Vai Amazon FBA patiešām ir tā vērts?
Ja esat Amazon pārdevējs vai domājat par pārdošanu Amazon, jūs, iespējams, esat domājis, vai Amazon FBA ir tā vērts. Protams, ir svarīgi izvērtēt visus plusus un mīnusus. Mēs esam sagatavojuši īsu pārskatu par to, kas ir FBA, kā tas darbojas un visas detaļas, kas jums būs nepieciešamas, lai izlemtu, vai jums vajadzētu pārdot Amazon FBA.
Kas ir Amazon FBA un kā tas darbojas?
Izpilde, ko nodrošina Amazon, ir pakalpojums, ko piedāvā Amazon, kas ļauj trešo pušu uzņēmumiem automatizēt savu pasūtījumu izpildi un piegādes procesus. Amazon veic daudz darba pārdevējiem: pārvalda visu no sūtījumiem līdz atgriešanām un atmaksām līdz produktu uzglabāšanai savos noliktavās. Protams, jūs par to maksājat. Bet ko tieši jūs iegūstat? Tas nav tikai piekļuve vienai no aktīvākajām izpildes tīklām pasaulē, bet arī klientu apkalpošana visu diennakti! Vai tas nav kaut kas, kas atvieglo dzīvi pārdevējiem? Noteikti ir. Bet šajā rakstā mēs būsim atklāti ar jums, tāpēc mēs apskatīsim ne tikai priekšrocības, bet arī trūkumus!
Tagad jūs, iespējams, brīnāt, cik maksā FBA? Labi, aplūkosim to.
Vai Amazon FBA ir tā vērts? – FBA izmaksas
Ar Amazon FBA jūs maksājat par uzglabāšanu un izpildes izmaksām. Jo vairāk krājumu jums ir, jo augstākas būs jūsu izmaksas. Jums arī būs jāmaksā papildu maksas, ja jūs saglabājat preci ilgāk par 180 dienām.
Turklāt Amazon uzrauga iestrēgušos krājumus, kas ir preces, kas uzglabātas Amazon noliktavā, bet nav pārdošanā. Jūs zaudējat naudu par iestrēgušām precēm, bet Amazon to atvieglo, piedāvājot iestrēgušo krājumu pārskatu.
Izmaksu pārskatus var atrast jūsu FBA informācijas panelī, un tie parādīs, kāda veida maksas jūs maksājat Amazon kā daļu no šī programmas.
Cik maksā Amazon FBA? Vispirms, Amazon atskaita 15% no gandrīz katras preces, kas pārdota viņu tirgū. Amazon atskaitīs papildu izmaksas par piegādi un jūsu klientu pasūtījumu apstrādi, ja jūs izmantojat FBA. Lielākoties cenas ir lētākas nekā tad, ja jūs apstrādātu un nosūtītu pasūtījumus paši. Jums tiks iekasēts papildu $1 par katru produktu, ja jūs izmantojat individuālo pārdevēja kontu.
Profesionālie pārdevēju konti maksā $40 mēneša abonēšanas maksu, tāpēc šis papildu $1 par produktu ir pieejams tikai individuālajiem kontiem.
Lasiet vairāk par Amazon FBA un pārdevēju maksām šeit.
Labi, ir pienācis laiks apsvērt vissvarīgāko aspektu: Vai pārdošana Amazon FBA ir tā vērts? Apskatīsim plusus un mīnusus.
FBA plusi un mīnusi
1. FBA plusi.
Šīs lietas izceļas, runājot par jautājumu “Vai pārdošana Amazon FBA ir tā vērts?”:
Jūs ietaupāt daudz laika
Pievienojoties FBA programmai, jūs varat koncentrēties uz sava biznesa attīstību. Jūs varat mierīgi gulēt, zinot, ka Amazon darbinieki atbild uz jūsu klientu vajadzībām un bažām 24 stundas diennaktī, septiņas dienas nedēļā. Jūs arī ietaupāt laiku, jo jums nav jātiek galā ar klientu atgriešanām vai jādodas uz kurjeru birojiem, lai pārvadātu savas preces. Tas nozīmē, ka jums ir daudz vairāk laika, lai attīstītu savu biznesu citās jomās, piemēram, produktu izpētē.
Sūtījumi un loģistika
Jums nav jādara nekas, jo Amazon visu dara jūsu vietā. Viss, kas jums jādara, ir sekot līdzi saviem sarakstiem, pārliecināties, ka tie ir piepildīti ar precēm, un atstāt izpildi Amazon. Par saprātīgu maksu jūs varat noņemt ievērojamu slogu no savām pleciem. Turklāt jūs ietaupāt naudu uz personālu un jums nav nepieciešams būt savai infrastruktūrai. Izskatās labi, vai ne?
