Er Amazon FBA faktisk værd at det?
Hvis du er en Amazon sælger eller overvejer at sælge på Amazon, har du sikkert undret dig over, om Amazon FBA er værd at det. Selvfølgelig er det vigtigt at veje alle fordele og ulemper. Vi har samlet en kort oversigt over, hvad FBA er, hvordan det fungerer, og alle de detaljer, du har brug for for at beslutte, om du skal sælge på Amazon FBA eller ej.
Hvad er Amazon FBA, og hvordan fungerer det?
Fulfillment by Amazon er en service, der tilbydes af Amazon, som gør det muligt for tredjeparts virksomheder at automatisere deres ordreopfyldelse og leveringsprocesser. Amazon gør meget for sælgere: håndterer alt fra forsendelse til returneringer og refusioner til produktlager i sine lagre. Selvfølgelig betaler du for dette. Men hvad får du egentlig? Det er ikke kun adgang til et af de mest aktive opfyldelsesnetværk i verden, men også kundeservice døgnet rundt! Er det ikke noget, der gør livet lettere for sælgere? Bestemt, det er det. Men i denne artikel vil vi være gennemsigtige med dig, så vi vil dække ikke kun fordele, men også ulemper!
Nu undrer du dig måske over, hvad omkostningerne ved FBA er? Okay, lad os tage et kig.
Er Amazon FBA værd at det? – Omkostningerne ved FBA
Med Amazon FBA betaler du lager- og opfyldelsesomkostninger. Jo mere lager du har, jo højere vil dine omkostninger være. Du skal også betale ekstra gebyrer, hvis du beholder en vare i mere end 180 dage.
Desuden holder Amazon styr på strandet lager, som er varer, der er opbevaret i et Amazon-lager, men ikke er til salg. Du taber penge på strandede varer, men Amazon gør det lettere ved at tilbyde en rapport om strandet lager.
Afregningsgebyr rapporter kan findes i din FBA dashboard's rapporteringsområde, og de vil vise dig, hvilken type gebyrer du betaler til Amazon som en del af dette program.
Hvor meget opkræver Amazon FBA? For at starte, trækker Amazon 15% fra næsten hver vare solgt på deres marked. Amazon vil trække yderligere omkostninger for levering og behandling af dine kunders ordrer, hvis du bruger FBA. Det meste af tiden er prisen billigere end hvis du selv behandlede og sendte ordrerne. Du vil blive opkrævet et ekstra $1 for hvert produkt, hvis du bruger en individuel sælgerkonto.
Professionelle sælgerkonti betaler et månedligt abonnementsgebyr på $40, så dette ekstra $1 pr. produkt er kun tilgængeligt for individuelle konti.
Læs mere om Amazon FBA og sælgergebyrer her.
Okay, det er tid til at overveje den vigtigste aspekt: Er det værd at sælge på Amazon FBA? Lad os tage fordele og ulemper i betragtning.
Fordele og ulemper ved FBA
1. Fordele ved FBA.
Disse ting skiller sig ud, når det kommer til spørgsmålet “Er det værd at sælge på Amazon FBA?”:
Du sparer meget tid
Ved at tilmelde dig FBA-programmet kan du koncentrere dig om at vækste din virksomhed. Du kan være rolig, velvidende at Amazons medarbejdere besvarer dine kunders behov og bekymringer 24 timer i døgnet, syv dage om ugen. Du sparer også tid ved ikke at skulle håndtere kunde returneringer eller rejse til og fra kurerkontorer for at transportere dine varer. Det betyder, at du har meget mere tid til at udvikle din virksomhed på andre områder, f.eks. produktforskning.
Forsendelse og logistik
Du behøver ikke at gøre noget, da Amazon gør det hele for dig. Alt hvad du skal gøre er at holde styr på dine lister, sikre dig, at de er fyldt med varer, og overlade opfyldelsen til Amazon. For en rimelig omkostning kan du fjerne en betydelig byrde fra dine skuldre. Desuden sparer du penge på personale, og du behøver ikke at have din egen infrastruktur. Lyder godt, ikke?
