Czy Amazon FBA jest naprawdę wart swojej ceny?
Jeśli jesteś sprzedawcą na Amazonie lub myślisz o sprzedaży na Amazonie, prawdopodobnie zastanawiałeś się, czy Amazon FBA jest wart swojej ceny. Oczywiście, zważenie wszystkich zalet i wad jest kluczowe. Przygotowaliśmy zwięzłe podsumowanie tego, czym jest FBA, jak działa i wszystkie szczegóły, które będą potrzebne, aby zdecydować, czy powinieneś sprzedawać na Amazon FBA.
Czym jest Amazon FBA i jak to działa?
Fulfillment by Amazon to usługa świadczona przez Amazon, która pozwala firmom trzecim zautomatyzować procesy realizacji zamówień i dostaw. Amazon wykonuje wiele pracy dla sprzedawców: zarządza wszystkim, od wysyłki po zwroty i zwroty pieniędzy, aż po magazynowanie produktów w swoich magazynach. Oczywiście, za to płacisz. Ale co dokładnie otrzymujesz? To nie tylko dostęp do jednej z najbardziej aktywnych sieci realizacji zamówień na świecie, ale także całodobowa obsługa klienta! Czyż to nie ułatwia życia sprzedawcom? Zdecydowanie tak. Ale w tym artykule będziemy z Tobą transparentni, więc omówimy nie tylko zalety, ale także wady!
Teraz możesz się zastanawiać, jakie są koszty FBA? Dobrze, przyjrzyjmy się temu.
Czy Amazon FBA jest wart swojej ceny? – Koszty FBA
W przypadku Amazon FBA płacisz za koszty przechowywania i realizacji. Im więcej masz zapasów, tym wyższe będą Twoje koszty. Będziesz musiał również zapłacić dodatkowe opłaty, jeśli zatrzymasz przedmiot na dłużej niż 180 dni.
Ponadto Amazon śledzi zapasy uwięzione, czyli towary, które są przechowywane w magazynie Amazon, ale nie są na sprzedaż. Tracisz pieniądze na uwięzionych towarach, ale Amazon ułatwia to, oferując raport o zapasach uwięzionych.
Raporty o opłatach rozliczeniowych można znaleźć w obszarze raportowania na Twoim pulpicie FBA, a one pokażą Ci, jakie rodzaje opłat płacisz Amazonowi w ramach tego programu.
Ile kosztuje Amazon FBA? Na początek Amazon odejmuje 15% od prawie każdego sprzedanego towaru na swojej platformie. Amazon pobierze dodatkowe koszty za dostawę i przetwarzanie zamówień Twoich klientów, jeśli korzystasz z FBA. Większość czasu ceny są tańsze niż gdybyś sam przetwarzał i wysyłał zamówienia. Będziesz obciążony dodatkowym 1 dolarem za każdy produkt, jeśli korzystasz z indywidualnego konta sprzedawcy.
Konta profesjonalnych sprzedawców płacą miesięczną opłatę subskrypcyjną w wysokości 40 dolarów, dlatego ta dodatkowa opłata 1 dolara za produkt jest dostępna tylko dla kont indywidualnych.
Przeczytaj więcej o Amazon FBA i opłatach dla sprzedawców tutaj.
Dobrze, czas rozważyć najważniejszy aspekt: Czy sprzedaż na Amazon FBA jest warta swojej ceny? Weźmy pod uwagę zalety i wady.
Zalety i wady FBA
1. Zalety FBA.
Te rzeczy wyróżniają się, gdy chodzi o pytanie „Czy sprzedaż na Amazon FBA jest warta swojej ceny?”:
Oszczędzasz dużo czasu
Rejestrując się w programie FBA, możesz skupić się na rozwijaniu swojego biznesu. Możesz być spokojny, wiedząc, że pracownicy Amazon odpowiadają na potrzeby i obawy Twoich klientów 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Oszczędzasz również czas, nie musząc zajmować się zwrotami klientów ani podróżować do biur kurierskich, aby transportować swoje towary. To oznacza, że masz znacznie więcej czasu na rozwijanie swojego biznesu w innych aspektach, np. badania produktów.
Wysyłka i logistyka
Nie musisz nic robić, ponieważ Amazon robi to wszystko za Ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to śledzić swoje oferty, upewnić się, że są one zaopatrzone w towary, i pozostawić realizację Amazonowi. Za rozsądny koszt możesz zdjąć znaczną część ciężaru z Twoich ramion. Co więcej, oszczędzasz pieniądze na pracownikach i nie musisz mieć własnej infrastruktury. Brzmi dobrze, prawda?
