Merită cu adevărat Amazon FBA?
Dacă ești un vânzător pe Amazon sau te gândești să vinzi pe Amazon, probabil te-ai întrebat dacă Amazon FBA merită. Desigur, cântărirea tuturor avantajelor și dezavantajelor este esențială. Am pregătit un rezumat concis despre ce este FBA, cum funcționează și toate detaliile de care ai nevoie pentru a decide dacă ar trebui sau nu să vinzi pe Amazon FBA.
Ce este Amazon FBA și cum funcționează?
Fulfillment by Amazon este un serviciu oferit de Amazon care permite afacerilor terțe să automatizeze procesele de îndeplinire și livrare a comenzilor. Amazon face o mulțime de muncă pentru vânzători: gestionează totul, de la expediere la returnări și rambursări, până la depozitarea produselor în magazinele sale. Desigur, plătești pentru asta. Dar ce anume primești? Nu este vorba doar de acces la una dintre cele mai active rețele de îndeplinire din lume, ci și de asistență pentru clienți non-stop! Nu este ceva ce face viața mai ușoară pentru vânzători? Cu siguranță, este. Dar în acest articol vom fi transparenți cu tine, așa că vom acoperi nu doar avantajele, ci și dezavantajele!
Acum s-ar putea să te întrebi care este costul FBA? Bine, să aruncăm o privire.
Merită Amazon FBA? – Costurile FBA
Cu Amazon FBA, plătești costuri de stocare și îndeplinire. Cu cât ai mai mult inventar, cu atât costurile tale vor fi mai mari. De asemenea, va trebui să plătești taxe suplimentare dacă reții un articol mai mult de 180 de zile.
În plus, Amazon urmărește inventarul blocat, care sunt bunuri stocate într-un depozit Amazon, dar care nu sunt de vânzare. Pierzi bani pe bunurile blocate, dar Amazon face mai ușor prin oferirea unui raport de inventar blocat.
Raportele de taxe de decontare pot fi găsite în zona de raportare a tabloului de bord FBA, iar acestea îți vor arăta ce tip de taxe plătești către Amazon ca parte a acestui program.
Cât percepe Amazon FBA? Pentru început, Amazon deduce 15% din aproape toate bunurile vândute pe piața lor. Amazon va deduce costuri suplimentare pentru livrarea și procesarea comenzilor clienților tăi dacă folosești FBA. De cele mai multe ori, prețul este mai mic decât dacă ai procesat și trimis comenzile tu însuți. Vei fi taxat cu un dolar suplimentar pentru fiecare produs dacă folosești un cont de vânzător individual.
Conturile de vânzători profesioniști plătesc o taxă de abonament de 40 de dolari pe lună, așadar acest dolar suplimentar pe produs este disponibil doar pentru conturile individuale.
Citește mai multe despre Amazon FBA și taxele pentru vânzători aici.
Bine, este timpul să luăm în considerare cel mai important aspect: Merită să vinzi pe Amazon FBA? Să luăm în considerare avantajele și dezavantajele.
Avantajele și dezavantajele FBA
1. Avantajele FBA.
Aceste lucruri ies în evidență când vine vorba de întrebarea „Merită să vinzi pe Amazon FBA?”:
Economisești mult timp
Prin înscrierea în programul FBA, poți să te concentrezi pe creșterea afacerii tale. Poți să stai liniștit știind că angajații Amazon răspund nevoilor și preocupărilor clienților tăi 24 de ore din 24, șapte zile pe săptămână. De asemenea, economisești timp neavând de-a face cu returnările clienților sau călătorind la birourile de curierat pentru a transporta bunurile tale. Asta înseamnă că ai mult mai mult timp pentru a-ți dezvolta afacerea în alte aspecte, de exemplu, cercetarea produselor.
Expediere și logistică
Nu trebuie să faci nimic, deoarece Amazon se ocupă de tot pentru tine. Tot ce trebuie să faci este să menții evidența listărilor tale, să te asiguri că sunt stocuri de produse și să lași îndeplinirea în seama Amazon. Pentru un cost rezonabil, poți să îndepărtezi o povară semnificativă de pe umerii tăi. În plus, economisești bani pe personal și nu trebuie să ai propria infrastructură. Sună bine, nu-i așa?
