Kas Amazon FBA on tõeliselt väärt?
Kui olete Amazonis müüja või mõtlete Amazonis müümisele, olete tõenäoliselt mõelnud, kas Amazon FBA on seda väärt. Loomulikult on kõikide eeliste ja puuduste kaalumine kriitilise tähtsusega. Oleme koostanud lühikese ülevaate sellest, mis on FBA, kuidas see töötab ja kõikidest detailidest, mida vajate otsustamiseks, kas peaksite müüma Amazon FBA kaudu või mitte.
Mis on Amazon FBA ja kuidas see töötab?
Fulfillment by Amazon on Amazoni pakutav teenus, mis võimaldab kolmandate osapoolte ettevõtetel automatiseerida oma tellimuste täitmise ja kohaletoimetamise protsesse. Amazon teeb müüjate jaoks palju tööd: haldab kõike alates saatmisest kuni tagastuste ja hüvitisteni ning toodete ladustamiseni oma ladudes. Loomulikult maksate selle eest. Aga mida täpselt te saate? See ei ole mitte ainult juurdepääs ühele aktiivseimale täitmisvõrgustikule maailmas, vaid ka klienditeenindus ööpäevaringselt! Kas see ei ole midagi, mis muudab müüjate elu lihtsamaks? Kindlasti on. Kuid selles artiklis oleme teiega avatud, seega käsitleme mitte ainult eeliseid, vaid ka puudusi!
Nüüd võite küsida, kui palju maksab FBA? Okei, vaatame.
Kas Amazon FBA on seda väärt? – FBA kulud
Amazon FBA puhul maksate ladustamise ja täitmise kulusid. Mida rohkem inventari teil on, seda kõrgemad on teie kulud. Samuti peate maksma lisatasusid, kui hoiate eset rohkem kui 180 päeva.
Lisaks jälgib Amazon hülgatud inventari, mis on kaubad, mis on ladustatud Amazonis, kuid ei ole müügiks. Te kaotate raha hülgatud kaupade pealt, kuid Amazon lihtsustab seda, pakkudes hülgatud inventari aruannet.
Arveldamise tasu aruanded võivad leida teie FBA juhtpaneeli aruandluse alalt ja need näitavad, milliseid tasusid te Amazonile selle programmi raames maksate.
Kui palju maksab Amazon FBA? Alustuseks, Amazon lahutab 15% peaaegu igalt kaubalt, mis nende turul müüakse. Amazon lahutab täiendavaid kulusid teie klientide tellimuste kohaletoimetamise ja töötlemise eest, kui kasutate FBA-d. Enamasti on hinnad odavamad kui siis, kui töötlesite ja saatsite tellimused ise. Kui kasutate individuaalset müüja kontot, maksate iga toote eest lisaks 1 dollarit.
Professionaalsed müüjakontod maksavad 40 dollari suurust igakuist tellimustasu, seega on see lisanduv 1 dollar toote kohta saadaval ainult individuaalsetele kontodele.
Lugege rohkem Amazon FBA ja müüja tasude kohta siit.
Okei, on aeg kaaluda kõige olulisemat aspekti: Kas müük Amazon FBA kaudu on seda väärt? Vaatame plusse ja miinuseid.
FBA eelised ja puudused
1. FBA eelised.
Need asjad paistavad silma, kui küsida: “Kas müük Amazon FBA kaudu on seda väärt?”:
Te säästate palju aega
Liitudes FBA programmiga, saate keskenduda oma äri kasvatamisele. Saate rahulikult olla kindel, et Amazoni töötajad vastavad teie klientide vajadustele ja muredele ööpäevaringselt. Samuti säästate aega, kuna ei pea tegelema klientide tagastustega ega sõitma kullerite kontoritesse oma kaupade transportimiseks. See tähendab, et teil on palju rohkem aega oma äri arendamiseks teistes aspektides, nt tooteuuring.
Saated ja logistika
Te ei pea midagi tegema, kuna Amazon teeb kõik teie eest. Kõik, mis jääb teha, on jälgida oma nimekirju, veenduda, et need on varustatud asjadega, ja jätta täitmine Amazoni hooleks. Mõistliku tasu eest saate oma õlgadelt suure koorma eemaldada. Lisaks säästate raha töötajate pealt ja teil ei ole vaja oma infrastruktuuri. Kõlab hästi, eks?
