아마존 FBA는 실제로 가치가 있나요?
아마존 판매자이거나 아마존에서 판매할 생각을 하고 있다면, 아마존 FBA가 가치가 있는지 궁금할 것입니다. 물론 모든 장단점을 따져보는 것이 중요합니다. FBA가 무엇인지, 어떻게 작동하는지, 아마존 FBA에서 판매할지 말지를 결정하는 데 필요한 모든 세부 정보를 간략하게 정리했습니다.
아마존 FBA란 무엇이며, 어떻게 작동하나요?
Fulfillment by Amazon은 제3자 기업이 주문 이행 및 배송 프로세스를 자동화할 수 있도록 아마존이 제공하는 서비스입니다. 아마존은 판매자를 위해 많은 작업을 수행합니다: 배송에서 반품 및 환불, 제품 보관까지 모든 것을 관리합니다. 물론, 이에 대한 비용을 지불해야 합니다. 하지만 정확히 무엇을 얻는 걸까요? 세계에서 가장 활발한 이행 네트워크 중 하나에 접근할 수 있을 뿐만 아니라, 24시간 고객 서비스도 제공됩니다! 판매자에게 삶을 더 쉽게 만들어주는 것이 아닐까요? 확실히 그렇습니다. 하지만 이 기사에서는 장점뿐만 아니라 단점도 다룰 것입니다!
이제 FBA의 비용이 궁금할 수 있습니다. 좋아요, 살펴보겠습니다.
아마존 FBA는 가치가 있나요? – FBA의 비용
아마존 FBA를 이용하면 보관 및 이행 비용을 지불해야 합니다. 재고가 많을수록 비용이 더 높아집니다. 180일 이상 물품을 보관하면 추가 요금을 지불해야 합니다.
또한, 아마존은 판매되지 않는 물품이 아마존 창고에 보관되는 경우 이를 추적합니다. 이러한 물품에 대해 손실이 발생하지만, 아마존은 고립된 재고 보고서를 제공하여 이를 쉽게 관리할 수 있도록 도와줍니다.
정산 수수료 보고서는 FBA 대시보드의 보고 영역에서 찾을 수 있으며, 이 프로그램의 일환으로 아마존에 지불하는 수수료 유형을 보여줍니다.
아마존 FBA의 요금은 얼마인가요? 우선, 아마존은 그들의 마켓플레이스에서 판매되는 거의 모든 상품에 대해 15%를 공제합니다. FBA를 이용하면 고객 주문의 배송 및 처리에 대한 추가 비용이 공제됩니다. 대부분의 경우, 가격은 직접 처리하고 배송하는 것보다 저렴합니다. 개인 판매자 계정을 사용하는 경우 각 제품에 대해 추가로 $1이 청구됩니다.
전문 판매자 계정은 월 $40의 구독료를 지불하므로, 이 추가 $1은 개인 계정에만 해당됩니다.
아마존 FBA 및 판매자 수수료에 대한 자세한 내용을 여기에서 읽어보세요.
좋아요, 가장 중요한 측면을 고려할 시간입니다: 아마존 FBA에서 판매하는 것이 가치가 있나요? 장단점을 고려해 봅시다.
FBA의 장단점
1. FBA의 장점.
“아마존 FBA에서 판매하는 것이 가치가 있나요?”라는 질문에 대해 다음과 같은 점들이 두드러집니다:
많은 시간을 절약할 수 있습니다
FBA 프로그램에 등록하면 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다. 아마존 직원들이 24시간 고객의 요구와 우려에 응답하고 있다는 사실에 안심할 수 있습니다. 또한, 고객 반품을 처리하거나 물품을 운송하기 위해 택배 사무소를 오가는 시간을 절약할 수 있습니다. 즉, 제품 연구와 같은 다른 측면에서 비즈니스를 개발할 수 있는 시간이 더 많아집니다.
배송 및 물류
아마존이 모든 것을 대신해 주기 때문에 당신은 아무것도 할 필요가 없습니다. 남은 일은 목록을 관리하고, 물품이 재고로 준비되어 있는지 확인하고, 이행은 아마존에 맡기는 것입니다. 합리적인 비용으로 상당한 부담을 덜 수 있습니다. 게다가 인건비를 절약할 수 있으며, 자체 인프라를 가질 필요도 없습니다. 좋지 않나요?
