Дали Amazon FBA наистина си струва?
Ако сте продавач в Amazon или обмисляте да продавате в Amazon, вероятно сте се запитали дали Amazon FBA си струва. Разбира се, оценяването на всички предимства и недостатъци е критично. Съставихме кратък преглед на това какво е FBA, как работи и всички детайли, от които ще се нуждаете, за да решите дали да продавате в Amazon FBA или не.
Какво е Amazon FBA и как работи?
Fulfillment by Amazon е услуга, предоставяна от Amazon, която позволява на трети страни да автоматизират процесите си на изпълнение на поръчки и доставка. Amazon извършва много работа за продавачите: управлява всичко от доставка до връщания и възстановявания до складиране на продукти в своите складове. Разбира се, плащате за това. Но какво точно получавате? Не е само достъп до една от най-активните мрежи за изпълнение в света, но и обслужване на клиенти денонощно! Нали не е нещо, което улеснява живота на продавачите? Определено е. Но в тази статия ще бъдем прозрачни с вас, така че ще разгледаме не само предимствата, но и недостатъците!
Сега може да се запитате каква е цената на FBA? Добре, нека да разгледаме.
Дали Amazon FBA си струва? – Разходите за FBA
С Amazon FBA плащате разходи за съхранение и изпълнение. Колкото повече инвентар имате, толкова по-високи ще бъдат разходите ви. Ще трябва да платите допълнителни такси, ако задържите артикул за повече от 180 дни.
Освен това, Amazon следи за затворен инвентар, който е стоки, съхранявани в склад на Amazon, но не са за продажба. Загубите от затворени стоки са ваши, но Amazon улеснява нещата, като предлага отчет за затворен инвентар.
Отчетите за такси за уреждане могат да бъдат намерени в отчетната зона на вашия FBA табло, и те ще ви покажат какви такси плащате на Amazon като част от тази програма.
Колко такси начислява Amazon FBA? За начало, Amazon удържа 15% от почти всяка стока, продадена на тяхната платформа. Amazon ще удържи допълнителни разходи за доставка и обработка на поръчките на вашите клиенти, ако използвате FBA. Повечето от времето, цените са по-евтини, отколкото ако обработвате и изпращате поръчките сами. Ще бъдете таксувани с допълнителен $1 за всеки продукт, ако използвате индивидуален продавачки акаунт.
Професионалните продавачки акаунти плащат месечна абонаментна такса от $40, така че тази допълнителна $1 на продукт е налична само за индивидуални акаунти.
Прочетете повече за Amazon FBA и таксите за продавачи тук.
Добре, време е да разгледаме най-важния аспект: Дали продажбата в Amazon FBA си струва? Нека вземем предвид предимствата и недостатъците.
Предимствата и недостатъците на FBA
1. Предимства на FBA.
Тези неща изпъкват, когато става въпрос за въпроса „Дали продажбата в Amazon FBA си струва?”:
Спестявате много време
Като се запишете в програмата FBA, можете да се концентрирате върху разширяването на бизнеса си. Можете да бъдете спокойни, знаейки, че служителите на Amazon отговарят на нуждите и притесненията на вашите клиенти 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата. Спестявате време и от нещата, свързани с връщания на клиенти или пътувания до и от куриерски офиси, за да транспортирате стоките си. Това означава, че имате много повече време да развивате бизнеса си в други аспекти, напр. проучване на продукти.
Доставка и логистика
Не е нужно да правите нищо, тъй като Amazon прави всичко вместо вас. Всичко, което остава да направите, е да следите вашите обяви, да се уверите, че са налични стоки и да оставите изпълнението на Amazon. За разумна цена можете да свалите значителен товар от раменете си. Освен това, спестявате пари за персонал и не е нужно да имате собствена инфраструктура. Звучи добре, нали?
