Er Amazon FBA faktisk verdt det?
Hvis du er en Amazon-selger eller vurderer å selge på Amazon, har du sannsynligvis lurt på om Amazon FBA er verdt det. Selvfølgelig er det kritisk å veie alle fordeler og ulemper. Vi har satt sammen en kort oppsummering av hva FBA er, hvordan det fungerer, og alle detaljene du trenger for å avgjøre om du bør selge på Amazon FBA eller ikke.
Hva er Amazon FBA, og hvordan fungerer det?
Fulfillment by Amazon er en tjeneste levert av Amazon som lar tredjepartsbedrifter automatisere sine ordreoppfyllings- og leveringsprosesser. Amazon gjør mye arbeid for selgerne: de håndterer alt fra frakt til retur og refusjoner til produktlagring i sine lagre. Selvfølgelig betaler du for dette. Men hva får du egentlig? Det er ikke bare tilgang til et av de mest aktive oppfyllingsnettene i verden, men også kundeservice døgnet rundt! Er ikke det noe som gjør livet enklere for selgerne? Definitivt, det er det. Men i denne artikkelen vil vi være åpne med deg, så vi vil dekke ikke bare fordeler, men også ulemper!
Nå lurer du kanskje på hva kostnaden for FBA er? Ok, la oss ta en titt.
Er Amazon FBA verdt det? – Kostnadene ved FBA
Med Amazon FBA betaler du lagrings- og oppfyllingskostnader. Jo mer inventar du har, jo høyere vil kostnadene dine være. Du må også betale ekstra avgifter hvis du beholder en vare i mer enn 180 dager.
Videre holder Amazon oversikt over strandet inventar, som er varer som er lagret i et Amazon-lager, men ikke er til salgs. Du taper penger på strandede varer, men Amazon gjør det enklere ved å tilby en rapport om strandet inventar.
Rapporter om oppgjørsavgifter kan finnes i rapporteringsområdet på FBA-dashbordet ditt, og de vil vise deg hvilken type avgifter du betaler til Amazon som en del av dette programmet.
Hvor mye tar Amazon FBA betalt? For å begynne med, trekker Amazon 15% fra nesten alle varer solgt på deres marked. Amazon vil trekke ekstra kostnader for levering og behandling av kundens bestillinger hvis du bruker FBA. Mesteparten av tiden er prisen billigere enn hvis du behandlet og sendte bestillingene selv. Du vil bli belastet en ekstra $1 for hvert produkt hvis du bruker en individuell selgerkonto.
Profesjonelle selgerkontoer betaler en månedlig abonnementsavgift på $40, så denne ekstra $1 per produkt er kun tilgjengelig for individuelle kontoer.
Les mer om Amazon FBA og selgeravgifter her.
Ok, det er på tide å vurdere det viktigste aspektet: Er det verdt å selge på Amazon FBA? La oss ta hensyn til fordeler og ulemper.
Fordeler og ulemper med FBA
1. Fordeler med FBA.
Disse tingene skiller seg ut når det gjelder spørsmålet “Er det verdt å selge på Amazon FBA?”:
Du sparer mye tid
Ved å registrere deg i FBA-programmet kan du konsentrere deg om å vokse virksomheten din. Du kan være trygg på at Amazon-ansatte svarer på kundenes behov og bekymringer 24 timer i døgnet, syv dager i uken. Du sparer også tid ved å slippe å håndtere kunde-returer eller reise til og fra budtjenester for å transportere varene dine. Det betyr at du har mye mer tid til å utvikle virksomheten din på andre områder, f.eks. produktforskning.
Frakt og logistikk
Du trenger ikke å gjøre noe siden Amazon gjør alt for deg. Alt som gjenstår er å holde oversikt over oppføringene dine, sørge for at de er fylt med varer, og la oppfyllingen være opp til Amazon. For en rimelig kostnad kan du fjerne en betydelig byrde fra skuldrene dine. Dessuten sparer du penger på personale, og du trenger ikke å ha din egen infrastruktur. Høres bra ut, ikke sant?
