Stojí Amazon FBA skutečně za to?
Pokud jste prodejce na Amazonu nebo uvažujete o prodeji na Amazonu, pravděpodobně jste se ptali, zda stojí Amazon FBA za to. Samozřejmě, zvážit všechny výhody a nevýhody je zásadní. Připravili jsme pro vás stručný přehled toho, co FBA je, jak to funguje a všechny detaily, které potřebujete k rozhodnutí, zda byste měli prodávat na Amazon FBA.
Co je Amazon FBA a jak to funguje?
Plnění Amazonem je služba poskytovaná Amazonem, která umožňuje třetím stranám automatizovat procesy plnění objednávek a dodávek. Amazon dělá pro prodejce spoustu práce: spravuje vše od odeslání po vrácení a refundace až po skladování produktů ve svých skladech. Samozřejmě, za to platíte. Ale co přesně dostanete? Není to jen přístup k jedné z nejaktivnějších sítí plnění na světě, ale také zákaznický servis 24 hodin denně, 7 dní v týdnu! Není to něco, co usnadňuje život prodejcům? Rozhodně ano. Ale v tomto článku budeme s vámi transparentní, takže pokryjeme nejen výhody, ale také nevýhody!
Teď se možná ptáte, kolik stojí FBA? Dobře, podívejme se na to.
Stojí Amazon FBA za to? – Náklady na FBA
S Amazon FBA platíte náklady na skladování a plnění. Čím více zásob máte, tím vyšší budou vaše náklady. Také budete muset zaplatit další poplatky, pokud si ponecháte položku déle než 180 dní.
Kromě toho Amazon sleduje uvízlé zásoby, což jsou zboží, která jsou uložena ve skladu Amazonu, ale nejsou na prodej. Ztrácíte peníze na uvízlém zboží, ale Amazon to usnadňuje tím, že nabízí zprávu o uvízlých zásobách.
Zprávy o poplatcích za vyrovnání můžete najít v oblasti reportingu vašeho FBA panelu a ukážou vám, jaké poplatky platíte Amazonu jako součást tohoto programu.
Kolik si Amazon FBA účtuje? Na začátek, Amazon odečítá 15% z téměř každého zboží prodaného na jejich tržišti. Amazon také odečte další náklady na doručení a zpracování objednávek vašich zákazníků, pokud používáte FBA. Většinou je cena levnější, než kdybyste zpracovávali a odesílali objednávky sami. Budete účtováni další $1 za každý produkt, pokud používáte individuální prodejní účet.
Profesionální prodejní účty platí měsíční poplatek za předplatné ve výši $40, takže tento dodatečný $1 za produkt je k dispozici pouze individuálním účtům.
Přečtěte si více o Amazon FBA a poplatcích pro prodejce zde.
Dobře, je čas zvážit nejdůležitější aspekt: Stojí prodej na Amazon FBA za to? Zvažme výhody a nevýhody.
Výhody a nevýhody FBA
1. Výhody FBA.
Tyto věci se vyzdvihují, když se ptáte „Stojí prodej na Amazon FBA za to?”:
Ušetříte spoustu času
Zapsáním se do programu FBA se můžete soustředit na růst svého podnikání. Můžete mít klid, protože zaměstnanci Amazonu reagují na potřeby a obavy vašich zákazníků 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Také šetříte čas tím, že se nemusíte zabývat vracením zboží nebo cestováním tam a zpět do kanceláří kurýrů pro přepravu vašich zboží. To znamená, že máte mnohem více času na rozvoj vašeho podnikání v jiných aspektech, např. výzkum produktů.
Odeslání a logistika
Nemusíte dělat nic, protože Amazon to dělá všechno za vás. Vše, co zbývá udělat, je sledovat vaše nabídky, zajistit, aby byly zásobeny zbožím, a nechat plnění na Amazonu. Za rozumný poplatek můžete odstranit značné břemeno ze svých ramen. Navíc šetříte peníze na zaměstnancích a nemusíte mít vlastní infrastrukturu. Zní to dobře, že?