Livrare rapidă
Produsele FBA primesc imediat insigna Prime și sunt eligibile pentru livrare gratuită Prime (pentru client) și termene de livrare mai rapide. În plus, deoarece este inclus în serviciu, nu va trebui să plătești sau să percepi costuri de livrare premium pentru a face acest lucru. Deoarece livrarea rapidă și beneficiile Prime sunt un motiv major pentru care clienții cumpără pe piață, acesta este un avantaj uriaș pentru vânzători și ar trebui să fie întotdeauna avut în vedere atunci când cineva încearcă să decidă „Merită Amazon FBA?”.
Gestionarea returnărilor
Deoarece returnările și rambursările sunt considerate parte a procesului de îndeplinire, FBA se ocupă de ele în plus față de vânzări. Acest lucru te scapă de o altă povară.
Ai o șansă mai bună de a primi Buy Box
Buy Box este situat în colțul din dreapta jos al unei pagini de produs, lângă butonul „Cumpără acum”. Înscrierea pentru FBA nu garantează că vei primi un Buy Box, dar îți oferă o probabilitate mai mare decât cei care nu sunt înscriși.
2. Dezavantajele FBA.
Așadar, merită Amazon FBA în cele din urmă? Pentru asta, este esențial să iei în considerare motivele pentru care FBA s-ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru nevoile tale. Iată câteva lucruri la care să te gândești:
Trebuie să plătești taxe
Deși plata taxelor nu este neapărat un lucru negativ dacă nu faci multe vânzări, poate fi. Pe lângă taxa de 15% pentru utilizarea platformei lor, FBA va percepe taxe de livrare, stocare și manipulare. Din fericire, Amazon oferă un calculator FBA ușor de utilizat care te poate ajuta.
Taxe de stocare pe termen lung
Va trebui să le iei în considerare în bugetul tău pentru a te asigura că FBA rămâne o opțiune viabilă pentru afacerea ta. Inventarul care a fost într-un centru de îndeplinire mai mult de 365 de zile este supus unei taxe lunare de stocare pe termen lung, pe lângă taxa lunară de stocare a inventarului. Taxa este stocată pe unitate și evaluată pe baza volumului unității sau pe unitate, oricare dintre acestea este mai mare. Suma este de 6,90 dolari pe picior cub sau 0,15 dolari pe unitate, oricare dintre acestea este mai mare. Așadar, poate fi destul de costisitor și ar putea afecta foarte mult întrebarea „Merită Amazon FBA?”. Recomandăm returnarea bunurilor înainte de expirarea celor 365 de zile.
Actualizare pentru toți vânzătorii europeni: Începând cu 15 mai 2022, Amazon Europa va percepe vânzătorilor o taxă pentru articole din mai multe categorii care au fost stocate într-un centru de îndeplinire timp de 331 până la 365 de zile (de exemplu, 37 de euro pe metru cub în Germania). Taxa nu se va aplica articolelor din următoarele categorii:
- Îmbrăcăminte,
- Încălțăminte și genți și
- Ceasuri și bijuterii.
Taxa pe vânzări
Taxa pe vânzări este administrată de state. Dacă compania ta este bazată într-un stat, dar are inventar stocat în altul, s-ar putea să nu știi ce rată de impozitare să aplici. Din fericire, există instrumente care te pot ajuta să automatizezi diferite scenarii și linii directoare fiscale, precum și să determini ce să percepi, iar Amazon poate gestiona majoritatea acestora pentru tine.
Cerințe pentru pregătirea produselor
Pentru articolele care intră în depozit pentru a fi îndeplinite prin FBA, Amazon are propriul set de reglementări. Trebuie să verifici că toate articolele tale sunt pregătite corespunzător înainte de a le trimite către Amazon, inclusiv modul în care sunt ambalate, etichetate și trimise conform cerințelor de depozitare a inventarului FBA.
Plata taxelor Amazon FBA
Nu poți amâna plata către Amazon a ceea ce datorezi. Nu poți folosi veniturile din următoarea vânzare pentru a acoperi costurile celei anterioare. Înainte de a-ți face orice plată, Amazon va deduce toate costurile datorate lor.
Pierderea controlului
Când îți trimiti bunurile către Amazon, renunți la controlul asupra firmei. Nu vei mai putea marca pachetele tale și nu vei putea comunica cu consumatorii tăi. Bunurile tale vor fi etichetate cu ambalajul și marca Amazon FBA.
