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亚马逊PPC时段投放：你还在使用吗？

时段投放是目前亚马逊PPC的一个热门话题。理论上，它通过允许卖家在一天中的特定时间激活和停用他们的广告活动，使亚马逊广告变得更加有效。不幸的是，在实践中，这并没有那么简单，许多卖家不愿意使用这个亚马逊广告选项。

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通常，在一天中的某些时段，你的产品不会获得那么多订单，仅仅是因为你的受众忙于做其他事情，而不是在亚马逊上滚动。你可能会想，如果在一天中的某个奇迹时刻，你只在受众“手握鼠标”并准备点击你的广告时出价，那该多好。好吧，现在你可以使用时段投放每小时开启和关闭广告活动，以便你可以优化出价安排。如果做得正确，我们坚信卖家应该利用时段投放来完善他们的PPC策略。然而，截至目前，准确做到这一点几乎是不可能的，因为亚马逊并未提供必要的每小时数据。

#1 亚马逊默认提供每日数据

我们目前从亚马逊获得的数据，无论是来自卖家中心还是报告，充其量都是每日的。因此，无法获得每小时的正确出价预测。

为了推动优化，你需要知道：

你每小时的表现
你每小时的转化率

以便获得：

你每天每小时的总销售数量
以及每小时的相关成本

最终，凭借这些信息，你可以计算出必要的每小时出价和每次点击成本。

#2 亚马逊每小时数据不够详细

然而，唯一可用的每小时数据是你每小时的总销售或收入，而无法知道这些收入是通过自然流量还是通过赞助广告产生的。因此，问题是，即使你对开启或关闭广告活动的最佳时段有怀疑，也无法验证并100%确定这是对你来说的正确时段。

#3 注意直觉

此外，直觉也可能会误导。例如，如果你觉得某个特定时段可能非常有利可图，其他卖家也可能会有同样的感觉。因此，这个特定时段的竞争可能会非常激烈。最终，即使你的直觉是正确的，流量巨大且销售潜力巨大，你的每次点击费用在这个时段也会更高。因此，根据预算和产品等多个因素，在某些情况下，远离直觉并避免那些昂贵的高峰时段可能更有利可图。

作为对初学者甚至中级卖家的普遍建议，我们敦促你在没有专业软件的情况下，三思而后行地使用时段投放。估算你每小时的表现并不是一项简单的任务；这需要技能和时间。你可能应该将这些技能和时间用于为你的产品开发正确的广告活动。

#4 如何在有限预算下进行时间段投放？

一个预算有限的卖家是说明时段投放风险的完美例子。他可能认为，由于预算有限，他不应该在整天都花费，而是应该在几个小时内全力以赴。然而，这意味着他在这些时段内不会区分便宜、一般和昂贵的销售。

我们提出一个替代方案来应对你的有限预算：

在高峰时段通过较少的激进出价集中于便宜的销售
并在冷却时段相应地关注昂贵的销售

作为回报，这将为你提供两件事：

首先，剩余的预算可以在一天的其余时间展示和推动你的产品
其次，整体广告销售成本降低

最终思考：

总的来说，时段投放是一个强大的工具，允许卖家在一天的特定时段开启和关闭广告活动。理论上，它应该帮助卖家将他们的亚马逊广告转变为更有效的推广工具。

然而，在这个阶段，亚马逊并未提供必要的数据来评估每小时的表现，并最终实施正确的每小时PPC策略。因此，我们认为时段投放不仅仅是一个广告调度工具，而是一个可以添加到机器学习预测模型中的突破性功能。这也可以避免“每小时直觉”的陷阱。在m19，一旦数据可用于API，我们将把它注入到我们的算法中，以便每小时自动调整广告活动结构，而不是每天一次。