Hurtig levering
FBA-produkter modtager straks Prime-mærket og er berettiget til Prime gratis levering (til kunden) og hurtigere leveringstider. Desuden, da det er inkluderet i servicen, behøver du ikke at betale eller opkræve premium forsendelsesomkostninger for at gøre det. Da hurtig levering og Prime-fordele er en stor grund til, at kunder køber på markedet, er dette en stor fordel for sælgere og bør altid tages i betragtning, når man prøver at beslutte “Er Amazon FBA værd at det?”.
Håndtering af returneringer
Da returneringer og refusioner betragtes som en del af opfyldelsesprocessen, tager FBA sig af dem ud over salget. Dette fjerner endnu en byrde fra dig.
Du har en bedre chance for at modtage Buy Box
Buy Box er placeret i nederste højre hjørne af en produktside, ved siden af 'Køb nu' knappen. Tilmelding til FBA garanterer ikke, at du vil modtage en Buy Box, men det giver dig en større sandsynlighed end dem, der ikke gør.
2. Ulemper ved FBA.
Så, er Amazon FBA værd at det i sidste ende? For dette er det vigtigt at overveje, hvorfor FBA måske ikke er den bedste løsning for dine behov. Her er nogle ting at tænke over:
Du skal betale gebyrer
Selvom det ikke nødvendigvis er negativt at betale gebyrer, hvis du ikke har mange salg, kan det være. Udover 15% henvisningsgebyr for at bruge deres platform, vil FBA opkræve forsendelses-, lager- og håndteringsomkostninger. Heldigvis tilbyder Amazon en nem FBA beregner, der kan hjælpe dig.
Langtidslagergebyrer
Du skal tage højde for dem i dit budget for at sikre, at FBA forbliver en levedygtig mulighed for din virksomhed. Lager, der har været i et opfyldelsescenter i mere end 365 dage, pålægges et månedligt langtidslagergebyr ud over det månedlige lagergebyr. Gebyret opbevares pr. enhed og vurderes baseret på enhedens volumen eller pr. enhed, hvad end der er størst. Beløbet er $6.90 pr. kubikfod eller $0.15 pr. enhed, hvad end der er størst. Så det kan være ret dyrt og kan i høj grad påvirke spørgsmålet “Er Amazon FBA værd at det?”. Vi anbefaler at returnere varer før udløbet af 365 dage.
Opdatering til alle europæiske sælgere: Fra den 15. maj 2022 vil Amazon Europa opkræve sælgere et gebyr for varer fra flere kategorier, der har været opbevaret i et opfyldelsescenter i 331 til 365 dage (f.eks. 37 euro pr. kubikmeter i Tyskland). Gebyret gælder ikke for varer fra følgende kategorier:
- Tøj,
- Sko og tasker og
- Ure og smykker.
Moms
Moms administreres af staterne. Hvis din virksomhed er baseret i en stat, men har lager opbevaret i en anden, kan du være usikker på, hvilken skattesats du skal anvende. Heldigvis er der værktøjer til at hjælpe dig med at automatisere forskellige skattescenarier og retningslinjer, samt bestemme hvad du skal opkræve, og Amazon kan håndtere det meste af dette for dig.
Krav til produktforberedelse
For varer, der skal ind i lageret for at blive opfyldt gennem FBA, har Amazon sine egne regler. Du skal sikre dig, at alle dine varer er korrekt forberedt, før du sender dem til Amazon, herunder hvordan de er pakket, mærket og sendt i overensstemmelse med FBA lageropbevaringskrav.
Betaling af Amazon FBA-gebyrer
Du kan ikke udsætte betalingen til Amazon for det, du skylder. Du kan ikke bruge indtægterne fra det næste salg til at dække omkostningerne fra det forrige. Før Amazon foretager nogen betaling til dig, vil de trække alle omkostninger, der skal betales til dem.
Tabt kontrol
Når du sender dine varer til Amazon, giver du kontrol til firmaet. Du vil ikke længere kunne mærke dine pakker, og du vil ikke kunne kommunikere med dine kunder. Dine varer vil blive mærket med Amazons FBA's emballage og mærke.