Ātra piegāde
FBA produkti nekavējoties saņem Prime zīmi un ir piemēroti Prime bezmaksas piegādei (klientam) un ātrākiem piegādes laikiem. Turklāt, jo tas ir iekļauts pakalpojumā, jums nebūs jāmaksā vai jāmaksā par dārgām piegādes izmaksām, lai to izdarītu. Tā kā ātra piegāde un Prime priekšrocības ir galvenais iemesls, kāpēc klienti pērk tirgū, tas ir liels ieguvums pārdevējiem un to vienmēr vajadzētu ņemt vērā, kad kāds mēģina izlemt “Vai Amazon FBA ir tā vērts?”.
Atgriešanu pārvaldīšana
Tā kā atgriešanas un atmaksas tiek uzskatītas par daļu no izpildes procesa, FBA tās apstrādā papildus pārdošanai. Tas atvieglo jums vēl vienu slogu.
Jums ir labākas iespējas saņemt Buy Box
Buy Box atrodas produkta lapas apakšējā labajā stūrī, blakus pogai ‘Pirkt tagad’. Pievienojoties FBA, jūs negūstat garantiju, ka saņemsiet Buy Box, bet tas dod jums lielāku iespēju nekā tiem, kas to nedara.
2. FBA mīnusi.
Tātad, vai Amazon FBA ir tā vērts? Lai to noskaidrotu, ir svarīgi apsvērt iemeslus, kāpēc FBA var nebūt vislabākā izvēle jūsu vajadzībām. Šeit ir dažas lietas, par kurām padomāt:
Jums jāmaksā maksas
Lai gan maksāt maksas nav obligāti slikti, ja jūs nenopelnāt daudz pārdošanas, tas var būt. Papildus 15% komisijas maksai par viņu platformas izmantošanu, FBA iekasēs piegādes, uzglabāšanas un apstrādes izmaksas. Par laimi, Amazon piedāvā vieglu FBA kalkulatoru, kas var jums palīdzēt.
Ilgtermiņa uzglabāšanas maksas
Jums būs jāņem vērā tās savā budžetā, lai nodrošinātu, ka FBA joprojām ir dzīvotspējīga iespēja jūsu biznesam. Krājumi, kas ir bijuši izpildes centrā ilgāk par 365 dienām, tiek iekasēta mēneša ilgtermiņa uzglabāšanas maksa papildus mēneša krājumu uzglabāšanas maksai. Maksa tiek uzskaitīta par vienību un novērtēta, pamatojoties uz vienības tilpumu vai par vienību, atkarībā no tā, kas ir lielāks. Maksa ir $6.90 par kubikpēdu vai $0.15 par vienību, atkarībā no tā, kas ir lielāks. Tātad tas var būt diezgan dārgi un var ļoti ietekmēt jautājumu “Vai Amazon FBA ir tā vērts?”. Mēs iesakām atgriezt preces pirms 365 dienu termiņa beigām.
Atjauninājums visiem Eiropas pārdevējiem: Sākot no 2022. gada 15. maija, Amazon Eiropa iekasēs no pārdevējiem maksu par precēm no vairākām kategorijām, kas ir uzglabātas izpildes centrā 331 līdz 365 dienas (piemēram, 37 eiro par kubikmetru Vācijā). Šī maksa neattiecas uz precēm no šādām kategorijām:
- Apģērbi,
- Apavi un somas un
- Pulksteņi un rotaslietas.
Pārdošanas nodoklis
Pārdošanas nodokli administrē štati. Ja jūsu uzņēmums atrodas vienā štatā, bet krājumi ir uzglabāti citā, jūs varat būt neziņā, kuru nodokļa likmi piemērot. Par laimi, ir rīki, kas palīdz jums automatizēt dažādas nodokļu situācijas un vadlīnijas, kā arī noteikt, ko iekasēt, un Amazon var tikt galā ar lielāko daļu no tā jūsu vietā.
Prasības produktu sagatavošanai
Preču, kas tiek nosūtītas uz noliktavu, lai tiktu izpildītas caur FBA, Amazon ir savi noteikumi. Jums jāpārliecinās, ka visas jūsu preces ir pareizi sagatavotas pirms to nosūtīšanas uz Amazon, tostarp kā tās ir iepakotas, marķētas un nosūtītas saskaņā ar FBA krājumu uzglabāšanas prasībām.
Amazon FBA maksas apmaksa
Jūs nevarat atlikt maksāt Amazon to, ko parādājat. Jūs nevarat izmantot ieņēmumus no nākamā pārdošanas, lai segtu iepriekšējā pārdošanas izmaksas. Pirms jebkādas maksas veikšanas jums, Amazon atskaitīs visas izmaksas, kas jāmaksā viņiem.
Pazaudēta kontrole
Kad jūs nosūtāt savas preces uz Amazon, jūs atdodat kontroli uzņēmumam. Jūs vairs nevarēsiet zīmēt savus iepakojumus, un jūs nevarēsiet sazināties ar saviem patērētājiem. Jūsu preces tiks marķētas ar Amazon FBA iepakojumu un zīmolu.