Rychlé dodání
Produkty FBA okamžitě získávají odznak Prime a jsou způsobilé pro bezplatné doručení Prime (k zákazníkovi) a rychlejší dodací lhůty. Kromě toho, protože je to zahrnuto v službě, nebudete muset platit nebo účtovat prémiové náklady na dopravu, abyste to udělali. Protože rychlé dodání a výhody Prime jsou hlavním důvodem, proč zákazníci nakupují na tržišti, je to obrovská výhoda pro prodejce a mělo by se to vždy mít na paměti, když se snažíte rozhodnout „Stojí Amazon FBA za to?”.
Správa vratek
Protože vracení a refundace jsou považovány za součást procesu plnění, FBA se o ně stará kromě prodeje. To vás zbavuje dalšího břemene.
Máte lepší šanci získat Buy Box
Buy Box je umístěn v pravém dolním rohu stránky produktu, vedle tlačítka „Koupit nyní”. Registrace do FBA nezaručuje, že obdržíte Buy Box, ale poskytuje vám větší pravděpodobnost než těm, kteří se nezaregistrují.
2. Nevýhody FBA.
Takže, stojí Amazon FBA nakonec za to? Pro to je zásadní zvážit důvody, proč FBA nemusí být nejlepší volbou pro vaše potřeby. Zde je několik věcí, na které je třeba myslet:
Musíte platit poplatky
I když placení poplatků není nutně negativní, pokud nevyděláváte mnoho prodejů, může to být. Kromě 15% poplatku za doporučení za používání jejich platformy, FBA účtuje náklady na dopravu, skladování a manipulaci. Naštěstí Amazon poskytuje snadný FBA kalkulátor, který vám může pomoci.
Poplatky za dlouhodobé skladování
Musíte je zahrnout do svého rozpočtu, abyste zajistili, že FBA zůstane životaschopnou možností pro vaše podnikání. Zásoby, které byly ve středisku plnění déle než 365 dní, jsou účtovány měsíčním poplatkem za dlouhodobé skladování kromě měsíčního poplatku za skladování zásob. Poplatek se účtuje na jednotku a hodnotí se na základě objemu jednotky nebo na jednotku, podle toho, co je větší. Částka je $6.90 za kubický stopu nebo $0.15 za jednotku, podle toho, co je větší. Takže to může být docela drahé a může to silně ovlivnit otázku „Stojí Amazon FBA za to?”. Doporučujeme vrátit zboží před vypršením 365 dní.
Aktualizace pro všechny evropské prodejce: Od 15. května 2022 bude Amazon Europe účtovat prodejcům poplatek za položky z několika kategorií, které byly uloženy ve středisku plnění po dobu 331 až 365 dní (např. 37 eur za kubický metr v Německu). Poplatek se nebude vztahovat na položky z následujících kategorií:
- Oblečení,
- Boty a tašky a
- Hodinky a šperky.
Daň z prodeje
Daň z prodeje spravují státy. Pokud je vaše firma založena v jednom státě, ale má zásoby uložené v jiném, můžete si být nejistí, jakou daňovou sazbu použít. Naštěstí existují nástroje, které vám pomohou automatizovat různé daňové scénáře a pokyny, stejně jako určit, co účtovat, a Amazon může většinu z toho za vás zvládnout.
Požadavky na přípravu produktu
Pro položky, které jdou do skladu, aby byly plněny prostřednictvím FBA, má Amazon vlastní sadu předpisů. Musíte ověřit, že všechny vaše položky jsou správně připraveny před jejich odesláním do Amazonu, včetně toho, jak jsou zabaleny, označeny a odeslány v souladu s požadavky na skladování zásob FBA.
Platba poplatků Amazon FBA
Nemůžete odkládat platbu Amazonu toho, co dlužíte. Nemůžete použít výnosy z dalšího prodeje k pokrytí nákladů z předchozího. Před provedením jakékoli platby vám Amazon odečte všechny náklady, které mu dlužíte.
Ztráta kontroly
Když odešlete své položky do Amazonu, vzdáváte se kontroly nad firmou. Už nebudete moci značkovat své balíčky a nebudete moci komunikovat se svými zákazníky. Vaše položky budou označeny balením a značkou Amazon FBA.