빠른 배송
FBA 제품은 즉시 프라임 배지를 받고, 프라임 무료 배송(고객에게) 및 더 빠른 배송 시간에 적합합니다. 또한, 이 서비스에 포함되어 있기 때문에 프리미엄 배송 비용을 지불하거나 청구할 필요가 없습니다. 빠른 배송과 프라임 혜택은 고객이 마켓플레이스에서 구매하는 주요 이유이므로, 이는 판매자에게 큰 장점이며 “아마존 FBA가 가치가 있나요?”를 결정할 때 항상 염두에 두어야 합니다.
반품 관리
반품 및 환불은 이행 프로세스의 일부로 간주되기 때문에, FBA는 판매와 함께 이를 처리합니다. 이는 또 다른 부담을 덜어줍니다.
Buy Box를 받을 가능성이 더 높습니다
Buy Box는 제품 페이지의 오른쪽 하단에 위치하며, ‘지금 구매’ 버튼 옆에 있습니다. FBA에 등록한다고 해서 Buy Box를 받을 수 있는 것은 아니지만, 그렇지 않은 사람들보다 더 높은 확률을 제공합니다.
2. FBA의 단점.
그렇다면, 결국 아마존 FBA는 가치가 있나요? 이를 위해서는 FBA가 귀하의 요구에 가장 적합하지 않을 수 있는 이유를 고려하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 고려해야 할 사항입니다:
수수료를 지불해야 합니다
수수료를 지불하는 것이 반드시 나쁜 것은 아니지만, 판매가 많지 않다면 나쁠 수 있습니다. 그들의 플랫폼을 사용하는 것에 대한 15% 추천 수수료 외에도, FBA는 배송, 보관 및 처리 비용을 청구합니다. 다행히도 아마존은 당신을 도와줄 수 있는 간단한 FBA 계산기를 제공합니다.
장기 보관 수수료
FBA가 귀하의 비즈니스에 적합한 옵션으로 남아 있도록 예산에 포함해야 합니다. 이행 센터에 365일 이상 보관된 재고는 월별 장기 보관 수수료가 부과됩니다. 이 수수료는 단위당 보관되며, 단위 부피 또는 단위당 더 큰 금액에 따라 평가됩니다. 금액은 입방피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15로, 더 큰 금액이 적용됩니다. 따라서 상당히 비쌀 수 있으며 “아마존 FBA가 가치가 있나요?”라는 질문에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 365일이 만료되기 전에 물품을 반품하는 것을 권장합니다.
모든 유럽 판매자에게 업데이트: 2022년 5월 15일부터 아마존 유럽은 이행 센터에 331일에서 365일 동안 보관된 여러 카테고리의 품목에 대해 판매자에게 수수료를 부과합니다(예: 독일에서 입방미터당 37유로). 다음 카테고리의 품목에는 수수료가 적용되지 않습니다:
- 의류,
- 신발 및 가방,
- 시계 및 보석.
판매세
판매세는 주에서 관리됩니다. 귀하의 회사가 한 주에 기반을 두고 있지만 다른 주에 재고가 보관되어 있는 경우, 어떤 세율을 적용해야 할지 확신이 서지 않을 수 있습니다. 다행히도 다양한 세금 시나리오 및 지침을 자동화하고, 무엇을 청구할지 결정하는 데 도움을 줄 수 있는 도구가 있으며, 아마존이 대부분의 작업을 처리할 수 있습니다.
제품 준비 요구 사항
FBA를 통해 이행될 창고로 들어가는 품목에 대해 아마존은 자체 규정을 가지고 있습니다. 모든 품목이 FBA 재고 보관 요구 사항에 따라 적절하게 준비되었는지 확인해야 합니다. 여기에는 포장, 라벨 부착 및 발송 방법이 포함됩니다.
아마존 FBA 수수료 지불
아마존에 지불해야 할 금액을 미룰 수 없습니다. 다음 판매의 수익을 사용하여 이전 판매의 비용을 충당할 수 없습니다. 아마존은 귀하에게 지급하기 전에 모든 비용을 공제합니다.
통제 상실
물품을 아마존에 보내면 회사에 대한 통제를 포기하게 됩니다. 더 이상 패키지에 브랜드를 붙일 수 없으며, 소비자와 소통할 수 없습니다. 귀하의 물품은 아마존 FBA의 포장 및 브랜드로 라벨이 붙게 됩니다.
아마존 FBA를 시작하려면 어떻게 해야 하나요?