Kiire kohaletoimetamine
FBA tooted saavad kohe Prime märgise ja on õigustatud Prime tasuta kohaletoimetamisele (kliendile) ja kiirematele saatmisaegadele. Lisaks, kuna see on teenuse osa, ei pea te selle eest maksma ega küsima lisatasu. Kuna kiire kohaletoimetamine ja Prime eelised on peamine põhjus, miks kliendid ostavad turult, on see suur eelis müüjatele ja seda tuleks alati meeles pidada, kui üritatakse otsustada, “Kas Amazon FBA on seda väärt?”.
Tagastuste haldamine
Kuna tagastusi ja hüvitisi peetakse täitmisprotsessi osaks, hooldab FBA neid müükide kõrval. See vabastab teid veel ühest koormast.
Teil on parem võimalus saada Buy Box
Buy Box asub toote lehe paremas alanurgas, 'Osta kohe' nupu kõrval. FBA-sse registreerimine ei taga, et saate Buy Boxi, kuid see annab teile suurema tõenäosuse kui neil, kes ei registreeru.
2. FBA puudused.
Nii et, kas Amazon FBA on lõpuks seda väärt? Selleks on oluline kaaluda põhjuseid, miks FBA ei pruugi teie vajadustele kõige paremini sobida. Siin on mõned asjad, mida kaaluda:
Te peate maksma tasusid
Kuigi tasude maksmine ei ole tingimata negatiivne, kui te ei teenige palju müüki, võib see olla. Lisaks 15% viitetasule nende platvormi kasutamise eest, maksab FBA saatmise, ladustamise ja käsitsemise kulusid. Õnneks pakub Amazon lihtsat FBA kalkulaatorit, mis aitab teid.
Pikaajalised ladustustasud
Peate need oma eelarvesse arvestama, et tagada, et FBA jääb teie äri jaoks elujõuliseks valikuks. Inventar, mis on olnud täitmis keskuses rohkem kui 365 päeva, maksab igakuise pikaajalise ladustustasu lisaks igakuisele inventari ladustustasule. Tasud on ladustatud ühe ühiku kohta ja hinnatud kas ühiku mahu või ühe ühiku alusel, olenevalt sellest, kumb on suurem. Summa on 6,90 dollarit kuupjalga või 0,15 dollarit ühiku kohta, olenevalt sellest, kumb on suurem. Seega võib see olla üsna kallis ja võib tugevalt mõjutada küsimust “Kas Amazon FBA on seda väärt?”. Soovitame tagastada kaubad enne 365 päeva möödumist.
Uuendus kõikidele Euroopa müüjatele: Alates 15. maist 2022 hakkab Amazon Euroopa müüjatelt tasu nõudma mitmete kategooriate esemete eest, mis on olnud ladustatuna täitmis keskuses 331 kuni 365 päeva (nt 37 eurot kuupmeetri kohta Saksamaal). Tasu ei kehti järgmiste kategooriate esemetele:
- Riided,
- Kingad ja kotid ja
- Kellad ja ehted.
Müügimaks
Müügimaksu haldavad osariigid. Kui teie ettevõte asub ühes osariigis, kuid teil on inventar ladustatud teises, võite olla ebakindel, millist maksumäära rakendada. Õnneks on olemas tööriistu, mis aitavad teil automatiseerida erinevaid maksustamisstsenaariume ja juhiseid, samuti määrata, mida küsida, ja Amazon saab selle enamikku teie eest hallata.
Toote ettevalmistamise nõuded
FBA kaudu täitmiseks ladustatavate esemete jaoks on Amazonil oma regulatsioonide kogum. Peate veenduma, et kõik teie esemed on korralikult ette valmistatud enne nende saatmist Amazonisse, sealhulgas kuidas need on pakendatud, märgistatud ja saadetud vastavalt FBA inventari ladustamise nõuetele.
Amazon FBA tasude maksmine
Te ei saa edasi lükata Amazonile maksmist, mida te neile võlgnete. Te ei saa kasutada järgmise müügi tulu, et katta eelneva müügi kulusid. Enne kui Amazon teile makse teeb, lahutab ta kõik tasud, mis on neile maksmiseks vajalikud.
Kaotatud kontroll
Kui saadate oma esemed Amazonile, loobute kontrollist ettevõtte üle. Te ei saa enam oma pakendeid brändida ja te ei saa suhelda oma tarbijatega. Teie esemed märgistatakse Amazon FBA pakendite ja brändiga.
