymui (klientui) ir greitesniems pristatymo laikotarpiams. Be to, kadangi tai yra įtraukta į paslaugą, jums nereikės mokėti ar imti papildomų pristatymo mokesčių. Kadangi greitas pristatymas ir Prime privalumai yra pagrindinė priežastis, kodėl klientai perka rinkoje, tai yra didelis privalumas pardavėjams ir visada turėtų būti atsižvelgiama, kai bandoma nuspręsti „Ar Amazon FBA verta?“.
Grąžinimų valdymas
Kadangi grąžinimai ir kompensacijos laikomi vykdymo proceso dalimi, FBA juos tvarko be pardavimų. Tai atleidžia jus nuo dar vienos naštos.
Turite geresnę galimybę gauti Buy Box
Buy Box yra dešiniajame apatinio produkto puslapio kampe, šalia mygtuko „Pirkti dabar“. Užsiregistravimas FBA negarantuoja, kad gausite Buy Box, tačiau suteikia jums didesnę tikimybę nei tiems, kurie to nedaro.
2. FBA trūkumai.
Taigi, ar Amazon FBA verta galiausiai? Tam svarbu apsvarstyti priežastis, kodėl FBA gali būti ne geriausias pasirinkimas jūsų poreikiams. Štai keletas dalykų, apie kuriuos verta pagalvoti:
Turite mokėti mokesčius
Nors mokėti mokesčius nebūtinai yra neigiamas dalykas, jei negaunate daug pardavimų, tai gali būti. Be 15% rekomendacijos mokesčio už naudojimąsi jų platforma, FBA taip pat imsis siuntimo, sandėliavimo ir apdorojimo mokesčių. Laimei, Amazon siūlo lengvą FBA skaičiuoklę, kuri gali jums padėti.
Ilgalaikio sandėliavimo mokesčiai
Turėsite juos įtraukti į savo biudžetą, kad užtikrintumėte, jog FBA išliktų tinkama jūsų verslui. Inventorius, kuris buvo vykdymo centre ilgiau nei 365 dienas, yra apmokestinamas mėnesiniu ilgalaikio sandėliavimo mokesčiu be mėnesinio inventoriaus sandėliavimo mokesčio. Mokestis yra taikomas už vienetą ir vertinamas pagal vieneto tūrį arba už vienetą, kas yra didesnis. Suma yra $6.90 už kubinį pėdą arba $0.15 už vienetą, kas yra didesnis. Taigi tai gali būti gana brangu ir gali labai paveikti klausimą „Ar Amazon FBA verta?“. Rekomenduojame grąžinti prekes prieš 365 dienų pabaigą.
Atnaujinimas visiems Europos pardavėjams: Nuo 2022 m. gegužės 15 d. Amazon Europa imsis mokesčio už prekes iš kelių kategorijų, kurios buvo saugomos vykdymo centre 331–365 dienas (pvz., 37 eurai už kubinį metrą Vokietijoje). Mokestis netaikomas prekėms iš šių kategorijų:
- Drabužiai,
- Batai ir krepšiai ir
- Laikrodžiai ir papuošalai.
Pardavimo mokestis
Pardavimo mokestį administruoja valstybės. Jei jūsų įmonė yra įsikūrusi vienoje valstijoje, bet turi inventorių saugomą kitoje, galite nesuprasti, kokį mokesčio tarifą taikyti. Laimei, yra įrankių, kurie padeda automatizuoti skirtingus mokesčių scenarijus ir gaires, taip pat nustatyti, ką imti, ir Amazon gali tvarkyti didžiąją dalį to už jus.
Reikalavimai produktų paruošimui
Prekėms, kurios patenka į sandėlį, kad būtų vykdomos per FBA, Amazon turi savo taisykles. Turite patikrinti, ar visos jūsų prekės yra tinkamai paruoštos prieš jas siunčiant į Amazon, įskaitant tai, kaip jos yra supakuotos, pažymėtos ir siunčiamos pagal FBA inventoriaus sandėliavimo reikalavimus.
Amazon FBA mokesčių mokėjimas
Negalite atidėti mokėjimo Amazon, ką esate skolingi. Negalite naudoti kitų pardavimų pajamų, kad padengtumėte ankstesnių išlaidų. Prieš atlikdama bet kokį mokėjimą jums, Amazon atims visus mokesčius, kuriuos turite sumokėti.
Prarasta kontrolė
Kai siunčiate savo prekes į Amazon, jūs atiduodate kontrolę įmonėms. Jūs nebegalite ženklinti savo pakuočių, ir negalite bendrauti su savo vartotojais. Jūsų prekės bus pažymėtos Amazon FBA pakuotėmis ir ženklu.