판매자는 “아마존 FBA가 가치가 있나요?”라는 질문에 긍정적인 결정을 내린 후에도 제품 품질, 가용성 및 경쟁과 같은 문제에 대한 통제를 유지합니다.
아마존 FBA에서 판매를 시작하려면 아마존 판매자 계정이 필요합니다. 이 계정은 Seller Central을 통해 FBA에 등록하는 데 사용됩니다. 다음 단계는 아마존 목록을 만드는 것입니다. 그 후, 물품을 포장하고 가까운 아마존 창고로 배송합니다.
좋아요, 아마존 FBA가 어떻게 작동하는지 몇 가지 단계를 살펴보겠습니다.
- 첫 번째 단계는 물품을 아마존 이행 센터로 배송하는 것입니다. 직접 제품을 만들지 않는 경우, 제조업체가 대신 공급할 수 있습니다. 미국에는 약 100개의 창고가 있습니다. 제품 유형에 따라 아마존이 배송할 위치를 안내합니다.
- 아마존이 귀하의 제품을 수령하면, 창고 직원이 이를 분류하고 추적 코드와 함께 보관합니다. 손상 및 분실은 드물지만, 물품이 손상되거나 분실된 경우 아마존이 환불해 줄 수 있습니다. 그러나 FBA 오류는 스마트 자동화 없이는 큰 노력을 기울여야만 감지할 수 있습니다. 비즈니스를 위해 이러한 노력을 기울이지 않으면, 청구되지 않은 환불로 인해 상당한 금액을 잃을 가능성이 높습니다. 그래서 우리는 SELLERLOGIC의 Lost&Found 도구를 사용하는 것을 권장합니다.
- 소비자가 귀하의 제품 중 하나를 주문하면, 아마존이 이를 추적하고 포장해 줍니다. 귀하의 재고는 정기적으로 업데이트됩니다. 아마존은 고객이 선택한 방법에 따라 물품을 배송합니다.
- 아마존 FBA를 통해 이루어진 판매에 대해서는 2주마다 지급됩니다.
그렇다면, 아마존 FBA는 가치가 있나요?
아마존 FBA는 비즈니스 성장을 크게 도울 수 있습니다. 비즈니스 확장은 새로운 계획과 개념이 필요하며, 많은 자금이 필요합니다.
아마존은 계속해서 인기를 얻고 있으며, 새로운 판매자에게 사용자 친화적인 기능을 제공하여 전자상거래를 시작하는 사람들과 현재 큰 성장을 보고 있는 사람들에게 더 쉽게 만들어 줍니다. 아마존은 판매자를 지원하는 것이 합리적이라는 것을 이해하고 있습니다. 왜냐하면 제3자 판매자가 회사를 유지하기 때문입니다.
2022년에 아마존에서 판매하기에는 너무 늦지 않았습니다. 순간을 잡을 시간이 아직 남아 있습니다. 비즈니스 성공은 여전히 대부분 동일합니다. 성공적인 판매자가 되려면 전략과 계획이 필요합니다.
이제 경쟁이 덜한 품목을 선택하고 강력한 제품 사진과 같은 마케팅 방법을 사용하여 검색 결과 페이지의 상단으로 밀어올려야 합니다. 아마존에서 판매할 제품 선택 및 광고에 대한 내용을 블로그에서 읽어보세요.
“아마존 FBA가 가치가 있나요?”에 대한 최종 생각
아마존 FBA에서 판매하는 것이 가치가 있는지는 귀하의 사업 분야에 따라 다릅니다. 아마존 FBA의 장점은 고객이 좋은 서비스를 받을 수 있고, 다른 작업에 집중할 수 있는 더 많은 자유 시간을 가질 수 있다는 것입니다.
위에서 나열한 모든 장단점을 고려하면, 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있을 것입니다!
자주 묻는 질문
많은 작업을 대신해주는 자동화 도구를 사용하면 로켓 과학이 아닙니다. 우리의 SELLERLOGIC Repricer 와 Lost&Found 도구를 확인해 보세요.
아마존 FBA 과정은 판매 방법에 대한 정보를 제공할 수 있지만, 우리는 그것들이 절대적으로 필요하다고 생각하지 않습니다.
일반적으로 그렇습니다. 물론, 이는 제품을 홍보하는 방법, 판매하는 제품, 좋은 리뷰가 있는지 등 여러 요인에 따라 다릅니다.
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