Стоит ли Amazon FBA на самом деле?
Если вы продавец на Amazon или думаете о продаже на Amazon, вы, вероятно, задавались вопросом, стоит ли Amazon FBA. Конечно, взвешивание всех преимуществ и недостатков имеет решающее значение. Мы подготовили краткий обзор того, что такое FBA, как это работает и все детали, которые вам понадобятся, чтобы решить, стоит ли вам продавать на Amazon FBA.
Что такое Amazon FBA и как это работает?
Fulfillment by Amazon — это услуга, предоставляемая Amazon, которая позволяет сторонним компаниям автоматизировать процессы выполнения и доставки заказов. Amazon выполняет много работы для продавцов: управляет всем, от доставки до возвратов и возмещений, до хранения товаров на своих складах. Конечно, вы за это платите. Но что именно вы получаете? Это не только доступ к одной из самых активных сетей выполнения заказов в мире, но и круглосуточное обслуживание клиентов! Разве это не то, что упрощает жизнь продавцам? Определенно, это так. Но в этой статье мы будем с вами откровенны, поэтому мы рассмотрим не только преимущества, но и недостатки!
Теперь вы, возможно, задаетесь вопросом, какова стоимость FBA? Хорошо, давайте взглянем.
Стоит ли Amazon FBA? – Стоимость FBA
С Amazon FBA вы платите за хранение и выполнение заказов. Чем больше у вас запасов, тем выше будут ваши затраты. Вам также придется платить дополнительные сборы, если вы храните товар более 180 дней.
Кроме того, Amazon отслеживает заблокированные запасы, то есть товары, которые хранятся на складе Amazon, но не продаются. Вы теряете деньги на заблокированных товарах, но Amazon упрощает это, предлагая отчет о заблокированных запасах.
Отчеты о сборах за расчет можно найти в разделе отчетов вашей панели управления FBA, и они покажут вам, какие сборы вы платите Amazon в рамках этой программы.
Сколько берет Amazon FBA? Для начала Amazon вычитает 15% с почти каждого товара, проданного на их рынке. Amazon также вычитает дополнительные расходы за доставку и обработку заказов ваших клиентов, если вы используете FBA. Чаще всего цены ниже, чем если бы вы обрабатывали и отправляли заказы сами. Вам будет начислен дополнительный сбор в размере 1 доллара за каждый продукт, если вы используете индивидуальный аккаунт продавца.
Профессиональные аккаунты продавцов платят ежемесячную подписку в размере 40 долларов, поэтому этот дополнительный 1 доллар за продукт доступен только для индивидуальных аккаунтов.
Читать больше о Amazon FBA и сборах продавцов здесь.
Хорошо, пришло время рассмотреть самый важный аспект: Стоит ли продавать на Amazon FBA? Давайте рассмотрим плюсы и минусы.
Плюсы и минусы FBA
1. Плюсы FBA.
Эти вещи выделяются, когда речь идет о вопросе «Стоит ли продавать на Amazon FBA?»:
Вы экономите много времени
Присоединившись к программе FBA, вы можете сосредоточиться на росте вашего бизнеса. Вы можете быть спокойны, зная, что сотрудники Amazon отвечают на потребности и вопросы ваших клиентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы также экономите время, не имея дела с возвратами клиентов или поездками в офисы курьеров для транспортировки ваших товаров. Это означает, что у вас есть гораздо больше времени для развития вашего бизнеса в других аспектах, например, в исследовании продуктов.
Отгрузка и логистика
Вам не нужно ничего делать, так как Amazon делает все за вас. Все, что вам нужно сделать, это следить за вашими объявлениями, убедиться, что они заполнены товарами, и оставить выполнение заказов на Amazon. За разумную плату вы можете снять с себя значительное бремя. Более того, вы экономите деньги на персонале и вам не нужно иметь свою собственную инфраструктуру. Звучит хорошо, не так ли?