Szybka dostawa
Produkty FBA natychmiast otrzymują odznakę Prime i są uprawnione do darmowej dostawy Prime (dla klienta) oraz szybszych czasów wysyłki. Ponadto, ponieważ jest to wliczone w usługę, nie będziesz musiał płacić ani pobierać dodatkowych kosztów za wysyłkę. Ponieważ szybka dostawa i korzyści Prime są głównym powodem, dla którego klienci kupują na platformie, to ogromna zaleta dla sprzedawców i zawsze należy to mieć na uwadze, gdy ktoś próbuje zdecydować „Czy Amazon FBA jest wart swojej ceny?”.
Zarządzanie zwrotami
Ponieważ zwroty i zwroty pieniędzy są uważane za część procesu realizacji, FBA zajmuje się nimi oprócz sprzedaży. To zwalnia Cię z kolejnego ciężaru.
Masz lepszą szansę na otrzymanie Buy Box
Buy Box znajduje się w prawym dolnym rogu strony produktu, obok przycisku „Buy Box”. Rejestracja w FBA nie gwarantuje, że otrzymasz Buy Box, ale daje Ci większe prawdopodobieństwo niż tym, którzy tego nie robią.
2. Wady FBA.
Więc, czy Amazon FBA jest wart swojej ceny na końcu? W tym przypadku kluczowe jest rozważenie powodów, dla których FBA może nie być najlepszym rozwiązaniem dla Twoich potrzeb. Oto kilka rzeczy do przemyślenia:
Musisz płacić opłaty
Choć płacenie opłat nie jest koniecznie negatywne, jeśli nie osiągasz dużych sprzedaży, może być. Oprócz 15% opłaty za polecenie za korzystanie z ich platformy, FBA pobierze opłaty za wysyłkę, przechowywanie i obsługę. Na szczęście Amazon oferuje łatwy kalkulator FBA, który może Ci pomóc.
Opłaty za długoterminowe przechowywanie
Musisz uwzględnić je w swoim budżecie, aby upewnić się, że FBA pozostaje opłacalną opcją dla Twojego biznesu. Zapasy, które były w centrum realizacji przez ponad 365 dni, są obciążane miesięczną opłatą za długoterminowe przechowywanie oprócz miesięcznej opłaty za przechowywanie zapasów. Opłata jest naliczana za jednostkę i oceniana na podstawie objętości jednostki lub za jednostkę, w zależności od tego, co jest większe. Kwota wynosi 6,90 dolarów za stopę sześcienną lub 0,15 dolarów za jednostkę, w zależności od tego, co jest większe. Może to być dość kosztowne i może mocno wpłynąć na pytanie „Czy Amazon FBA jest wart swojej ceny?”. Zalecamy zwrócenie towarów przed upływem 365 dni.
Aktualizacja dla wszystkich europejskich sprzedawców: Od 15 maja 2022 roku Amazon Europa będzie pobierać od sprzedawców opłatę za przedmioty z kilku kategorii, które były przechowywane w centrum realizacji przez 331 do 365 dni (np. 37 euro za metr sześcienny w Niemczech). Opłata nie będzie dotyczyć przedmiotów z następujących kategorii:
- Odzież,
- Buty i torby oraz
- Zegarki i biżuteria.
Podatek od sprzedaży
Podatek od sprzedaży jest administrowany przez stany. Jeśli Twoja firma ma siedzibę w jednym stanie, ale ma zapasy przechowywane w innym, możesz nie być pewien, jaką stawkę podatkową zastosować. Na szczęście istnieją narzędzia, które mogą pomóc Ci w automatyzacji różnych scenariuszy podatkowych i wytycznych, a także określeniu, co pobierać, a Amazon może zająć się większością tego za Ciebie.
Wymagania dotyczące przygotowania produktów
Dla przedmiotów wchodzących do magazynu, które mają być realizowane przez FBA, Amazon ma swoje własne zasady. Musisz upewnić się, że wszystkie Twoje przedmioty są odpowiednio przygotowane przed wysłaniem ich do Amazon, w tym jak są pakowane, etykietowane i wysyłane zgodnie z wymaganiami magazynowania zapasów FBA.
Płatność opłat Amazon FBA
Nie możesz odkładać płacenia Amazonowi tego, co jesteś winien. Nie możesz użyć dochodów z następnej sprzedaży, aby pokryć koszty poprzedniej. Przed dokonaniem jakiejkolwiek płatności do Ciebie, Amazon odliczy wszystkie koszty, które są mu należne.
Utrata kontroli
Kiedy wysyłasz swoje przedmioty do Amazon, przekazujesz kontrolę firmie. Nie będziesz mógł już markować swoich paczek, ani komunikować się z konsumentami. Twoje przedmioty będą oznaczone opakowaniem i marką Amazon FBA.
