Stojí Amazon FBA naozaj za to?
Ak ste predajca na Amazone alebo uvažujete o predaji na Amazone, pravdepodobne ste sa zamýšľali, či stojí Amazon FBA za to. Samozrejme, zváženie všetkých výhod a nevýhod je kľúčové. Pripravili sme pre vás stručný prehľad toho, čo FBA je, ako funguje a všetky detaily, ktoré potrebujete na rozhodnutie, či by ste mali predávať na Amazone FBA.
Čo je Amazon FBA a ako to funguje?
Plnenie prostredníctvom Amazonu je služba poskytovaná spoločnosťou Amazon, ktorá umožňuje tretím stranám automatizovať procesy plnenia objednávok a dodávok. Amazon robí veľa práce za predajcov: spravuje všetko od prepravy po vrátenie a refundácie až po skladovanie produktov vo svojich skladoch. Samozrejme, za to platíte. Ale čo presne dostanete? Nie je to len prístup k jednej z najaktívnejších sietí plnenia na svete, ale aj zákaznícky servis 24 hodín denne! Nie je to niečo, čo predajcom uľahčuje život? Určite áno. Ale v tomto článku budeme s vami transparentní, takže pokryjeme nielen výhody, ale aj nevýhody!
Teraz sa možno pýtate, aké sú náklady na FBA? Dobre, pozrime sa na to.
Stojí Amazon FBA za to? – Náklady na FBA
S Amazon FBA platíte náklady na skladovanie a plnenie. Čím viac zásob máte, tým vyššie budú vaše náklady. Taktiež budete musieť zaplatiť ďalšie poplatky, ak si ponecháte položku dlhšie ako 180 dní.
Okrem toho Amazon sleduje uviaznuté zásoby, čo sú tovar, ktorý je uložený v sklade Amazonu, ale nie je na predaj. Strácate peniaze na uviaznutom tovare, ale Amazon to uľahčuje ponukou správy o uviaznutých zásobách.
Správy o poplatkoch za vyrovnanie nájdete v oblasti reportovania na vašom FBA paneli a ukážu vám, aké poplatky platíte Amazonu ako súčasť tohto programu.
Koľko si účtuje Amazon FBA? Na začiatok, Amazon odpočítava 15% z takmer každého tovaru predaného na ich trhu. Amazon si odpočíta ďalšie náklady na doručenie a spracovanie objednávok vašich zákazníkov, ak používate FBA. Väčšinou je cena lacnejšia, ako keby ste spracovávali a posielali objednávky sami. Budete účtovaní ďalší $1 za každý produkt, ak používate individuálny predajný účet.
Profesionálne predajné účty platia mesačný poplatok za predplatné vo výške $40, preto je tento ďalší $1 za produkt dostupný iba pre individuálne účty.
Prečítajte si viac o Amazon FBA a poplatkoch pre predajcov tu.
Dobre, je čas zvážiť najdôležitejší aspekt: Stojí predaj na Amazone FBA za to? Zvážme výhody a nevýhody.
Výhody a nevýhody FBA
1. Výhody FBA.
Tieto veci sa vyznačujú, pokiaľ ide o otázku „Stojí predaj na Amazon FBA za to?“:
Ušetríte veľa času
Zaregistrovaním sa do programu FBA sa môžete sústrediť na rast svojho podnikania. Môžete mať pokoj, vedomí si toho, že zamestnanci Amazonu reagujú na potreby a obavy vašich zákazníkov 24 hodín denne, sedem dní v týždni. Taktiež šetríte čas tým, že sa nemusíte zaoberať vrátením tovaru alebo cestovaním tam a späť do kuriérskych kancelárií na prepravu svojich tovarov. To znamená, že máte oveľa viac času na rozvoj svojho podnikania v iných aspektoch, napr. výskum produktov.
Preprava a logistika
Nemusíte robiť nič, pretože Amazon to robí všetko za vás. Všetko, čo zostáva, je sledovať svoje inzeráty, zabezpečiť, aby boli zásoby dostatočné, a nechať plnenie na Amazone. Za rozumný poplatok môžete odstrániť značnú záťaž z vašich ramien. Navyše šetríte peniaze na personále a nemusíte mať vlastnú infraštruktúru. Znie to dobre, nie?