Быстрая доставка
Продукты FBA сразу получают значок Prime и имеют право на бесплатную доставку Prime (для клиента) и более быстрые сроки доставки. Более того, поскольку это включено в услугу, вам не нужно платить или взимать дополнительные сборы за доставку. Поскольку быстрая доставка и преимущества Prime являются основной причиной, по которой клиенты покупают на рынке, это огромное преимущество для продавцов и всегда должно учитываться, когда кто-то пытается решить «Стоит ли Amazon FBA?».
Управление возвратами
Поскольку возвраты и возмещения считаются частью процесса выполнения, FBA заботится о них в дополнение к продажам. Это снимает с вас еще одно бремя.
У вас больше шансов получить Buy Box
Buy Box расположен в правом нижнем углу страницы товара, рядом с кнопкой «Купить сейчас». Регистрация для FBA не гарантирует, что вы получите Buy Box, но она дает вам больше шансов, чем тем, кто не зарегистрирован.
2. Минусы FBA.
Итак, стоит ли в конечном итоге Amazon FBA? Для этого важно рассмотреть причины, по которым FBA может не подойти для ваших нужд. Вот несколько вещей, о которых стоит подумать:
Вам нужно платить сборы
Хотя уплата сборов не обязательно является негативом, если вы не получаете много продаж, это может быть. В дополнение к 15% комиссии за использование их платформы, FBA будет взимать сборы за доставку, хранение и обработку. К счастью, Amazon предоставляет простой калькулятор FBA, который может помочь вам.
Сборы за долгосрочное хранение
Вам нужно учесть их в вашем бюджете, чтобы убедиться, что FBA остается жизнеспособным вариантом для вашего бизнеса. Запасы, находящиеся в центре выполнения более 365 дней, облагаются ежемесячным долгосрочным сбором за хранение в дополнение к ежемесячному сбору за хранение запасов. Сбор взимается за единицу и оценивается на основе объема единицы или за единицу, в зависимости от того, что больше. Сумма составляет 6,90 долларов за кубический фут или 0,15 долларов за единицу, в зависимости от того, что больше. Поэтому это может быть довольно дорого и может сильно повлиять на вопрос «Стоит ли Amazon FBA?». Мы рекомендуем возвращать товары до истечения 365 дней.
Обновление для всех европейских продавцов: начиная с 15 мая 2022 года, Amazon Europe будет взимать с продавцов сбор за товары из нескольких категорий, которые хранились в центре выполнения от 331 до 365 дней (например, 37 евро за кубический метр в Германии). Сбор не будет применяться к товарам из следующих категорий:
- Одежда,
- Обувь и сумки и
- Часы и ювелирные изделия.
Налог с продаж
Налог с продаж администрируется штатами. Если ваша компания зарегистрирована в одном штате, но имеет запасы, хранящиеся в другом, вы можете не знать, какую налоговую ставку применять. К счастью, существуют инструменты, которые помогут вам автоматизировать различные налоговые сценарии и рекомендации, а также определить, что взимать, и Amazon может справиться с большинством этого за вас.
Требования к подготовке продукта
Для товаров, поступающих на склад для выполнения через FBA, у Amazon есть свои собственные правила. Вы должны убедиться, что все ваши товары правильно подготовлены перед отправкой их в Amazon, включая то, как они упакованы, маркированы и отправлены в соответствии с требованиями к хранению запасов FBA.
Оплата сборов Amazon FBA
Вы не можете откладывать оплату Amazon того, что вы им должны. Вы не можете использовать доход от следующей продажи, чтобы покрыть расходы предыдущей. Перед тем, как произвести любой платеж вам, Amazon вычтет все расходы, подлежащие оплате им.
Потеря контроля
Когда вы отправляете свои товары в Amazon, вы передаете контроль компании. Вы больше не сможете брендировать свои упаковки, и вы не сможете общаться с вашими клиентами. Ваши товары будут маркированы упаковкой и брендом Amazon FBA.
