Amazon PPC Dayparting: Lo stai già usando?
Il dayparting è uno dei temi super caldi del momento nel PPC di Amazon. In teoria, rende gli annunci di Amazon molto più efficaci semplicemente consentendo ai venditori di attivare e disattivare le loro campagne in alcune ore specifiche della giornata. Sfortunatamente, nella pratica, non è così facile e molti venditori sono riluttanti a utilizzare questa opzione degli annunci di Amazon.
m19 è uno strumento basato sull'IA dedicato agli annunci di Amazon. m19 automatizza tutte le operazioni manuali per:
– Aumentare il profitto (+20 a +40% rispetto alle campagne manuali)
– Risparmiare tempo (fino a 10 ore/settimana)
– Abilitare il controllo dell'ACOS
Il software è costruito attorno a un'interfaccia user-friendly e algoritmi di machine learning. Questi algoritmi generano un vasto volume di annunci (attraverso l'estrazione automatizzata delle parole chiave) e una forte precisione nelle offerte (attraverso la previsione del tasso di conversione, l'intensità della concorrenza e gli obiettivi di redditività).
Comunemente, ci sono momenti della giornata in cui i tuoi prodotti non ricevono tanti ordini semplicemente perché il tuo pubblico è occupato a fare qualcos'altro invece di scorrere su Amazon. E potresti chiederti se, per qualche miracolo durante la giornata, potresti solo fare offerte quando il tuo pubblico è “mouse in mano” e pronto a cliccare sui tuoi annunci. Bene, ora puoi utilizzare il Dayparting per accendere e spegnere le campagne ogni ora in modo da poter programmare le offerte in modo ottimale. Se fatto bene, siamo convinti che i venditori dovrebbero approfittare del dayparting per affinare le loro strategie PPC. Tuttavia, ad oggi, è quasi impossibile farlo con precisione, con l'aiuto del machine learning, poiché Amazon non fornisce i dati orari necessari.
#1 Amazon fornisce dati giornalieri per impostazione predefinita
I dati che attualmente otteniamo da Amazon, sia da Seller Central che dai report, sono al meglio giornalieri. Pertanto, è impossibile ottenere previsioni sul corretto bid per ora.
Per spingere l'ottimizzazione, avresti bisogno di sapere:
- Le tue performance per ora
- Il tuo tasso di conversione per ora
In modo da ottenere:
- Il tuo numero totale di vendite per ogni ora del giorno
- E i loro costi associati per ogni ora del giorno
In definitiva, con queste informazioni, potresti calcolare le offerte orarie necessarie e il costo per clic.
#2 I dati orari di Amazon non sono granulari
Tuttavia, l'unico dato per ora disponibile è il tuo totale vendite o ricavi per ora con cui è impossibile sapere se quel ricavo è stato generato organicamente o tramite annunci sponsorizzati. Successivamente, il fatto è che, anche se hai sospetti su un'ora ottimale per accendere o spegnere le tue campagne, è impossibile verificarlo e avere il 100% di certezza che sia l'ora giusta per te.
#3 Fai attenzione all'intuizione
Inoltre, l'intuizione può anche essere fuorviante. Ad esempio, se senti che un'ora particolare può essere super redditizia, è probabile che anche altri venditori abbiano la stessa sensazione. Pertanto, la concorrenza per questa specifica ora potrebbe essere agguerrita. Alla fine, anche se la tua intuizione è giusta riguardo al vasto traffico e al grande potenziale di vendite, il tuo costo per clic sarà più alto durante quest'ora. Quindi, a seconda di diversi fattori come budget e prodotti, potrebbe essere più redditizio allontanarsi dalle intuizioni e evitare quelle ore di picco costose.
Come consiglio generale per venditori principianti e anche intermedi, ti esortiamo a pensarci due volte prima di utilizzare il dayparting da solo senza software specializzati. Stimare le tue performance per ora non è un compito facile; richiede competenze e tempo. Competenze e tempo che dovresti probabilmente utilizzare per sviluppare la campagna giusta per il tuo prodotto.
#4 Come gestire un budget limitato con il dayparting?
Un venditore con un budget limitato è il modo perfetto per illustrare quanto sia rischioso il dayparting. Potrebbe credere che, poiché il suo budget è limitato, non dovrebbe spenderlo durante l'intera giornata, ma piuttosto puntare tutto per alcune ore. Tuttavia, questo significa che non filtrerà tra vendite economiche, medie e costose durante quelle ore.
Proponiamo una soluzione alternativa al tuo budget limitato:
- Concentrati sulle vendite economiche facendo offerte meno aggressive durante le ore di punta
- E reciprocamente concentrati su quelle costose durante le ore di raffreddamento
In cambio, questo ti fornirà due cose:
- Primo, un budget residuo per mostrare e promuovere i tuoi prodotti durante il resto della giornata
- E secondo, un costo pubblicitario totale di vendite complessivamente più basso
Considerazioni finali:
Tutto sommato, il dayparting è uno strumento potente che consente ai venditori di accendere e spegnere le campagne pubblicitarie durante determinate ore della giornata. Teoricamente, dovrebbe aiutare i venditori a trasformare i loro annunci di Amazon in uno strumento promozionale molto più efficace.
Tuttavia, a questo punto, Amazon non fornisce accesso ai dati necessari per valutare le performance di ogni ora e infine implementare le giuste strategie PPC orarie. Quindi crediamo che il dayparting sia più di un semplice strumento di programmazione degli annunci, ma una funzionalità innovativa da aggiungere ai modelli di previsione del machine learning. E questo può anche evitare il rischio delle “intuizioni orarie”. Presso m19, non appena i dati saranno disponibili per l'uso nell'API, li inietteremo nei nostri algoritmi per regolare automaticamente la struttura della campagna ogni ora, invece di una volta al giorno.
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