Jak mohu začít s Amazon FBA?
Prodejce si zachovává kontrolu nad otázkami, jako je kvalita produktu, dostupnost a konkurence poté, co se pozitivně rozhodl na otázku „Stojí Amazon FBA za to?”.
Musíte mít účet prodejce Amazon, než začnete prodávat na Amazon FBA. Tento účet se používá k registraci do FBA prostřednictvím Seller Central. Dalším krokem je vytvořit nabídku na Amazonu. Poté zabalíte své zboží a odešlete je do skladu Amazonu poblíž vás.
Dobře, pojďme zvážit některé kroky, jak Amazon FBA funguje.
- V prvním kroku odešlete zboží do střediska plnění Amazonu. Pokud nevytváříte své vlastní zboží, může vám je dodavatel poskytnout místo toho. Ve Spojených státech je přibližně 100 skladů. V závislosti na typu produktu vám Amazon poradí, kam ho odeslat.
- Poté, co Amazon obdrží vaše produkty, pracovníci skladu je roztřídí a uloží s identifikačním kódem. Poškození a ztráty jsou vzácné, ale pokud jsou vaše položky poškozeny nebo ztraceny, Amazon vám může vrátit peníze. Nicméně, chyby FBA lze odhalit pouze s obrovským úsilím bez chytré automatizace. Pokud do této práce pro své podnikání nevložíte úsilí, pravděpodobně ztratíte značné množství peněz kvůli nevyřízeným refundacím. Proto doporučujeme používat nástroj Lost&Found od SELLERLOGIC.
- Když zákazník objedná jeden z vašich produktů, Amazon ho najde a zabalí za vás. Vaše zásoby budou pravidelně aktualizovány. Amazon odešle zboží podle metody vybrané zákazníkem.
- Budete placeni každé dva týdny za prodeje provedené prostřednictvím Amazon FBA.
Takže, stojí Amazon FBA za to?
Amazon FBA může výrazně pomoci podnikům růst. Rozšíření podnikání by vyžadovalo nové plánování a koncepci, nemluvě o velké částce peněz.
Amazon bude i nadále získávat popularitu a poskytovat uživatelsky přívětivé funkce pro nové prodejce, což usnadní těm, kteří právě začínají v eCommerce, stejně jako těm, kteří v současnosti zažívají obrovský rozvoj. Amazon chápe, že podpora svých prodejců dává smysl, protože to je třetí strana, která udržuje firmu nad vodou.
Není příliš pozdě prodávat na Amazonu v roce 2022. Stále je čas uchopit příležitost. Úspěch v podnikání zůstává většinou stejný; abyste byli úspěšným prodejcem, potřebujete strategii a plán.
Nyní musíte vybrat méně konkurenční položky a použít marketingové metody, jako je silná produktová fotografie, abyste je dostali na vrchol stránky s výsledky vyhledávání. Můžete si přečíst o výběru produktu k prodeji na Amazonu a reklamě v našem blogu.
Závěrečné myšlenky na „Stojí Amazon FBA za to?”
Zda stojí za to prodávat na Amazon FBA závisí na vašem oboru podnikání. Výhody Amazon FBA jsou, že vaši zákazníci obdrží dobrou službu a vy budete mít více volného času na soustředění se na jiné úkoly.
Zvažte všechny výhody a nevýhody, které jsme uvedli výše, a určitě učiníte rozhodnutí, které je nejlepší pro vaše podnikání!
Často kladené otázky
Není to raketová věda, pokud používáte automatické nástroje, které dělají spoustu práce za vás. Podívejte se na náš SELLERLOGIC Repricer a nástroj Lost&Found.
Není. Všechny informace o poplatcích FBA najdete zde.
Kurzy Amazon FBA vám mohou poskytnout nějaké informace o tom, jak prodávat, ale nepovažujeme je za zcela nezbytné.
Obecně řečeno, ano. Samozřejmě, závisí to na mnoha faktorech, jako je to, jak propagujete své produkty, které produkty prodáváte, a zda máte dobré recenze.
Kredity k obrázkům podle pořadí zobrazení: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
