Ali je Amazon FBA dejansko vreden?
Če ste prodajalec na Amazonu ali razmišljate o prodaji na Amazonu, ste se verjetno spraševali, ali je Amazon FBA vreden. Seveda je ključno pretehtati vse prednosti in slabosti. Pripravili smo kratek pregled tega, kaj je FBA, kako deluje in vse podrobnosti, ki jih potrebujete, da se odločite, ali bi morali prodajati na Amazon FBA.
Kaj je Amazon FBA in kako deluje?
Izpolnitev s strani Amazona je storitev, ki jo nudi Amazon in omogoča podjetjem tretjih oseb, da avtomatizirajo svoje procese izpolnjevanja naročil in dostave. Amazon opravi veliko dela za prodajalce: upravlja vse od pošiljanja do vračil in povračil ter skladiščenja izdelkov v svojih skladiščih. Seveda za to plačate. Kaj točno dobite? Ni le dostop do ene najbolj aktivnih izpolnjevalnih mrež na svetu, temveč tudi podporo strankam 24 ur na dan! Ali to ni nekaj, kar olajša življenje prodajalcem? Definitivno je. Vendar bomo v tem članku z vami transparentni, zato bomo obravnavali ne le prednosti, temveč tudi slabosti!
Zdaj se morda sprašujete, kakšni so stroški FBA? V redu, poglejmo.
Ali je Amazon FBA vreden? – Stroški FBA
Pri Amazon FBA plačate stroške skladiščenja in izpolnjevanja. Več kot imate zaloge, višji bodo vaši stroški. Prav tako boste morali plačati dodatne pristojbine, če zadržite izdelek več kot 180 dni.
Poleg tega Amazon spremlja osamljeno zalogo, kar so izdelki, ki so shranjeni v skladišču Amazona, vendar niso na voljo za prodajo. Na osamljene izdelke izgubljate denar, vendar Amazon olajša z nudenjem poročila o osamljeni zalogi.
Poročila o stroških poravnave lahko najdete na področju poročanja na vašem FBA nadzornem plošči, in ta vam bodo pokazala, katere vrste stroškov plačujete Amazonu kot del tega programa.
Koliko zaračuna Amazon FBA? Za začetek, Amazon odšteje 15% od skoraj vseh izdelkov, prodanih na njihovi tržnici. Amazon bo odštel dodatne stroške za dostavo in obdelavo naročil vaših strank, če uporabljate FBA. Večinoma so cene cenejše, kot če bi obdelovali in poslali naročila sami. Zaračunali vam bodo dodatnih 1 USD za vsak izdelek, če uporabljate račun posameznega prodajalca.
Računi profesionalnih prodajalcev plačujejo mesečno naročnino v višini 40 USD, zato je ta dodatni 1 USD na izdelek na voljo le posameznim računom.
Preberite več o Amazon FBA in provizijah za prodajalce tukaj.
V redu, čas je, da razmislimo o najpomembnejšem vidiku: Ali je prodaja na Amazon FBA vredna? Upoštevajmo prednosti in slabosti.
Prednosti in slabosti FBA
1. Prednosti FBA.
Te stvari izstopajo, ko gre za vprašanje “Ali je prodaja na Amazon FBA vredna?”:
Prihranite veliko časa
Z vpisom v program FBA se lahko osredotočite na rast svojega podjetja. Lahko mirno spite, saj zaposleni Amazona odgovarjajo na potrebe in skrbi vaših strank 24 ur na dan, sedem dni v tednu. Prav tako prihranite čas, saj se ne ukvarjate z vračili strank ali potovanjem do in od kurirskih pisarn za prevoz vaših izdelkov. To pomeni, da imate veliko več časa za razvoj svojega podjetja na drugih področjih, npr. raziskovanje izdelkov.
Pošiljanje in logistika
Ničesar ne morate storiti, saj Amazon vse opravi namesto vas. Edino, kar morate storiti, je, da spremljate svoje sezname, poskrbite, da so založeni s stvarmi, in pustite izpolnitev Amazona. Za razumne stroške lahko odstranite pomembno breme s svojih ramen. Poleg tega prihranite denar za osebje in ne potrebujete lastne infrastrukture. Zveni dobro, kajne?