Cum pot începe cu Amazon FBA?
Vânzătorul păstrează controlul asupra problemelor precum calitatea produsului, disponibilitatea și concurența după ce a decis pozitiv asupra întrebării „Merită Amazon FBA?”.
Trebuie să ai un cont de vânzător Amazon înainte de a putea începe să vinzi pe Amazon FBA. Acest cont este folosit pentru a te înscrie pentru FBA prin Seller Central. Pasul următor este să creezi o listare Amazon. După aceea, îți împachetezi bunurile și le trimiti către un depozit Amazon din apropierea ta.
Bine, să luăm în considerare câțiva pași despre cum funcționează Amazon FBA.
- În primul pas, îți expediți bunurile către un centru de îndeplinire Amazon. Dacă nu creezi propriile bunuri, producătorul le-ar putea furniza în locul tău. În Statele Unite, există aproximativ 100 de depozite. În funcție de tipul de produs, Amazon îți va recomanda unde să le expediți.
- După ce Amazon primește produsele tale, lucrătorii din depozit le vor sorta și le vor stoca cu un cod de urmărire. Deteriorarea și pierderea sunt rare, dar dacă bunurile tale sunt deteriorate sau pierdute, Amazon te poate rambursa. Cu toate acestea, erorile FBA pot fi detectate doar cu un efort enorm fără automatizare inteligentă. Dacă nu depui acest efort pentru afacerea ta, este foarte probabil să pierzi o sumă semnificativă de bani din cauza rambursărilor neclaimate. De aceea recomandăm utilizarea instrumentului Lost&Found de la SELLERLOGIC.
- Când un consumator plasează o comandă pentru unul dintre produsele tale, Amazon îl va urmări și îl va împacheta pentru tine. Inventarul tău va fi actualizat în mod regulat. Amazon va trimite bunurile conform metodei selectate de client.
- Vei fi plătit la fiecare două săptămâni pentru vânzările efectuate prin Amazon FBA.
Așadar, merită Amazon FBA?
Amazon FBA poate ajuta semnificativ afacerile să crească. Expansiunea afacerii ar necesita o planificare și o concepție noi, pentru a nu mai vorbi de o sumă mare de bani.
Amazon va continua să câștige popularitate și să ofere funcționalități prietenoase cu utilizatorii pentru noii vânzători, făcând mai ușor pentru cei care abia încep în eCommerce, precum și pentru cei care înregistrează o dezvoltare uriașă. Amazon înțelege că sprijinirea vânzătorilor săi are sens, deoarece vânzătorul terț este cel care menține compania pe linia de plutire.
Nu este prea târziu să vinzi pe Amazon în 2022. Mai este timp să profiți de moment. Succesul în afaceri a rămas în mare parte același; pentru a fi un vânzător de succes, ai nevoie de o strategie și un plan.
Acum trebuie să selectezi articole mai puțin competitive și să folosești metode de marketing precum fotografii puternice ale produselor pentru a le împinge în partea de sus a paginii de rezultate ale căutării. Poți citi despre selectarea unui produs de vândut pe Amazon și publicitate în blogul nostru.
Gânduri finale despre „Merită Amazon FBA?”
Dacă merită să vinzi pe Amazon FBA depinde de domeniul tău de activitate. Avantajele Amazon FBA sunt că clienții tăi vor primi un serviciu bun și vei putea obține mai mult timp liber pentru a te concentra pe alte sarcini.
Ia în considerare toate avantajele și dezavantajele pe care le-am enumerat mai sus și cu siguranță vei lua decizia care este cea mai bună pentru afacerea ta!
Întrebări frecvente
Nu este știință rachetă dacă folosești instrumente automate care fac o mulțime de muncă pentru tine. Verifică SELLERLOGIC Repricer și instrumentul Lost&Found.
Nu este. Poți obține toate informațiile despre taxele FBA aici.
Cursurile Amazon FBA îți pot oferi informații despre cum să vinzi, dar nu le considerăm absolut necesare.
În general, da. Desigur, depinde de mulți factori, cum ar fi modul în care îți promovezi produsele, ce produse vinzi și dacă ai recenzii bune.
Creditele pentru imagini în ordinea apariției: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