Kaip galiu pradėti naudotis Amazon FBA?
Pardavėjas išlaiko kontrolę tokiomis problemomis kaip produktų kokybė, prieinamumas ir konkurencija, kai jis ar ji teigiamai atsako į klausimą „Ar Amazon FBA verta?“.
Prieš pradėdami parduoti per Amazon FBA, turite turėti Amazon pardavėjo paskyrą. Ši paskyra bus naudojama registruotis FBA per Seller Central. Kitas žingsnis yra sukurti Amazon sąrašą. Po to supakuojate savo prekes ir siunčiate jas į artimiausią Amazon sandėlį.
Gerai, pažvelkime į keletą žingsnių, kaip veikia Amazon FBA.
- Pirmame žingsnyje siunčiate prekes į Amazon vykdymo centrą. Jei nesukuriate savo prekių, gamintojas gali jas jums tiekti. Jungtinėse Valstijose yra apie 100 sandėlių. Priklausomai nuo produkto tipo, Amazon patars, kur jį siųsti.
- Kai Amazon gauna jūsų produktus, sandėlio darbuotojai juos rūšiuoja ir saugo su sekimo kodu. Pažeidimai ir nuostoliai yra reti, tačiau jei jūsų prekės yra pažeistos ar prarastos, Amazon gali jums grąžinti pinigus. Tačiau FBA klaidas galima aptikti tik su didelėmis pastangomis be protingos automatizacijos. Jei nesistengsite dėl savo verslo, greičiausiai prarasite didelę pinigų sumą dėl nepretenzingų kompensacijų. Todėl rekomenduojame naudoti Lost&Found įrankį iš SELLERLOGIC.
- Kai vartotojas užsako vieną iš jūsų produktų, Amazon jį suras ir supakuos už jus. Jūsų inventorius bus reguliariai atnaujinamas. Amazon pristatys prekes pagal klientų pasirinkto metodo.
- Jums bus mokama kas dvi savaites už pardavimus, atliktus per Amazon FBA.
Taigi, ar Amazon FBA verta?
Amazon FBA gali žymiai padėti verslams augti. Verslo plėtra reikalauja naujo planavimo ir koncepcijos, nekalbant apie didelę pinigų sumą.
Amazon ir toliau populiarės ir teiks patogias funkcijas naujiems pardavėjams, palengvindama tiems, kurie tik pradeda e. prekybą, taip pat tiems, kurie šiuo metu mato didelį augimą. Amazon supranta, kad palaikyti savo pardavėjus yra prasminga, nes būtent trečiųjų šalių pardavėjai išlaiko įmonę.
Dar ne per vėlu parduoti per Amazon 2022 m. Vis dar yra laiko pasinaudoti proga. Verslo sėkmė iš esmės išliko ta pati; norint būti sėkmingu pardavėju, reikia strategijos ir plano.
Dabar turite pasirinkti mažiau konkurencingas prekes ir naudoti rinkodaros metodus, tokius kaip stipri produktų fotografija, kad jas iškeltumėte į paieškos rezultatų puslapio viršų. Galite perskaityti apie produkto pasirinkimą parduoti Amazon ir reklamą mūsų tinklaraštyje.
Galutinės mintys apie „Ar Amazon FBA verta?“
Ar verta parduoti per Amazon FBA, priklauso nuo jūsų verslo srities. Amazon FBA privalumai yra tai, kad jūsų klientai gaus gerą aptarnavimą ir jūs galėsite gauti daugiau laisvo laiko sutelkti dėmesį į kitas užduotis.
Apsvarstykite visus aukščiau išvardintus privalumus ir trūkumus, ir tikrai priimsite sprendimą, kuris geriausiai tinka jūsų verslui!
Dažnai užduodami klausimai
Tai nėra raketų mokslas, jei naudojate automatinius įrankius, kurie atlieka daug darbo už jus. Pažvelkite į mūsų SELLERLOGIC Repricer ir Lost&Found įrankį.
Ne. Visą informaciją apie FBA mokesčius galite rasti čia.
Amazon FBA kursai gali suteikti jums šiek tiek informacijos apie tai, kaip parduoti, tačiau mes jų nelaikome absoliučiai būtinais.
Bendrai kalbant, taip. Žinoma, tai priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip tai, kaip reklamuojate savo produktus, kokius produktus parduodate ir ar turite gerų atsiliepimų.
Vaizdų autorystė pagal pasirodymo tvarką: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