Hitra dostava
Izdelki FBA takoj prejmejo oznako Prime in so upravičeni do brezplačne dostave Prime (za stranko) in hitrejših časov pošiljanja. Poleg tega, ker je to vključeno v storitev, ne boste morali plačati ali zaračunati dodatnih stroškov za dostavo. Ker je hitra dostava in koristi Prime glavni razlog, da stranke kupujejo na tržnici, je to velika prednost za prodajalce in bi jo bilo vedno treba upoštevati, ko se poskuša odločiti “Ali je Amazon FBA vreden?”.
Upravljanje vračil
Ker so vračila in povračila del procesa izpolnjevanja, FBA poskrbi zanje poleg prodaje. To vas razbremeni še enega bremena.
Imate boljše možnosti za prejem Buy Boxa
Buy Box je postavljen v spodnjem desnem kotu strani izdelka, poleg gumba ‘Kupi zdaj’. Prijava za FBA ne zagotavlja, da boste prejeli Buy Box, vendar vam daje večjo verjetnost kot tistim, ki tega ne storijo.
2. Slabosti FBA.
Torej, ali je Amazon FBA na koncu vreden? Za to je ključno razmisliti o razlogih, zakaj FBA morda ni najboljša izbira za vaše potrebe. Tukaj je nekaj stvari, o katerih je vredno razmisliti:
Plačati morate pristojbine
Čeprav plačilo pristojbin ni nujno slabo, če ne ustvarite veliko prodaje, je lahko. Poleg 15% provizije za uporabo njihove platforme, FBA zaračuna stroške pošiljanja, skladiščenja in obdelave. Na srečo Amazon ponuja enostaven FBA kalkulator, ki vam lahko pomaga.
Stroški dolgoročnega skladiščenja
Morate jih upoštevati v svojem proračunu, da zagotovite, da FBA ostane izvedljiva možnost za vaše podjetje. Zaloga, ki je bila v izpolnjevalnem centru več kot 365 dni, se zaračuna mesečna dolgoročna skladiščna pristojbina poleg mesečne pristojbine za skladiščenje zaloge. Pristojbina se zaračuna na enoto in se ocenjuje na podlagi prostornine enote ali na enoto, kar koli je večje. Znesek je 6,90 USD na kubični čevljev ali 0,15 USD na enoto, kar koli je večje. Tako je lahko precej drago in lahko močno vpliva na vprašanje “Ali je Amazon FBA vreden?”. Priporočamo, da vrnete blago pred potekom 365 dni.
Posodobitev za vse evropske prodajalce: Od 15. maja 2022 bo Amazon Evropa zaračunal prodajalcem pristojbino za izdelke iz več kategorij, ki so bili shranjeni v izpolnjevalnem centru od 331 do 365 dni (npr. 37 evrov na kubični meter v Nemčiji). Pristojbina se ne bo uporabljala za izdelke iz naslednjih kategorij:
- Oblačila,
- Čevlji in torbe ter
- Ure in nakit.
Davek na prodajo
Davek na prodajo upravljajo države. Če je vaše podjetje registrirano v eni državi, vendar ima zalogo shranjeno v drugi, morda ne boste prepričani, katero davčno stopnjo uporabiti. Na srečo obstajajo orodja, ki vam lahko pomagajo avtomatizirati različne davčne scenarije in smernice ter določiti, kaj zaračunati, Amazon pa lahko večino tega obravnava namesto vas.
Zahteve za pripravo izdelkov
Za izdelke, ki gredo v skladišče, da jih izpolni FBA, ima Amazon svoj nabor pravil. Preveriti morate, da so vsi vaši izdelki pravilno pripravljeni pred pošiljanjem v Amazon, vključno s tem, kako so pakirani, označeni in poslani v skladu z zahtevami za skladiščenje zaloge FBA.
Plačilo Amazon FBA pristojbin
Ne morete odložiti plačila Amazona, kar dolgujete. Ne morete uporabiti prihodkov od naslednje prodaje za pokritje stroškov prejšnje. Preden vam izplačajo kakršno koli plačilo, bo Amazon odštel vse stroške, ki jih dolgujete njim.
Izgubljena kontrola
Ko pošljete svoje izdelke Amazonu, predate nadzor podjetju. Ne boste mogli več označevati svojih paketov, prav tako ne boste mogli komunicirati s svojimi potrošniki. Vaši izdelki bodo označeni z embalažo in blagovno znamko Amazon FBA.
Kako lahko začnem z Amazon FBA?
