Onko Amazon FBA todella sen arvoista?
Jos olet Amazon-myyjä tai harkitset myymistä Amazonissa, olet todennäköisesti miettinyt, onko Amazon FBA sen arvoista. Tietenkin kaikkien etujen ja haittojen punnitseminen on kriittistä. Olemme koonneet tiiviin yhteenvedon siitä, mitä FBA on, miten se toimii ja kaikki yksityiskohdat, joita tarvitset päättääksesi, pitäisikö sinun myydä Amazon FBA:lla.
Mitä on Amazon FBA ja miten se toimii?
Fulfillment by Amazon on Amazonin tarjoama palvelu, joka mahdollistaa kolmansien osapuolten yritysten automatisoida tilausten täyttämis- ja toimitusprosessit. Amazon tekee paljon työtä myyjien puolesta: hallitsee kaiken lähetyksistä palautuksiin ja hyvityksiin sekä tuotteiden varastointiin omissa varastoissaan. Tietenkin, tästä maksat. Mutta mitä tarkalleen saat? Se ei ole vain pääsy yhteen maailman aktiivisimmista täyttöverkostoista, vaan myös asiakaspalvelua ympäri vuorokauden! Eikö se ole jotain, joka helpottaa myyjien elämää? Ehdottomasti, on. Mutta tässä artikkelissa olemme läpinäkyviä kanssasi, joten käsittelemme paitsi etuja myös haittojakin!
Nyt saatat miettiä, mitä FBA maksaa? Hyvä, katsotaanpa.
Onko Amazon FBA sen arvoista? – FBA:n kustannukset
Amazon FBA:n kanssa maksat varastointi- ja täyttökustannuksia. Mitä enemmän varastoa sinulla on, sitä korkeammat kustannuksesi ovat. Sinun on myös maksettava ylimääräisiä maksuja, jos pidät tuotetta yli 180 päivää.
Lisäksi Amazon seuraa hylättyä varastoa, joka on tavaraa, joka on varastoituna Amazonin varastoon, mutta ei ole myynnissä. Häviät rahaa hylätyistä tavaroista, mutta Amazon helpottaa asiaa tarjoamalla hylätyn varaston raportin.
Sovittelu- ja maksupalvelumaksuraportit löytyvät FBA-hallintapaneelisi raportointialueelta, ja ne näyttävät, minkä tyyppisiä maksuja maksat Amazonille osana tätä ohjelmaa.
Kuinka paljon Amazon FBA veloittaa? Aluksi Amazon vähentää 15 % lähes kaikista myydyistä tuotteista heidän markkinapaikallaan. Amazon vähentää myös lisäkustannuksia asiakkaidesi tilausten toimituksesta ja käsittelystä, jos käytät FBA:ta. Useimmiten hinnoittelu on edullisempaa kuin jos käsittelisit ja lähettäisit tilaukset itse. Sinulta veloitetaan ylimääräinen 1 dollari jokaisesta tuotteesta, jos käytät yksittäistä myyjätiliä.
Ammattimaiset myyjätilit maksavat 40 dollarin kuukausimaksun, joten tämä ylimääräinen 1 dollari per tuote on saatavilla vain yksittäisille tileille.
Lue lisää Amazon FBA:sta ja myyjämaksuista täältä.
Hyvä, on aika harkita tärkeintä näkökohtaa: Onko myyminen Amazon FBA:lla sen arvoista? Otetaan huomioon hyvät ja huonot puolet.
FBA:n hyvät ja huonot puolet
1. FBA:n hyvät puolet.
Nämä asiat erottuvat, kun kysytään: “Onko myyminen Amazon FBA:lla sen arvoista?”:
Säästät paljon aikaa
Liittymällä FBA-ohjelmaan voit keskittyä liiketoimintasi kasvattamiseen. Voit olla rauhallisin mielin, koska Amazonin työntekijät vastaavat asiakkaidesi tarpeisiin ja huoliin 24 tuntia vuorokaudessa, seitsemänä päivänä viikossa. Säästät myös aikaa, koska sinun ei tarvitse käsitellä asiakaspalautuksia tai matkustaa kuriiritoimistoihin kuljettaaksesi tavaroitasi. Tämä tarkoittaa, että sinulla on paljon enemmän aikaa kehittää liiketoimintaasi muilla osa-alueilla, esim. tuotekehityksessä.
Lähetys ja logistiikka
Sinun ei tarvitse tehdä mitään, koska Amazon hoitaa kaiken puolestasi. Ainoa, mitä sinun tarvitsee tehdä, on seurata ilmoituksiasi, varmistaa, että ne ovat varastoituna tavaralla, ja jättää täyttö Amazonille. Kohtuullisella kustannuksella voit poistaa merkittävän taakan hartioiltasi. Lisäksi säästät rahaa henkilöstöstä, etkä tarvitse omaa infrastruktuuria. Kuulostaa hyvältä, eikö?
