Is Amazon FBA het echt waard?
Als je een Amazon-verkoper bent of overweegt om op Amazon te verkopen, heb je je waarschijnlijk afgevraagd of Amazon FBA het waard is. Natuurlijk is het cruciaal om alle voordelen en nadelen af te wegen. We hebben een beknopt overzicht samengesteld van wat FBA is, hoe het werkt en alle details die je nodig hebt om te beslissen of je op Amazon FBA moet verkopen.
Wat is Amazon FBA en hoe werkt het?
Fulfillment by Amazon is een service die door Amazon wordt aangeboden en waarmee derde partijen hun orderverwerking en leveringsprocessen kunnen automatiseren. Amazon doet veel werk voor verkopers: het beheert alles van verzending tot retouren en terugbetalingen tot productopslag in zijn magazijnen. Natuurlijk betaal je hiervoor. Maar wat krijg je precies? Het is niet alleen toegang tot een van de meest actieve fulfillmentnetwerken ter wereld, maar ook klantenservice 24/7! Is dat niet iets dat het leven van verkopers gemakkelijker maakt? Zeker, dat is het. Maar in dit artikel zullen we transparant met je zijn, dus we zullen niet alleen voordelen maar ook nadelen behandelen!
Nu vraag je je misschien af wat de kosten van FBA zijn? Oké, laten we eens kijken.
Is Amazon FBA het waard? – De kosten van FBA
Met Amazon FBA betaal je opslag- en fulfillmentkosten. Hoe meer voorraad je hebt, hoe hoger je kosten zullen zijn. Je moet ook extra kosten betalen als je een artikel langer dan 180 dagen aanhoudt.
Bovendien houdt Amazon bij welke voorraad vastzit, dat zijn goederen die in een Amazon-magazijn zijn opgeslagen maar niet te koop zijn. Je verliest geld op vastzittende goederen, maar Amazon maakt het gemakkelijker door een rapport over vastzittende voorraad aan te bieden.
Vergoedingsrapporten kunnen worden gevonden in het rapportagegebied van je FBA-dashboard, en ze laten je zien welke soorten kosten je aan Amazon betaalt als onderdeel van dit programma.
Hoeveel rekent Amazon FBA? Voor starters, Amazon trekt 15% af van bijna alle goederen die op hun marktplaats worden verkocht. Amazon zal extra kosten in rekening brengen voor de levering en verwerking van de bestellingen van je klanten als je FBA gebruikt. Meestal zijn de prijzen goedkoper dan wanneer je de bestellingen zelf verwerkt en verzendt. Je wordt $1 extra in rekening gebracht voor elk product als je een individuele verkopersaccount gebruikt.
Professionele verkopersaccounts betalen een maandelijkse abonnementsvergoeding van $40, daarom is deze extra $1 per product alleen beschikbaar voor individuele accounts.
Lees hier meer over Amazon FBA en verkoperskosten.
Oké, het is tijd om het belangrijkste aspect te overwegen: Is verkopen op Amazon FBA het waard? Laten we de voor- en nadelen in overweging nemen.
De voor- en nadelen van FBA
1. Voordelen van FBA.
Deze dingen vallen op als het gaat om de vraag “Is verkopen op Amazon FBA het waard?”:
Je bespaart veel tijd
Door je in te schrijven voor het FBA-programma kun je je concentreren op het laten groeien van je bedrijf. Je kunt gerust zijn in de wetenschap dat Amazon-medewerkers 24 uur per dag, zeven dagen per week reageren op de behoeften en zorgen van je klanten. Je bespaart ook tijd door niet om te hoeven gaan met klantretouren of heen en weer te reizen naar koerierskantoren om je goederen te vervoeren. Dat betekent dat je veel meer tijd hebt om je bedrijf op andere gebieden te ontwikkelen, bijvoorbeeld productonderzoek.
Verzending en logistiek
Je hoeft niets te doen, want Amazon doet alles voor je. Het enige wat je nog hoeft te doen is je aanbiedingen bijhouden, ervoor zorgen dat ze zijn voorzien van spullen, en de fulfillment aan Amazon overlaten. Voor een redelijke prijs kun je een aanzienlijke last van je schouders nemen. Bovendien bespaar je geld op personeel en heb je geen eigen infrastructuur nodig. Klinkt goed, nietwaar?
