Amazon PPC Dayparting: ¿Ya lo estás usando?
El dayparting es uno de los temas más candentes del momento en Amazon PPC. En teoría, hace que los anuncios de Amazon sean mucho más efectivos al permitir que los vendedores activen y desactiven sus campañas en horas específicas del día. Desafortunadamente, en la práctica, no es tan fácil y muchos vendedores son reacios a usar esta opción de anuncios de Amazon.
m19 es una herramienta impulsada por IA dedicada a los anuncios de Amazon. m19 automatiza todas las operaciones manuales con el fin de:
– Aumentar el beneficio (+20 a +40% en comparación con campañas manuales)
– Ahorrar tiempo (hasta 10 horas/semana)
– Permitir el control de ACOS
El software está construido alrededor de una interfaz fácil de usar y algoritmos de aprendizaje automático. Esos algoritmos generan un gran volumen de anuncios (a través de la extracción automatizada de palabras clave) y una fuerte precisión en las pujas (a través de la predicción de la tasa de conversión, la intensidad de la competencia y los objetivos de rentabilidad).
Comúnmente, hay momentos en el día en que tus productos no reciben tantos pedidos simplemente porque tu audiencia está ocupada haciendo algo diferente a desplazarse por Amazon. Y podrías preguntarte si, por algún milagro durante el día, podrías pujar solo cuando tu audiencia está “con el ratón en la mano” y lista para hacer clic en tus anuncios. Bueno, ahora puedes usar el Dayparting para activar y desactivar campañas cada hora para que puedas programar las pujas de manera óptima. Si se hace bien, estamos convencidos de que los vendedores deberían aprovechar el dayparting para perfeccionar sus estrategias de PPC. Sin embargo, hasta hoy, es casi imposible hacerlo con precisión, con la ayuda del aprendizaje automático, ya que Amazon no proporciona los datos necesarios, por hora.
#1 Amazon Proporciona Datos Diarios por Defecto
Los datos que actualmente obtenemos de Amazon, ya sea de seller central o informes, son a lo sumo diarios. Por lo tanto, es imposible obtener predicciones sobre la puja correcta por hora.
Para impulsar la optimización, necesitarías saber:
- Tu rendimiento por hora
- Tu tasa de conversión por hora
Para obtener:
- Tu número total de ventas para cada hora del día
- Y sus costos asociados para cada hora del día
En última instancia, con esta información, podrías calcular las pujas necesarias por hora y el costo por clic.
#2 Los datos horarios de Amazon no son granulares
Sin embargo, los únicos datos disponibles por hora son tus ventas totales o ingresos por hora con los que es imposible saber si esos ingresos se generaron de forma orgánica o a través de anuncios patrocinados. Subsecuentemente, la cuestión es que, incluso si tienes sospechas sobre una hora óptima para activar o desactivar tus campañas, es imposible verificarlo y estar 100% seguro de que es la hora correcta para ti.
#3 Cuidado con la Intuición
Además, la intuición también puede ser engañosa. Por ejemplo, si sientes que una hora en particular puede ser muy rentable, es probable que otros vendedores también tengan la misma corazonada. Por lo tanto, la competencia por esta hora específica podría ser feroz. Eventualmente, aunque tu intuición sea correcta sobre el gran tráfico y el gran potencial de ventas, tu costo por clic será más caro durante esta hora. Así, dependiendo de varios factores como el presupuesto y los productos, podría ser más rentable distanciarse de las intuiciones y evitar esas horas pico costosas.
Como consejo general para vendedores principiantes e incluso intermedios, te instamos a que pienses dos veces antes de usar el dayparting tú mismo sin software especializado. Estimar tu rendimiento por hora no es una tarea fácil; requiere habilidades y tiempo. Habilidades y tiempo que probablemente deberías estar utilizando para desarrollar la campaña adecuada para tu producto.
#4 ¿Cómo manejar un presupuesto limitado con el dayparting?
Un vendedor con un presupuesto limitado es la manera perfecta de ilustrar cuán arriesgado es el dayparting. Puede creer que, dado que su presupuesto es limitado, no debería gastarlo durante todo el día, sino que, en cambio, debería ir a por todas durante unas pocas horas. Sin embargo, esto significa que no filtrará entre ventas baratas, promedio y caras durante esas horas.
Proponemos una solución alternativa a tu presupuesto limitado:
- Concentrarse en ventas baratas pujando menos agresivamente durante las horas pico
- Y recíprocamente enfocarse en las caras durante las horas de enfriamiento
A cambio, esto te proporcionará dos cosas:
- Primero, algo de presupuesto sobrante para mostrar y promocionar tus productos durante el resto del día
- Y segundo, un costo total de publicidad más bajo
Reflexiones finales:
En resumen, el dayparting es una herramienta potente que permite a los vendedores activar y desactivar campañas publicitarias durante ciertas horas del día. Teóricamente, debería ayudar a los vendedores a convertir sus anuncios de Amazon en una herramienta de promoción mucho más efectiva.
Sin embargo, en esta etapa, Amazon no proporciona acceso a los datos necesarios para evaluar el rendimiento de cada hora e implementar eventualmente las estrategias de PPC por hora adecuadas. Así que creemos que el dayparting es más que solo una herramienta de programación de anuncios, sino una característica innovadora que agregar a los modelos de predicción de aprendizaje automático. Y esto también puede evitar la trampa de las “intuiciones horarias”. En m19, tan pronto como los datos estén disponibles para su uso en la API, los inyectaremos en nuestros algoritmos para ajustar automáticamente la estructura de la campaña cada hora, en lugar de una vez al día.
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