Nopea toimitus
FBA-tuotteet saavat Prime-tunnuksen heti ja ovat oikeutettuja Prime-ilmaiseen toimitukseen (asiakkaalle) ja nopeampiin toimitusaikoihin. Lisäksi, koska se sisältyy palveluun, sinun ei tarvitse maksaa tai veloittaa premium-toimituskustannuksia. Koska nopea toimitus ja Prime-edut ovat suuri syy asiakkaiden ostaa markkinapaikalla, tämä on valtava etu myyjille ja se tulisi aina pitää mielessä, kun yritetään päättää: “Onko Amazon FBA sen arvoista?”.
Palautusten hallinta
Koska palautuksia ja hyvityksiä pidetään osana täyttöprosessia, FBA hoitaa ne myynnin lisäksi. Tämä vapauttaa sinut vielä yhdestä taakasta.
Sinulla on paremmat mahdollisuudet saada Buy Box
Buy Box sijaitsee tuotteen sivun oikeassa alakulmassa, 'Osta nyt' -painikkeen vieressä. FBA:han rekisteröityminen ei takaa, että saat Buy Boxin, mutta se antaa sinulle suuremman todennäköisyyden kuin niille, jotka eivät ole rekisteröityneet.
2. FBA:n huonot puolet.
Joten, onko Amazon FBA lopulta sen arvoista? Tämän vuoksi on tärkeää harkita syitä, miksi FBA ei välttämättä ole paras vaihtoehto tarpeillesi. Tässä on muutamia asioita, joita kannattaa miettiä:
Sinun on maksettava maksuja
Vaikka maksaminen ei välttämättä ole negatiivista, jos et tee paljon myyntiä, se voi olla. FBA veloittaa toimitus-, varastointi- ja käsittelykustannuksia 15 %:n viittausmaksun lisäksi heidän alustansa käytöstä. Onneksi Amazon tarjoaa helpon FBA-laskurin, joka voi auttaa sinua.
Pitkäaikaiset varastointimaksut
Sinun on otettava ne huomioon budjetissasi varmistaaksesi, että FBA pysyy kannattavana vaihtoehtona liiketoiminnallesi. Varasto, joka on ollut täyttökeskuksessa yli 365 päivää, maksaa kuukausittaisen pitkäaikaisen varastointimaksun kuukausittaisen varastointimaksun lisäksi. Maksu on varastoituna per yksikkö ja arvioitu yksikkötilavuuden tai per yksikkö, kumpi on suurempi. Määrä on 6,90 dollaria kuutiometriä kohti tai 0,15 dollaria per yksikkö, kumpi on suurempi. Joten se voi olla melko kallista ja voi vaikuttaa kysymykseen “Onko Amazon FBA sen arvoista?” suuresti. Suosittelemme palauttamaan tavarat ennen 365 päivän umpeutumista.
Päivitys kaikille eurooppalaisille myyjille: 15. toukokuuta 2022 alkaen Amazon Eurooppa veloittaa myyjiltä maksun useista kategorioista, jotka on varastoitu täyttökeskuksessa 331–365 päivää (esim. 37 euroa kuutiometriltä Saksassa). Maksu ei koske seuraavien kategorioiden tuotteita:
- Vaatteet,
- Kengät ja laukut ja
- Kellot ja korut.
Myyntivero
Myyntiveroa hallinnoivat osavaltiot. Jos yrityksesi sijaitsee yhdessä osavaltiossa, mutta sinulla on varastoa varastoituna toisessa, saatat olla epävarma, mitä verokantaa soveltaa. Onneksi on työkaluja, jotka auttavat sinua automatisoimaan erilaisia veroskenaarioita ja ohjeita, sekä määrittämään, mitä veloittaa, ja Amazon voi hoitaa suurimman osan tästä puolestasi.
Tuotteen valmistelun vaatimukset
FBA:lla täytettäväksi meneville tuotteille Amazonilla on omat sääntönsä. Sinun on varmistettava, että kaikki tuotteesi on valmisteltu oikein ennen niiden lähettämistä Amazonille, mukaan lukien se, miten ne pakataan, merkitään ja lähetetään FBA-varastointivaatimusten mukaisesti.
Amazon FBA -maksujen maksaminen
Et voi lykätä Amazonille velkaasi maksamista. Et voi käyttää seuraavan myynnin tuottoja edellisen myynnin kustannusten kattamiseen. Ennen kuin Amazon tekee sinulle mitään maksua, se vähentää kaikki heille maksettavat kustannukset.
Menetetty kontrolli
Kun lähetät tuotteesi Amazonille, luovutat kontrollin yritykselle. Et voi enää brändätä pakettejasi, etkä voi kommunikoida asiakkaidesi kanssa. Tuotteesi merkitään Amazon FBA:n pakkaus- ja brändäysmerkinnöillä.
