Da li je Amazon FBA zaista isplativ?
Ako ste prodavac na Amazonu ili razmišljate o prodaji na Amazonu, verovatno ste se pitali da li je Amazon FBA isplativ. Naravno, važno je razmotriti sve prednosti i nedostatke. Pripremili smo kratak pregled onoga što je FBA, kako funkcioniše i sve detalje koji će vam pomoći da odlučite da li da prodajete na Amazon FBA.
Šta je Amazon FBA i kako funkcioniše?
Ispunjenje od strane Amazona je usluga koju pruža Amazon koja omogućava trećim stranama da automatizuju svoje procese ispunjenja i isporuke narudžbina. Amazon obavlja mnogo posla za prodavce: upravlja svime, od otpreme do povraćaja i refundacija do skladištenja proizvoda u svojim skladištima. Naravno, za to plaćate. Ali šta tačno dobijate? Nije samo pristup jednoj od najaktivnijih mreža ispunjenja na svetu, već i korisnička podrška 24/7! Zar to nije nešto što olakšava život prodavcima? Definitivno jeste. Ali u ovom članku ćemo biti transparentni sa vama, pa ćemo pokriti ne samo prednosti već i nedostatke!
Sada se možda pitate koliki su troškovi FBA? U redu, hajde da pogledamo.
Da li je Amazon FBA isplativ? – Troškovi FBA
Sa Amazon FBA, plaćate troškove skladištenja i ispunjenja. Što više inventara imate, veći će biti vaši troškovi. Takođe, moraćete da platite dodatne takse ako zadržite predmet duže od 180 dana.
Pored toga, Amazon prati zagušeni inventar, što su proizvodi koji su skladišteni u Amazonovom skladištu, ali nisu na prodaju. Gubite novac na zagušenim proizvodima, ali Amazon olakšava tako što nudi izveštaj o zagušenom inventaru.
Izveštaji o taksama za poravnanje mogu se naći u izveštajima na vašem FBA kontrolnom panelu, i oni će vam pokazati koje vrste taksi plaćate Amazonu kao deo ovog programa.
Koliko naplaćuje Amazon FBA? Za početak, Amazon odbija 15% od gotovo svake robe prodate na njihovoj platformi. Amazon će odbiti dodatne troškove za isporuku i obradu narudžbina vaših kupaca ako koristite FBA. U većini slučajeva, cene su jeftinije nego kada biste sami obrađivali i slali narudžbine. Bićete naplaćeni dodatnih $1 za svaki proizvod ako koristite individualni prodajni račun.
Profesionalni prodajni računi plaćaju mesečnu pretplatu od $40, tako da je ovaj dodatni $1 po proizvodu dostupan samo za individualne račune.
Pročitajte više o Amazon FBA i taksama za prodavce ovde.
U redu, vreme je da razmislimo o najvažnijem aspektu: Da li je prodaja na Amazon FBA isplativa? Hajde da razmotrimo prednosti i nedostatke.
Prednosti i nedostaci FBA
1. Prednosti FBA.
Ove stvari se ističu kada je reč o pitanju “Da li je prodaja na Amazon FBA isplativa?”:
Štedite mnogo vremena
Prijavljivanjem u FBA program, možete se fokusirati na rast vašeg poslovanja. Možete biti mirni znajući da zaposleni u Amazonu odgovaraju na potrebe i brige vaših kupaca 24 sata dnevno, sedam dana u nedelji. Takođe štedite vreme ne baveći se povratima klijenata ili putovanjem do i od kurirskih kancelarija da prevezete svoju robu. To znači da imate mnogo više vremena da razvijate svoje poslovanje u drugim aspektima, npr. istraživanju proizvoda.
Otprema i logistika
Ne morate ništa da radite jer Amazon sve radi umesto vas. Sve što treba da uradite je da pratite svoje liste, osigurate da su zalihe dostupne i prepustite ispunjenje Amazonu. Uz razumnu cenu, možete skinuti značajan teret sa svojih ramena. Štaviše, štedite novac na osoblju i ne morate imati svoju infrastrukturu. Zvuči dobro, zar ne?