Как я могу начать с Amazon FBA?
Продавец сохраняет контроль над такими вопросами, как качество продукта, доступность и конкуренция, после того как он или она положительно ответили на вопрос «Стоит ли Amazon FBA?».
Вам необходимо иметь аккаунт продавца Amazon, прежде чем вы сможете начать продавать на Amazon FBA. Этот аккаунт будет использоваться для регистрации в FBA через Seller Central. Следующий шаг — создать объявление на Amazon. После этого вы упаковываете свои товары и отправляете их на склад Amazon рядом с вами.
Хорошо, давайте рассмотрим некоторые шаги, как работает Amazon FBA.
- На первом этапе вы отправляете товары в центр выполнения Amazon. Если вы не создаете свои собственные товары, производитель может предоставить их вам. В Соединенных Штатах есть около 100 складов. В зависимости от типа продукта Amazon подскажет вам, куда его отправить.
- После того как Amazon получит ваши продукты, работники склада отсортируют их и хранят с кодом отслеживания. Повреждение и потеря случаются редко, но если ваши товары повреждены или потеряны, Amazon может вернуть вам деньги. Однако ошибки FBA можно обнаружить только с огромными усилиями без умной автоматизации. Если вы не приложите этих усилий для вашего бизнеса, вы, скорее всего, потеряете значительную сумму денег из-за неполученных возмещений. Вот почему мы рекомендуем использовать инструмент Lost&Found от SELLERLOGIC.
- Когда клиент размещает заказ на один из ваших продуктов, Amazon найдет его и упакует для вас. Ваши запасы будут обновляться регулярно. Amazon отправит товары в соответствии с методом, выбранным клиентом.
- Вам будут выплачиваться деньги каждые две недели за продажи, сделанные через Amazon FBA.
Итак, стоит ли Amazon FBA?
Amazon FBA может значительно помочь бизнесу расти. Расширение бизнеса потребует нового планирования и концепции, не говоря уже о значительной сумме денег.
Amazon продолжит набирать популярность и предоставлять удобные возможности для новых продавцов, упрощая жизнь тем, кто только начинает в электронной коммерции, а также тем, кто уже видит значительный рост. Amazon понимает, что поддержка своих продавцов имеет смысл, потому что именно сторонние продавцы поддерживают компанию на плаву.
Еще не поздно продавать на Amazon в 2022 году. У вас все еще есть время воспользоваться моментом. Успех в бизнесе остался в основном прежним; чтобы быть успешным продавцом, вам нужна стратегия и план.
Теперь вам нужно выбрать менее конкурентные товары и использовать маркетинговые методы, такие как качественная фотография продукта, чтобы продвинуть их на верхнюю часть страницы результатов поиска. Вы можете прочитать о выборе продукта для продажи на Amazon и рекламе в нашем блоге.
Заключительные мысли о «Стоит ли Amazon FBA?»
Стоит ли продавать на Amazon FBA, зависит от вашей сферы бизнеса. Преимущества Amazon FBA заключаются в том, что ваши клиенты получат хорошее обслуживание, и у вас будет больше свободного времени, чтобы сосредоточиться на других задачах.
Рассмотрите все плюсы и минусы, которые мы перечислили выше, и вы обязательно примете решение, которое будет лучшим для вашего бизнеса!
Часто задаваемые вопросы
Это не ракетостроение, если вы используете автоматические инструменты, которые делают много работы за вас. Ознакомьтесь с нашим SELLERLOGIC Repricer и инструментом Lost&Found.
Нет, не бесплатен. Вы можете получить всю информацию о сборах FBA здесь.
Курсы Amazon FBA могут дать вам некоторую информацию о том, как продавать, но мы не считаем их абсолютно необходимыми.
В общем, да. Конечно, это зависит от многих факторов, таких как то, как вы продвигаете свои продукты, какие продукты вы продаете и есть ли у вас хорошие отзывы.
Кредиты на изображения в порядке появления: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