Miten voin aloittaa Amazon FBA:n?
Myyjä säilyttää kontrollin asioissa, kuten tuotteen laatu, saatavuus ja kilpailu, kun hän on päättänyt myönteisesti kysymykseen “Onko Amazon FBA sen arvoista?”.
Sinulla on oltava Amazon-myyjätili ennen kuin voit aloittaa myymisen Amazon FBA:lla. Tätä tiliä käytetään FBA:han liittymiseen Seller Centralin kautta. Seuraava vaihe on luoda Amazon-ilmoitus. Tämän jälkeen pakkaat tavarasi ja lähetät ne lähellä sijaitsevaan Amazon-varastoon.
Hyvä, harkitaanpa joitakin vaiheita siitä, miten Amazon FBA toimii.
- Ensimmäisessä vaiheessa lähetät tavaroita Amazonin täyttökeskukseen. Jos et luo omia tuotteitasi, valmistaja voi toimittaa ne sinulle sen sijaan. Yhdysvalloissa on noin 100 varastoa. Tuotteen tyypistä riippuen Amazon neuvoo sinua, minne lähettää se.
- Kun Amazon vastaanottaa tuotteesi, varastotyöntekijät lajittelevat ne ja varastoivat ne seurantakoodilla. Vauriot ja häviöt ovat harvinaisia, mutta jos tuotteesi vaurioituvat tai häviävät, Amazon voi hyvittää sinulle. Kuitenkin FBA-virheitä voidaan havaita vain valtavalla vaivalla ilman älykästä automaatiota. Jos et panosta tähän vaivaan liiketoiminnassasi, todennäköisesti menetät merkittävän määrän rahaa vaatimattomista hyvityksistä. Siksi suosittelemme käyttämään SELLERLOGICin Lost&Found-työkalua.
- Kun asiakas tekee tilauksen yhdestä tuotteestasi, Amazon etsii sen ja pakkaa sen puolestasi. Varastosi päivitetään säännöllisesti. Amazon lähettää tavarat asiakkaan valitseman menetelmän mukaan.
- Saat maksun joka toinen viikko Amazon FBA:n kautta tehdyistä myynneistä.
Joten, onko Amazon FBA sen arvoista?
Amazon FBA voi merkittävästi auttaa liiketoimintojen kasvussa. Liiketoiminnan laajentaminen vaatii uutta suunnittelua ja käsitystä, puhumattakaan suuresta rahasummasta.
Amazon tulee jatkossakin saamaan suosiota ja tarjoamaan käyttäjäystävällisiä ominaisuuksia uusille myyjille, mikä tekee siitä helpompaa sekä niille, jotka vasta aloittavat eCommercea että niille, jotka näkevät tällä hetkellä valtavaa kehitystä. Amazon ymmärtää, että myjiensä tukeminen on järkevää, koska juuri kolmannen osapuolen myyjät pitävät yrityksen pinnalla.
Ei ole liian myöhäistä myydä Amazonissa vuonna 2022. On vielä aikaa tarttua hetkeen. Liiketoiminnan menestys on pysynyt pääasiassa samana; ollaksesi menestyvä myyjä, tarvitset strategian ja suunnitelman.
Nyt sinun on valittava vähemmän kilpailukykyisiä tuotteita ja käytettävä markkinointimenetelmiä, kuten vahvaa tuotekuvausta, nostamaan niitä hakutulossivun kärkeen. Voit lukea tuotteen valitsemisesta myytäväksi Amazonissa ja mainonnasta blogistamme.
Lopulliset ajatukset aiheesta “Onko Amazon FBA sen arvoista?”
Onko myyminen Amazon FBA:lla sen arvoista, riippuu liiketoimintasi alasta. Amazon FBA:n etuja ovat, että asiakkaasi saavat hyvää palvelua ja sinulla on enemmän vapaa-aikaa keskittyä muihin tehtäviin.
Harkitse kaikkia yllä lueteltuja etuja ja haittoja, niin teet varmasti liiketoiminnallesi parhaan päätöksen!
Usein kysytyt kysymykset
Se ei ole rakettitiedettä, jos käytät automaattisia työkaluja, jotka tekevät paljon työtä puolestasi. Tutustu SELLERLOGIC Repricer ja Lost&Found-työkaluun.
Ei ole. Saat kaikki tiedot FBA-maksuista täältä.
Amazon FBA -kurssit voivat antaa sinulle tietoa siitä, miten myydä, mutta emme pidä niitä ehdottoman välttämättöminä.
Yleisesti ottaen, kyllä. Tietenkin se riippuu monista tekijöistä, kuten siitä, miten mainostat tuotteitasi, mitä tuotteita myyt ja onko sinulla hyviä arvosteluja.
Kuvien lähteet esiintymisjärjestyksessä: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