Prodajalec ohranja nadzor nad vprašanji, kot so kakovost izdelkov, razpoložljivost in konkurenca, potem ko se je pozitivno odločil o vprašanju “Ali je Amazon FBA vreden?”.
Imeti morate račun prodajalca na Amazonu, preden lahko začnete prodajati na Amazon FBA. Ta račun se uporablja za prijavo v FBA preko Seller Central. Naslednji korak je ustvariti seznam na Amazonu. Potem pakirate svoje izdelke in jih pošljete v skladišče Amazona blizu vas.
V redu, poglejmo nekaj korakov, kako deluje Amazon FBA.
- V prvem koraku pošljete stvari v izpolnjevalni center Amazona. Če ne ustvarjate svojih izdelkov, vam jih lahko proizvajalec namesto tega dobavi. V Združenih državah je okoli 100 skladišč. Glede na vrsto izdelka vam bo Amazon svetoval, kam ga poslati.
- Ko Amazon prejme vaše izdelke, jih bodo delavci v skladišču razvrstili in shranili s kodo za sledenje. Poškodbe in izgube so redke, vendar vam lahko Amazon povrne denar, če so vaši izdelki poškodovani ali izgubljeni. Vendar pa je mogoče napake FBA odkriti le z velikimi napori brez pametne avtomatizacije. Če ne vložite teh naporov v svoje podjetje, boste verjetno izgubili znaten znesek denarja zaradi neizterjanih povračil. Zato priporočamo uporabo orodja Lost&Found podjetja SELLERLOGIC.
- Ko kupec odda naročilo za enega od vaših izdelkov, ga bo Amazon našel in zapakiral namesto vas. Vaša zaloga se bo redno posodabljala. Amazon bo blago poslal po metodi, ki jo je izbral kupec.
- Vsaka dva tedna boste plačani za prodaje, opravljene preko Amazon FBA.
Torej, ali je Amazon FBA vreden?
Amazon FBA lahko znatno pomaga podjetjem pri rasti. Širitev podjetja bi potrebovala novo načrtovanje in zasnovo, da ne omenjamo velikega zneska denarja.
Amazon bo še naprej pridobival priljubljenost in nudil uporabniku prijazne funkcionalnosti za nove prodajalce, kar bo olajšalo tistim, ki se šele začenjajo v e-trgovini, pa tudi tistim, ki trenutno doživljajo izjemen razvoj. Amazon razume, da podpora svojim prodajalcem daje smisel, saj je prav prodajalec tretjih oseb tisti, ki ohranja podjetje na površju.
Ni prepozno za prodajo na Amazonu v letu 2022. Še vedno je čas, da izkoristite trenutek. Uspeh podjetja je ostal večinoma enak; da bi bili uspešen prodajalec, potrebujete strategijo in načrt.
Zdaj morate izbrati manj konkurenčne izdelke in uporabiti marketinške metode, kot je močna fotografija izdelkov, da jih potisnete na vrh strani z rezultati iskanja. O tem lahko preberete o izbiri izdelka za prodajo na Amazonu in oglaševanju v našem blogu.
Končne misli o “Ali je Amazon FBA vreden?”
Ali je vredno prodajati na Amazon FBA, je odvisno od vaše panoge. Prednosti Amazon FBA so, da bodo vaši kupci prejeli dobro storitev in imeli boste več prostega časa, da se osredotočite na druge naloge.
Upoštevajte vse prednosti in slabosti, ki smo jih navedli zgoraj, in zagotovo boste sprejeli odločitev, ki je najboljša za vaše podjetje!
Pogosto zastavljena vprašanja
To ni raketna znanost, če uporabljate avtomatska orodja, ki opravljajo veliko dela namesto vas. Oglejte si naš SELLERLOGIC Repricer in orodje Lost&Found.
Ni. Vse informacije o FBA pristojbinah tukaj.
Tečaji Amazon FBA vam lahko dajo nekaj informacij o tem, kako prodajati, vendar jih ne smatramo za nujno potrebne.
Na splošno ja. Seveda je odvisno od mnogih dejavnikov, kot so, kako promovirate svoje izdelke, katere izdelke prodajate in ali imate dobre ocene.
Zasloni slik v vrstnem redu pojavljanja: ©New Africa – stock.adobe.com / © NeoLeo – stock.adobe.com / © christianchan – stock.adobe.com/© 9dreamstudio – stock.adobe.com