Kuidas alustada Amazon FBA-ga?
Müüja säilitab kontrolli selliste küsimuste üle nagu toote kvaliteet, saadavus ja konkurents pärast seda, kui ta on positiivselt otsustanud küsimuse “Kas Amazon FBA on seda väärt?”.
Enne Amazon FBA-s müümise alustamist peate omama Amazon müüjakontot. Seda kontot kasutatakse FBA-s registreerimiseks Seller Central kaudu. Järgmine samm on luua Amazonis nimekiri. Pärast seda pakite oma kaubad ja saadate need teile lähedal asuvasse Amazon ladusse.
Okei, vaatame mõningaid samme, kuidas Amazon FBA töötab.
- Esimeses etapis saadate asjad Amazon täitmis keskusesse. Kui te ei loo oma tooteid, võib tootja need teile anda. Ameerikas on umbes 100 ladust. Sõltuvalt toote tüübist soovitab Amazon, kuhu see saata.
- Pärast seda, kui Amazon on teie tooted saanud, sorteerivad lao töötajad need ja ladustavad need jälgimiskoodiga. Kahjustused ja kadumised on haruldased, kuid kui teie esemed on kahjustatud või kadunud, võib Amazon teile hüvitada. Siiski saab FBA vigu tuvastada ainult suure vaeva korral ilma nutika automatiseerimiseta. Kui te ei panusta oma äri jaoks sellesse vaeva, kaotate tõenäoliselt märkimisväärse summa raha nõudmata hüvitiste tõttu. Seetõttu soovitame kasutada SELLERLOGIC Lost&Found tööriista.
- Kui tarbija tellib ühe teie toodetest, leiab Amazon selle üles ja pakib selle teie eest. Teie inventar uuendatakse regulaarselt. Amazon saadab kaubad vastavalt kliendi valitud meetodile.
- Teile makstakse iga kahe nädala tagant müükide eest, mis on tehtud Amazon FBA kaudu.
Nii et, kas Amazon FBA on seda väärt?
Amazon FBA võib oluliselt aidata ettevõtetel kasvada. Äri laienemine vajab uut planeerimist ja kontseptsiooni, rääkimata suurest rahasummast.
Amazon jätkab populaarsuse kasvamist ja pakub kasutajasõbralikke võimalusi uutele müüjatele, muutes selle lihtsamaks neile, kes alles alustavad e-kaubanduses, samuti neile, kes näevad praegu suurt arengut. Amazon mõistab, et oma müüjate toetamine on mõistlik, kuna just kolmanda osapoole müüja hoiab ettevõtte pinnal.
Ei ole liiga hilja müüa Amazonis 2022. aastal. On veel aega hetke haaramiseks. Äri edu on jäänud enamasti samaks; edukaks müüjaks olemiseks vajate strateegiat ja plaani.
Nüüd peate valima vähem konkurentsivõimelisi esemeid ja kasutama turundusmeetodeid, nagu tugev tootefotograafia, et tõsta need otsingutulemuste lehe tippu. Saate lugeda toote valimisest Amazonis müümiseks ja reklaamimisest meie blogis.
Lõppmõtted küsimusele “Kas Amazon FBA on seda väärt?”
Kas müümine Amazon FBA kaudu on väärt, sõltub teie tegevusvaldkonnast. Amazon FBA eelised on see, et teie kliendid saavad head teenindust ja teil on rohkem vaba aega, et keskenduda teistele ülesannetele.
Kaaluge kõiki eeliseid ja puudusi, mida me eespool loetlesime, ja teete kindlasti otsuse, mis on teie äri jaoks parim!
Tihti küsitud küsimused
See ei ole raketiteadus, kui kasutate automaatseid tööriistu, mis teevad palju tööd teie eest. Vaadake meie SELLERLOGIC Repricerit ja Lost&Found tööriista.
Ei ole. Saate kogu teabe FBA tasude kohta siit.
Amazon FBA kursused võivad anda teile teavet selle kohta, kuidas müüa, kuid me ei pea neid absoluutselt vajalikeks.
Üldiselt jah. Loomulikult sõltub see paljuski paljusid tegureid, näiteks kuidas te oma tooteid reklaamite, milliseid tooteid te müüte ja kas teil on head arvustused.
Piltide autorid ilmumise järjekorras: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