Snelle levering
FBA-producten krijgen onmiddellijk het Prime-label en komen in aanmerking voor Prime gratis levering (voor de klant) en snellere verzendtijden. Bovendien, omdat het is inbegrepen in de service, hoef je geen extra verzendkosten te betalen of in rekening te brengen om dit te doen. Aangezien snelle levering en Prime-voordelen een belangrijke reden zijn voor klanten om op de marktplaats te kopen, is dit een groot voordeel voor verkopers en moet dit altijd in gedachten worden gehouden wanneer men probeert te beslissen “Is Amazon FBA het waard?”.
Beheer van retouren
Omdat retouren en terugbetalingen als onderdeel van het fulfillmentproces worden beschouwd, zorgt FBA ook voor hen naast de verkopen. Dit verlicht je van nog een last.
Je hebt een betere kans om de Buy Box te ontvangen
De Buy Box bevindt zich in de rechterbenedenhoek van een productpagina, naast de knop 'Nu kopen'. Registreren voor FBA garandeert niet dat je een Buy Box ontvangt, maar het geeft je wel een grotere kans dan degenen die dat niet doen.
2. Nadelen van FBA.
Dus, is Amazon FBA uiteindelijk het waard? Hiervoor is het belangrijk om ook de redenen te overwegen waarom FBA misschien niet de beste keuze voor jouw behoeften is. Hier zijn een paar dingen om over na te denken:
Je moet kosten betalen
Hoewel het betalen van kosten niet per se negatief is als je niet veel verkopen hebt, kan het dat wel zijn. Naast de 15% verwijzingskosten voor het gebruik van hun platform, brengt FBA verzend-, opslag- en verwerkingskosten in rekening. Gelukkig biedt Amazon een eenvoudige FBA-calculator die je kan helpen.
Langdurige opslagkosten
Je moet ze in je budget opnemen om ervoor te zorgen dat FBA een levensvatbare optie voor je bedrijf blijft. Voorraad die langer dan 365 dagen in een fulfillmentcentrum is, wordt maandelijks belast met een langdurige opslagvergoeding naast de maandelijkse opslagvergoeding voor voorraad. De vergoeding wordt per eenheid opgeslagen en beoordeeld op basis van het volume per eenheid of per eenheid, afhankelijk van wat hoger is. Het bedrag is $6,90 per kubieke voet of $0,15 per eenheid, afhankelijk van wat hoger is. Dus het kan behoorlijk duur zijn en kan de vraag “Is Amazon FBA het waard?” sterk beïnvloeden. We raden aan om goederen terug te sturen voordat ze 365 dagen verlopen.
Update voor alle Europese verkopers: Vanaf 15 mei 2022 zal Amazon Europa verkopers een vergoeding in rekening brengen voor artikelen uit verschillende categorieën die 331 tot 365 dagen in een fulfillmentcentrum zijn opgeslagen (bijv. 37 euro per kubieke meter in Duitsland). De vergoeding is niet van toepassing op artikelen uit de volgende categorieën:
- Kleding,
- Schoenen en tassen en
- Horloges en sieraden.
Verkoopbelasting
Verkoopbelasting wordt beheerd door de staten. Als je bedrijf in de ene staat is gevestigd maar voorraad in een andere heeft opgeslagen, weet je misschien niet welke belastingtarief je moet toepassen. Gelukkig zijn er tools om je te helpen bij het automatiseren van verschillende belastingscenario's en richtlijnen, evenals het bepalen wat je moet vragen, en Amazon kan het meeste hiervan voor je afhandelen.
Vereisten voor productvoorbereiding
Voor artikelen die naar het magazijn gaan om via FBA te worden vervuld, heeft Amazon zijn eigen set regels. Je moet ervoor zorgen dat al je artikelen goed zijn voorbereid voordat je ze naar Amazon verzendt, inclusief hoe ze zijn verpakt, gelabeld en verzonden in overeenstemming met de vereisten voor FBA-voorraadopslag.
Betaling van Amazon FBA-kosten
Je kunt het niet uitstellen om Amazon te betalen wat je verschuldigd bent. Je kunt de opbrengsten van de volgende verkoop niet gebruiken om de kosten van de vorige te dekken. Voordat Amazon enige betaling aan jou doet, zullen ze alle kosten die aan hen verschuldigd zijn inhouden.
Verlies van controle
Wanneer je je artikelen naar Amazon verzendt, geef je de controle aan het bedrijf op. Je kunt je pakketten niet meer brandmerken, en je kunt niet communiceren met je consumenten. Je artikelen worden gelabeld met de verpakking en het merk van Amazon FBA.