Kā es varu sākt ar Amazon FBA?
Pārdevējs saglabā kontroli pār jautājumiem, piemēram, produktu kvalitāti, pieejamību un konkurenci, pēc tam, kad viņš vai viņa ir pozitīvi atbildējusi uz jautājumu “Vai Amazon FBA ir tā vērts?”.
Jums jābūt Amazon pārdevēja kontam, pirms jūs varat sākt pārdot Amazon FBA. Šis konts ir jāizmanto, lai reģistrētos FBA caur Seller Central. Nākamais solis ir izveidot Amazon sarakstu. Pēc tam jūs iepakojat savas preces un nosūtāt tās uz Amazon noliktavu, kas atrodas tuvumā.
Labi, aplūkosim dažus soļus, kā darbojas Amazon FBA.
- Pirmajā solī jūs nosūtāt preces uz Amazon izpildes centru. Ja jūs neveidojat savas preces, ražotājs var tās piegādāt jums. Amerikas Savienotajās Valstīs ir apmēram 100 noliktavas. Atkarībā no produkta veida Amazon ieteiks, kur to nosūtīt.
- Pēc tam, kad Amazon saņem jūsu produktus, noliktavas darbinieki tos sakārtos un uzglabās ar izsekošanas kodu. Bojājumi un zudumi ir reti, bet, ja jūsu preces tiek bojātas vai pazaudētas, Amazon var jums atmaksāt. Tomēr FBA kļūdas var atklāt tikai ar milzīgu piepūli bez gudras automatizācijas. Ja jūs neieguldāt šo piepūli savā biznesā, jūs, visticamāk, zaudēsiet ievērojamu naudas summu dēļ neizsniegtām atmaksām. Tāpēc mēs iesakām izmantot Lost&Found rīku no SELLERLOGIC.
- Kad klients veic pasūtījumu par vienu no jūsu produktiem, Amazon to atradīs un iepakos jūsu vietā. Jūsu krājumi tiks regulāri atjaunināti. Amazon nosūtīs preces saskaņā ar metodi, ko izvēlējies klients.
- Jūs tiksiet apmaksāts ik pēc divām nedēļām par pārdošanu, kas veikta caur Amazon FBA.
Tātad, vai Amazon FBA ir tā vērts?
Amazon FBA var ievērojami palīdzēt uzņēmumiem augt. Uzņēmuma paplašināšanai būs nepieciešama jauna plānošana un koncepcija, nemaz nerunājot par lielu naudas summu.
Amazon turpinās iegūt popularitāti un piedāvāt lietotājam draudzīgas iespējas jauniem pārdevējiem, padarot to vieglāku tiem, kas tikai sāk e-komerciju, kā arī tiem, kas pašlaik redz ievērojamu attīstību. Amazon saprot, ka atbalstīt savus pārdevējus ir jēga, jo tieši trešo pušu pārdevēji uztur uzņēmumu virs ūdens.
Nav par vēlu pārdot Amazon 2022. gadā. Joprojām ir laiks izmantot iespēju. Uzņēmuma panākumi ir palikuši galvenokārt nemainīgi; lai būtu veiksmīgs pārdevējs, jums ir nepieciešama stratēģija un plāns.
Tagad jums jāizvēlas mazāk konkurētspējīgas preces un jāizmanto mārketinga metodes, piemēram, spēcīga produktu fotogrāfija, lai tās virzītu uz augšu meklēšanas rezultātu lapā. Jūs varat izlasīt par produkta izvēli, ko pārdot Amazon un reklāmu mūsu emuārā.
Noslēguma domas par “Vai Amazon FBA ir tā vērts?”
Vai ir vērts pārdot Amazon FBA, ir atkarīgs no jūsu biznesa veida. Amazon FBA priekšrocības ir tādas, ka jūsu klienti saņems labu apkalpošanu un jūs varēsiet iegūt vairāk brīva laika, lai koncentrētos uz citām lietām.
Apsveriet visus iepriekš minētos plusus un mīnusus, un jūs noteikti pieņemsiet lēmumu, kas ir vislabākais jūsu biznesam!
Biežāk uzdotie jautājumi
Tas nav raķešu zinātne, ja jūs izmantojat automātiskos rīkus, kas veic daudz darba jūsu vietā. Apskatiet mūsu SELLERLOGIC Repricer un Lost&Found rīku.
Nē, nav. Jūs varat iegūt visu informāciju par FBA maksām šeit.
Amazon FBA kursi var sniegt jums dažas zināšanas par to, kā pārdot, bet mēs tos neuzskatām par absolūti nepieciešamiem.
Vispārīgi runājot, jā. Protams, tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem, piemēram, kā jūs reklamējat savus produktus, kurus produktus jūs pārdodat un vai jums ir labas atsauksmes.
Attēlu kredīti pēc parādīšanās secības: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