Бърза доставка
Продуктите FBA получават значка Prime веднага и са допустими за безплатна доставка Prime (до клиента) и по-бързи срокове за доставка. Освен това, тъй като е включено в услугата, няма да трябва да плащате или да начислявате допълнителни разходи за доставка, за да го направите. Тъй като бързата доставка и предимствата на Prime са основна причина клиентите да купуват на платформата, това е огромно предимство за продавачите и трябва винаги да се има предвид, когато се опитвате да решите „Дали Amazon FBA си струва?”.
Управление на връщанията
Тъй като връщанията и възстановяванията се считат за част от процеса на изпълнение, FBA се грижи за тях в допълнение към продажбите. Това ви освобождава от още един товар.
Имате по-добри шансове да получите Buy Box
Buy Box е разположен в долния десен ъгъл на страницата на продукта, до бутона „Купи сега”. Регистрацията за FBA не гарантира, че ще получите Buy Box, но ви дава по-голяма вероятност от тези, които не са.
2. Недостатъци на FBA.
Така че, струва ли си в крайна сметка Amazon FBA? За това е критично да се разгледат причините, поради които FBA може да не е най-добрият вариант за вашите нужди. Ето няколко неща, които да обмислите:
Трябва да плащате такси
Докато плащането на такси не е непременно негативно, ако не реализирате много продажби, то може да бъде. В допълнение към 15% такса за реферал за използване на тяхната платформа, FBA ще начисли разходи за доставка, съхранение и обработка. За щастие, Amazon предлага лесен калькулатор FBA, който може да ви помогне.
Такси за дългосрочно съхранение
Трябва да ги включите в бюджета си, за да се уверите, че FBA остава жизнеспособна опция за вашия бизнес. Инвентар, който е бил в център за изпълнение повече от 365 дни, се таксува с месечна такса за дългосрочно съхранение в допълнение към месечната такса за съхранение на инвентар. Таксата се начислява на единица и се оценява на базата на обема на единицата или на единица, в зависимост от това кое е по-високо. Сумата е $6.90 на кубичен фут или $0.15 на единица, в зависимост от това кое е по-високо. Така че може да бъде доста скъпо и може да повлияе на въпроса „Дали Amazon FBA си струва?” значително. Препоръчваме да върнете стоките преди изтичането на 365 дни.
Актуализация за всички европейски продавачи: От 15 май 2022 г. Amazon Европа ще начислява на продавачите такса за артикули от няколко категории, които са били съхранявани в център за изпълнение от 331 до 365 дни (напр. 37 евро на кубичен метър в Германия). Таксата няма да се прилага за артикули от следните категории:
- Дрехи,
- Обувки и чанти и
- Часовници и бижута.
Данък върху продажбите
Данъкът върху продажбите се администрира от щатите. Ако вашата компания е базирана в един щат, но има инвентар, съхраняван в друг, може да не сте сигурни каква данъчна ставка да приложите. За щастие, има инструменти, които да ви помогнат с автоматизирането на различни данъчни сценарии и насоки, както и да определите какво да начислите, а Amazon може да се справи с повечето от това вместо вас.
Изисквания за подготовка на продукта
За артикули, които влизат в склада, за да бъдат изпълнени чрез FBA, Amazon има свои собствени правила. Трябва да се уверите, че всички ваши артикули са правилно подготвени преди да ги изпратите до Amazon, включително как са опаковани, етикетирани и изпратени в съответствие с изискванията за складиране на инвентар FBA.
Плащане на таксите за Amazon FBA
Не можете да отложите плащането на Amazon на дължимото. Не можете да използвате приходите от следващата продажба, за да покриете разходите от предишната. Преди да направи каквото и да е плащане на вас, Amazon ще удържи всички дължими разходи.
Загуба на контрол
Когато изпратите стоките си до Amazon, вие предавате контрола на фирмата. Няма да можете да брандирате пакетите си повече и няма да можете да комуникирате с вашите клиенти. Вашите стоки ще бъдат етикетирани с опаковката и марката на Amazon FBA.