Hoe kan ik beginnen met Amazon FBA?
De verkoper behoudt de controle over zaken zoals productkwaliteit, beschikbaarheid en concurrentie nadat hij of zij positief heeft besloten over de vraag “Is Amazon FBA het waard?”.
Je moet een Amazon-verkopersaccount hebben voordat je kunt beginnen met verkopen op Amazon FBA. Dit account is bedoeld om je aan te melden voor FBA via Seller Central. De volgende stap is om een Amazon-aanbieding te maken. Daarna pak je je goederen in en verzend je ze naar een Amazon-magazijn bij jou in de buurt.
Oké, laten we enkele stappen over hoe Amazon FBA werkt overwegen.
- Je verzendt dingen naar een Amazon-fulfillmentcentrum in de eerste stap. Als je je eigen goederen niet maakt, kan de fabrikant ze in plaats daarvan aan je leveren. In de Verenigde Staten zijn er ongeveer 100 magazijnen. Afhankelijk van het type product zal Amazon je adviseren waar je het naartoe moet verzenden.
- Nadat Amazon je producten heeft ontvangen, zullen magazijnmedewerkers ze sorteren en opslaan met een trackingcode. Schade en verlies komen zelden voor, maar als je artikelen beschadigd of verloren zijn, kan Amazon je terugbetalen. FBA-fouten kunnen echter alleen met enorme inspanning worden gedetecteerd zonder slimme automatisering. Als je deze inspanning niet voor je bedrijf levert, zul je waarschijnlijk een aanzienlijk bedrag aan geld verliezen door niet-geclaimde terugbetalingen. Daarom raden we aan om de Lost&Found-tool van SELLERLOGIC te gebruiken.
- Wanneer een consument een bestelling plaatst voor een van je producten, zal Amazon het voor je opsporen en verpakken. Je voorraad wordt regelmatig bijgewerkt. Amazon zal de goederen verzenden volgens de methode die door de klant is geselecteerd.
- Je wordt elke twee weken betaald voor verkopen die via Amazon FBA zijn gedaan.
Dus, is Amazon FBA het waard?
Amazon FBA kan bedrijven aanzienlijk helpen groeien. Uitbreiding van het bedrijf vereist nieuwe planning en conceptie, om nog maar te zwijgen van een groot bedrag aan geld.
Amazon zal blijven groeien in populariteit en gebruiksvriendelijke mogelijkheden bieden voor nieuwe verkopers, waardoor het eenvoudiger wordt voor degenen die net beginnen met eCommerce, evenals voor degenen die momenteel enorme groei doormaken. Amazon begrijpt dat het ondersteunen van zijn verkopers logisch is, omdat het de derde partij verkoper is die het bedrijf draaiende houdt.
Het is nog niet te laat om in 2022 op Amazon te verkopen. Er is nog tijd om het moment te grijpen. Zakelijk succes is grotendeels hetzelfde gebleven; om een succesvolle verkoper te zijn, heb je een strategie en een plan nodig.
Nu moet je minder competitieve artikelen selecteren en marketingmethoden gebruiken zoals sterke productfotografie om ze naar de top van de zoekresultatenpagina te duwen. Je kunt lezen over het selecteren van een product om op Amazon te verkopen en adverteren in onze blog.
Laatste gedachten over “Is Amazon FBA het waard?”
Of het de moeite waard is om op Amazon FBA te verkopen, hangt af van jouw bedrijfstak. De voordelen van Amazon FBA zijn dat je klanten goede service ontvangen en dat je meer vrije tijd krijgt om je op andere taken te concentreren.
Overweeg alle voor- en nadelen die we hierboven hebben opgesomd en je zult zeker de beslissing nemen die het beste is voor jouw bedrijf!
Veelgestelde vragen
Het is geen rocket science als je automatische tools gebruikt die veel werk voor je doen. Bekijk onze SELLERLOGIC Repricer en Lost&Found-tool.
Dat is het niet. Je kunt alle informatie over FBA-kosten hier vinden.
Amazon FBA-cursussen kunnen je wat informatie geven over hoe je moet verkopen, maar we beschouwen ze niet als absoluut noodzakelijk.
Over het algemeen gesproken, ja. Natuurlijk hangt het af van veel factoren, zoals hoe je je producten promoot, welke producten je verkoopt en of je goede beoordelingen hebt.
Afbeeldingscredits in volgorde van verschijning: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
