هل يستحق أمازون FBA فعلاً؟
إذا كنت بائعًا على أمازون أو تفكر في البيع على أمازون، فمن المحتمل أنك تساءلت عما إذا كان أمازون FBA يستحق ذلك. بالطبع، من الضروري تقييم جميع المزايا والعيوب. لقد قمنا بتجميع ملخص موجز لما هو FBA، وكيف يعمل، وجميع التفاصيل التي ستحتاجها لتقرر ما إذا كان يجب عليك البيع على أمازون FBA أم لا.
ما هو أمازون FBA، وكيف يعمل؟
الوفاء بواسطة أمازون هو خدمة تقدمها أمازون تتيح للأعمال التجارية من الطرف الثالث أتمتة عمليات الوفاء بالطلبات والتسليم. تقوم أمازون بالكثير من العمل للبائعين: تدير كل شيء من الشحن إلى المرتجعات والمبالغ المستردة إلى تخزين المنتجات في مستودعاتها. بالطبع، أنت تدفع مقابل ذلك. لكن ماذا بالضبط تحصل عليه؟ ليس فقط الوصول إلى واحدة من أكثر شبكات الوفاء نشاطًا في العالم، ولكن أيضًا خدمة العملاء على مدار الساعة! أليس هذا شيئًا يجعل الحياة أسهل للبائعين؟ بالتأكيد، هو كذلك. لكن في هذه المقالة سنكون شفافين معك، لذا سنغطي ليس فقط المزايا ولكن العيوب أيضًا!
الآن قد تتساءل ما هي تكلفة FBA؟ حسنًا، دعنا نلقي نظرة.
هل يستحق أمازون FBA ذلك؟ – تكاليف FBA
مع أمازون FBA، تدفع تكاليف التخزين والوفاء. كلما زادت المخزونات لديك، زادت تكاليفك. سيتعين عليك أيضًا دفع رسوم إضافية إذا احتفظت بسلعة لأكثر من 180 يومًا.
علاوة على ذلك، تتعقب أمازون المخزون العالق، وهو السلع المخزنة في مستودع أمازون ولكنها ليست للبيع. تخسر المال على السلع العالقة، لكن أمازون تسهل الأمر من خلال تقديم تقرير عن المخزون العالق.
يمكن العثور على تقارير رسوم التسوية في منطقة التقارير في لوحة معلومات FBA الخاصة بك، وستظهر لك نوع الرسوم التي تدفعها لأمازون كجزء من هذا البرنامج.
كم تتقاضى أمازون FBA? للبدء، تخصم أمازون 15% من كل سلعة تُباع تقريبًا في سوقها. ستخصم أمازون تكلفة إضافية لتوصيل ومعالجة طلبات عملائك إذا كنت تستخدم FBA. في معظم الأوقات، تكون الأسعار أقل تكلفة مما لو كنت قد قمت بمعالجة وإرسال الطلبات بنفسك. سيتم فرض رسوم إضافية قدرها 1 دولار لكل منتج إذا كنت تستخدم حساب بائع فردي.
تدفع حسابات البائعين المحترفين رسوم اشتراك شهرية قدرها 40 دولارًا، لذا فإن هذا الدولار الإضافي لكل منتج متاح فقط للحسابات الفردية.
اقرأ المزيد عن أمازون FBA ورسوم البائعين هنا.
حسنًا، حان الوقت للنظر في الجانب الأكثر أهمية: هل يستحق البيع على أمازون FBA ذلك؟ دعنا نأخذ المزايا والعيوب بعين الاعتبار.
مزايا وعيوب FBA
1. مزايا FBA.
تظهر هذه الأمور عندما يتعلق الأمر بالسؤال “هل يستحق البيع على أمازون FBA ذلك؟”:
توفير الكثير من الوقت
من خلال التسجيل في برنامج FBA، يمكنك التركيز على تنمية عملك. يمكنك أن تطمئن إلى أن موظفي أمازون يستجيبون لاحتياجات عملائك ومخاوفهم على مدار 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع. كما أنك توفر الوقت من خلال عدم الاضطرار للتعامل مع المرتجعات أو السفر ذهابًا وإيابًا إلى مكاتب الشحن لنقل سلعك. هذا يعني أن لديك المزيد من الوقت لتطوير عملك في جوانب أخرى، مثل البحث عن المنتجات.
الشحن واللوجستيات
لا يتعين عليك فعل أي شيء لأن أمازون تقوم بكل شيء من أجلك. كل ما عليك فعله هو متابعة قوائمك، والتأكد من أنها مليئة بالسلع، وترك الوفاء لأمازون. مقابل تكلفة معقولة، يمكنك إزالة عبء كبير عن كاهلك. علاوة على ذلك، توفر أموالك على الموظفين ولا تحتاج إلى بنية تحتية خاصة بك. يبدو جيدًا، أليس كذلك؟
توصيل سريع
تحصل منتجات FBA على شارة Prime على الفور وتكون مؤهلة للتوصيل المجاني عبر Prime (إلى العميل) وأوقات شحن أسرع. علاوة على ذلك، نظرًا لأنه مشمول في الخدمة، فلن تضطر إلى دفع أو فرض تكاليف شحن إضافية للقيام بذلك. نظرًا لأن التوصيل السريع وفوائد Prime هي سبب رئيسي لشراء العملاء في السوق، فإن هذه ميزة كبيرة للبائعين ويجب دائمًا أخذها في الاعتبار عند محاولة اتخاذ قرار “هل يستحق أمازون FBA ذلك؟”.