Rýchle dodanie
Produkty FBA okamžite získavajú odznak Prime a sú oprávnené na bezplatné doručenie Prime (pre zákazníka) a rýchle dodacie lehoty. Okrem toho, pretože je to zahrnuté v službe, nebudete musieť platiť ani účtovať prémiové náklady na dopravu, aby ste to dosiahli. Keďže rýchle dodanie a výhody Prime sú hlavným dôvodom, prečo zákazníci nakupujú na trhu, je to obrovská výhoda pre predajcov a vždy by sa to malo mať na pamäti, keď sa niekto snaží rozhodnúť „Stojí Amazon FBA za to?“.
Správa vrátení
Pretože vrátenia a refundácie sú považované za súčasť procesu plnenia, FBA sa o ne stará okrem predaja. To vás zbavuje ďalšej záťaže.
Máte lepšiu šancu získať Buy Box
Buy Box je umiestnený v pravom dolnom rohu stránky produktu, vedľa tlačidla „Kúpiť teraz“. Registrácia do FBA nezaručuje, že dostanete Buy Box, ale poskytuje vám väčšiu pravdepodobnosť ako tým, ktorí to neurobia.
2. Nevýhody FBA.
Takže, stojí Amazon FBA nakoniec za to? Pre toto je dôležité zvážiť dôvody, prečo FBA nemusí byť najlepšou voľbou pre vaše požiadavky. Tu je niekoľko vecí, na ktoré by ste mali myslieť:
Musíte platiť poplatky
Aj keď platenie poplatkov nie je nevyhnutne negatívne, ak nezarábate veľa predajov, môže to byť. Okrem 15% poplatku za odporúčanie za používanie ich platformy, FBA si účtuje náklady na dopravu, skladovanie a manipuláciu. Našťastie, Amazon poskytuje jednoduchý FBA kalkulátor, ktorý vám môže pomôcť.
Poplatky za dlhodobé skladovanie
Musíte ich zohľadniť vo svojom rozpočte, aby ste zabezpečili, že FBA zostane životaschopnou možnosťou pre vaše podnikanie. Zásoby, ktoré sú v plniacom stredisku dlhšie ako 365 dní, sú účtované mesačným poplatkom za dlhodobé skladovanie okrem mesačného poplatku za skladovanie zásob. Poplatok sa účtuje na jednotku a hodnotí sa na základe objemu jednotky alebo na jednotku, podľa toho, čo je väčšie. Suma je $6.90 za kubický meter alebo $0.15 za jednotku, podľa toho, čo je väčšie. Takže to môže byť dosť drahé a môže to výrazne ovplyvniť otázku „Stojí Amazon FBA za to?“. Odporúčame vrátiť tovar pred uplynutím 365 dní.
Aktualizácia pre všetkých európskych predajcov: Od 15. mája 2022 bude Amazon Europe účtovať predajcom poplatok za položky z niekoľkých kategórií, ktoré boli uložené v plniacom stredisku 331 až 365 dní (napr. 37 eur za kubický meter v Nemecku). Poplatok sa nebude vzťahovať na položky z nasledujúcich kategórií:
- Oblečenie,
- Topánky a tašky a
- Hodinky a šperky.
Daň z predaja
Daň z predaja spravujú štáty. Ak je vaša spoločnosť založená v jednom štáte, ale má zásoby uložené v inom, môžete si nie byť istí, akú daňovú sadzbu uplatniť. Našťastie existujú nástroje, ktoré vám pomôžu automatizovať rôzne daňové scenáre a pokyny, ako aj určiť, čo účtovať, a Amazon môže väčšinu z toho spracovať za vás.
Požiadavky na prípravu produktov
Pre položky, ktoré idú do skladu na plnenie prostredníctvom FBA, má Amazon svoje vlastné predpisy. Musíte overiť, že všetky vaše položky sú správne pripravené pred ich odoslaním do Amazonu, vrátane toho, ako sú zabalené, označené a zaslané v súlade s požiadavkami na skladovanie zásob FBA.
Platba poplatkov Amazon FBA
Nemôžete odložiť platenie Amazonu toho, čo mu dlhujete. Nemôžete použiť výnosy z nasledujúceho predaja na pokrytie nákladov z predchádzajúceho. Predtým, ako vám Amazon vyplatí akúkoľvek platbu, odpočíta všetky náklady, ktoré mu sú splatné.
Strata kontroly
Keď pošlete svoje položky do Amazonu, odovzdávate kontrolu firme. Už nebudete môcť označovať svoje balíky a nebudete môcť komunikovať so svojimi zákazníkmi. Vaše položky budú označené balením a značkou Amazon FBA.