Hvordan kan jeg komme i gang med Amazon FBA?
Sælgeren bevarer kontrollen over spørgsmål som produktkvalitet, tilgængelighed og konkurrence, efter at han eller hun har besluttet positivt på spørgsmålet “Er Amazon FBA værd at det?”.
Du skal have en Amazon sælgerkonto, før du kan begynde at sælge på Amazon FBA. Denne konto skal bruges til at tilmelde dig FBA gennem Seller Central. Næste skridt er at oprette en Amazon-liste. Derefter pakker du dine varer og sender dem til et Amazon-lager nær dig.
Okay, lad os overveje nogle skridt til, hvordan Amazon FBA fungerer.
- Du sender varer til et Amazon opfyldelsescenter i det første skridt. Hvis du ikke opretter dine egne varer, kan producenten levere dem til dig i stedet. I USA er der omkring 100 lagre. Afhængigt af typen af produkt vil Amazon rådgive dig om, hvor du skal sende det.
- Når Amazon modtager dine produkter, vil lagerarbejdere sortere dem og opbevare dem med en sporingskode. Skader og tab er sjældne, men hvis dine varer er beskadiget eller tabt, kan Amazon refundere dig. Dog kan FBA-fejl kun opdages med enormt arbejde uden smart automatisering. Hvis du ikke lægger dette arbejde i din virksomhed, vil du sandsynligvis miste en betydelig mængde penge på grund af uafklarede refusioner. Derfor anbefaler vi at bruge Lost&Found værktøjet fra SELLERLOGIC.
- Når en forbruger afgiver en ordre på et af dine produkter, vil Amazon finde det og pakke det for dig. Dit lager vil blive opdateret regelmæssigt. Amazon vil sende varerne i henhold til den metode, der er valgt af kunden.
- Du vil blive betalt hver anden uge for salg foretaget gennem Amazon FBA.
Så, er Amazon FBA værd at det?
Amazon FBA kan betydeligt hjælpe virksomheder med at vokse. Udvidelse af virksomheden kræver ny planlægning og konceptualisering, for ikke at nævne et stort beløb penge.
Amazon vil fortsætte med at vinde popularitet og tilbyde brugervenlige funktioner for nye sælgere, hvilket gør det lettere for dem, der lige er begyndt i e-handel, såvel som dem, der i øjeblikket ser enorm vækst. Amazon forstår, at det giver mening at støtte sine sælgere, fordi det er den tredjeparts sælger, der holder virksomheden flydende.
Det er ikke for sent at sælge på Amazon i 2022. Der er stadig tid til at gribe muligheden. Forretningssucces har forblevet stort set den samme; for at være en succesfuld sælger skal du have en strategi og en plan.
Nu skal du vælge mindre konkurrencedygtige varer og bruge markedsføringsmetoder som stærk produktfotografi for at skubbe dem til toppen af søgeresultatsiden. Du kan læse om udvælgelse af et produkt til salg på Amazon og annoncering i vores blog.
Afsluttende tanker om “Er Amazon FBA værd at det?”
Om det er værd at sælge på Amazon FBA afhænger af din branche. Fordelene ved Amazon FBA er, at dine kunder vil modtage god service, og du vil få mere fritid til at fokusere på andre opgaver.
Overvej alle de fordele og ulemper, vi har listet ovenfor, og du vil helt sikkert træffe den beslutning, der er bedst for din virksomhed!
Ofte stillede spørgsmål
Det er ikke raketvidenskab, hvis du bruger automatiske værktøjer, der gør meget af arbejdet for dig. Tjek vores SELLERLOGIC Repricer og Lost&Found værktøjet.
Det er det ikke. Du kan få alle oplysninger om FBA-gebyrer her.
Amazon FBA kurser kan give dig nogle oplysninger om, hvordan man sælger, men vi anser dem ikke for at være absolut nødvendige.
Generelt ja. Selvfølgelig afhænger det af mange faktorer, såsom hvordan du promoverer dine produkter, hvilke produkter du sælger, og om du har gode anmeldelser.
Billedkreditter i rækkefølge af optræden: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