Brza isporuka
FBA proizvodi odmah dobijaju Prime oznaku i kvalifikuju se za Prime besplatnu isporuku (za kupca) i brže vremenske okvire isporuke. Pored toga, pošto je to uključeno u uslugu, nećete morati da plaćate ili naplaćujete premium troškove isporuke da biste to uradili. Pošto su brza isporuka i Prime beneficije glavni razlozi zbog kojih kupci kupuju na tržištu, ovo je velika prednost za prodavce i uvek treba imati na umu kada se pokušava odlučiti “Da li je Amazon FBA isplativ?”.
Upravljanje povratima
Pošto se povrati i refundacije smatraju delom procesa ispunjenja, FBA se brine o njima pored prodaje. To vas oslobađa još jednog tereta.
Imate bolje šanse da dobijete Buy Box
Buy Box se nalazi u donjem desnom uglu stranice proizvoda, pored dugmeta ‘Kupi sada’. Prijavljivanje za FBA ne garantuje da ćete dobiti Buy Box, ali vam daje veću verovatnoću nego onima koji to ne rade.
2. Nedostaci FBA.
Dakle, da li je Amazon FBA na kraju isplativ? Za to je važno razmotriti razloge zbog kojih FBA možda nije najbolji izbor za vaše potrebe. Evo nekoliko stvari koje treba razmotriti:
Morate plaćati takse
Iako plaćanje taksi nije nužno negativno ako ne ostvarujete mnogo prodaje, može biti. Pored 15% takse za preporuku za korišćenje njihove platforme, FBA će naplatiti troškove isporuke, skladištenja i obrade. Na sreću, Amazon nudi jednostavan FBA kalkulator koji vam može pomoći.
Troškovi dugoročnog skladištenja
Moraćete da ih uzmete u obzir u svom budžetu kako biste osigurali da FBA ostane održiva opcija za vaše poslovanje. Inventar koji je bio u centru ispunjenja duže od 365 dana naplaćuje mesečnu taksu za dugoročno skladištenje pored mesečne takse za skladištenje inventara. Taksu naplaćuje po jedinici i ocenjuje se na osnovu zapremine jedinice ili po jedinici, šta god je veće. Iznos je $6.90 po kubnom metru ili $0.15 po jedinici, šta god je veće. Tako da može biti prilično skupo i može značajno uticati na pitanje “Da li je Amazon FBA isplativ?”. Preporučujemo vraćanje robe pre isteka od 365 dana.
Ažuriranje za sve evropske prodavce: Počevši od 15. maja 2022, Amazon Evropa će naplatiti prodavcima taksu za artikle iz nekoliko kategorija koji su skladišteni u centru ispunjenja od 331 do 365 dana (npr. 37 evra po kubnom metru u Nemačkoj). Taksu neće plaćati artikli iz sledećih kategorija:
- Odeća,
- Cipele i torbe i
- Satovi i nakit.
Porez na promet
Porez na promet se upravlja od strane država. Ako je vaša kompanija registrovana u jednoj državi, ali ima inventar skladišten u drugoj, možda nećete biti sigurni koju stopu poreza da primenite. Na sreću, postoje alati koji vam mogu pomoći da automatizujete različite porezne scenarije i smernice, kao i da odredite šta da naplatite, a Amazon može da se pobrine za većinu toga umesto vas.
Zahtevi za pripremu proizvoda
Za artikle koji idu u skladište da bi se ispunili putem FBA, Amazon ima svoj set pravila. Morate proveriti da li su svi vaši artikli pravilno pripremljeni pre nego što ih pošaljete Amazonu, uključujući kako su pakovani, označeni i poslati u skladu sa zahtevima za skladištenje FBA inventara.
Plaćanje Amazon FBA taksi
Ne možete odlagati plaćanje onoga što dugujete Amazonu. Ne možete koristiti prihod od sledeće prodaje da pokrijete troškove prethodne. Pre nego što vam izvrši bilo kakvo plaćanje, Amazon će odbiti sve troškove koje im dugujete.
Izgubljena kontrola
Kada pošaljete svoje artikle Amazonu, predajete kontrolu firmi. Nećete moći više da brendirate svoje pakete, niti ćete moći da komunicirate sa svojim potrošačima. Vaši artikli će biti označeni ambalažom i brendom Amazon FBA.