Ako môžem začať s Amazon FBA?
Predajca si zachováva kontrolu nad otázkami, ako sú kvalita produktu, dostupnosť a konkurencia, po tom, čo sa pozitívne rozhodol na otázku „Stojí Amazon FBA za to?”.
Musíte mať účet predajcu na Amazone, aby ste mohli začať predávať na Amazon FBA. Tento účet sa má použiť na registráciu do FBA prostredníctvom Seller Central. Ďalším krokom je vytvorenie inzerátu na Amazone. Potom zabalíte svoje tovar a pošlete ich do skladu Amazonu blízko vás.
Dobre, zvážme niektoré kroky, ako Amazon FBA funguje.
- V prvom kroku posielate veci do plniaceho centra Amazonu. Ak nevytvárate svoje vlastné produkty, výrobca vám ich môže poskytnúť. V Spojených štátoch je približne 100 skladov. V závislosti od typu produktu vám Amazon poradí, kam ho poslať.
- Po tom, čo Amazon prijme vaše produkty, pracovníci skladu ich zoradia a uskladnia s sledovacím kódom. Poškodenie a strata sú zriedkavé, ale ak sú vaše položky poškodené alebo stratené, Amazon vám môže vrátiť peniaze. Avšak, chyby FBA môžu byť odhalené len s obrovským úsilím bez inteligentnej automatizácie. Ak do svojho podnikania nevložíte toto úsilie, pravdepodobne stratíte značnú sumu peňazí kvôli nevyplateným refundáciám. Preto odporúčame používať nástroj Lost&Found od SELLERLOGIC.
- Keď zákazník zadá objednávku na jeden z vašich produktov, Amazon ho nájde a zabalí za vás. Vaša zásoba sa bude pravidelne aktualizovať. Amazon pošle tovar podľa metódy vybranej zákazníkom.
- Za predaje uskutočnené prostredníctvom Amazon FBA budete platení každé dva týždne.
Takže, stojí Amazon FBA za to?
Amazon FBA môže výrazne pomôcť podnikom rásť. Rozšírenie podnikania by si vyžadovalo nové plánovanie a koncepciu, nehovoriac o veľkej sume peňazí.
Amazon bude naďalej získavať popularitu a poskytovať používateľsky prívetivé funkcie pre nových predajcov, čím uľahčí život tým, ktorí sa práve začínajú v eCommerce, ako aj tým, ktorí v súčasnosti zažívajú obrovský rozvoj. Amazon chápe, že podpora svojich predajcov dáva zmysel, pretože to je tretí predajca, ktorý udržuje spoločnosť nad vodou.
Nie je príliš neskoro predávať na Amazone v roku 2022. Stále je čas uchopiť príležitosť. Úspech v podnikaní zostal väčšinou rovnaký; aby ste boli úspešným predajcom, potrebujete stratégiu a plán.
Teraz musíte vybrať menej konkurencieschopné položky a použiť marketingové metódy, ako je silná produktová fotografia, aby ste ich dostali na vrchol stránky s výsledkami vyhľadávania. Môžete si prečítať o výbere produktu na predaj na Amazone a reklame v našom blogu.
Záverečné myšlienky na tému „Stojí Amazon FBA za to?“
To, či stojí za to predávať na Amazon FBA, závisí od vášho obchodného odvetvia. Výhody Amazon FBA sú, že vaši zákazníci dostanú dobrú službu a vy budete mať viac voľného času na sústredenie sa na iné úlohy.
Zvážte všetky výhody a nevýhody, ktoré sme uviedli vyššie, a určite urobíte rozhodnutie, ktoré je najlepšie pre vaše podnikanie!
Často kladené otázky
Nie je to raketová veda, ak používate automatické nástroje, ktoré robia veľa práce za vás. Pozrite sa na náš SELLERLOGIC Repricer a nástroj Lost&Found.
Nie je. Všetky informácie o poplatkoch FBA nájdete tu.
Kurzy Amazon FBA vám môžu poskytnúť niektoré informácie o tom, ako predávať, ale nepovažujeme ich za absolútne nevyhnutné.
Vo všeobecnosti áno. Samozrejme, závisí to od mnohých faktorov, ako sú to, ako propagujete svoje produkty, aké produkty predávate a či máte dobré recenzie.
Kredity obrázkov v poradí podľa výskytu: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