إدارة المرتجعات
نظرًا لأن المرتجعات والمبالغ المستردة تعتبر جزءًا من عملية الوفاء، فإن FBA تتولى مسؤوليتها بالإضافة إلى المبيعات. هذا يخفف عنك عبئًا آخر.
لديك فرصة أفضل للحصول على Buy Box
تقع Buy Box في الزاوية السفلية اليمنى من صفحة المنتج، بجوار زر 'اشترِ الآن'. التسجيل في FBA لا يضمن أنك ستحصل على Buy Box، لكنه يمنحك فرصة أكبر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
2. عيوب FBA.
إذًا، هل يستحق أمازون FBA ذلك في النهاية؟ من المهم أيضًا النظر في الأسباب التي قد تجعل FBA ليس الخيار الأفضل لاحتياجاتك. إليك بعض الأمور التي يجب التفكير فيها:
عليك دفع الرسوم
بينما قد لا تكون دفع الرسوم سلبية بالضرورة إذا لم تحقق الكثير من المبيعات، إلا أنها قد تكون كذلك. بالإضافة إلى رسوم الإحالة البالغة 15% لاستخدام منصتهم، ستفرض FBA رسوم الشحن والتخزين والتعامل. لحسن الحظ، تقدم أمازون آلة حاسبة FBA سهلة يمكن أن تساعدك.
رسوم التخزين على المدى الطويل
ستحتاج إلى حسابها في ميزانيتك لضمان أن تظل FBA خيارًا قابلاً للتطبيق لعملك. يتم فرض رسوم تخزين طويلة الأجل شهريًا على المخزون الذي كان في مركز الوفاء لأكثر من 365 يومًا بالإضافة إلى رسوم تخزين المخزون الشهرية. يتم تخزين الرسوم لكل وحدة ويتم تقييمها بناءً على حجم الوحدة أو لكل وحدة، أيهما أكبر. المبلغ هو 6.90 دولارات لكل قدم مكعب أو 0.15 دولار لكل وحدة، أيهما أكبر. لذا، يمكن أن تكون مكلفة للغاية وقد تؤثر بشكل كبير على السؤال “هل يستحق أمازون FBA ذلك؟”. نوصي بإرجاع السلع قبل انتهاء 365 يومًا.
تحديث لجميع البائعين الأوروبيين: اعتبارًا من 15 مايو 2022، ستفرض أمازون أوروبا رسومًا على البائعين عن العناصر من عدة فئات التي تم تخزينها في مركز الوفاء لمدة 331 إلى 365 يومًا (مثل 37 يورو لكل متر مكعب في ألمانيا). لن تنطبق الرسوم على العناصر من الفئات التالية:
- الملابس،
- الأحذية والحقائب و
- الساعات والمجوهرات.
ضريبة المبيعات
تُدار ضريبة المبيعات من قبل الولايات. إذا كانت شركتك مقرها في ولاية واحدة ولكن لديها مخزون مخزن في ولاية أخرى، فقد تكون غير متأكد من معدل الضريبة الذي يجب تطبيقه. لحسن الحظ، هناك أدوات لمساعدتك في أتمتة سيناريوهات الضرائب المختلفة والإرشادات، بالإضافة إلى تحديد ما يجب فرضه، ويمكن لأمازون التعامل مع معظم ذلك من أجلك.
متطلبات إعداد المنتج
بالنسبة للعناصر التي تدخل المستودع لتتم الوفاء بها من خلال FBA، لدى أمازون مجموعة خاصة بها من اللوائح. يجب عليك التحقق من أن جميع عناصر لديك معدة بشكل صحيح قبل شحنها إلى أمازون، بما في ذلك كيفية تعبئتها، ووضع العلامات عليها، وإرسالها وفقًا لمتطلبات تخزين مخزون FBA.
دفع رسوم أمازون FBA
لا يمكنك تأجيل دفع ما تدين به لأمازون. لا يمكنك استخدام عائدات البيع التالي لتغطية تكاليف البيع السابق. قبل إجراء أي دفعة لك، ستخصم أمازون جميع التكاليف المستحقة لها.
فقدان السيطرة
عندما ترسل عناصر لديك إلى أمازون، فإنك تتخلى عن السيطرة للشركة. لن تتمكن من وضع علامة على حزمك بعد الآن، ولن تتمكن من التواصل مع عملائك. ستُوسم عناصر لديك بتغليف وعلامة أمازون FBA.