Rask levering
FBA-produkter får Prime-merket umiddelbart og er kvalifisert for Prime gratis levering (til kunden) og raskere leveringstider. Videre, siden det er inkludert i tjenesten, trenger du ikke å betale eller ta betalt for premium fraktkostnader for å gjøre det. Siden rask levering og Prime-fordeler er en stor grunn til at kunder kjøper på markedet, er dette en stor fordel for selgerne og bør alltid holdes i tankene når man prøver å avgjøre “Er Amazon FBA verdt det?”.
Håndtering av returer
Fordi returer og refusjoner anses som en del av oppfyllingsprosessen, tar FBA seg av dem i tillegg til salg. Dette frigjør deg fra enda en byrde.
Du har en bedre sjanse til å motta Buy Box
Buy Box er plassert i nedre høyre hjørne av en produktside, ved siden av ‘Kjøp nå’-knappen. Registrering for FBA garanterer ikke at du vil motta en Buy Box, men det gir deg en større sannsynlighet enn de som ikke gjør det.
2. Ulemper med FBA.
Så, er Amazon FBA verdt det til slutt? For dette er det kritisk å vurdere årsakene til at FBA kanskje ikke er det beste alternativet for dine behov også. Her er noen ting å tenke på:
Du må betale avgifter
Selv om det å betale avgifter ikke nødvendigvis er negativt hvis du ikke tjener mye på salg, kan det være det. I tillegg til 15% henvisningsavgift for å bruke plattformen deres, vil FBA belaste frakt-, lagrings- og håndteringskostnader. Heldigvis tilbyr Amazon en enkel FBA-kalkulator som kan hjelpe deg.
Langtidslagringsavgifter
Du må ta hensyn til dem i budsjettet ditt for å sikre at FBA forblir et levedyktig alternativ for virksomheten din. Inventar som har vært i et oppfyllingssenter i mer enn 365 dager, belastes en månedlig langtidslagringsavgift i tillegg til den månedlige lagringsavgiften for inventar. Avgiften lagres per enhet og vurderes basert på enhetsvolum eller per enhet, hvilken som er størst. Beløpet er $6.90 per kubikkfot eller $0.15 per enhet, hvilken som er størst. Så det kan bli ganske dyrt og kan sterkt påvirke spørsmålet “Er Amazon FBA verdt det?”. Vi anbefaler å returnere varer før utløpet av 365 dager.
Oppdatering for alle europeiske selgere: Fra 15. mai 2022 vil Amazon Europa belaste selgerne en avgift for varer fra flere kategorier som har vært lagret i et oppfyllingssenter i 331 til 365 dager (f.eks. 37 euro per kubikkmeter i Tyskland). Avgiften vil ikke gjelde for varer fra følgende kategorier:
- Klær,
- Sko og vesker og
- Klokker og smykker.
Merverdiavgift
Merverdiavgift administreres av statene. Hvis selskapet ditt er basert i én stat, men har inventar lagret i en annen, kan du være usikker på hvilken skattesats du skal bruke. Heldigvis finnes det verktøy for å hjelpe deg med å automatisere forskjellige skattescenarier og retningslinjer, samt bestemme hva du skal ta betalt, og Amazon kan håndtere det meste av dette for deg.
Krav til produktforberedelse
For varer som går inn i lageret for å bli oppfylt gjennom FBA, har Amazon sine egne regler. Du må verifisere at alle varene dine er riktig forberedt før du sender dem til Amazon, inkludert hvordan de er pakket, merket og sendt i henhold til FBA-lagerkravene.
Betaling av Amazon FBA-avgifter
Du kan ikke utsette å betale Amazon det du skylder. Du kan ikke bruke inntektene fra neste salg til å dekke kostnadene fra det forrige. Før de gjør noen betaling til deg, vil Amazon trekke fra alle kostnader som skal betales til dem.
Tapt kontroll
Når du sender varene dine til Amazon, gir du fra deg kontrollen til selskapet. Du vil ikke kunne merke pakkene dine lenger, og du vil ikke kunne kommunisere med kundene dine. Varene dine vil bli merket med Amazon FBA sin emballasje og merke.