Jak mogę zacząć z Amazon FBA?
Sprzedawca zachowuje kontrolę nad kwestiami takimi jak jakość produktu, dostępność i konkurencja po tym, jak pozytywnie zdecyduje na pytanie „Czy Amazon FBA jest wart swojej ceny?”.
Musisz mieć konto sprzedawcy Amazon, zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon FBA. To konto ma być używane do rejestracji w FBA przez Seller Central. Następnym krokiem jest stworzenie oferty Amazon. Po tym pakujesz swoje towary i wysyłasz je do magazynu Amazon w pobliżu Ciebie.
Dobrze, rozważmy kilka kroków, jak działa Amazon FBA.
- W pierwszym kroku wysyłasz rzeczy do centrum realizacji Amazon. Jeśli nie tworzysz własnych towarów, producent może je dostarczyć zamiast Ciebie. W Stanach Zjednoczonych jest około 100 magazynów. W zależności od rodzaju produktu, Amazon doradzi Ci, gdzie go wysłać.
- Po otrzymaniu Twoich produktów, pracownicy magazynu posortują je i przechowają z kodem śledzenia. Uszkodzenia i straty są rzadkie, ale jeśli Twoje przedmioty są uszkodzone lub zagubione, Amazon może Ci zwrócić pieniądze. Jednak błędy FBA można wykryć tylko z ogromnym wysiłkiem bez inteligentnej automatyzacji. Jeśli nie włożysz tego wysiłku w swój biznes, prawdopodobnie stracisz znaczną kwotę pieniędzy z powodu nieodebranych zwrotów. Dlatego zalecamy korzystanie z narzędzia Lost&Found od SELLERLOGIC.
- Kiedy klient składa zamówienie na jeden z Twoich produktów, Amazon go zlokalizuje i zapakuje za Ciebie. Twoje zapasy będą regularnie aktualizowane. Amazon wyśle towary zgodnie z metodą wybraną przez klienta.
- Będziesz płacony co dwa tygodnie za sprzedaż dokonaną przez Amazon FBA.
Więc, czy Amazon FBA jest wart swojej ceny?
Amazon FBA może znacząco pomóc w rozwoju firm. Rozwój biznesu wymaga nowego planowania i koncepcji, nie wspominając o dużej sumie pieniędzy.
Amazon nadal zyskuje na popularności i oferuje przyjazne dla użytkownika funkcje dla nowych sprzedawców, co ułatwia życie tym, którzy dopiero zaczynają w eCommerce, jak i tym, którzy obecnie doświadczają ogromnego rozwoju. Amazon rozumie, że wspieranie swoich sprzedawców ma sens, ponieważ to sprzedawca zewnętrzny utrzymuje firmę na powierzchni.
Nie jest za późno, aby sprzedawać na Amazonie w 2022 roku. Wciąż jest czas, aby wykorzystać ten moment. Sukces w biznesie pozostał w dużej mierze taki sam; aby być udanym sprzedawcą, potrzebujesz strategii i planu.
Teraz musisz wybrać mniej konkurencyjne przedmioty i wykorzystać metody marketingowe, takie jak mocna fotografia produktów, aby wypromować je na szczyt strony wyników wyszukiwania. Możesz przeczytać o wyborze produktu do sprzedaży na Amazonie i reklamie w naszym blogu.
Ostateczne przemyślenia na temat „Czy Amazon FBA jest wart swojej ceny?”
To, czy warto sprzedawać na Amazon FBA, zależy od Twojej branży. Zalety Amazon FBA to to, że Twoi klienci otrzymają dobrą obsługę, a Ty będziesz mógł zyskać więcej wolnego czasu na skupienie się na innych zadaniach.
Rozważ wszystkie zalety i wady, które wymieniliśmy powyżej, a na pewno podejmiesz decyzję, która będzie najlepsza dla Twojego biznesu!
Najczęściej zadawane pytania
To nie jest nauka rakietowa, jeśli korzystasz z automatycznych narzędzi, które wykonują wiele pracy za Ciebie. Sprawdź nasze SELLERLOGIC Repricer i narzędzie Lost&Found.
Nie jest. Możesz uzyskać wszystkie informacje o opłatach FBA tutaj.
Kursy Amazon FBA mogą dać Ci pewne informacje na temat tego, jak sprzedawać, ale nie uważamy ich za absolutnie konieczne.
Ogólnie rzecz biorąc, tak. Oczywiście, zależy to od wielu czynników, takich jak to, jak promujesz swoje produkty, jakie produkty sprzedajesz i czy masz dobre recenzje.
Źródła obrazów w kolejności występowania: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