Kako mogu da počnem sa Amazon FBA?
Prodavac zadržava kontrolu nad pitanjima kao što su kvalitet proizvoda, dostupnost i konkurencija nakon što je pozitivno odlučio na pitanje “Da li je Amazon FBA isplativ?”.
Morate imati Amazon prodajni račun pre nego što počnete da prodajete na Amazon FBA. Ovaj račun se koristi za prijavu za FBA putem Seller Central. Sledeći korak je da kreirate Amazon listing. Nakon toga, pakujete svoju robu i šaljete je u Amazonovo skladište blizu vas.
U redu, hajde da razmotrimo neke korake kako Amazon FBA funkcioniše.
- Prvi korak je da pošaljete stvari u Amazonov centar ispunjenja. Ako ne kreirate svoje proizvode, proizvođač vam ih može umesto toga isporučiti. U Sjedinjenim Američkim Državama postoji oko 100 skladišta. U zavisnosti od vrste proizvoda, Amazon će vam savetovati gde da ih pošaljete.
- Nakon što Amazon primi vaše proizvode, radnici u skladištu će ih sortirati i skladištiti sa kodom za praćenje. Oštećenje i gubitak su retki, ali ako su vaši artikli oštećeni ili izgubljeni, Amazon vam može refundirati. Međutim, greške FBA mogu se otkriti samo velikim trudom bez pametne automatizacije. Ako ne uložite ovaj trud u svoje poslovanje, verovatno ćete izgubiti značajnu količinu novca zbog neizvršenih refundacija. Zato preporučujemo korišćenje Lost&Found alata od SELLERLOGIC.
- Kada kupac naruči jedan od vaših proizvoda, Amazon će ga pronaći i spakovati umesto vas. Vaš inventar će se redovno ažurirati. Amazon će poslati robu prema metodi koju je kupac odabrao.
- Bićete plaćeni svake dve nedelje za prodaje ostvarene putem Amazon FBA.
Dakle, da li je Amazon FBA isplativ?
Amazon FBA može značajno pomoći poslovanjima da rastu. Ekspanzija poslovanja zahteva novo planiranje i koncepciju, da ne pominjemo veliku sumu novca.
Amazon će nastaviti da dobija popularnost i pruža korisnički prijateljske mogućnosti za nove prodavce, olakšavajući onima koji tek počinju u e-trgovini, kao i onima koji trenutno beleže ogroman razvoj. Amazon razume da podržavanje svojih prodavaca ima smisla jer je to treći prodavac koji održava kompaniju na površini.
Nije prekasno da se proda na Amazonu 2022. godine. Još uvek ima vremena da se iskoristi trenutak. Uspeh u poslovanju ostao je uglavnom isti; da biste bili uspešan prodavac, potrebna vam je strategija i plan.
Sada treba da odaberete manje konkurentne artikle i koristite marketinške metode poput snažne fotografije proizvoda da ih gurnete na vrh stranice rezultata pretrage. Možete pročitati o izboru proizvoda za prodaju na Amazonu i oglašavanju na našem blogu.
Završne misli o “Da li je Amazon FBA isplativ?”
Da li je isplativo prodavati na Amazon FBA zavisi od vaše delatnosti. Prednosti Amazon FBA su da će vaši kupci dobiti dobru uslugu i da ćete moći da dobijete više slobodnog vremena da se fokusirate na druge zadatke.
Razmotrite sve prednosti i nedostatke koje smo naveli iznad i sigurno ćete doneti odluku koja je najbolja za vaše poslovanje!
Često postavljana pitanja
Nije to raketna nauka ako koristite automatske alate koji rade mnogo posla za vas. Pogledajte naš SELLERLOGIC Repricer i Lost&Found alat.
Nije. Sve informacije o FBA taksama možete pronaći ovde.
Kursevi o Amazon FBA mogu vam dati neke informacije o tome kako prodavati, ali ne smatramo ih apsolutno neophodnim.
Generalno, da. Naravno, zavisi od mnogih faktora kao što su kako promovišete svoje proizvode, koje proizvode prodajete i da li imate dobre recenzije.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