كيف يمكنني البدء مع أمازون FBA؟
يحتفظ البائع بالتحكم في القضايا مثل جودة المنتج، والتوافر، والمنافسة بعد أن قرر بشكل إيجابي على السؤال “هل يستحق أمازون FBA ذلك؟”.
يجب أن يكون لديك حساب بائع أمازون قبل أن تتمكن من البدء في البيع على أمازون FBA. يجب استخدام هذا الحساب للتسجيل في FBA من خلال Seller Central. الخطوة التالية هي إنشاء قائمة أمازون. بعد ذلك، تقوم بتعبئة سلعك وشحنها إلى مستودع أمازون بالقرب منك.
حسنًا، دعنا نعتبر بعض الخطوات حول كيفية عمل أمازون FBA.
- في الخطوة الأولى، تقوم بشحن الأشياء إلى مركز الوفاء الخاص بأمازون. إذا لم تقم بإنشاء سلعك الخاصة، فقد يقوم المصنع بتوريدها لك بدلاً من ذلك. في الولايات المتحدة، هناك حوالي 100 مستودع. اعتمادًا على نوع المنتج، ستنصحك أمازون أين تشحنه.
- بعد أن تتلقى أمازون منتجاتك، سيقوم عمال المستودع بفرزها وتخزينها مع رمز تتبع. الضرر والفقد نادران، ولكن إذا تضررت عناصر لديك أو فقدت، يمكن لأمازون رد أموالك. ومع ذلك، يمكن اكتشاف أخطاء FBA فقط بجهد كبير دون أتمتة ذكية. إذا لم تبذل هذا الجهد لعملك، فمن المحتمل أن تخسر مبلغًا كبيرًا من المال بسبب المبالغ المستردة غير المطالب بها. لهذا السبب نوصي باستخدام أداة Lost&Found من SELLERLOGIC.
- عندما يقوم عميل بطلب أحد منتجاتك، ستقوم أمازون بتتبعها وتعبئتها من أجلك. سيتم تحديث مخزونك بانتظام. ستقوم أمازون بإرسال السلع وفقًا للطريقة التي اختارها العميل.
- ستتلقى مدفوعات كل أسبوعين عن المبيعات التي تمت من خلال أمازون FBA.
إذًا، هل يستحق أمازون FBA ذلك؟
يمكن أن يساعد أمازون FBA الشركات على النمو بشكل كبير. سيتطلب توسيع الأعمال تخطيطًا جديدًا وتصميمًا، ناهيك عن مبلغ كبير من المال.
ستستمر أمازون في اكتساب الشعبية وتقديم ميزات سهلة الاستخدام للبائعين الجدد، مما يجعل الأمر أسهل لأولئك الذين بدأوا للتو في التجارة الإلكترونية وكذلك أولئك الذين يشهدون حاليًا نموًا كبيرًا. تدرك أمازون أن دعم بائعيها منطقي لأن البائع من الطرف الثالث هو من يبقي الشركة قائمة.
لم يفت الأوان بعد للبيع على أمازون في 2022. لا يزال هناك وقت لاغتنام الفرصة. لقد ظلت نجاحات الأعمال كما هي إلى حد كبير؛ لتكون بائعًا ناجحًا، تحتاج إلى استراتيجية وخطة.
الآن تحتاج إلى اختيار عناصر أقل تنافسية واستخدام أساليب تسويقية مثل التصوير الفوتوغرافي القوي للمنتجات لدفعها إلى أعلى صفحة نتائج البحث. يمكنك قراءة المزيد عن اختيار منتج للبيع على أمازون و الإعلانات في مدونتنا.
أفكار نهائية حول “هل يستحق أمازون FBA ذلك؟”
إذا كان يستحق البيع على أمازون FBA يعتمد على مجال عملك. مزايا أمازون FBA هي أن عملائك سيتلقون خدمة جيدة وستتمكن من الحصول على المزيد من الوقت الحر للتركيز على مهام أخرى.
فكر في جميع المزايا والعيوب التي ذكرناها أعلاه وستتخذ بالتأكيد القرار الأفضل لعملك!
الأسئلة الشائعة
ليس علم الصواريخ إذا كنت تستخدم أدوات تلقائية تقوم بالكثير من العمل من أجلك. تحقق من SELLERLOGIC Repricer و أداة Lost&Found.
لا، ليس كذلك. يمكنك الحصول على جميع المعلومات حول رسوم FBA هنا.
يمكن أن تعطيك دورات أمازون FBA بعض المعلومات حول كيفية البيع، لكننا لا نعتبرها ضرورية تمامًا.
بشكل عام، نعم. بالطبع، يعتمد ذلك على العديد من العوامل مثل كيفية ترويجك لمنتجاتك، وما هي المنتجات التي تبيعها، وما إذا كان لديك تقييمات جيدة.
حقوق الصور حسب الظهور: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