Hvordan kan jeg komme i gang med Amazon FBA?
Selgeren beholder kontrollen over saker som produktkvalitet, tilgjengelighet og konkurranse etter at han eller hun har besluttet positivt på spørsmålet “Er Amazon FBA verdt det?”.
Du må ha en Amazon-selgerkonto før du kan begynne å selge på Amazon FBA. Denne kontoen skal brukes til å registrere deg for FBA gjennom Seller Central. Neste steg er å opprette en Amazon-oppføring. Etter det pakker du varene dine og sender dem til et Amazon-lager nær deg.
Ok, la oss vurdere noen trinn for hvordan Amazon FBA fungerer.
- Du sender varer til et Amazon oppfyllingssenter i det første trinnet. Hvis du ikke lager dine egne varer, kan produsenten levere dem til deg i stedet. I USA er det omtrent 100 lagre. Avhengig av typen produkt, vil Amazon gi deg råd om hvor du skal sende det.
- Etter at Amazon mottar produktene dine, vil lagerarbeidere sortere dem og lagre dem med en sporingskode. Skader og tap er sjeldne, men hvis varene dine blir skadet eller tapt, kan Amazon refundere deg. Imidlertid kan FBA-feil kun oppdages med enorm innsats uten smart automatisering. Hvis du ikke legger inn denne innsatsen for virksomheten din, vil du mest sannsynlig tape en betydelig mengde penger på uavhentede refusjoner. Derfor anbefaler vi å bruke Lost&Found-verktøyet fra SELLERLOGIC.
- Når en forbruker legger inn en bestilling på et av produktene dine, vil Amazon spore det opp og pakke det for deg. Inventaret ditt vil bli oppdatert regelmessig. Amazon vil sende varene i henhold til metoden valgt av kunden.
- Du vil bli betalt hver annen uke for salg gjort gjennom Amazon FBA.
Så, er Amazon FBA verdt det?
Amazon FBA kan betydelig hjelpe virksomheter med å vokse. Utvidelse av virksomheten vil kreve ny planlegging og konseptualisering, for ikke å nevne en stor sum penger.
Amazon vil fortsette å bli mer populært og tilby brukervennlige funksjoner for nye selgere, noe som gjør det enklere for de som nettopp har startet med e-handel, samt de som allerede opplever betydelig vekst. Amazon forstår at det gir mening å støtte sine selgere fordi det er tredjeparts selgeren som holder selskapet flytende.
Det er ikke for sent å selge på Amazon i 2022. Det er fortsatt tid til å gripe muligheten. Forretningssuksess har forblitt stort sett den samme; for å være en vellykket selger trenger du en strategi og en plan.
Nå må du velge mindre konkurransedyktige varer og bruke markedsføringsmetoder som sterk produktfotografi for å presse dem til toppen av søkeresultatsiden. Du kan lese om valg av et produkt å selge på Amazon og annonsering i bloggen vår.
Avsluttende tanker om “Er Amazon FBA verdt det?”
Om det er verdt å selge på Amazon FBA avhenger av din bransje. Fordelene med Amazon FBA er at kundene dine vil motta god service og at du vil få mer fritid til å fokusere på andre oppgaver.
Vurder alle fordelene og ulempene vi listet opp ovenfor, så vil du garantert ta den beslutningen som er best for din virksomhet!
Ofte stilte spørsmål
Det er ikke rakettforskning hvis du bruker automatiske verktøy som gjør mye arbeid for deg. Sjekk ut vår SELLERLOGIC Repricer og Lost&Found-verktøyet.
Det er det ikke. Du kan få all informasjon om FBA-avgifter her.
Amazon FBA-kurs kan gi deg noe informasjon om hvordan du selger, men vi anser dem ikke for å være absolutt nødvendige.
Generelt sett, ja. Selvfølgelig avhenger det av mange faktorer som hvordan du promoterer produktene dine, hvilke produkter du selger, og om du har gode anmeldelser.
Bildekreditter i rekkefølge av utseende: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