Как мога да започна с Amazon FBA?
Продавачът запазва контрола върху въпроси като качество на продукта, наличност и конкуренция, след като положително е решил въпроса „Дали Amazon FBA си струва?”.
Трябва да имате акаунт за продавач в Amazon, преди да можете да започнете да продавате в Amazon FBA. Този акаунт трябва да се използва за регистрация за FBA чрез Seller Central. Следващата стъпка е да създадете обява в Amazon. След това опаковате стоките си и ги изпращате до склад на Amazon близо до вас.
Добре, нека разгледаме някои стъпки как работи Amazon FBA.
- В първата стъпка изпращате стоките до център за изпълнение на Amazon. Ако не създавате собствените си стоки, производителят може да ги предостави вместо вас. В Съединените щати има около 100 склада. В зависимост от типа продукт, Amazon ще ви посъветва къде да го изпратите.
- След като Amazon получи вашите продукти, работниците в склада ще ги сортират и съхраняват с код за проследяване. Повредите и загубите са редки, но ако вашите стоки са повредени или загубени, Amazon може да ви възстанови сумата. Въпреки това, грешките на FBA могат да бъдат открити само с огромни усилия без интелигентна автоматизация. Ако не положите тези усилия за бизнеса си, вероятно ще загубите значителна сума пари поради непотърсени възстановявания. Затова препоръчваме да използвате инструмента Lost&Found на SELLERLOGIC.
- Когато клиентът направи поръчка за един от вашите продукти, Amazon ще го проследи и опакова вместо вас. Вашият инвентар ще бъде актуализиран редовно. Amazon ще изпрати стоките в съответствие с метода, избран от клиента.
- Ще получавате плащане на всеки две седмици за продажбите, направени чрез Amazon FBA.
Така че, струва ли си Amazon FBA?
Amazon FBA може значително да помогне на бизнеса да расте. Разширяването на бизнеса ще изисква ново планиране и концепция, да не говорим за голяма сума пари.
Amazon ще продължи да набира популярност и да предоставя удобни функции за нови продавачи, което улеснява както тези, които току-що започват в електронната търговия, така и тези, които в момента виждат значителен растеж. Amazon разбира, че подкрепата на своите продавачи има смисъл, тъй като именно третият продавач поддържа компанията на повърхността.
Не е твърде късно да продавате в Amazon през 2022 г. Все още има време да се възползвате от момента. Успехът в бизнеса остава почти същият; за да бъдете успешен продавач, ви е необходима стратегия и план.
Сега трябва да изберете по-малко конкурентни артикули и да използвате маркетингови методи като силна продуктова фотография, за да ги изтласкате на върха на страницата с резултати от търсенето. Можете да прочетете за избор на продукт за продажба в Amazon и реклама в нашия блог.
Заключителни мисли относно „Дали Amazon FBA си струва?”
Дали е изгодно да се продава в Amazon FBA зависи от вашата бизнес линия. Предимствата на Amazon FBA са, че вашите клиенти ще получат добро обслужване и вие ще можете да получите повече свободно време, за да се фокусирате върху други задачи.
Обмислете всички предимства и недостатъци, които изброихме по-горе, и със сигурност ще вземете решението, което е най-добро за вашия бизнес!
Често задавани въпроси
Не е ракета наука, ако използвате автоматични инструменти, които вършат много работа вместо вас. Разгледайте нашия SELLERLOGIC Repricer и инструмента Lost&Found.
Не е. Можете да получите цялата информация за таксите за FBA тук.
Курсите по Amazon FBA могат да ви предоставят информация за това как да продавате, но не ги смятаме за абсолютно необходими.
Общо взето, да. Разбира се, зависи от много фактори, като например как промотирате продуктите си, какви продукти продавате и дали имате добри отзиви.
Кредити за изображения в реда на появата: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
